Tärkein Päätöksenteko 7 kognitiivista ennakkoluuloa, jotka pidättelevät sinua

7 kognitiivista ennakkoluuloa, jotka pidättelevät sinua

Aivot ovat yllättävän paljon resursseja , joka on noin 2 prosenttia ruumiinpainostasi, mutta kuluttaa 20 prosenttia kaloreistasi. Tämän vuoksi ihmisen aivot ovat kehittyneet lukemattomilla mekanismeilla energiankulutuksen vähentämiseksi aina kun mahdollista.

Näiden kahden mekanismin ansiosta piilevä esto (osa aivojesi aistien suodatinta) ja kognitiiviset ennakkoluulot (päätöksenteon pikavalinnat), suurin osa siitä, mitä ajattelet tietoisista päätöksistä, tehdään suodatetulla datalla ja voimakkaasti puolueellisella ajattelutavalla. Vaikka tämä on hienoa biologiselle tehokkuudelle, se ei ole niin suuri menestymiselle nopeatempoisessa ja modernissa maailmassa.



joel de lafuente etnisyys

Vaikka on kirjaimellisesti satoja kognitiivisia ennakkoluuloja , näillä seitsemällä on merkittävä rooli estettäessä sinua saavuttamasta kaikkia potentiaaliasi:

1. Vahvistus Bias . Tämä tapahtuu, kun loimi tiedot sopimaan olemassa oleviin uskomuksiin tai odotuksiin tai tukemaan niitä. Vaikutukset löytyvät usein uskonnosta, politiikasta ja jopa tieteestä.

Miksi sillä on merkitystä? Koska kyvyttömyys katsoa nykyisten uskomusjärjestelmien ulkopuolelle rajoittaa huomattavasti kykyäsi kasvaa ja kehittyä sekä liike-elämässä että elämässä. Meidän on harkittava enemmän mahdollisuuksia ja oltava avoimempia vaihtoehdoille.



kaksi. Tappion vastenmielisyys . Tunnetaan myös lahjoitusvaikutuksena, tappion välttäminen on käyttäytymistalouden periaate, jossa joku työskentelee kovemmin säilyttääkseen jotain kuin haluaa sen hankkia ensinnäkin. Tämä liittyy läheisesti myös uppoutuneiden kustannusten harhaluulo , jossa on taipumus pumpata enemmän resursseja johonkin yksinomaan jo käytettyjen resurssien perusteella.

Jos tarvitset esimerkkiä, epäröinti irtisanoa huono työntekijä on yleistä. Voisit ajatella: 'No, olen jo käyttänyt niin paljon aikaa heidän kouluttamiseensa, palkkojen maksamiseen, vakuuttamiseen, eikä heidän suorituksensa ole oikeastaan ​​NIIN huono ... minun pitäisi nähdä, voinko pelastaa tämän.'

Älä tee tätä virhettä. Kun aikaa tai rahaa on mennyt, se on mennyt, ja sinun on harkittava tulevaisuutta kiintymättä menneisyyteen. Menneisyydestä ja tulevaisuudesta puhuminen ...



3. Uhkapelaajien harhaluulo . Ihmisen aivoissa on vaikeuksia ymmärtää todennäköisyyksiä ja suuria lukuja, joten olet luonnollisesti taipuvainen uskomaan, että menneet tapahtumat voivat jotenkin muuttaa tai vaikuttaa tulevaisuuden todennäköisyyksiin.

Esimerkiksi on monia ihmisiä, jotka yrittävät analysoida osakemarkkinoiden aikaisempaa kehitystä poimiakseen tulevia osakkeita, joiden pitäisi olla voittajia, yleensä kauheilla tuloksilla (on syy, miksi hyvin harvat rahanhoitajat parempi kuin S&P 500 ). Tämä on Gambler's Fallacy -tuote, ja se voi saada sinut, asiakkaasi ja yrityksesi paljon vaikeuksiin.

Kuinka tämä estää sinua? Useimmissa tapauksissa menneet tapahtumat eivät muuta tulevaisuutta, ellet anna niiden olla, joten sinun on oltava erittäin varovainen yrittäessäsi oppia menneisyydestä. On hienoa katsoa menneisyydestä oivalluksia, mutta älä pudota 'menneisyyden sanelee tulevan suorituskyvyn' -loukkuun.

Neljä. Saatavuus Cascade . Se, että kuulet jotain usein, ei tee siitä totta, vaikka aivot haluavat varmasti uskoa toisin. Esimerkiksi:

  • Et käytä vain 10 prosenttia aivoista (käytät tosiasiallisesti 100 prosenttia).
  • Kumi ei kestä seitsemää vuotta sulattamiseen (se ei sulaa ollenkaan; se vain kulkee läpi suunnilleen samaan aikaan kuin kaikki muu).
  • Lepakot eivät ole sokeita (he näkevät melko hyvin, ja heidän kuulonsa on hämmästyttävä).

Yllättynyt? Huonot tiedot näyttävät leviävän yhtä nopeasti, ellei nopeammin kuin totuus, joten sinun on tarkistettava tosiasiat usein ennen kuin teet päätöksiä huonojen tietojen perusteella. Jos huomaat jotain nousemassa uudestaan ​​ja uudestaan, kaivaa tosiasioita ja selvitä itse, mikä on totta tai ei.

5. Kehystysvaikutus . Tämä on kiehtova, ja hyödyn sitä säännöllisesti markkinoijana. Lyhyesti sanottuna sillä, miten jotain kehystetään, positiivisesti tai negatiivisesti, on valtava vaikutus tietojen käsittelyyn ... vaikka tiedot olisivatkin periaatteessa identtisiä.

kuinka vanha Andrea Barber on

Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on diagnosoitu lopullinen sairaus, ja kaksi erilaista lääkäriä tulee kertomaan sinulle, mitä seuraavaksi tapahtuu:

  • Lääkäri A: 'Asianmukaisella hoidolla sinulla on 80 prosentin mahdollisuus täydelliseen toipumiseen.'
  • Lääkäri B: 'On 20 prosentin mahdollisuus, että kuolet tämän sairauden hoidon jälkeen.'

Minkä lääkärin kanssa haluaisit työskennellä? Vaikka molemmat ovat täsmälleen samat, useimmat ihmiset valitsevat lääkäri A: n, koska 80 prosentin mahdollisuus toipumiseen kuulostaa paremmalta kuin 20 prosentin mahdollisuus kuolemaan.

On tärkeää miettiä huolellisesti, miten esität tietoja kaikilla elämänaloilla, koska esitystapa voi saada aikaan tai rikkoa lopputuloksen.

6. Bandwagon-vaikutus . Pelkästään siksi, että monet ihmiset uskovat, että jokin ei tee siitä totta ... vaikka se tekee aivojen hyväksymisestä paljon helpompaa. Monin tavoin ihmiset käyttäytyvät kuin karjaeläimet ja hyväksyvät sokeasti kaikki mitä kohtaavat, kunhan näyttäisi olevan jonkin verran sosiaalista todistetta.

Yksi suosikkilausekkeistani kuuluu Mark Twainille ja sanoo:

'Aina kun löydät itsesi enemmistön puolelle, on aika pysähtyä ja pohtia.'

On tärkeää, ettet anna muiden uskomusten horjuttaa sinua ilman huolellista harkintaa ja tutkimusta puolestasi. Älä hyväksy asioita nimellisarvoon.

kuinka vanha on galen pieni

7. Dunning-Kruger -efekti . Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, tämä kognitiivinen puolueellisuus on pelaava ylimielisyyden ja itsekkyyden takana. Ihmisillä on psykologinen taipumus arvioida kykyjään paljon suuremmaksi kuin he todella ovat.

Kuinka voitat tämän? Minulla on henkilökohtaisesti nelivaiheinen lähestymistapa:

  1. Pitää päiväkirjaa
  2. Mietiskellä
  3. Keskeytä ennen kuin ryhdyt toimimaan
  4. Itseanalyysi

Kun käydään läpi tätä prosessia, löydät paremmat valmiudet arvioida taitojasi ilman ennakkoluuloja. Olen kirjoittanut tarkemman blogikirjoituksen aiheesta itsetietoisuus , jos haluat tarkistaa sen.

Kognitiivisten ennakkoluulojen ja heidän roolinsa tunteminen elämässäsi on yksi kriittisimmistä vaiheista niiden kielteisten vaikutusten valloittamiseksi tai ainakin lieventämiseksi.