Kaikki näyttävät olevan LinkedInissä. Joten sinäkin olet. Mutta tuottatko tosiasiallisesti viitteitä ja viitteitä?
Tässä on suunnitelma LinkedInin käyttämisestä etsimään tehokkaammin Sandler-koulutus , johtava myynti-, johto- ja johtajakoulutusorganisaatio.
1. Valmista digitaalinen versio 30 sekunnin mainoksestasi ja sisällytä teksti LinkedIn-profiiliisi. Tärkeintä on muistaa LinkedInistä tämä: Se on valtava, loputon, virtuaalinen verkostoitumistapahtuma, ja sinun on oltava valmis vastaamaan oikein: 'Mitä teet?'
30 sekunnin mainoksesi on vastaus kysymykseen, kuten kerrotaan a: n näkökulmasta mahdollisuus kipua että lopulta muuttui onnelliseksi asiakkaaksi .
Esimerkiksi: 'Olemme erikoistuneet räätälöityihin varastonhallintajärjestelmiin valmistus- ja jakelutoimintoja varten. Olemme olleet erityisen onnistuneita X-, Y- ja Z-teollisuudenalojen yritysten kanssa, jotka ovat huolissaan epätarkkoihin inventaariolaskelmiin liittyvistä kustannuksista, tyytymättömiä usein esiintyviin paperityön pullonkauloihin, jotka hidastavat täyttämisprosessia, tai ovat pettyneitä kuluvaan aikaan sovittaa yhteen osto-, laskutus- ja lähetystiedot. Olemme pystyneet luomaan käsin käytettävät varastohallintajärjestelmät, jotka auttavat asiakkaitamme säästämään aikaa, huomiota ja rahaa. '
Jos jotain sellaista ei ole LinkedIn-profiilissasi, olet epäedullisessa kilpailussa.
2. Lisää yhteyksiä verkkoon. Jos käytät vähintään minuutin työpäivänä napsauttamalla 'Yhdistä' -painiketta LinkedInin lähettämässäsi syötteessäsi olevien ihmisten luettelossa, laajennat verkkoasi ja sinut tunnetaan nimellä joku, joka laajentaa verkkoa, mikä on yhtä tärkeä.
Muista: Jokainen, jolle keskustelet yrityksestä tai tapaat työpäivän aikana, on potentiaalinen LinkedIn-yhteys.
3. Pelaa reilusti. Mutta 'muodosta yhteys' vain ihmisiin, jotka todella tunnet. LinkedIn palauttaa sinut, jos teeskentelet tuntevasi ihmisiä, joita et tunne. (Vaikka olemme siinä, tässä on yhdeksän muuta virhettä, jotka ihmiset tekevät LinkedInissä.)
Pyydä aina esittelyjä ihmisille, joita et tunne.
4. Rakenna liidiluettelo. Vietä viisi minuuttia päivässä tutkia yhteystietojesi yhteyksiä nähdäksesi, ketä et tunne henkilökohtaisesti, mutta haluat tavata. Merkitse muistiin ne, joille haluat esittelyjä. Aloita ensin suosituksista, koska ne ovat todennäköisesti tarkastelemasi LinkedIn-käyttäjän vahvimmat suhteet.
Kysy suosituksia LinkedIn-tilisi ulkopuolella sähköpostitse tai puhelimitse. Saat nopeamman vastauksen. (Ja saat mahdollisuuden muodostaa yhteys nopeasti uudelleen yhteyksiisi.)
5. Seuraa nykyisiä asiakkaitasi ja näkymiäsi. Vietä vielä kaksi minuuttia päivässä etsimällä nykyisiä asiakkaitasi ja parhaita potentiaaliasi. Selvitä, onko heillä yrityssivu. Jos he tekevät, seuraa ja seuraa sitä.
6. Lähetä päivitys. Vietä 60 sekuntia joka työpäivä päivityksen lähettämiseen LinkedIn-verkkoosi. Päivittäisen päivityksen avulla voit jakaa linkin artikkeliin tai videoon, joka on merkityksellistä potentiaaliesi ja asiakkaidesi kannalta. Tai käytä LinkedIn-kojelaudan Pulse-ominaisuutta (tunnettiin aiemmin nimellä LinkedIn Today).
Aina kun lähetät päivityksen, sinut näytetään kaikkien ihmisten syötteessä, joiden kanssa olet yhteydessä. Mutta älä koskaan myy, kun lähetät päivityksiä. Lisää arvoa ja jaa asiantuntemusta.
7. Liity ryhmiin. LinkedIn antaa sinun olla yhteydessä ihmisiin, jotka ovat ryhmissä kanssasi. Käytä tätä kohdennettuna tapana lisätä arvoa muille, jakaa näkemyksiä ja rakentaa verkkoasi mahdollisuuksien kanssa. Sijoita tähän viisi minuuttia päivässä. (Tässä on vinkkejä parhaiden ryhmien löytämiseen.)
8. Käytä LinkedIn-ohjelmaa muiden saavutusten kunniaksi. Kun törmäät uutiseen tai viestiin, joka tarjoaa hyviä uutisia asiakkaastasi tai potentiaalisesta asiakkaasta tai avainasemasta, jaa uutiset tilapäivityksenä. Tunnista henkilö @ -vastauksella. Näin varmistetaan, että he saavat ilmoituksen maininnasta. Vietä minuutti päivässä tähän.
9. Kirjoita suositus. LinkedIn-suositusten turvaaminen on usein vaikeaa, jo pelkästään siksi, että kirjailija vie aikaa kirjautua sisään, kirjoittaa ja lähettää ne.
Sen sijaan, että odottaisit jonkun suosittelevan sinua, käytä viisi minuuttia päivässä (todellisuusperusteisten) suositusten kirjoittamiseen ja lähettämiseen asiakkaillesi ja tärkeimmille kontakteillesi. Kun yhteyshenkilösi on hyväksynyt tekstin, suositus näkyy hänen LinkedIn-tilillään.
Tämä sovittaa sinut yhteyshenkilöösi, toimii pysyvänä huippuluokan mainoskampanjana sinulle ja organisaatiollesi, näyttää verkostollesi, että työskentelet yhdessä, ja tekee paljon todennäköisemmäksi, että yhteyshenkilösi etsii tapaa palauttaa suosiota . Se voi olla joko viittaus tai suositus.
Usein se on molempia.
mitä sheinelle jonesin aviomies tekee
10. Lopeta. LinkedInin menestyksen avain on sijoittaa vähän aikaa joka työpäivä - ei kuusi tuntia päivässä viikon ajan, sitten ei mitään.
Tee kaikki tämä säännöllisesti. Suurimman kokonaisinvestoinnin tulisi olla 20 minuuttia päivässä, lukuun ottamatta 30 sekunnin mainostekniikan kehittämistä (jonka sinun pitäisi lopettaa ennen kuin kirjaudut sisään LinkedIniin).
Sijoita se kaksikymmentä minuuttia päivässä johdonmukaisesti kolmekymmentä suoraa työpäivää, niin alat luoda lisää näkymiä ja viitteitä LinkedIniltä.
Sitten... jatka samoin!
