Tärkein Innovoida 5 strategiaa Orangetheory Fitness, jolla saavutetaan etu kilpailussa

5 strategiaa Orangetheory Fitness, jolla saavutetaan etu kilpailussa

Kun kävelin Orangetheory Fitness -studiossa ensimmäistä kertaa, tuntui kuin kävelin yökerhoon. Huone oli pimeä, täynnä himmeää oranssia hehkua, ja hip-hop räjähti huoneen jokaisesta kulmasta.

Juoksuessani juoksumatolla, en voinut olla miettimättä sitä, mitä Orangetheory Fitnessin perustaja ja toimitusjohtaja Dave Long oli kertonut minulle aiemmin brändikokemuksesta.



Olin puhelimessa odottanut, että Longin ääni olisi ilmeikäs, kova ja nopea, tavallaan kuin kouluttaja, mutta hän kommunikoi tasaisella, rauhallisella äänellä.

Puhuimme siitä, miten Orangetheory Fitness (OTF) toimii, miksi brändi kasvaa ja kuinka kauan biohack hänen tuottavuuttaan. Seuraavassa hän jakaa tärkeimmät otteensa auttaakseen yritysten omistajia ja toimitusjohtajia parantamaan ja kasvattamaan omia yrityksiä.

Kaava OTF: n menestykseen tulee siitä, miten se stimuloi käyttäjiä ihmisen tilan kolmella päätasolla: älyllisellä, fyysisellä ja emotionaalisella tasolla. Kokemus on suunniteltu kiinnittämään aivot, tunteet ja ruumiit. Useimmat kuntosalit suorittavat vain kaksi näistä kolmesta.



Esimerkiksi Zumba-luokka saattaa tuottaa fyysisen ja emotionaalisen tilan: huone sykkii yhtenäisen tanssimiehistön tavoin ja osallistujat liikkuvat ruumiinsa yhdessä, ja crossfit-kuntosali kasvattaa samanlaista kaksiosaista tribalismia, jossa osallistujat kilpailevat intohimolla ja tekevät todella vaikeita fyysisiä asioita yhdessä, mutta molemmat harjoitukset puuttuvat, on henkinen komponentti. Täällä Orangetheory Fitness etenee. Hyödyntämällä henkilökohtaisten sykemittareiden tietoja OTF-käyttäjät ovat jatkuvasti tietoisia suorituskyvystään keskimääräisen sykkeen, kalorien palamisnopeuden ja 'läiskepisteiden' muodossa. Yksi läiskepiste on yhtä minuutti, joka vietetään oranssilla ja punaisella vyöhykkeellä (katso alla oleva kaavio).

laura govan pituus ja paino

Nimi 'läiskepiste' tulee merkki siitä, että rasvasolu räjähtää, tuotemerkin mukaan. Käyttäjien tulisi pyrkiä saavuttamaan vähintään 12 tilavuuspistettä harjoittelua kohti (yksi tunti) optimaalisen kaloripolton saavuttamiseksi.



Tämä treenaamisen tilastollinen pelillistäminen on OTF: n tärkein erottelija. Tuntuu kuin pelaat videopeliä kehollasi samalla kun voitat kognitiivisia saavutuksia.

Pelillistäminen, arkipäiväisen tehtävän muuttaminen palkitsevaksi peliksi, on mahdollista vain tekniikan avulla. Puettavat sykesensorit tuottavat tietoa, ja nämä tiedot antavat käyttäjille mahdollisuuden mitata harjoittelua. Se on analoginen digitaalisten markkinoijien kanssa, jotka käyttävät Google Analyticsia tulosten seuraamiseen ja vertaamiseen.

Olin kuullut, että tilastoni olivat näkyvissä kaikille muille huoneessa oleville ja huolissaan siitä, että luokan muukalaiset tuomitsevat minut, jos jäin taaksepäin tai zoomaan eteenpäin. Sen sijaan OTF: n arkkitehdit kiertivät tämän mahdollisuuden näyttämällä vain subjektiivisia tilastoja (ts. Sykettä), ei objektiivisia tilastoja (eli etäisyyttä). Toisin sanoen 160 sykettä minulle ei voida verrata sykkeeseesi 160, koska kehomme ovat luonnostaan ​​erilaisia. Sen sijaan, että mainostettaisiin omaa esitystä ryhmän suorituskyvyn sijaan tai päinvastoin, se oli tasapainossa. Mitä enemmän näyttö täytettiin oranssilla, sitä paremmin ryhmällä oli. Loppuun mennessä vietimme ryhmän polttamien kaloreiden kokonaismäärää. Valmentaja kuitenkin korosti ihmisiä, jotka polttivat eniten kaloreita yksittäin. Joten sen sijaan, että OTF asettaisi käyttäjät toisiaan vastaan ​​kilpailun tavoin, se tekee hyvää työtä, jossa etusijalle asetetaan ryhmien yhtenäisyys ja yksilötulokset itsensä ylistämisen tai mahdollisen häpeän sijasta.

Orangetheory Fitnessillä on 930 sijaintia ympäri maailmaa, kun loitonnetaan studiosta ja katsotaan kokonaisuutta. Siitä lähtien, kun se avasi ensimmäisen studionsa Fort Lauderdalessa vuonna 2010, sitä ei ole suljettu. Toimitusjohtaja Dave Long kertoi maailmanlaajuisena franchising-palveluna, että verkonlaajuinen vuotuinen liikevaihto ylittää miljardin dollarin rajan tänä vuonna. Longin visio on avata 300 uutta toimipistettä vuodessa, kun tuotemerkki pyrkii siirtymään kohti kansainvälistä laajentumista.

jojo fletcherin pituus ja paino

Ei ole mikään salaisuus, että 87,5 miljardin dollarin kuntoteollisuus on kyllästynyt. Planet Fitnessilla on 1 400 toimipaikkaa, Anytime Fitnessillä 2 000 paikkaa ja Gold's Gym 600: lla. Kaiken kaikkiaan trendit osoittavat, että yhä useammat amerikkalaiset ovat liittymässä kuntosalin jäsenyyteen. Mutta kun on aika valita, heidän vaihtoehtojaan on paljon. Tässä ovat Longin viisi strategiaa, jotka auttoivat erottamaan hänen kuntobrändinsä ja mittakaavansa massiivisesti. Vaikka nämä vinkit ovat peräisin Longin kokemuksesta OTF: stä, niitä voidaan soveltaa kaikkiin yrityksen omistajiin, jotka haluavat tulla toimialansa merkittäviksi toimijoiksi.

5 vinkkiä eroon kilpailusta kylläisillä markkinoilla

1. Hanki huomiota huomiota herättävillä sissimarkkinointitaktiikoilla

Aloittaessaan Long ja hänen tiiminsä käyttivät useita ylivertaisia ​​temppuja paikallisen tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseksi ennen uuden sijainnin avaamista. 'Yritimme melkein kaikkia sissimarkkinointityyppejä', hän sanoi hyödyntäen brändin kirkkaan oranssia väriä. Yksi oli Orange Bike -kampanja, jossa joukkue osti 200 oranssia polkupyörää ja sijoitti ne ympäri kaupunkia ihmisten ajamaan. Henkilökunta myös ratsastaa heitä. 'Se loi buzzin, että tulemme', hän sanoi. Vastaavasti OTF: n henkilökunta käytti täysrunkoisia oransseja morf-pukuja ja seisoi katukulmissa, käveli paikallisissa kaupoissa ja juoksi 5k-kilpailuissa. 'Emme todellakaan käytä [niitä] enää', sanoi Long huomauttaen, että tuotemerkki tunnetaan nykyään riittävästi. Toinen sissimarkkinointikampanjan idea, johon sisältyi pingispalloja, mutta ei toiminut niin hyvin. '' Saimme kaikki nämä pienet kalakulhot ja täytimme ne oransseilla pingispallopalloilla, joissa oli erilaisia ​​tarjouksia. Sijoitimme ne pieniin yrityksiin ympäri kaupunkia ja numeroimme pallot. Se ei saanut paljon pitoa ja loi paljon järjestelmänvalvojan työtä. '

2. Avain epäonnistumisen voittamiseen on tiukka tiimikoulutus

Longin uran pelottavin hetki tapahtui sen jälkeen, kun hän ja hänen perustajat Jerome Kern ja Ellen Latham päättivät franchising-palvelusta Orangetheory Fitness -yritykselle vuonna 2012. Muistutti pitkään: 'Uskoimme sen tieteeseen ja tehokkuuteen, mutta aioivatko ihmiset todella tehdä sen? ' He lanseerivat ensimmäisen määrän franchising-yksiköitä, mutta ne olivat selvästi heikompia kuin yritykset. 'Juna oli lähtenyt asemalta, mutta vain vähän menestystä', sanoi Long. 'Onko tämä korjattavissa? Miksi se ei toistanut menestystä? ' Toimitusjohtaja huomautti, että franchising-palvelulla et voi vain ampua ja palkata. Avain laivan kääntämiseen oli vihjaus franchising-edunsaajille, koulutusjärjestelmien uudistaminen ja jatkuva seuranta. 'Lopetimme uusien paikkojen avaamisen ja keskityimme koulutusjärjestelmiin', hän sanoi. 'Se oli kireä kuukausien määrä.' Mutta heidän ponnistelunsa alkoivat tuottaa tulosta, kun toinen franchising-aalto alkoi avautua paremmin koulutettujen operaattoreiden kanssa. Näiden uusien sijaintien suorituskyky ylitti yritys- ja ensimmäiset sijainnit.

3. Yrityksesi laajentamisen salaisuus on intohimoisten ihmisten palkkaaminen

Joka vuosi OTF-studiot järjestävät viisi miljoonaa liikuntaa. Tuotannon taustalla oleva henkilöstö on 75% vuosituhatta. Joten kun on kyse palkkaamisesta, Long sanoi etsivänsä ihmisiä, jotka pitävät organisaation tehtävää enemmän kuin vain työpaikkana tai harrastuksena. 'Ovatko he halukkaita menemään ylimääräiselle mailille? Kaivamme löytääksemme sitoumuksen '', hän sanoi. Franchising-edunsaajien on oltava johtajia, jotka voivat tehdä kahta asiaa: näyttää esimerkkiä ja rakentaa hienoja tiimejä. '' Ydintyöntekijämme ovat niin intohimoisia, etteivät he anna kenenkään harjoittaa huonosti ja pudota halkeamien läpi. ''

4. Poista esteet kaikkialla saatavilla olevalla tuotemerkillä

Asiakasta on helppo ilahduttaa kun hän aloittaa harjoittelun, mutta miten saat hänet ensin oven läpi? OTF: n myynnissä on kolme avainta. Yksi, sijainti: 'Etsimme näkyvästi ihmiskaupan kohteena olevia alueita lähellä Whole Foods -ruokaa tai terveellistä ruokakauppaa, joilla on korkeat kävelemisprosentit', sanoi Long. Lähistöllä olevat jooga- ja pilates-studiot ovat myös täydentäviä. Toiseksi mukavuus: Kaikki OTF-studiot toimivat samoilla koneilla ja aikataululla, joten jäsenet voivat pitää kiinni tavallisista harjoitusrutiineistaan ​​sijainnista riippumatta. Kolmanneksi keskeinen keskussovellus: Käyttäjät pysyvät yhteydessä brändiin OTF-mobiilisovelluksen kautta, joka kirjaa tietonsa, tarjoaa terveysvinkkisisältöä ja lähettää yhteisöilmoituksia paikallisista tapahtumista ja ajoista.

5. Pro-vinkki toimitusjohtajille: kuinka kurittaa mieltäsi ja biohack menestys

Kun olet miljardin dollarin yrityksen kärjessä, voi olla haastavaa tietää, mitkä strategiset aloitteet priorisoida ja mihin keskittyä. Dave Longin kurinalaisuus liittyy läheisesti hänen terveyteensä, jota hän käyttää tuottavuutensa parantamiseen. 'Olen opiskelija löytää uusia tapoja löytää energiaa', hän sanoi. Tämä etsintätapa on johtanut toimitusjohtajan avantgardeihin, kuten äärimmäisiin urheilulajeihin, infrapunasaunaan ja säännöllisiin jääkylpyihin - harrastuksiin, jotka hänen mielestään viivästyttävät ikääntymistä. Pitkä toimii tietäen, että hänen fyysiset ja henkiset kykynsä ovat sidoksissa toisiinsa. Sellaisena hän irtautuu etsimään aikaa tasolle asettamiseen ja mielensä puhdistamiseen päivän aikana. Hän mietiskelee päivittäin, tarkistaa sähköpostin vain kahdesti päivässä ('Sähköposti ei ole tuottavuusbarometri', hän sanoi) ja uppoutuu pakkasessa jääveteen viiden minuutin ajan ennen nukkumaanmenoa joka ilta. '[Se] ei koskaan tule helpommaksi. Se on aina julmaa '', hän sanoi. 'Mutta jälkeenpäin ruumiini rentoutuu ja koputan heti unessa', hän sanoi. 'Se on rakkaudesta vihaava asia, kuten liikunta, ja luo positiivisen tunteen suorituksesta.'

Onneksi muille meille jääpudotukset eivät ole vielä osa Orangetheory Fitness -lähestymistapaa, mutta Longin filosofia ja tarkkuus ovat kuitenkin tuntuvia OTF-harjoituksissa. Kun työnnämme itsemme rajojemme ulkopuolelle ja voitamme luonnollisen taipumuksen vastustaa epämukavuutta, tunnemme itsemme positiivisemmiksi ja luottavaisemmiksi. Lisää tähän tekniikkaan, tietojen seurantaan ja yhteisöön, joka hikoilee oranssissa ympäristössä, ja sinulla on Orangetheory Fitnessin teoria.

kuinka vanha masika kalysha on