Tapaamme jatkuvasti uusia ihmisiä: konferensseissa, verkostoitumistapahtumat , lentomatkoilla, kokouksissa ja juhlissa. Jotkut niistä ihmisistä, joita emme koskaan näe enää, ja joistakin heistä tulee ystäviä, kumppaneita tai työtovereita vuosien ja jopa koko eliniän ajan. Mutta kuinka kauan päätät tuntea jonkun uuden, ensimmäiset kolme minuuttia, jotka vietät heidän kanssaan, kertovat sinulle enemmän kuin opit heistä seuraavien vuosikymmenien aikana. Tässä on viisi elintärkeää asiaa, jotka opit kolmen minuutin kuluessa tavata jonkun ensimmäisen kerran.
1. Opit mitä he tekevät ... ja pitävätkö he siitä mitä tekevät
joe gorgan nettovarallisuus 2015
Ensimmäinen kysymys, jonka esitämme tapaamassa muukalaista, on yleensä: 'Joten mitä teet?' Se on hieno kysymys, ja olen kuullut kiehtovia vastauksia. Kokoin jopa joukon näitä vastauksia pari kirjaa, jotka olivat täynnä yrittäjien ja hyväntekijöiden vastauksia ja kaikenlaisia hämmästyttäviä, säännöllisiä ihmisiä. Jokaisella on tarina kerrottava, ja kysymys aloittaa sen.
Vastaus tähän kysymykseen kertoo meille aina henkilön työn, mutta opimme myös jotain muuta. Innostus, jolla he vastaavat, kertoo myös, pitävätkö he siitä, mitä tekevät. Voimme nähdä, ovatko he tyytyväisiä, haluavatko he siirtyä eteenpäin ja ovatko he nälkäisiä muutokseen, jos oikea tilaisuus tulee.
Ensimmäinen kysymys, jonka kysymme muukalaiselta, kertoo meille, ovatko he nyt riittävän vahvassa asemassa auttamaan meitä vai etsivätkö he meidät ensin auttamaan heitä.
2. Opit kuinka voit auttaa toisiamme
Meillä kaikilla on kyky auttaa toisiaan. Saamasi apu ei välttämättä tule heti. Sinun täytyy usein rakentaa suhde ensin, kehittää luottamusta ja antaa ennen kuin saat. Mutta tämä ensimmäinen keskustelu uuden ystäväsi työstä alkaa antaa sinulle ideoita siitä, miten voisit työskennellä yhdessä tulevaisuudessa.
Se tapahtuu koko ajan. He sanovat jotain ja luulet heti jonkun, joka voisi auttaa heitä, tai jonkun, joka voisi hyötyä heidän avustaan. Sieltä on lyhyt askel hyötyä palkkion palauttamisesta.
3. Opit, mikä kiinnostaa heitä eniten
Keskustelu muukalaisen kanssa voi alkaa työstä, mutta se leviää pian kiinnostuksen kohteeksi toimiston ulkopuolella. Opit, ovatko he kiinnostuneita urheilusta tai saippuaoopperoista, heidän lapsenlapsistaan tai veneestään. Aina missä keskustelu ajautuu, paljastaa mikä saa heidät tikkaamaan työn ulkopuolella. Tämä avaa kokonaan uusia alueita mahdolliselle yhteydelle. Osoita kiinnostusta heidän etuihinsa ja alat luoda joukkovelkakirjalainaa.
Prosessi muukalaisesta liikesuhteeseen on 'kuten minä, tunne minut, luota minuun, osta minulta'. Kaikkien suhteiden ei tarvitse kehittyä tuohon viimeiseen vaiheeseen, mutta kun keskustelu siirtyy työstä hauskaksi, sinulla on mahdollisuus matkustaa tiedosta affiniteettiin.
4. Opit, oletko ystäviä, kumppaneita vai muukalaisia
Tapaan satoja uusia ihmisiä joka vuosi. Tapaan heidät tapahtumissa, joissa puhun , hotellin auloissa, joissa yöpyn, ja lentokoneilla, joilla pääsen näihin tapahtumiin. Joistakin tapaamistani ihmisistä on tullut läheisiä ystäviä. Jotkut näistä ystävistä ovat myös tulleet voimakkaiksi liikekumppaneiksi. Suurin osa on pysynyt vieraina. Olemme saattaneet olla jakaneet keskustelun appelsiinimehun kanssa liiketunnilla, mutta matkan lopussa menimme omia tietämme.
Voit kertoa muutamassa minuutissa tapaamisen jälkeen jonkun näistä kohtaloista uudella suhteella. Voit kertoa keskustelun innostuksesta, siitä, missä määrin olet kiinnostunut, idean kipinä, jonka molemmat jakavat. Sinun ei tarvitse ilmoittaa sitä. Tunnet sen heti, ja jokainen tulos on hieno.
5. Opit, mitä sinun on tehtävä rakentaessasi suhdetta
Ihmissuhteiden rakentaminen ja tukeminen vaatii työtä, ja tämä työ vaatii ensimmäisen askeleen. Ensimmäisen kolmen minuutin aikana, kun tapaat jonkun uuden, tiedätkö, onko ensimmäisen vaiheen oltava johdanto, ehdotus vai jopa vain kutsu kahville ja jatkokeskustelu. Sinäkin tunnet sen - ja olet matkalla kohti ensimmäisen kokouksen muuttamista pitkäksi ja arvokkaaksi suhteeksi.
