Tärkein Myynti 5 puhevinkkiä yrittäjältä, joka ansaitsi 3 miljoonaa dollaria 90 minuutissa

5 puhevinkkiä yrittäjältä, joka ansaitsi 3 miljoonaa dollaria 90 minuutissa

Katsoin äskettäin Russell Brunson, nopeasti kasvavan, yritystoiminnan tukemattoman ohjelmistoyrityksen ClickFunnelsin perustaja, pitää livenä 10X kasvukonferenssi. Esityksensä aikana hän järjesti 3000 dollarin suppilo-koulutusohjelman, joka sisälsi joukon bonuksia, mukaan lukien 12 kuukauden ClickFunnels-ohjelmistojäsenyys. Yli tuhat ihmistä otti luottokorttinsa ja ilmoittautui paikan päällä. Se on yli 3 miljoonaa dollaria myyntiä vain 90 minuutissa. Katsoin sitä kautta livestream Youtubessa ja sitten kokenut Brunson antaa vielä suuremman myyntipuheen henkilökohtaisesti omassa tapahtumassaan, Funnel Hacking Live.

Vietettyään tuntikausia hänen taktiikkansa suunnittelemiseen ja kuunnellessani Brunsonin itse hajottavan prosessin podcastissaan ja blogissaan, jaan viisi tärkeintä strategiaa, joita hän käytti miljoonien tuottamiseen, joita voit käyttää myös yrityksesi kasvamiseen.



1. Älä opeta

Tiedän mitä ajattelet ... 'Mutta jos pidän esityksen tai webinaarikoulutuksen, minun on tietysti opetettava!' Tämän ymmärtäminen kesti jonkin aikaa, mutta kuten Brunson todistaa, parhaat esitykset eivät opeta taktiikkaa, vaan ne hajottavat vääriä uskomuksia.

Brunson käyttää menetelmää, jota hän kutsuu 'Perfect Webinar' -käsikirjoitukseksi. Hän seuraa tätä käsikirjoitusta paitsi verkkoseminaareihinsa myös live-esityksiin. Se on pohjimmiltaan pakottavien tarinoiden ja koukkujen sarja, joka auttaa hajottamaan vääriä uskomuksia ja indoktrinoimaan yleisön uusiksi uskomuksiksi. Tutkittuani tämän tekniikan aloitin sen toteuttamisen omassa yrityksessäni viikoittaisten verkkoseminaarien avulla, ja se on tehokas muuntamaan osallistujia asiakkaiksi.

kuinka vanha mike napoli on

2. Todista arvo

Aineettoman palvelun tai digitaalisen tuotteen arvon, kuten koulutusohjelman, voi olla vaikea todellakin osoittaa, mutta Brunson käytti fiksua taktiikkaa osoittaakseen tarjoamansa bonuksen arvon. Tämä bonus oli koulutus, jonka hankkimisesta hän oli aiemmin maksanut miljoona dollaria. Joten esityksen aikana hän näytti yleisölle kuvakaappauksen todellisesta pankkisiirrosta, joka tehtiin miljoonan dollarin ohjelman ostamiseksi.



Fyysinen todiste siitä, kuinka paljon jotain on arvoltaan, lisää sen koettua arvoa - varsinkin kun potentiaalisi tajuaa, että he pääsevät johonkin, mikä maksaa sinulle tuhansia (tai Brunsonin tapauksessa miljoona).

Harkitse, kuinka paljon rahaa sijoitit opiskelemaan niitä coaching-taitoja, joita myyt? Kuinka paljon aikaa vietit harjoitteluohjelman hallintaan? Laske investointisi ja mieti, kuinka voit visuaalisesti näyttää todistuksen arvosta asiakkaallesi.

kuinka pitkä on austin nichols

3. Luo FOMO (pelko puuttumisesta)

Kuulostaa hullulta, mutta Brunson todella vaikeutti ihmisten ostamista hänen tarjouksestaan ​​tapahtumassa. Kaikki muut puhujat myivät tarjouksensa konferenssisovelluksessa. Se oli helppoa; yleisö voisi vain avata mobiilisovelluksen, tarkistaa puhujan tarjouksen ja painaa sitten Osta-painiketta.



Mutta Brunson meni vanhaan kouluun, kun oli aika tehdä sävelkorkeus, ja käytti luottokortin paperilomakkeita. 'Pyysin heitä pitämään tarjoukseni pois sovelluksesta, koska suurin psykologinen ja sosiaalinen todiste on pöydän kiireessä', Brunson jakaa blogissaan. 'Kun katsot ihmisten nousevan tuoleilta ostamaan, tuo paine ja menetyspelko auttavat munia epäröiville.'

4. Hyödynnä ilmaisen voimaa

Brunson on mestari hyödyntää 'ilmaisen voimaa' ja käyttää sitä kaikkialla liiketoiminnassaan tarjoten ilmaisia ​​kirjoja ja jäsenyyskokeiluja tärkeimpien liikenteen lähteiden luomiseksi ja tulot. Odota - kuinka saat tuloja ilmaisesta tuotteesta, mietitkö? Strategisilla 'kertatarjouksilla' se tapahtuu jälkeen ilmaistarjous. Ajattele ilmaista ruokaa syötinä, jonka avulla voit kiinnittää asiakkaan. Kun olet päässyt niihin rivilläsi, on helpompaa myydä heille.

Brunson hyödynsi tätä strategiaa myös 3 miljoonan dollarin esityksessään. 'Kehitin tarjouksen seksikkäimmän osan ilmaiseksi', Brunson jakoi blogissaan. 'Kaikki haluavat ohjelmiston ilmaiseksi, joten ostaneet ihmiset saivat 12 kuukautta korkeinta ClickFunnels-tasoa täysin ilmaiseksi.'

Yksi parhaimmista konvertoivista lyijymagneeteista virastolleni on ilmainen julkisuusopas yrittäjille. Ihmiset todella rakastavat saada jotain ilmaiseksi. Mieti, miten voit sisällyttää ilmaisen voiman liike- tai myyntitarjouksiin.

5. Ajattele eteenpäin

Vaikka suurin osa meistä olisi tyytyväinen 3 miljoonan dollarin myyntiin ja omistaisi ennätyksellisen esityksen arvon, Brunson ei ole kuin useimmat yrittäjät. Ensinnäkin hänellä oli luottamusta tapahtumaan, että hän voisi rikkoa myyntitietueen. Tämä antoi hänelle ennakoinnin olla kaksi askelta eteenpäin, joten hänellä oli paikalla videotiimi dokumentoimaan se, jotta he voisivat muuttaa sen kampanjaksi, mikä lopulta tuotti vielä enemmän myyntiä hänen yritykselleen.

Jos haluat alkaa myydä enemmän lavalla tai muualla, sisällytä yllä olevat vaiheet. Ja kuten Brunson ehdottaa, 'lopeta tuplaus ja mene kaikki sisään ... ei riitä katsomaan onnistunutta webinaaria tai näyttämöesitystä kerran', hän jakaa. 'Sinun on katsottava sitä 100 kertaa ja sitten tehtävä se itse 1000 kertaa. Se on kovaa työtä ja uuvuttavaa, mutta opit paljon enemmän kuin jos vain luot automaattisen webinaarin ja annat sen käydä. '

les twins nettovarallisuus 2016

Katso hänen koko esityksensä alla.

Inc. auttaa yrittäjiä muuttamaan maailmaa. Hanki tarvitsemasi neuvot yrityksen perustamiseksi, kasvamiseksi ja johtamiseksi tänään. Tilaa tämä rajattomasti.

3. toukokuuta 2018

Inc.com-kolumnistien lausunnot ovat omia, ei Inc.com-mielipiteitä.