'Saat maksun seitsemän päivän kuluessa.' 'En ole koskaan varastanut työnantajalta.' 'Kaikki työmme on tarkastettu ja sertifioitu.'
Eikö olisi mukavaa tietää, milloin ihmiset kertovat sinulle totuuden ja milloin eivät? On keino. Janine Driver käytti vuosikymmeniä FBI: n, CIA: n ja ATF: n agenttien kouluttamiseen valheiden havaitsemisesta, ja hänen uuden kirjansa, Et voi valehdella minulle , selittää miten se tehdään.
'Monet yrittäjät kavalletaan tai hyödynnetään', hän sanoo. Välttääksesi tällaisen kohtalon, seuraa näitä ohjeita aloittaaksesi epätotuuden toteamisen:
1. Aloita tarkkailemalla henkilön normaalia käyttäytymistä.
Ennen kuin yrität kertoa valehteliko joku sinulle, sinun on ymmärrettävä, kuinka hän kommunikoi normaalissa, ei-stressaavassa keskustelussa. 'Keskustele Red Soxista tai alakoulun ystävästä, joka löysi sinut Facebookista', hän ehdottaa. Tarvitset tämän lähtötason, koska käyttäytyminen, joka saattaa viitata ongelmaan, kuten nopea napautus jalalle tai paljon sanallisia täyteaineita, kuten 'um' ja 'hyvin', voi olla yksinkertaisesti tämän henkilön normaali viestintätila.
'Kun rakennat yhteyden ihmisten kanssa, saat heidän perustasonsa', Driver sanoo. 'Tarvitset vähintään kolme minuuttia siihen.'
2. Kuuntele tarkkaan.
john atwater meni naimisiin Adam Williamsin kanssa
Lausekeanalyysi voi auttaa sinua erottamaan, kun joku ei kerro totuutta, Driver sanoo. Jos esimerkiksi kysyt kyllä tai ei, vastauksen tulisi itse asiassa sisältää sana Joo tai ei. Varo kieltämistä, joka ei sisällä a ei.
Oletetaan, että kysyt: 'Oletko koskaan varastanut työnantajalta?' 'Jos vastaus on' En koskaan tekisi niin ', se voisi olla merkki', Driver sanoo. Se on ok, jos vastaus on Ei, ei koskaan, kunhan sana ei on siellä, hän lisää. Mutta jos ajattelet sitä, 'En koskaan tekisi niin' on lausunto tulevaisuudesta, ei vastaus menneisyyttä koskevaan kysymykseesi.
3. Etsi 'kuumia pisteitä'.
Kun joku poikkeaa epäilyttävällä tavalla lähtötilanteestaan, kuljettaja kutsuu sitä kuumaksi paikaksi - alueelle, johon sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota. Kehon kieli on hyvä tapa löytää kuumia pisteitä. Kuljettaja käyttää lastenlaulua '' Pää, olkapäät, polvet ja varpaat '' keinona hajottaa jonkun kehon havaintoja paljastamaan henkilön todelliset tunteet. Katso esimerkiksi suunta, johon henkilön jalat tai vatsa-painike osoittavat saadakseen käsityksen kyseisen henkilön todellisesta kiinnostuksesta tai aikomuksista, hän sanoo. Olkapään kohautus osoittaa epävarmuutta.
Ja pidä silmällä kasvojen ilmeitä. Kulmakarvojen välähdys, kun kulmakarvat liikkuvat ylöspäin, tarkoittaa yleensä ihmisiä, jotka pitävät siitä, mitä he ovat juuri kuulleet tai nähneet. Huulten kasaaminen tai imeminen tarkoittaa päinvastaista. Ja jos jonkun suun toinen puoli nousee puoliksi hymyillen, se on virnistys, joka yleensä osoittaa halveksuntaa tai ylivaltaa - ilmaisu, jota Dick Cheney käyttää usein, kuljettaja toteaa. Mutta se voi tarkoittaa myös itsetyytyväisyyttä tai ylpeyttä.
kuinka vanha josh gates on
4. Esitä jatkokysymyksiä.
Pelkästään siksi, että sinulla on kuuma kohta, ei välttämättä tarkoita sitä, että sinulla on valhe, mutta sinulla on hyvä syy tutkia lisää muutamalla kysymyksellä. Esimerkiksi 'Selitä tämä aukko ansioluettelossasi' johtaa vastaukseen: 'Kasvoin lapsiani kotona.' 'Ihmiset vuotavat usein halveksuntaa valehtellessaan', kuljettaja sanoo.
Joten hän suosittelee kysymään jotain: 'Voin olla väärässä, mutta minusta tuntuu siltä, että olit ylpeä, kun kysyin sinulta tuosta ajasta?' Selitys voi olla, että hakija oli paljon ylpeä vanhempana olemisesta. Et tiedä, ellet kysy, ja sinun ei pitäisi yrittää olla ajattelija.
5. Kysy, puhuvatko he totuutta.
'' Viimeinen kysymys, jonka sinun tulee kysyä, on: 'Kerroitko minulle totuuden, kun vastait näihin kaikkiin kysymyksiin?' 'Kuljettaja sanoo. 'Etsimme kyllä tai ei.' Yllättäen jotkut ihmiset myöntävät tässä vaiheessa pienen (tai suuren!) Valheen, ja voit päästä totuuteen.
Jos joku on luottamustilassa ja sinä Todella täytyy tietää, onko tämä henkilö totta, voit seurata erityisen voimakasta kysymystä: 'Miksi minun pitäisi uskoa sinua?'
Tässä on hankala osa: Minkä vastauksen saat ensin, älä hyväksy sitä ja kysy toisen kerran. 'Se ei oikeastaan vastannut kysymykseeni - miksi minun pitäisi uskoa sinua?'
Kuuntele tarkkaan seuraava vastaus. Sen pitäisi olla lyhyt, yksinkertainen ja ytimekäs, jotenkin, 'Koska olen kertonut sinulle totuuden.' Mutta valehtelija pyrkii korvaamaan liikaa. Tämä voi tapahtua vihastumisena ja syyttämisenä jostakin, kuten siitä, että et halua uskoa, vaikka hän puhuu totuutta, tai sanomalla, että hän ei halua tehdä työtä kanssasi muutenkin. Kääntöpuolella valehtelija voi ylimitata paljon merkkiviittauksia. 'Voit kysyä keneltä tahansa, jonka puolesta olen koskaan työskennellyt, olenko rehellinen vai ei!'
Muuten kuljettaja sanoo, että kun kuulet jotain sellaista, ota heidät aina siihen. 'Kukaan ei koskaan tee', kuljettaja sanoo. 'Mutta olet todennäköisesti yllättynyt siitä, mitä tiedät.'
