Kuinka paljon puhut keskimäärin päivällä ja kuinka paljon kuuntelet? Tarkoitan todellista kuuntelua, jossa keskityt siihen, mitä toinen henkilö sanoo ja otat sen mukaan sen sijaan, että suunnittelet loistavan asian, jonka sanot heti, kun toinen henkilö lopettaa puhumisen?
Jos olet kuin useimmat meistä, vastaus on: Ei tarpeeksi. Useimmat ihmiset suhtautuvat yleensä keskusteluun kilpailulajina, jossa voittaja on henkilö, joka sanoo eniten, viisaimman pisteen, suostuttelee muita mielipiteestä tai jopa puhuu pisimpään ja äänekkäämmin. Kaikki meistä kuuluvat tähän ansaan. Me kaikki huomaamme itsemme keskeyttävän, puhuvan, vaativan ja keksimään nokkeluutta - kaikki tuemme näkemystämme tai osoittavat ylivoimaista tietämystämme.
kuinka vanha on aj mccarron
Jos kuitenkin lopetat ja ajattelet sitä, tämä lähestymistapa on päinvastainen kuin meidän pitäisi noudattaa. Useimmissa keskusteluissa puhuva henkilö hyötyy eniten ja henkilö, joka puhuu eniten.
Tästä syystä:
1. Tieto on voimaa.
Itse asiassa tietopohjaisessa maailmassamme kuinka paljon tiedät, on enemmän merkitystä pitkäaikaiselle menestyksellesi kuin kuinka paljon rahaa sinulla on tai melkein mitä tahansa muuta. Puhuva henkilö antaa tietoa - usein enemmän kuin hän aikoi. Kuunteleva henkilö saa tietoa. Kuka saa parhaan tarjouksen kyseisessä vaihdossa?
2. Et paljasta mitään, mitä myöhemmin pahoittelet.
Jos et jaa mitään tietoa tänään, voit aina jakaa sen huomenna. Päinvastoin, jos jaat osan tiedoista tänään, et voi koskaan ottaa sitä takaisin.
Kuinka monta kertaa olet paljastanut jotain ja sitten myöhemmin toivonut, ettet ole paljastanut? Tai ilmaisit ajatuksen, jonka olet ehkä parempi pitää itsellesi? Meillä kaikilla on ollut näitä kokemuksia kerralla tai toisella. Mitä vähemmän sanot, sitä pienemmät mahdollisuudet jaat tietoja ja myöhemmin toivot, ettet ole.
3. Et sano mitään tyhmää.
Abraham Lincoln sanoi: 'Parempi olla hiljaa ja ajatella tyhmäksi kuin puhua ja poistaa kaikki epäilyt.' En ehdottaa, että olisit hiljaa koko ajan. Mutta on aivan liian helppoa puhua ajattelemattomasti, riittämättömällä tiedolla tai väärästä oletuksesta. Se voi tehdä sinusta näyttävän vähemmän älykkäältä kuin olet, ja minimoi sen mahdollisuudet, jos kuuntelet enemmän kuin puhut.
4. Et käytä materiaaliasi.
Oletko koskaan virittänyt haastattelun tai käynyt suosikki yritysguruasi verkkoseminaarissa vain kuullaksesi, että guru kertoi yleisölle tarinan, jonka olet jo lukenut hänen uusimmassa kirjassaan? Se tapahtuu koko ajan ja yksinkertaisesta syystä: Useimmilla meistä on rajallinen määrä mielenkiintoisia henkilökohtaisia anekdootteja, kokemuksia ja viisauden helmiä. Väistämättä päätämme käyttää samoja yhä uudelleen.
Tarinat tuntuvat tuoreimmilta ja vaikuttavat eniten, kun joku kuulee ne ensimmäistä kertaa. Tallentamalla omasi oikeaan hetkeen annat heille eniten voimaa.
hassie harrison ja wilson bethel
5. Henkilö, joka puhuu, tuntee olevansa ymmärretty ja huolehtinut.
Suurin osa ihmisistä käy läpi elämän haluamalla kuunnella enemmän. Joten kuuntelemalla eikä puhumalla annat jotain arvokasta puhuvalle henkilölle. Varsinkin jos todella otat vastaan sen, mitä henkilö sanoo, eikä ajattele jotain muuta. Puhuja arvostaa tätä lahjaa ja olet luonut siteen. Hän tuntee olevansa ymmärretty ja validoitu. Se on tehokas suhteidenmuodostustyökalu ja erityisen tehokas myyntityökalu.
6. Saatat saada sisäpiiritietoa.
Tuhansia haastatteluja tehneenä voin todistaa voiman olla sanomatta mitään. Käytän sitä joskus vahingossa, kun lähde lopettaa vastaamisen kysymykseen ja minua pyydetään hetkeksi tai kahdeksi, ennen kuin keksin seuraavan kysymykseni. Hyvin usein toinen henkilö hyppää täyttämään hiljaisuuden lisätiedoilla - joskus jotain, jota hän ei ollut suunnitellut jakavansa.
Allen Payne naimisissa demetria Mckinneyn
Voit halutessasi käyttää tätä manipulatiivista taktiikkaa tarkoituksella. Mutta melkein aina on totta, että mitä vähemmän sanot, sitä enemmän tietoa henkilö, jonka kanssa puhut, jakaa.
7. Kun puhut, ihmiset kuuntelevat.
Ketä kuuntelet tarkemmin - joku, joka ei koskaan hiljaa, tai joku, joka puhuu vain silloin tällöin? Kuten kaikessa muussa, kysynnän ja tarjonnan laki pitää paikkansa: Jos jaat jatkuvasti mielipiteitäsi, kukaan ei etsi niitä. Jos sanot vain ajoittain toisinaan tai annat vain pisteen kerran kerta toisensa sijaan, sanoillasi on todennäköisesti enemmän painoa.
Selvyyden vuoksi en ehdota, että pidät aina mielipiteesi itsellesi. Ympärilläsi olevien ihmisten on tiedettävä, mitä ajattelet, kaksinkertaisesti niin, jos sinulla on johtava rooli. Mutta jos vietät enemmän aikaa kuuntelemiseen kuin puhumiseen, jotta puhumasi ihmiset tuntisivat olevansa ymmärrettyjä ja sitoutuneita sinuun, kun puhut mielesi, he kuuntelevat paljon tarkemmin.
