Tärkein Kasvaa 30 yksinkertaista tapaa kasvattaa voittojasi

30 yksinkertaista tapaa kasvattaa voittojasi

Kun pidät paljon pääpuhujia tai julkisia keskusteluja yrityksen omistajille ja yrittäjäryhmille, kuten minä, saat osuman samoilla kysymyksillä yhä uudelleen.

Yksi yleisimmistä kysymyksistäni on, Kuinka voin lisätä kannattavuuttani? '

d ja b kansakunnan nettovarallisuus

Se on hieno kysymys. Tässä yhdessä luettelossa on 30 yksinkertaista strategiaa voiton ja voittomarginaalin lisäämiseksi. Olen jo kokeillut näitä ideoita työssän yritykseni kanssa liiketoiminnan valmennus asiakkaita viimeisen vuosikymmenen aikana. Ne toimivat, jos panet ne käytäntöön.


Nyt sitä mennään...

  1. Lisää hinnoittelua. Estä tämä ei ole helpoin vastaus monille pienille yrityksille, etenkin niille, jotka ovat toimineet jonkin aikaa. Useimmat yritykset asettivat hintansa, kun liiketoiminta aloitettiin, ja koska he olivat niin nälkäisiä liiketoiminnan suhteen, he asettivat hintatason matalalle. Ajan myötä yritys todennäköisesti vain nosti hinnoittelua nimellisesti vain muutaman vuoden välein, mutta harvoin omistaja ei koskaan istunut alas ja pohtinut perusteellisesti hinnoittelumalliaan. Jos se on ollut yli vuosi, on aika tarkastella sitä uudelleen.
  2. Suunnittele työnkulut ja järjestelmät tehokkaammin. Leikkaa vaiheet, järjestä prosessit uudelleen, suunnitele fyysiset työtilat uudelleen jne.
  3. Poista tehtävät ja toiminnot, jotka eivät tuota arvoa yritykselle tai asiakkaalle. Jokainen säästämäsi dollari eliminoimalla sellaisten asioiden kustannukset, jotka eivät tuota arvoa yrityksellesi tai asiakkaallesi, putoaa suoraan viimeiselle rivillesi.
  4. Anna tiimillesi selkeämpi kuva tavoista, joilla he voivat parantaa kannattavuutta. Jokainen tiimin jäsen on agentti kannattavuuden lisäämiseksi. Anna heille mahdollisuus osallistua etsimiseen tapoja lisätä kannattavuutta.
  5. Tarkista säännöllisesti hallinto- ja operatiivisen henkilöstön tasosi tarkasti. Suurinta osaa palveluista ja hallinnollisista osastoista voidaan leikata yhdellä neljänneksellä ilman vaikutusta työn laatuun. Monet pystyvät käsittelemään 1/3-leikkauksen ilman merkittäviä kielteisiä vaikutuksia.
  6. Etsi tapoja lisätä arvoa asiakkaille ja asiakkaille. Tämä auttaa lyhentämään myyntijaksoasi, lisäämään sulkemisprosenttiasi, pidentämään asiakkaidesi säilyttämistä ja ehkä lisäämään hinnoittelua.
  7. Kasvata asiakkaiden kanssa tehtyjen ostotapahtumien dollariarvoa. Ajattele myyntiin, ristiinmyyntiin ja jälleenmyyntiin ... Kysy, ' Kuinka saan jokaisen asiakastapahtuman suuremmaksi dollarimääräiseksi? '
  8. Varo kulumisen jyrkkiä kustannuksia. Asiakkaiden säilyttäminen on strateginen kustannus, jos ne käytetään viisaasti. Kuinka voit lisätä asiakkaidesi säilyttämistä?
  9. Syötä voittajat; nälkää häviäjiäsi. Tämä sisältää markkinointitoimintasi, myyntihenkilöstösi, henkilöstösi, yrityksesi aloitteet, raportoinnin jne. Joten leikkaa häviäjät ja syötä osa säästämästäsi ajasta ja rahasta voittajiin. Tämä lisää merkittävästi kannattavuuttasi.
  10. Syötä voittaneille myyntihenkilöillesi enemmän liidejä (vaikka se tarkoittaisi, että nälkäät heikommin menestyneet myyntihenkilöt) Tarkasta ' $ -arvo yritystä kohti tuotti lyijyn, joka annettiin myyntihenkilölle. '' Tämä ei ole aika olla 'oikeudenmukainen', vaan olla strateginen. Ole asiasta avoin ja anna sen olla kipinä auttamaan Fredia oppimaan, kuinka kasvattaa omaa dollarin arvoa hänelle annettua lyijyä kohti.
  11. Neuvottele uudelleen vuokranantajan kanssa. Et koskaan saa mitä et pyydä. Luo selkeät vaihtoehdot muulle vuokraamallesi tilalle ja ota sydämesi sydämessä vuokranantajan kanssa vuokrasuhteen alentamisesta. Vaikka he kieltäytyisivätkin, voit aina pyytää heiltä varapyynnön antaa sinulle mahdollisuus jatkaa vuokrasopimustasi ilman vuokran korotusta.
  12. Keskitä parhaat ponnistelut, kyvyt ja huomio kannattavimpien tuotteiden, palveluiden, asiakkaiden, markkinarakojen tai kanavien myyntiin.
  13. Suunnittele strategisesti reitti, jolla päivität 10-20 prosenttia asiakkaistasi 'punaiselle matolle' tai 'arvokkain'. He haluavat tämän palvelun, arvostavat palvelua ja maksavat siitä.
  14. Etsi tapoja nippu tuotteita ja / tai palveluja siten, että nostat jokaisen myynnin keskimääräistä lippuhintaa.
  15. Myy tuotteesi tai palvelusi suurempina ostokokoina. Tämä voi tarkoittaa sitä, että myydä 10 tunnin aikapaketti 20 tai 50 tunnin koossa. Ajattele tätä suuremman tuotteen tai palvelun pakkauksen myymisenä.
  16. Harkitse strategisesti hinnoittelun tai muiden kannustimien antamista, jotta tuotteesi tai palvelusi ostaminen ja käyttö isommissa yksiköissä olisi vakuuttava.
  17. Suunnittele strategisesti järjestelmät auttaaksesi asiakasta kuluttamaan tuotetta tai palvelua nopeammin, jotta he saavat enemmän arvoa ja ostavat siten useammin. Etsi tapoja kouluttaa heitä tuotteen tai palvelun ihanteelliseen käyttöön.
  18. Tee ostaminen helposti ja helposti. Vähennä markkinoille pääsyn esteitä. Vähennä turhautumista tai esteitä ostaessasi uudelleen.
  19. Siirrä kustannukset kiinteistä kustannuksista muuttuviin kustannuksiin saadaksesi itsellesi enemmän joustavuutta. Tämä on tapa suojata kassavirtaa. Se on erittäin tärkeää todistamattomille taktiikoille ja strategioille. Esimerkiksi maksaa myyntiä vastaan ​​taattu summa ulkopuoliselle myyjälle.
  20. Siirrä kustannus muuttujasta kiinteään, jos arvo on todistettu. Tee tämä muutos vain, kun voit neuvotella huomattavista hinnan säästöistä tekemällä niin.
  21. Etsi johdonmukaisesti tapoja laskea kiinteitä yleiskustannuksia. Tarkastele peruskustannuksiasi poistaaksesi ei-strategiset kulut, jotka eivät vain tuota arvoa yritykselle tai asiakkaalle.
  22. Vakauttaa tuotantojärjestelmiäsi, jotta voit vähentää tarvetta varastoida niin paljon varastoja ja raaka-aineita, mikä haittaa kassavirtaa ja bruttovoittomarginaaleja.
  23. Harkitse 'valmiiden' ostamista verrattuna työkalun (esim. Ohjelmisto, kone jne.) Suunnitteluun tai kehittämiseen tyhjästä. Ellet suunnittele juuri tämän tyyppisiä työkaluja, huomaat melkein aina, että arviot rakentamisen kustannuksista alusta ovat satoja prosentteja liian alhaiset. Lisäksi sinulla ei ole asennuskantaa päivittää työkalua, esimerkiksi myöhemmillä ohjelmistoversioilla, hinnalla missä tahansa lähellä kolmannen osapuolen yritystä, joka voi amortisoida nämä käynnissä olevat uudet versiot paljon suuremmassa käyttäjäkunnassa.
  24. Neuvottele kovasti. Käytä aikaa suunnitellaksesi neuvottelut strategisesti. Luo kilpailu dollareistasi. Luo luettelo haluamistasi myönnytyksistä, joihin voit käydä kauppaa. Tutki markkinoita ymmärtääksesi paremmin odotettavissa olevan parhaan tarjouksen. Jopa palkkaa kokenut neuvottelija auttamaan sinua tekemään ostoksen parhaalla hinnalla ja ehdoilla. Jos yrityksellesi ostamasi omaisuus on riittävän suuri, neuvottelutyön tuottoprosentti voi olla valtava.
  25. Erityisesti - neuvottele ja hanki kilpailukykyinen hinnoittelu kauppiastileillesi. Tämä yksi taktiikka tuottaa todennäköisesti ylimääräiset .25-0,5 prosenttia alarivillesi hyvin pienellä vaivalla. (Ajattele, mitä tämä tarkoittaa. Jos sinulla on 15 prosentin liikevoittomarginaali, 0,25–5,5 prosentin kasvu dollareidesi voittoon vastaa 1,67–3,33 prosenttia enemmän. Mitä tämä todella tarkoittaa? Jos sinulla on 10 miljoonan dollarin vuosimyynti 15 prosentin liikevoittomarginaalilla, sitten 5 prosentin lasku kauppiastilisi palkkioissa tuo saman voiton alimmalle riville kuin ylimääräisen 330 000 dollarin myynti! tuntia aikaa neuvotella.)
  26. Varo piilotettuja T & K-kustannuksia lemmikkiprojekteille ja kirkkaille kiiltäville mahdollisuuksille, jotka eivät sovi yhteen yrityksen strategisen suunnitelman kanssa.
  27. T & K ei ole vain teknologia- tai lääkeyhtiön rivikohta. Jos etsit uusia tapoja luoda tuote tai palvelu, jonka jonain päivänä myydään markkinoille, sinulla on tutkimus- ja kehitystyötä. Ole strateginen yrityksen sijoittamisen suhteen.
  28. Selvitä kaikki varastokustannukset: pääomakustannukset; varastointi; vakuutus; jne. Tämä auttaa sinua saamaan tietoisia varastotasoja.
  29. Harkitse vanhan varaston myymistä tai poistamista. Miksi maksaa sellaisten tavaroiden varastoimisesta, joihin sinulla ei todellakaan ole käyttöä. Vapauta tilaa ja käteistä, jotka on sidottu vanhaan varastoon. Myy se; lahjoita se; kaavi se.
  30. Aseta optimaaliset varastotasot ja pidä niistä kiinni. Etsitkö jatkuvasti tapoja vähentää turvallisesti varastojasi.

Sinulla on 30 yksinkertaista tapaa lisätä yrityksesi kannattavuutta.

Jos haluat oppia lisää yrityksesi mittakaavasta, opetan a uusi webinaari joka keskittyy tärkeimpiin vaiheisiin, jotka sinun on tehtävä kasvattaaksesi yritystäsi ja saadaksesi elämäsi takaisin.

Jos haluat liittyä kanssani tähän erityiseen verkkoseminaarikoulutukseen, ota vain Klikkaa tästä oppia yksityiskohdat ja rekisteröityä. (Se on ilmainen.)