Toki kaikki tietävät tylsät, epäkohteliaat ja jopa töykeät ihmiset, jotka ovat jotenkin erittäin onnistuneita. (Tunnen joukon heistä.)
Mutta koska me kaikki teemme todennäköisemmin liiketoimintaa ja rakennamme ammatillisia ja henkilökohtaisia suhteita haluamiemme ihmisten kanssa, vetämme luonnollisesti ihmisiä, jotka ovat kohteliaita, vaatimattomia, miellyttäviä, ystävällisiä. Lyhyesti sanottuna ihmiset, jotka ovat viehättäviä.
Tunnen myös joukon heistä, ja näin he tekevät sen:
1. He osoittavat aina olevansa aidosti iloisia tavata sinut. Kun tunnet jonkun saavan sinut kunnioittaen mielipidettäsi, näkökulmaasi, kokemustasi - mitä vain välitätkin - sinusta tuntuu luonnollisesti tärkeämpää. Toinen henkilö ei tarvitse samaa mieltä kanssasi; heidän on vain osoitettava kunnioittavansa sinua.
Miten?
Ne ylläpitävät silmäkosketusta. He hymyilevät, kun hymyilet. Ne kurtistavat kulmiasi. He nyökkäävät päätäsi, kun nyökit. Yksinkertaisilla, sanattomilla tavoilla ne matkivat käyttäytymistäsi - ei orjattomasti, vaan siksi, että keskittyvät siihen, mitä sanot.
Palautesilmukka auttaa kahta ihmistä sitoutumaan - ja kyky sitoutua on viehätyksen ydin.
2. Ne osoittavat joskus hieman haavoittuvuutta. Kaksi liikemaailman maisteria tapaa ensimmäisen kerran. Välittömästi he pelaavat ilmoittamatonta, mutta silti ilmeistä peliä Kuka on menestyksekkäämpi? He työskentelevät ahkerasti toistensa kanssa. Loppujen lopuksi elämä on voittamista, eikö?
mikä on dave navarro
Viehättävät ihmiset eivät yritä voittaa nimeämättömiä kilpailuja tapaamiensa ihmisten kanssa. Itse asiassa he yrittävät aktiivisesti menettää. Ne ovat ilmaisia. He ovat vaikuttuneita. He jopa valmis myöntämään heikkoutta tai epäonnistumista.
Se on todella helppoa. Sano, että tapaat amiraali Trumpin ja hän sanoo: 'Olen juuri päättänyt upean sopimuksen rakentaa maailman paras golfkenttä planeetan upeimmalle merenrannan kiinteistölle.' Älä yritä voittaa. Sen sijaan sanoa: 'Se on mahtavaa. Olen kateellinen. Olen halunnut rakentaa pienen virkistyslaitoksen vuosia, mutta en voi järjestää rahoitusta. Kuinka sinä vetää pois tällaisen valtavan paljon?'
Viehättävät ihmiset ovat riittävän luottavaisia pelkäämättä osoittamaan pientä haavoittuvuutta. He tietävät, että vaikka joillekin ihmisille voi ainakin hetkeksi olla vaikuttunut keinotekoisuudesta, kaikki vilpittömästi pitävät ja arvostavat aitoa.
3. He etsivät jatkuvasti sopimusta ristiriitojen sijaan. Meidät on koulutettu keskustelemaan, haastamaan ja puolustamaan paholaista, koska mielipiteiden, etenkin erilaisten mielipiteiden vaihtaminen erottaa vehnän ideahevosista. Automaattinen sopimus ei auta.
Valitettavasti menee päinvastoin on helppo tapa jakaa. On helppo etsiä automaattisesti erimielisyyksiä pikemminkin kuin sopimusta. On helppo siirtyä automaattisesti toiselle puolelle.
Ja on helppo päästä siihen, mikä tuntuu argumentilta.
Viehättävät ihmiset eivät aktiivisesti (tai tietämättään) näytä olevan eri mieltä; he etsivät sopimusehtoja. Sitten, jos se on tarkoituksenmukaista, he jakavat varovasti toisen näkökulman - ja auttavat siten luomaan erinomaisen keskustelun.
4. He (valinnaisesti) käyttää valtaa kosketuksen. Nonsexual kosketus voi olla uskomattoman voimakas. (Tiedän, että myös seksuaalinen kosketus voi olla voimakas, kiitos.) Kosketus voi vaikuttaa käyttäytymiseen, lisätä vaatimustenmukaisuuden mahdollisuuksia, saada kosketuksen tekevän henkilön näyttämään houkuttelevammalta ja ystävällisemmältä, ja voi jopa auttaa sinua tekemään myyntiä.
Esimerkiksi yhdessä kokeessa osallistujat yrittivät välittää 12 erilaista tunnetta koskettamalla toista silmät sidottuja osaajia käsivarressa. Tunteiden, kuten pelon, suuttumuksen, kiitollisuuden, sympatian, rakkauden ja inhon, havaitsemisen tarkkuus vaihteli 43 prosentista 83 prosenttiin - sanomatta sanaa.
Sano, että onnitelet jotakuta; kätteleminen tai (mahdollisesti vielä parempi, tilanteesta riippuen) niiden taputtaminen kevyesti olkapäähän tai olkavarteen voi auttaa vahvistamaan sanojesi vilpittömyyttä.
5. He usein syödä ulkona heidän foibles. Ystävällisiä ihmisiä mielellään myöntävät virheensä. Ne eivät mielessä toimii varoittava. He eivät välitä olla naurun lähde toisille ja itselleen.
Ja he myöskään pelkää näyttää hieman typerältä. Luistelu cowboy asu saattaa olla hieman äärimmäinen, mutta viehättävillä ihmisillä ei ole väliä joskus olla tilanteessa, jossa he eivät ole parhaimmillaan.
(Ja kummallakin tavalla ihmiset yleensä kunnioittavat heitä siitä enemmän - ei vähemmän.)
Kun omistat kalvosi, ihmiset eivät naura sinusta. He nauravat kanssasi. Ja he ymmärtävät, että on OK pettää omat vartijansa ja tavata sinut aidolla tasolla.
6. He ovat sosiaalisen jiu-jitsun mestareita. Joillakin ihmisillä on taito saada sinut puhumaan avoimesti itse. He kysyvät avoimia kysymyksiä. He haluavat vilpittömästi tietää, mitä mieltä olet, ja se saa sinut avaamaan yllättävän paljon. Sinusta tuntuu mielenkiintoisin mies (tai nainen) maailmassa .
Ja pidät niitä tekee sinusta tuntuu siltä.
Heti kun opit jotain jostakin, kysy miksi hän tekee sen. Tai miten. Tai mitä he pitävät siitä tai mitä he ovat oppineet siitä. Viehättävät ihmiset esittävät vilpittömiä kysymyksiä, joiden avulla on helppo vastata huomaavaisesti, itsetarkastavasti. Ne saavat sinut ajattelemaan hyvällä tavalla itsestäsi, ja samalla sinusta tuntuu myös viehättävältä.
7. He läpäisevät aina tarjoilijan testin. Jotkut ihmiset esittävät loistavan esityksen tietyissä tilanteissa, mutta he eivät yritä melkein yhtä kovasti, kun luulevat henkilön olevan heidän alapuolellaan. Haluan kutsua sitä tarjoilijatestiksi: Jos haluat todella tietää, miten ihminen kohtelee ihmisiä, vie hänet lounaalle. Se, miten hän on vuorovaikutuksessa tarjoilijan kanssa, on paljon parempi osoitus hänen vuorovaikutustaidoistaan kuin kuinka hän on vuorovaikutuksessa kanssasi.
Viehättävät ihmiset kohtelevat kaikkia samalla tavalla: ansaitsevat kunnioituksen ja ystävällisyyden.
8. Heillä on hienoja nimiä. Jos on jotain pahempaa kuin se uppoava tunne, jonka saat, kun unohdat jonkun nimen, varsinkin jonkun nimen, jonka sinun pitäisi todella muistaa, se on ymmärtäminen, että toinen henkilö on unohtanut nimesi - ja ehkä ei edes muista, kuka olet.
Viehättävät ihmiset muistavat nimiä ja jopa pieniä yksityiskohtia, usein yllättävässä määrin. Se, että he muistaa, saa meidät tuntemaan itsemme hieman ylpeämmiksi ja hieman paremmiksi. Ja se saa meidät tuntemaan paremmin heistä.
Viehättävät ihmiset muistavat nimiä, mutta ...
9. He eivät koskaan nimeä pudotusta. Minulla on ystävä, joka jotenkin onnistuu puristamaan tosiasian, jonka hän tapasi kerran Jeff Gordon jokaiseen keskusteluun.
'Suunnittelen hoitamaan kansini tänä viikonloppuna', sanon.
'Tiedätkö, istuin kannellani viime viikonloppuna kuuntelemalla kilpailua ... Jeff Gordon johti jonkin aikaa, mutta hänellä oli moottoriongelmia. Jos tunnen Jeff Gordonin - ja tunnen sen - vedon, että hän oli todella pettynyt. '
Viehättävät ihmiset saattavat tuntea hienoja ihmisiä, mutta he eivät puhu siitä. Ja se vain lisää heidän viehätyksensä.
10. He sanovat aina vähemmän. Charming ihmiset jo tietävät, mitä he tietävät. He haluavat tietää mitä tiedät.
Ja se saa sinut tuntemaan itsesi tärkeäksi.
Koska sinä olet.
Muut tässä sarjassa:
- 7 asiaa, jotka ovat huomattavan onnellisia ihmisiä usein
- 7 huomattavan ihmisten antamisen tapaa
- 8 asiaa, jotka menestyvät huomattavan menestyksekkäästi
- 8 Merkittävien työntekijöiden ominaisuudet
- 19 asiaa, joita merkittävät ihmiset ajattelevat joka päivä
- 12 Erittäin rohkean ihmisen ominaisuuksia
