Jos olet intohimoinen teknikko, on helppo unohtaa, että markkinoinnin on pakko myydä kaikkein vakuuttavinkin ratkaisu, jotta voidaan vähentää kaikkien Internetissä tänään näkymää tiedon ylikuormitusta.
kuinka pitkä on eric kirkko
Jos asiakkaat eivät tiedä sinun olevan olemassa, et voi ratkaista heidän ongelmaa eikä he osta. Asiakkaiden huomion saaminen vaatii usein enemmän innovaatioita kuin vaikeiden teknisten ongelmien ratkaiseminen.
Jos markkinointi ei ole sinun juttusi, sinun on löydettävä kumppani tai ulkopuolinen asiantuntija auttamaan sinua. Liikeneuvonantajana näen silti liian monta uutta pääomasijoittajaa, jotka säästävät markkinoinnista tai aloittavat liian myöhään. Sinun on todella aloitettava ratkaisun markkinointi ennen kuin edes rakennat sitä, vahvistaaksesi tarpeen ja keskittyäksesi ominaisuuksiin, joita asiakkaat todella haluavat ja tarvitsevat.
Jotta pääset alkuun oikealla tiellä, suosittelen aina seuraavia käytännön vinkkejä, jotka todennäköisesti tiedät jo, mutta jotka kannattaa aina vahvistaa jokaisen uuden aloitteen kanssa:
1. Määritä, kuinka ainutlaatuiset ominaisuudet tuovat lisäarvoa.
On helppo palata yleiseen viestiin, jonka mukaan ratkaisusi on helpompi käyttää, sillä on enemmän toimintoja ja sen palvelu on erinomaista, mutta kuka tarkastelee viestiä kahdesti? Jos et voi sanoa selvästi, miksi käynnistys on ainoa valinta, on aika koota uudelleen ennen kuin käytät kovaa taistelua.
Jokainen yritys tarvitsee a ainutlaatuinen myyntiehdotus (USP), joka on ytimekäs, suoraviivainen lausunto asiakkaille tarjoamistasi erityiseduista. Esimerkiksi Warby Parker lisäsi silmälasien myyntiä jonkin aikaa sitten kokeilemalla viisi kehystä kotona ilmaiseksi.
2. Keskustele markkinoijien lisäksi todellisten live-asiakkaiden kanssa.
Mene suoraan asiakkaille asettamaan prioriteetteja ja tunne emotionaalista ja tosiasiallista todellisuutta. Vältä ammattikieltä, suuria vaatimuksia ja erikoistarjouksia. Tee tapaustutkimuksia ja kerää asiakkaiden suosituksia sekä luo suhteita, jotka johtavat asianajoon, uskollisuuteen ja suusta suuhun.
Yksinkertainen ja edullinen tapa tehdä tämä tänään on lisätä interaktiivinen työkalu, kuten LeadChat, verkkosivustoosi. Olet todennäköisesti hämmästynyt saamistasi pyynnöistä ja siitä, mitä voit oppia, mikä voi johtaa uusiin mahdollisuuksiin, uusiin tuotteisiin ja uusiin asiakkaisiin.
3. Verkosto paikallisten organisaatioiden ja teollisuusryhmien kanssa.
Verkostoitumisessa on kyse itsesi ja yrityksesi markkinoinnista. Aloita pienestä tapaamisesta tärkeimpien online-vaikuttajien kanssa kahvilla tai lounaalla, ja ota aikaa liittyä ikäisesi kanssa ja puhu alan ryhmille tunnustusta ja uskottavuutta varten. Kylmät puhelut tuntemattomille ja sähköpostiräjähdykset eivät ole niin tuottavia.
Voit aloittaa vierailemalla paikallisessa kauppakamarissasi ja osallistumalla seuraavaan Consumer Electronics Show -näyttelyyn Las Vegasissa. Sieltä on vain jatkokysymys löytää toimialasi johtajat ja tehdä itsestäsi yksi heistä paneelien ja keskustelujen kautta.
4. Kaivaa ennakoivasti löytääksesi mahdollisuuksia, jotka todella tarvitsevat sinua.
Liian monet teistä antautuvat muiden halpojen markkinointikenttien joukkoon - yleensä mitattuna yhteydenotettavien asiakkaiden lukumäärällä sen sijaan, että sopivat valitsemaasi ratkaisuun. Anna etusijalle mahdollisuus etsiä laatua verrattuna määrään. Uuden myynnin lopettamiseen ei tarvita useita jatkoja ja aikaa.
Pandemian kanssa muodissa palaava lähestymistapa on konsultatiivinen myynti. Tämä tarkoittaa avointa asiantuntijasi tarjoamista ilmaiseksi ja huolta ratkaisun myymisestä jälkikäteen. Se toimii muodilla, kiinteistöillä ja varmasti teknisessä maailmassa.
5. Käytä markkinointiin sosiaalista mediaa, ei pelkästään palautetta.
Monet tuntemani yrittäjät seuraavat uskollisesti sosiaalista mediaa reagoimaan nopeasti ongelmiin ja reagoimaan asiakkaiden palautteisiin, sekä positiivisiin että negatiivisiin. Paljon vähemmän johtaa parhaiden strategioidensa avulla tällä medialla, mukaan lukien säännölliset kannustimet asiakkaille, viittaukset tapaustutkimuksiin ja tekniset näkemykset.
jodi lyn o keefe korkeus
6. Rakenna markkinointisuunnitelma, joka sisältää suoritteet ja mittarit.
Jos en näe dokumentoitua markkinointisuunnitelmaa, jonka mittaukset perustuisivat alan normeihin, oletan, että luotat ensisijaisesti intohimosi arvioida kasvua. Intohimo on välttämätöntä, mutta ei riitä selviytymiseen. Tarvitset markkinointilaatua, kuten tuotteesi.
Yleensä suosittelen, että tehokas markkinointi on ensimmäinen asia, joka sinun pitäisi ajatella harkitessasi käynnistystä, eikä viimeinen. Viimeinen asia, jonka minä ja sijoittajat haluamme kuulla, on 'jos rakennamme sen, he tulevat'.
Sinun on löydettävä asiakkaasi - älä luota heidän löytävän sinut. Muista, että hyvä markkinointi ei ole raketitiede - sinäkin voit oppia ja me kaikki voitamme.
