Muiden pitäminen sinusta voi kuulostaa matalalta, mutta se on itse asiassa yksi tärkeimmistä taidoista, joita voit hioa sekä liike- että henkilökohtaisessa elämässäsi. Erityisesti työssä menestys riippuu suurelta osin siitä, pystytkö asettamaan tuon potentiaalisen uuden asiakkaan; tai herättää luottamusta suoriin raportteihisi; tai saada johtajasi haluamaan auttaa sinua.
Robin Dreeke voi auttaa. Entinen FBI: n käyttäytymisanalyysiohjelman johtaja, hän on kirjoittanut Minusta ei ole kyse kaikesta: Kymmenen parasta tekniikkaa luoda nopea Rapport kenenkään kanssa . Hän on toisin sanoen asiantuntija siitä, kuinka saada ihmiset pitämään sinusta nopeasti.
Tässä on 7 hänen parasta vinkkinsä, miten se tehdään:
1. Kuuntele tuomitsematta
Dreeke sanoo, että tärkein taito saada muut pitämään sinusta on 'pyytää jonkun toisen ajatuksia ja mielipiteitä tuomitsematta niitä'. Sinun ei tarvitse sopia henkilön kanssa. Mutta ihmiset pidät sinusta, kun he tuntevat haluavansa ymmärtää heitä ja heidän maailmaa.
'Strategia ykkönen, jota pidän jatkuvasti mielessäni eturintamassa kaikkien kanssa, joiden kanssa puhun, on tuomitsematon validointi , sanoo Dreeke. 'Ihmiset eivät halua, että heitä arvostellaan mistään ajatuksista tai mielipiteistä, joita heillä on, tai toimista, joita he tekevät.'
2. Pysy hetkessä
Ajattelu siitä, mitä aiot sanoa seuraavaksi keskustelussa (sen sijaan, että olisit läsnä), on nopea tapa tappaa rapport. Koska uskokaa tai älkää, ihmiset voivat kertoa.
'Kuuntelu ei ole hiljaa', Dreeke sanoo. 'Kuuntelulla ei ole mitään sanottavaa. Siellä on ero. Jos hiljennät vain, se tarkoittaa, että ajattelet edelleen sitä, mitä halusit sanoa. Et vain sano sitä. '
Dreeke ehdottaa sen sijaan, että teet tämän: '[Heitä heti, kun sinulla on tarina tai ajatus, jonka haluat jakaa, heittää se. Kerro tietoisesti itsellesi: 'En aio sanoa sitä.' Sinun pitäisi vain kysyä itseltäsi: '' Mikä heidän mainitsemansa idea tai ajatus on mielestäni kiehtova ja haluan tutkia? ''
Kysy sitten heiltä siitä.
3. Esitä heille 'paras kysymys'
Kukaan ei pidä pienistä puheista, olipa kyseessä verkostoitumistapahtuma tai illallinen. Dreeke ehdottaa tätä sen sijaan:
'Hyvä kysymys, jota rakastan, on haasteita. 'Millaisia haasteita sinulla oli töissä tällä viikolla? Millaisia haasteita sinulla on asumisesta tässä maan osassa? Millaisia haasteita sinulla on nuorten kasvatuksessa? ' Kaikilla on haasteita. Se saa ihmiset jakamaan, mitä heidän elämänsä painopisteet ovat kyseisenä ajankohtana. '
4. Kysy neuvoa
Kysyä neuvoa dramaattisesti lisää mielikuvitustasi - etenkin työssä. Adam Grantin mukaan Anna ja ota: vallankumouksellinen lähestymistapa menestykseen :
randy ortonin syntymäaika
Tutkimukset osoittavat, että koko valmistus-, rahoituspalvelu-, vakuutus- ja lääketeollisuudessa neuvojen hakeminen on tehokkaimpia tapoja vaikuttaa ikäisensä, esimiehensä ja alaistensa toimintaan. Neuvojen etsiminen on yleensä huomattavasti vakuuttavampaa kuin ottajan suosima taktiikka painostaa alaisia ja ingratoida esimiehiä. Neuvojen etsiminen on myös jatkuvasti vaikuttavampaa kuin sovittelijan oletusarvoinen kaupankäyntitapa. ''
Älä vaihda suosiota; kysyä neuvoa.
5. Kysy onko hyvä aika
Toinen nopea voitto. Tutkimus osoittaa, että kysyminen: 'Onko nyt sinulle hyvää?' tai 'Minulla on minuutti aikaa ajaa jotain sinulta?' lisää todennäköisyyttä, että henkilö sanoo kyllä - ja haluaa kuunnella mitä sanot.
Tutkimuksen mukaan '' Tulokset osoittivat, että vaatimustenmukaisuusaste oli korkeampi, kun pyynnön esittäjä kysyi vastaajien saatavuudesta ja odotti vastausta kuin silloin, kun hän jatkoi asetettua puhettaan odottamatta ja tiedustelematta vastaajien saatavuudesta. ''
6. Tapaa muukalainen? Kerro heille, että sinulla on vain minuutti
Vaikka se saattaa tuntua epäluuloiselta, tällä hakkeroinnilla on järkeä, koska kukaan ei halua juuttua jonkun kanssa puhumiseen, kun hän ei todellakaan halua. Dreeken sanoin:
'Kun ihmiset ajattelevat sinun lähtevän pian, he rentoutuvat. Jos istut jonkun vieressä baarissa ja sanot: 'Hei, voinko ostaa sinulle juoman?' heidän kilpensä menevät ylöspäin. Se on 'kuka olet, mitä haluat ja milloin lähdet?' Sinulle on vastattava muutamassa ensimmäisessä sekunnissa siihen, 'milloin lähdet'.
Esimerkiksi, jos haluat muodostaa yhteyden jonkun kanssa verkostoitumistapahtumaan, yritä: 'Hei, menen ulos ovesta hetkessä, mutta mikä oli lempiosasi esityksestä tänä iltana?'
7. Käytä oikeaa kehon kieltä
Käytännössä jokaisessa tunnetun maailmankaikkeuden kehokielen tutkimuksessa sanotaan, että aito hymy on nopein ja luotettavin tapa saattaa joku muu mukavaksi. Älä väärennä sitä, mutta älä myöskään unohda sitä.
