Yksi suurimmista haasteista uusien yritysten omistajille on mielestäni heidän siirtyminen työstä sisään yritykselle toimi päällä yritys .
Olet niin rakentanut ja myynyt tuotteitasi tai palveluitasi, että sinulla ei ole aikaa keskittyä strategiaan ja seuraavaan muutoskierrokseen, jotta yritys pysyisi hengissä ja kasvaisi. Tuloksena on liiketoiminnan tasanne, joka osuu sinuun kuin tonni tiiliä.
Liiketoiminnan neuvonantajana, kun otan tämän esille, kuulen parhaimmillaan puolustuksen siitä, että olet keskittynyt hetken strategiaan, kuten kuinka lisätä myyntiä tai päästä uusille markkinoille.
Minun on myönnettävä, että olen itse taistellut tämän kanssa monta kertaa yrittäen ymmärtää strategian kaikki ulottuvuudet, mikä on aina vaikuttanut amorfiselta ja ylivoimaiselta aihealueelta.
Olin iloinen nähdessäni hyviä ohjeita tästä aiheesta uudessa kirjassa, Ylisuuruus: Strategiat liiketoiminnan, voiton ja potentiaalin kasvattamiseksi , Steve Coughran, ajatusjohtaja ja konsultti tällä alalla. Hän hahmottaa voittavan liiketoimintastrategian kuusi ulottuvuutta, ja pidän joitain käytännön tutkimukseen perustuvia vaiheita, joihin pidän keskittyen ylimääräisten tulosten saavuttamiseksi:
kuinka vanha Courtney thorne smith on
1. Tarjoa ennen kaikkea poikkeuksellinen kokonaiskokemus.
Menestyneimmät yritykset rakentavat nykyään strategian ennakoimaan ennakoivasti asiakkaidensa tarpeet ryhmänä ja erikseen ja ilahduttamaan heitä kaikilla ostokokemuksen näkökohdilla: arvo, toimitus ja apu mahdollisiin jatkokysymyksiin tai ongelmiin.
Esimerkiksi Apple on ollut mestari tässä asiassa ja kehittänyt iPodin ja iPhonen kaltaisia tuotteita ennen kuin asiakkaat edes tiesivät tarvitsevansa niitä, luomalla Apple Stores -myymälät, joilla on aivan uusi ostos- ja tukikokemus, sekä intuitiivinen käyttö, joka ei vaadi käyttöohjeita.
2. Korosta kilpailuarvosi, älä teknologiasi.
Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta näen silti liian monta yritystä, joilla on strategia korostaa tekniikan parannuksia ja ominaisuuksia, eikä niiden arvoa kilpailijoihin verrattuna.
Tämä edellyttää jatkuvaa tutkimusta siitä, mitä asiakkaasi arvostavat, mitä kilpailijat tarjoavat ja kohdemarkkinasi. Asiakaskeskeisten etujen muuntaminen liiketoiminnan arvoksi vaatii syvällistä ymmärrystä yrityksesi kaikista taloudellisista tekijöistä sekä asiakaskuljettajista.
Se alkaa liiketoimintamallin optimoinnilla jatkuvasti, kaikkien tietojen analytiikan avulla ja luomalla ja käyttämällä mittareita tähänastisen suorituskyvyn ja edistymisen mittaamiseen.
3. Etsi ja hyödynnä uusia mahdollisuuksia.
Toivon, että voisin nähdä kulmien takana - ja olen kateellinen sellaisille ihmisille kuin Steve Jobs ja Elon Musk, joilla näyttää olevan tämä kyky. Olen varma, että sinäkin olet.
Pienellä kovalla työllä markkinoiden ja teknologian muutosten suunnittelussa sekä rohkeudella tehdä rohkeita päätöksiä voit siirtyä eteenpäin tähän suuntaan. Esimerkiksi, ei tarvitse nero nähdä mahdollisuuksia tänään johtuen massiivisista muutoksista terveydenhuollossa, ympäristökysymyksissä, sosiaalisissa muutoksissa ympäri maailmaa ja uuden sukupolven kuluttajista.
Se vie kuitenkin vaivaa kutomaan nämä strategiaksi. Se on todellinen haaste.
4. Vapauta tiimisi ja lahjakkuutesi potentiaali.
Vahvat johtajat työskentelevät jatkuvasti parhaan ja kirkkaimman palkkaamisen, kehittämisen ja säilyttämisen strategian parissa. Liian monet tuntemani yritysten omistajat työntävät nämä ponnistelut prioriteettiluettelonsa loppuun, tämän hetkisen operatiivisen kriisin hyväksi tai kunnes he tuntevat aukkoja reikissä joukkueissaan.
Menestyneimmät toimitusjohtajat tunnustavat nyt motivoituneet tiimit ja vahvan kulttuurin kahdeksi suurimmaksi kilpailuedun ja pitkän aikavälin kasvun lähteeksi. Ihmisten vaikutusmahdollisuuksien luominen tuottaa lähiaikoina ja kestäviä tuloksia yrityksellesi.
gina tolleson carter William paksu
5. Muuta arvon luominen (tuotot) arvon sieppaukseksi (voitto).
Strategia on enemmän kuin missio, visio ja arvolausekkeiden hajauttaminen. Se varmistaa, että nämä lausumat ovat taloudellisesti perusteltuja erityispiirteiden kanssa, jotta voidaan varmistaa riittävä sijoitetun pääoman tuotto kaikille osatekijöille.
Keskittyminen käyttäjien määrään tai yksinomaan tuloihin ei tee pitkäaikaista liiketoimintaa.
Älykkäät kasvu- ja arvonsiirtostrategiat sisältävät yleensä enemmän myyntiä nykyisille asiakkaille ja nykyisille markkinoillesi - ja nykyisten tuotteiden myynti uusilla markkinoilla - ennen uusien tuotteiden kehittämistä tai uuden ja testaamattoman tilan löytämistä yrityksellesi.
6. Sisäistä strategiaprosessi, joka on avattu viimeiseen riviin.
Strategia ei voi olla kertaluonteinen ponnistus. Asiakkaat ja markkinat eivät pysy paikallaan, joten myöskään strategiasi ei voi. Tehokkuus saavutetaan johdonmukaisuuden ja innovaatioiden avulla, jotka perustuvat yrityksesi viimeisimpiin tuloksiin. Muodosta strateginen sykli aloitteista, toimista ja tuloksista.
Strategiassa on kyse työstä liiketoiminnassa ja siinä. Se on raskasta työtä ja vaatii oppimista virheistäsi.
On jännittävä aika toimia. Olet todennäköisesti seisomassa uusien ja jännittävien mahdollisuuksien reunalla. Menestys ei tule satunnaisesta kävelystä - rakenna strategia nyt tulevaisuuttasi varten.
