Etsitkö pääomasijoitusyhtiöille tai enkeleille, jotta pääset aloittelijasi seuraavalle tasolle? Jatka varoen - kaikkia sijoittajia ei luoda tasa-arvoisesti. Itse asiassa on olemassa kourallinen ominaisuuksia, joita sinun pitäisi etsiä ostaessasi potentiaalisia tukijoita.
Sharmila Shahani-Mulligan, toimitusjohtaja ja perustaja ClearStory-tiedot , Palo Altossa toimiva yritys, joka auttaa ei-teknisiä yrityskäyttäjiä keräämään tietoja sisäisistä ja ulkoisista isojen tietojen lähteistä, ymmärtää edut, joita saadaan työskenneltäessä oikean tyyppisten sijoittajien kanssa - hänen yrityksensä on sulkenut 9 miljoonan dollarin rahoituksen Kleineriltä Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz ja Google Ventures, mutta se on enemmän kuin rahaa, jota hän arvostaa. Hän on myös enkelisijoittaja useissa Piilaakson start-up -yrityksissä, istuu useiden muiden hallituksissa ja on innokas silmä siitä, mitä varhaisen vaiheen yritykset tarvitsevat eniten.
Ennen allekirjoittamista sijoittajan kanssa, joka saattaa päätyä omistamaan osan tulevaisuudestasi, Shahani-Mulligan sanoo, että sinun pitäisi etsiä näitä ominaisuuksia:
1. Yritysten käyttökokemus
eamon o sullivanin ja bridget reganin häät
Monet aloittelevat yrittäjät saattavat olla insinöörejä, joilla on hieno tekninen idea, jonka he rakentavat, mutta heillä ei vielä ole kokemusta yrityksen johtamisesta.
'Siirtyminen teknologiasta tuotteeksi menestyväksi yritykseksi on kolme hyvin erilaista asiaa', hän sanoo.
Kokeneet yrittäjät voivat opettaa sinulle, kuten mennä markkinoille, muuttaa ideasi tuotteeksi, löytää täydellinen markkinoiden sopivuus, saada asiakkaan vahvistus ja sulkea muutama ensimmäinen tilisi.
'Tämän tyyppinen kokemus on todella korvaamaton alkuaikoina, koska tiimit ovat yleensä kiireisiä koodaamalla ja rakentamalla tekniikkaa eivätkä välttämättä ajattele rakentamiensa tuotteiden myynti- ja markkinavaikutuksia', hän sanoo.
2. Verkkotunnuksen asiantuntemus
Sijoittajat, joilla on todella jonkin verran asiantuntemusta alallasi, ovat kokeneet markkinoiden kypsyvän ja voivat tarjota asiaankuuluvia tietoja, kun etsit rakentaa teknologiasi tai tuotetta.
'Sijoittajien saaminen ilman verkkotunnuksen asiantuntemusta on OK, mutta kokemus ei ole niin rikas, koska he eivät välttämättä pysty puhumaan tai ymmärtämään tai arvostamaan tekniikkaa, jota yrität rakentaa, elleivät he ole nähneet sen viimeistä sukupolvea', hän sanoo.
3. Auta rekrytoimaan kykyjä
kuinka pitkä on aspyn ovard
Menestyksesi riippuu kyvystäsi rekrytoida upeita ihmisiä, etenkin tiimisi ensimmäiset 20 tai 30 jäsentä. Sijoittajat, joilla on vankat verkot, voivat paitsi auttaa täyttämään sijainteja yrityksen kaikissa toiminnoissa ja tasoilla, myös säästämään paljon rahaa dollareiden rekrytoinnissa.
'Yksi hallituksen jäsenistämme on Kleiner Perkinsistä - hän on Twitterin entinen insinööripäällikkö ja hänellä on hämmästyttävä teknisten kykyjen verkosto', hän sanoo. `` Samalla tavalla Google Venturesilla on paljon ihmisiä poistumassa Googlesta ja he lähettävät heidät tielle, kun ihmiset etsivät seuraavaa asiaansa, mikä antaa sinulle vain runsaan määrän ihmisiä, jotka ovat erittäin korkeatasoisia teknisiin tehtäviin '', hän sanoo.
4. Pitkäaikainen visio
Vaikka jotkut sijoittajat ovat kiinnostuneempia lähitulevaisuuden liiketoimintatavoitteiden saavuttamisesta, parhaat tukijat pystyvät katsomaan laajemmin ja arvostamaan sitä, miten yrität muuttaa markkinoita tai häiritä tilaa.
`` Tarvitset sijoittajia, joilla on kärsivällisyyttä elää kaksi ensimmäistä vuotta tekniikan muotoilun jälkeen ja sitten siirtyä markkinoiden häiriintymisvaiheeseen, joten oikeastaan ihmiset ymmärtävät, kuinka tasapainottaa yrityksen lähitulevaisuuden tavoitteet pitkän aikavälin visio ja mitä sen toteuttaminen vie '', hän sanoo. `` Pitkäaikaiset häiriöt ovat todella se, mikä luo jättiläisiä yrityksiä. ''
5. Todellinen kumppani
Tässä on mitä et halua: Suhde sijoittajasi, jossa vain ilmoitat heille. Sen sijaan sinun tulee olla jatkuvasti yhteydessä hallituksen jäseniin ja sijoittajiin, jotka ajattelevat sinusta ja yrityksestäsi säännöllisesti ja työskentelevät kanssasi päivittäisessä kumppanuudessa.
'Minusta on onnekas, se meillä on. Meillä on erittäin tiukka kumppanuus kolmen sijoittajamme kanssa ja olemme jatkuvasti yhteydessä joka viikko, joka päivä, ja on hämmästyttävää, että meillä on sellainen '', hän sanoo.
Etkö ole varma, mistä aloittaa rahoituksen etsiminen? Katso kuinka löytää enkeli-sijoittajia ja kuinka saada pääomasijoittajat tulemaan sinun jälkeesi.
