Tärkein Kasvaa 3 sanaa käytettävän pikin sijaan seuraavassa esityksessäsi

3 sanaa käytettävän pikin sijaan seuraavassa esityksessäsi

Lindsay Tanne, LogicPrepin perustaja ja varatoimitusjohtaja.

Toimistossamme piki on kielletty sana.Myönnän: Koulutusneuvontayrityksen perustajana sanoin sen puhuessani yliopiston hakuprosessista. Mutta kun työskentelet lukiolaisten kanssa, ajatus 'itsesi asettamisesta' yliopistoon voi kuulostaa melko ontolta. Kun aloin huomata opiskelijoiden ja heidän vanhempiensa aiheuttaman kiusaamisen, tiesin, että voimme tehdä paremmin.

Vaikea osa on se, että 'piki' on juuri sitä mitä opiskelijat tekevät - ja mitä heidän pitäisi tehdä tässä asiassa. Hakuprosessi on mahdollisuus myydä itse. Vaikuttaa siltä, ​​että asia ei ole prosessi; pikemminkin se on sana .

Joten, jos emme todellakaan lyö, mitä ovat me teemme? Mitä sanoja käytämme sen sijaan yliopiston tai työpaikan hakijana tai uutta yritystä etsivänä yrityksenä, jos kiellämme sanan sävelkorkeus?

Kerronta

Toimistossamme kannustamme oppilaita välttämään itsestään ajatusta 'säveltämisestä' ja ajattelemaan kertomuksen rakentamista. Toisin sanoen jokainen opiskelija luo omaa tuotemerkkiään. Tämä sanavalinta johtui alun perin suuremmasta aitouden tarpeesta, ja ajatus kertomuksesta sisältää luonnostaan ​​tämän merkityksen.

Jotta tarina (kertomus) toimisi, kaiken on oltava yhteydessä toisiinsa. Missä tahansa haastattelussa tai ensimmäisessä kokouksessa on tärkeää tehdä polku selkeäksi yleisöllesi: Kuinka sinä tulit tänne? Kuinka yksi kiinnostus tai intohimo johti toiseen? Haastatellessani ehdokkaita aloitan aina pyytämällä heitä kertomaan tarinansa.

Juuri tapa, jolla he kertovat elämästään - kuinka he järjestävät tapahtumia ja yhdistävät ne - kertoo valtavasti siitä, miten he näkevät paikkansa maailmassa. Vastaavasti tapaamalla potentiaalisten asiakkaiden kanssa jaan melkein aina yritykseni alkuperätarinan tarjotakseni asiayhteyttä ja luo yhteyden.

cathy lee crosby nettovarallisuus

Kuuleminen

Vaikka tämä ei ollut koskaan tahallinen päätös, emme koskaan käytä sanaa sävel kuvaamaan ensimmäistä tapaamista asiakkaiden kanssa. Ensimmäinen tapaamisemme on sen sijaan 'kuuleminen'. Tämä on aina ollut itsestään selvä valinta, koska tämän keskustelun tarkoituksena on antaa opiskelijoille ja heidän perheilleen neuvoja edessään olevista koulutuksen virstanpylväistä.

Vaikka se ei ehkä tunnu yhtä ilmeiseltä kaikissa tilanteissa, sama periaate pätee minkä tahansa yrityksen ensimmäisessä kokouksessa. Hetki, jota usein kutsutaan pikiksi tai myynniksi, on viime kädessä tietojen vaihto, ja yrityksen omistajana sinua parhaiten palvelee ajattelemalla sitä tällä tavalla. Varmista, että potentiaaliset asiakkaasi lähtevät tuntemaan olonsa paremmin perille kuin kun tapasit ensin.

Kukaan ei halua tulla 'säveletyksi', mutta jokainen voi arvostaa tietoa. Anna asiakkaallesi mahdollisuus tehdä valinta, joka palvelee häntä parhaiten.

Saada kiinni

Vaikka 'piki' tarkoittaa jotain, joka heitetään sokeasti maailmaan, 'saalis' ehdottaa energianvaihtoa tai mukavaa sovitusta. Tärkeintä on, että lopulta molempien osapuolten pitäisi kokea, että heillä on ollut onnistunut tulos.

Vaikka en ole vielä ryhtynyt käyttämään tätä sanaa keskustelussa, mielestäni saaliin idea tarjoaa hyödyllisen kehyksen. Se muistuttaa meitä siitä, että mikä tahansa suhde koskee sopivuutta, minkä vuoksi kaikkien haastattelu- tai valintaprosessien tulisi harkita sitä.

Arvioidessani ehdokkaita kiinnitän aina yhtä paljon huomiota siihen, miten he vastaavat kysymyksiin kuin minä siihen, mitä he kysyvät. Jaamme myös usein kysyttyä usein kysytyt kysymykset kaikkien ensimmäisten kokousten aikana ja kannustamme potentiaalisia asiakkaita esittämään kysymyksiä, rakentamalla aikaa jokaiseen keskusteluun tämän tiedonvaihdon ajaksi.

Joskus vakiosovellusten ja liiketoimintakäytäntöjen sanaston kyseenalaistaminen pakottaa meidät miettimään itse näiden käytäntöjen luonnetta. Sanat eivät ole vain sanoja, vaan pikemminkin merkityksellisiä indikaattoreita kulttuurista ja aikomuksesta.

Lindsay Tanne on yhtiön perustaja ja varatoimitusjohtaja LogicPrep , koulutusyritys, joka auttaa perheitä liikkumaan yliopistojen pääsymaissa.