Kesällä 1976, George Lucas oli päätös tehdä. Hän oli syvällä tuotannossa Tähtien sota , kaatanut suurimman osan omista rahoistaan elokuvan tuottamiseen.
Kaikki perustuen kauppamuistioon - ei lopulliseen sopimukseen.
Sopimusmuistio antoi Lucasille 15 000 dollaria elokuvan kehittämiseen, 50 000 dollaria käsikirjoitukseen, 100 000 dollaria ohjaukseen ja 40 prosenttia nettotuloksista.
Se ei tarkoittanut, että elokuva todella olisi tehty , kuitenkin: Lauseke 'Valinta etenemisvaiheeseen' edellytti, että studio voisi peruuttaa taloudellisen tuen milloin tahansa. Lyhyesti sanottuna Fox maksoi käsikirjoituksen; jos he pitävät siitä, he voivat pyytää tarkistettuja luonnoksia. Jos ei, he voivat takuita.
Sillä välin Lucasin Amerikkalainen graffiti siitä tuli valtava hitti, joka antoi Lucasille taloudelliset resurssit eteenpäin: Palkkaamalla taiteilijoita käsitteellistämään hahmoja, asettamalla Industrial Light and Magic rakentamaan erikoistehosteita kameroita ja laitteita ... lopulta Lucas upotti yli 400 000 dollaria omaa rahaa projektiin .
kuinka vanha on Francesca Battistelli
Näiden kaikkien olisi pitänyt antaa Foxin pelata kovapalloa loputtomien sopimusneuvottelujen aikana. Lucas oli periaatteessa mennyt all in; helpoin neuvotella on ihmisiä, joilla on kaikki menetettävää. Mutta odottaminen oli todella asettanut Foxin sitomaan; Tähän mennessä amerikkalainen graffiti oli kaikkien aikojen suosituimpia elokuvia, mikä teki Lucasista kuuman hyödykkeen.
Ja koska Fox oli kieltäytynyt rahoittamasta esituotannon keskeisiä osia, Lucasin oli helpompi noutaa (kuvallinen) Tähtien sota leluja ja tehdä elokuva toisessa studiossa.
Tämän seurauksena Lucas päätti omaksua epätavallisen kannan: Sen sijaan, että neuvoteltaisiin korkeammasta ohjauspalkasta tai useammasta pisteestä (periaatteessa korkeammasta voitonprosentista), Lucas päätti hallita paremmin: Ohjaus elokuvan tekoon sekä sen liitännäisoikeudet.
Kuten Jeff Berg sanoo Tähtien sota :
Sopimuksessa oli avoin alue, joka oli aina enemmän tai vähemmän epäselvä, ja joka liittyi jatko-osiin ja televisioon sekä julkaisemiseen, kauppaan ja ääniraitaan: Alueet, jotka olivat tärkeitä Georgeille, koska hän tiesi Tähtien sodan elämän olevan olemassa ensimmäisen teatterikuvan tekeminen.
Meitä ei kiinnosta (raha) - meitä kiinnosti mahdollisten oikeuksien säilyttäminen ja kauppahintojen tekeminen ...
Emme olleet kiinnostuneita tekemään huopia kattavasta kauppatavarasta, koska tunsimme, että jos kuva onnistui, myymme loppuun - ja pitkällä aikavälillä se maksaisi asiakkaallemme omaisuuden.
Lucas päätti lyödä vetoa itsestään sen sijaan, että kysyisi lisää rahaa etukäteen - minkä hän olisi voinut helposti saada. Hän halusi hallita kaikkia ja kaikkia Tähtien sota jatkoa. Ja hän halusi hallita kaikkia Tähtien sota kauppaa.
Ei siksi, että hän tiesi, että se tekisi hänestä rikkaan (vaikkakin teki), vaan koska hän halusi hallita näkemystään.
Kuten Berg sanoo :
On tärkeää muistaa, että mikään alkuperäisestä kaupasta ei tullut rahasta, koska ne, jotka tietävät siitä jotain, saattavat ajatella.
Se tuli, koska George halusi vain pystyä tekemään elokuvia, jotka hän halusi tehdä.
Taloudellisten hyötyjen saaminen oli (tosin mahtava) sivuvaikutus, joka antoi hänelle mahdollisuuden paitsi kertoa lisää Tähtien sodan tarinoita - myös investoida uudelleen perustamiensa yritysten, kuten LucasArtsin, Industrial Light & Magicin ja Lucasfilmin, kykyihin.
Ja lopulta myydä LucasFilm Disneylle 4 miljardilla dollarilla, paljon molemmille osapuolille. (Parhaiden neuvottelujen avulla molemmat osapuolet voivat voittaa.)
Kun mahdollista, lyö vetoa itsellesi
Lucasilla oli yksi etu, josta monet meistä eivät nauti: Hänen Amerikkalainen graffiti rahat antoivat hänelle rahoittaa suuren osan Tähtien sota esituotanto.
Siihen mennessä, kun studio oli valmis tekemään sopimuksen, neuvotteluvoima oli siirtynyt hänen puolelleen.
Näin ei välttämättä ole, jos käynnistät käynnistyksen; saatat joutua ottamaan kaikki rahat, jotka saat etukäteen, sen sijaan, että lyödä vetoa suuremmista loppupään tuloista.
Mutta aina kun voit, lyö vetoa itsestäsi.
Jos uskot luomaasi, kehittyneeseen, tarjoamaasi - uskot sen tulevaisuuteen - ja sinun.
Usko, että löydät suuremman yleisön, kasvat suuremman asiakaskunnan, että rakennat isomman yrityksen:
john m. cusimano wiki
- Jos houkuttelet sijoittajia, ota vähemmän eteenpäin pitääkseen kiinni yrityksestäsi.
- Jos aloitat yhteisyrityksen, ota vähemmän eteenpäin vastineeksi suuremmasta osasta tuloja ja voittoja.
- Jos annat lisenssin idealle tai tuotteelle (joka ulottuu myös luovaan työhön), ota vähemmän etukäteen, jotta voit hallita enemmän tuotetta - ja suurempaa osaa taloudellisista eduista.
Aina kun voit, lyö vetoa itsestäsi. Vaikka se ei ehkä tee sinusta rikkaita, se antaa sinun hallita paremmin ideoitasi, tehtävääsi ja visioitasi.
Mikä voi joskus olla ainakin yhtä tärkeää kuin raha.
Jos ei enemmän.
