Urani alussa, kun yritin perustaa yritystäni, tein luettelon kaikista tileistä, jotka halusin myydä. Jotkut, myönnän, olivat kaukana ulottumattomissani, ja suureksi valituksekseni he eivät tuhlanneet aikaa kertoessaan minulle niin.
Jos olet yrittäjyyspelissä, sinun on parempi tottua kuulemaan sana ei. Jos yrityksen perustaminen olisi helppoa, kaikki haluaisivat tulla mukaan. (Liian monet tekevätkin jo!) Hylkääminen auttaa heittämään heikot. Minun tapauksessani nämä varhaiset hylkäämiset pakottivat minut todella kuuntelemaan potentiaalisia asiakkaitani ja saamaan selville, mitä minun piti tehdä muuttaakseni ei, kiitos missä allekirjoitan?
Et voi paeta hylkäämisestä, opin. Mutta voit antaa sen mennä. Tässä muutamia harjoituksia, jotka maksoivat minulle suuria osinkoja:
- Levitä ajatuksia mikroskoopin alla. Mitä sanot itsellesi haasteen edessä? En ole hyvä. . . tämä on liian kovaa. . . En koskaan pääse siihen. . .? Älä anna negatiivisen itsekeskustelun sabotoida asennettasi.
- Tunnista realistiset pelot. Ketä pelkäät? Mikä voi mennä pieleen? Kenellä on valta hylätä sinut? Miksi tämä henkilö sanoisi ei? Vastaukset auttavat sinua laatimaan parhaan tarjouksesi, ja niiden kohtaaminen auttaa sinua pitämään rauhaa.
- Keskity hetkeen. Pidä näkökulmaasi. Hylkääminen kestää vain hetken, ja kun se on ohi, voit siirtyä seuraavaan tilaisuuteen.
- Ole vakuuttavampi. Useimmat hylkäämisen pelot perustuvat toisten ihmisten haluun saada hyväksyntää. Älä perusta itsetuntoasi heidän mielipiteihinsä. Opi ilmaisemaan omat tarpeesi (asianmukaisesti) ja sano ei pyyntöille, kun et todellakaan voi auttaa.
- Analysoi kaikki epäonnistumiset, mutta älä koskaan uppoa yhteen. Harry Truman sanoi kerran: Heti kun tajusin, että olen tehnyt yhden kirotun hullun virheen, kiirehdin ulos ja teen toisen. Epäonnistuminen on ehto, jota me kaikki kokemme. Reaktiomme epäonnistumisiin erottaa voittajat häviäjistä.
- Älä järkeistä loukkaantumista. Kieltäydytkö rahoituksesta? Etkö saanut sopimusta? Kieltäydytkö rahoituksesta? Menetitkö huipputyöntekijän suurelle kilpailijalle? Älä anna muiden määritellä arvoasi. Palaa takaisin peliin. Se ei ole pysyvä tila; se on lyhytaikainen takaisku.
Kymmenen takaiskuja ovat käyvän hinnan arvoisille voittoille. Katsokaa tärkeimpien liigojen baseball-sijoituksia minkä tahansa kauden lopussa: 30 joukkueesta vain kahdeksan pääsee pudotuspeleihin, ja vain yksi päättää voittaa World-sarjan. Ovatko nämä vuotuiset sijoitukset 29 häviäjän maailman loppua? Tuskin.
Cary Grant, Marilyn Monroe, Alfred Hitchcock ja Richard Burton eivät koskaan voittaneet Oscaria. Babe Ruthia ei koskaan nimetty arvokkaimmaksi pelaajaksi. Thomas Jefferson, John Quincy Adams ja Andrew Jackson menettivät kaikki presidentinvaalit ennen kuin he voittivat yhden. Häviäjiä? Ei. Legendat.
Mackayn moraali: Älä lannistu, jos sinut on hylätty. Täytä vain taitosi!
