Tärkein Kasvaa 3 vinkkiä älykkääseen liiketoiminnan kasvuun

3 vinkkiä älykkääseen liiketoiminnan kasvuun

Muinaiset kreikkalaiset varoittivat traagisista seurauksista lentämisestä liian korkealle, liian nopeasti siitä lähtien, kun he ovat kehrättäneet Ikaruksen tarinaa. Silti yritykset, kuten Forever 21, joka äskettäin jätti konkurssin Kun nopea maailmanlaajuinen laajentuminen on osoittautunut vääräksi, hyppää usein liian nopeasti kasvutilaan ottamatta huomioon markkinoiden komplikaatioita, kustannuksia tai suuntauksia.

Se ei tarkoita sitä laajentuminen on huono asia. Yrityksesi perustettiin todennäköisesti kasvua ajatellen. Oikein tehty, se voi viedä sinut kohti uutta kannattavuustasoa ja menestystä. Vaarana on laajentumisen torjuminen ennenaikaisesti. Yrityksesi on oltava valmis kasvuun, ja sinun on varmistettava, että asiakastyytyväisyys, laatu ja toiminta kestävät prosessia.

Oletko valmis laajentumiseen?

ivan lendlin vaimo samantha frankel

Yritykset ovat monimutkaisia ​​petoja, ja on monia tekijöitä, jotka on otettava huomioon määritettäessä, onko laajentamisella järkevää. Onko sinulla uskollinen asiakaskunta, joka pyytää uusia tuotteita tai helpompaa pääsyä yritykseesi? Onko yrityksesi ollut kannattava ainakin muutaman vuoden ajan? Onko teollisuutesi tai markkinasi kasvamassa? Onko sinulla vakaa kassavirta? Onko sinulla rutiininomaisesti enemmän liiketoimintaa kuin pystyt käsittelemään mukavasti? Jos vastasit kyllä ​​kaikkiin tai useimpiin näistä kysymyksistä, aika saattaa olla oikea.

Kun olet päättänyt, että on aika, sinun on selvitettävä, miltä kasvusi näyttää. Tarjonnan laajentaminen, verkkokauppasivuston avaaminen, uuden yrityksen hankkiminen, kanta-asiakasohjelman tarjoaminen ja franchising ovat tyypillisiä kasvuvaihtoehtoja.

Samalla on tietoinen laajentumisen yleisistä sudenkuopista. Varmista, että nykyinen tarjonta ja asiakaspalvelu eivät kärsi ja että palkkaat älykkäästi, asetat asianmukaiset kyberturvallisuussuojat paikalleen ja suoritat kaikki tarvittavat huolellisuusvaatimukset ennen sukellusta.

3 vaihetta älykkääseen kasvuun

Joten olet päättänyt, että laajentamisella on järkeä, ja olet tehnyt kaikki tarvittavat tutkimukset. Mitä nyt? Suorita seuraavat vaiheet onnistuneen kasvuvaiheen läpi:

1. Löydä pohjoistähtesi.

kuinka pitkä on moritz wagner

Ennen kuin aloitat laajennuksen, sinun on harkittava ydintehtävääsi. Käytä sitä pohjoistähtinä ohjaamaan laajentumista koskevia päätöksiä ja muista, että kaikkien uusien tuotteiden tai uusien markkinoiden on tunnuttava olevan niiden luonnollinen jatke. Esimerkiksi SoulCycle on hyödyntänyt kehruuluokan tuotemerkkinsä vahvuutta laajentumiseen suoraan kuluttajille tarkoitetut aktiivivaatteet . Tällainen liike voi auttaa yrityksiä luomaan jotain uutta.

'' Todistetulla ydinliiketoiminnalla sinulla on vauhtia ja läsnäoloa, ja kiinnostus seuraavaan siirtoosi tulee olemaan '' sanoo Jason McCann, toimistokalusteyhtiön Varideskin toimitusjohtaja. Kun McCannin yritys piti aikoinaan alkuperäisiä istuimella varustettuja työpöydänmuuntimiaan North Stariksi, nyt Varidesk auttaa yrityksiä luomaan aktiivisia työtiloja, jotka edistävät terveyttä ja hyvinvointia - luonnollinen sovitus sen perustavoitteeseen.

2. Vastaa asiakaspalautteeseen.

Onnistuneen laajennuksen salaisuuden löytäminen voi olla yhtä yksinkertaista kuin puhuminen nykyisten asiakkaiden kanssa. Selvitä heidän kipupisteensä, miksi he ostavat tuotteesi tai palvelusi ja miten heidän mielestään voisit parantaa. Ehkä opit, että asiakkaasi matkustavat pitkän matkan ostaakseen tuotteesi tai toimitat säännöllisesti tietyille markkinoille. Ne kertovat merkkejä siitä, että laajentuminen saattaa johtua.

gheton nettovarallisuudesta

Suoraan kuluttajille suunnattu huonekalubrändi Interior Define on yksi yritys, joka käyttää asiakaspalautetta ohjaamaan laajentumistaan. Se loi äskettäin C-suite-roolin, joka on omistettu asiakkaiden tarpeiden ja tarpeiden hyödyntämiselle, kun se siirtyy kasvuvaiheeseen. 'Tuotemerkit kuuntelevat vihdoin asiakasta ja ymmärtävät, mitä tarvitaan heidän odotustensa ylittämiseen', sanoo Jill John, yhtiön asiakasjohtaja. 'Ilman asiakasta ajaa jotain, jolla ei ole merkitystä.'

3. Palkkaa ja kouluta enemmän työntekijöitä.

Jos sinulla on enemmän liiketoimintaa, tarvitset enemmän ihmisiä käsittelemään päivittäisiä vaatimuksia. Tuo muutama ylimääräinen henkilökunta käsittelemään ylimääräistä kuormitusta ja auttaa sinua ratkaisemaan kaikki esiin nousevat uudet haasteet. Tämä tulisi tehdä ennen suunniteltua laajentumista, koska uuden työntekijän siirtyminen vie aikaa.

Kauneusbrändi Glossier käynnisti äskettäin innovatiivisen ohjelman auttaakseen uusia työntekijöitä yrityksen kaikilla tasoilla yhdistämään brändiarvonsa asiakas omistautumiseen. Onboarding-prosessin aikana uudet työntekijät työskentelevät vuorossa yhdessä Glossierin vähittäiskaupasta. Toivon, että he ymmärtävät työnsä suuremman tarkoituksen ja saavat todellisia asiakastietoja yrityksen ohjaamiseksi sen kasvaessa.

Kasvu voi upottaa yrityksen yhtä helposti koska se voi lisätä tuloja. Tärkeintä on suunnitella laajennuksesi huolellisesti tutkimalla vaihtoehtojasi, kuuntelemalla asiakkaiden palautetta ja pysyä uskollisena perustavoitteellesi.