Joe Liebke, luksusmatkailualan yrityksen toimitusjohtaja, sijaitsee Hollywoodin sydämessä toimistossa, joka sijaitsee maailmankuululla Sunset Stripillä. Luxpads , istuu työpöydällään kasvattamalla, mitä hän uskoo olevan liike-elämän seuraava yksisarvinen ...
... ja jos näit tämän artikkelin otsikon ja napsautat sitä ajattellessasi, että se lukisi kuin siemenen yksisarvinen romanssiromaani, sammuta Barry White -musiikki!
Liiketoimintamogulit ja asiantuntijat käyttävät nyt termiä 'yksisarvinen' puhekielenä viitaten mielialan hämmästyttäviin uusiin yrityksiin, jotka hankkivat miljardin dollarin arvostusmerkin fantastisen lyhyessä ajassa. SnapChat, WhatsApp ja Uber ovat kaikki osa tätä mystistä `` Yksisarvinen klubia '', joista jokainen koskettaa kukoistavaa miljardia alle neljässä vuodessa. Liebke, kuten useimmat yrittäjät, haluaa murtaa yksisarvisen koodin.
Yksisarvisen jalostaminen ei ole niin helppoa (tai niin hauskaa) kuin miltä se kuulostaa. Sen mukana ei tule mielialan valaistusta tai samppanjaa .... tai yksinkertainen 'hyvä idea'. On todellakin melko vaikeaa havaita mahdollisen yksisarvisen merkkejä uuden yrityksen ollessa vasta lapsenkengissään, vaikka sijoittajatkin yrittävät juuri sitä. Jokainen sijoittaja haluaa olla kuudes aisti, joka ennustaa, kenellä hevosista on se loistava, miljardin dollarin sarvi, joka vain odottaa itävänsä päänsä päällä.
Joe Liebke on tällä hetkellä tässä prosessissa. Käynnistettyään menestyksekkäästi Luxpads-kauppapaikka-alustan, joka vuokraa luksusasuntoja Los Angelesista, hän vie suuren asiakaskuntansa ja sen, mitä hän on oppinut Los Angelesin markkinoilta luomaan VILLAWAY , maailmanlaajuinen markkinapaikka ylellisille koteille.
Strategiansa ansiosta hän on edistynyt erinomaisesti turvatakseen yli 7000 luksushuvilaa yli 100 kohteeseen ympäri maailmaa, ja on koonnut palkitun Les Clefs de 'Orin johtaman concierge-tiimin.
Alla Liebke tekee loistavan tapauksen yritykselleen potentiaalisena yksisarvisena. Ja jos olet käymässä läpi tämän prosessin itse, ehkä tämä on hyvä ajatusruoka, joka saa luovat mehusi virtaamaan.
Tunnistaa Mahdollisesti jättimäiset markkinat
Radius Global Market Researchin mukaan loma-asuntojen tuotanto oli 85 miljardia dollaria vuonna 2010 ja sen odotetaan ylittävän 100 miljardin dollarin vuonna 2020. Se on valtava ala, joka kasvaa jatkuvasti, ja Liebke näkee VILLAWAYlle tilaa olla avainasemassa näillä massiivisilla markkinoilla. Menestyksensä vuoksi toisen yrityksensä, Luxpads: n kanssa, joka vuokraa ylellisiä loma-asuntoja kaikkialla Los Angelesin alueella, Liebkellä on jo huomattava asiakaskirja, jota hän voi hyödyntää, kun VILLAWAY käynnistetään. 'Asiakaskuntamme Los Angelesissa on todellakin perusta rakentaa haluamme maailmanlaajuisesti', hän sanoo.
Tarjoa ainutlaatuinen tuote
Liebken mukaan '' räätälöityjen, ylimääräisten huvilomien luominen vaativalle asiakkaalle '' on hänen vahvuutensa. Hänen kokemuksensa Luxpadsin toimitusjohtajana on auttanut häntä selvittämään, mitä luksusmatkailijat etsivät vuokrausyrityksestä. 'Olemme oppineet, kuinka arvostelukykyinen matkustaja etsii, arvioi ja lopulta varaa luksuskoteja ja huviloita', Liebke väittää. Juuri tästä syystä Liebke on keskittynyt valtavaan huomioon saamaan VILLAWAY-verkkosivuston houkuttelevaksi mutta helppokäyttöiseksi, jotta asiakkaat voivat helposti löytää täydellisen paikan yöpyä parhaissa kohteissa ympäri maailmaa.
Toki on paljon muita yrityksiä, jotka vuokraavat loma-asuntoja verkon kautta, mutta Liebke katsoo, että VILLAWAY erottaa itsensä hyödyntämällä alustan parhaita uusia tekniikoita ja mediamuotoja ja korostamalla erinomaista asiakaspalvelua, jonka monet loma-asuntoyritykset epäonnistuvat tarjota. 'Monet markkinapaikat ovat yksinkertaisesti listalla sivustoja ja tarjoavat vain vähän tai ei lainkaan erikoispalveluja asiakkailleen', Liebke sanoo, 'VILLAWAY järjestää, integroi ja asettaa standardit kiinteistönhoitajille, henkilökohtaisille konsergeille, asiakaslähettiläille, palvelutiimin jäsenille, matkatoimistoille, myyjille ja palveluntarjoajia luomaan ylivoimainen asiakaskokemus. ''
kuinka vanha on brian kelley
Kiinnitä huomiota kasvaviin suuntauksiin
(Yli 20 vuoden kokemus kaikilla luksusmatkailun osa-alueilla, Liebke ymmärsi yhtenäisen ja intuitiivisen alustan tarpeen luoda 'käyttäjäystävällinen' matkasuunnittelukokemus.Tämän Applico toimitusjohtajan ja perustajan Alex Moazedin kirjoittaman artikkelin mukaan , alustaliiketoimintamalleilla on korkeampi menestymismahdollisuus ja vähemmän kilpailua, mikä tekee niistä ihanteellisia yksisarvisten tuottamiseksi.
Alustaliiketoimintamallia käyttävät yritykset yhdistävät tuottajat kuluttajiin muodostaen keskinäisen riippuvuussuhteen, kuten Uber kuljettajiensa ja kuljettajiensa kanssa. VILLAWAY yhdistää loma-asuntojen ylläpitäjät matkatoimistojen ja mahdollisten asiakkaiden kanssa. Pohjimmiltaan se seuraa maailmankuulun yksisarvisen Airbnb -hyväisyyttä, mutta VILLAWAY tarjoaa asuntojen ja asuntojen sijasta valtavia huvilavuokraamoja. Tavallaan Airbnb eliitti-suihkukoneille, asiakkaille, jotka arvostavat hiljaista yksityisyyttä ja palvelua, jota useimmat hotellit kamppailevat.
'Oikein toteutettu mallimme antaa meille mahdollisuuden saavuttaa ylimääräiset tulo- ja tulotavoitteet, mikä tekee meistä todennäköisesti erittäin arvokkaan organisaation', Liebke sanoo. Koska liiketoiminta on verkkopohjaista, hänen suunnitelmallaan on alhaiset toimituskustannukset, mikä antaa hänelle mahdollisuuden hyödyntää massiivista maailmanlaajuista matkaverkostoa ja viittausjärjestelmää, jotta hän voi lisätä uusia ominaisuuksia pienin kustannuksin.
Löydä etusi kilpailuun nähden
Ei ole mikään salaisuus, että loma-asuntojen markkinat ovat kilpailukykyiset. Tärkein nemesis? Hotellit, tietysti. Kuluttajat eivät voi vastustaa hyvin valaistu, vilkas hotellin aula, jossa on aromaattisia kukka-asetelmia ja hakkurin miellyttävä hymy. Kuka ei rakasta painaa huonepalvelunappia vain saadaksesi korin lämpimiä kotitekoisia croissanteja ja kuumaa kahvia etuovelle tai tuoreita puristettuja arkkeja päivittäin ja suklaa minttuja tyynyissä? Kaikki nauttivat palvelemisesta.
Hotellit ovat hyödyntäneet tätä vuosien ajan, mutta useimmat ihmiset eivät tiedä, että ylelliset koti-asunnot, kuten Liebken VILLAWAY, tarjoavat vieraille saman kokemuksen. Liebken mukaan hänen yrityksensä tarjoaa yksityisiä kokkeja, baarihenkilöstöä, siivouspalvelua, henkilökohtaisia kouluttajia, concierge-henkilöstöä; pohjimmiltaan melkein mitä tahansa hotellin tarjoamaa ja muuta.
Verrataan yhtä Deluxe-sviittiä Beverly Hillsin parhaiksi arvioidusta hotellista VILLAWAY-huvilan omaan. Hotellin verkkosivuston mukaan Deluxe-sviitti maksaa 5200 dollaria yöltä. Se kaunis penniäkin kattaa 1100 jalkaakaksitilaa, yksi makuuhuone, oma patio puutarhanäköalalla, pullo Krug-samppanjaa ja ilmainen matka lentokentälle ja takaisin. Vertaa sitä 7000 jalkaankaksiBeverly Hills Estate Villa tarjoaa VILLAWAY, johon kuuluu kuusi makuuhuonetta, kuusi kylpyhuonetta, oma uima-allas, poreallas ja tenniskenttä 3995 dollaria yöltä.
'Huvilaloma on poikkeuksellinen kokemus, mutta se voi olla myös valtava arvo', Liebke väittää, että usein suuret perheet, jotka tarvitsevat enemmän tilaa, mieluummin jakavat suuren huvilan useiden hotellihuoneiden yli. Se maksaa heille lopulta vähemmän kuin kaikki nuo hotellihuoneet ja huonepalvelu. '
Mutta eivät vain hotellit kilpaile VILLAWAYn kanssa. Liebke sanoo, että yhtiö säilyttää myös kilpailuedun muihin loma-asuntovuokraamoihin nähden . Hänen suurin kilpailija tarjoaa hyvin samanlaisia ja usein täsmälleen samoja huviloita ja mukavuuksia, joita Liebke aikoo tarjota VILLAWAYn kautta, mutta Liebke saattaa olla vain etusijalla, koska VILLAWAYlla on luettelo yli 7000 eri huvilasta yli 100 maailmanluokan kohteessa. portilla, kun taas hänen seuraavalla suurimmalla kilpailijallaan on puolet tästä summasta.
Loppujen lopuksi Liebke tietää, että hänen liiketoimintansa onnistuu, koska hän huolehtii syvästi asiakkaidensa huolista. 'VILLAWAY on ytimessä asiakaslähtöinen yritys', hän toteaa. 'Asiakaskuntamme odottaa ja vaatii korkeinta laatua ja palvelua. Ainutlaatuinen mallimme pystyy tarjoamaan tämän johdonmukaisuuden ja tehokkuuden ansiosta, joita teknologiamme hyödyntävät. VILLAWAY käynnistyy tulevina kuukausina, ja Liebke katsoo, että se tekee ylellisen ja kaivatun puomin matkavarauskokemukseen. Ehkä miljardin dollarin yksisarvisen puomi.
