Uusien yritysten omistajien neuvonantajana olen tottunut näkemään ensisijaisesti yksinkertaiset perinteiset tuotteiden hinnoittelustrategiat, joita yleensä ohjaavat kilpailijoiden hinnat tai kustannukset ja kohtuullinen marginaali.
Mietin usein, oletteko yrittäjänä työskennelleet yhtä kovasti hinnoittelustrategian parissa kuin innovatiivisen ratkaisunne parissa. Vihaan nähdä rahaa jäävän pöydälle huonon hinnoittelun kautta.
Uskon esimerkiksi Starbucks yllätti useimmat ihmiset todistamalla voivansa harjoittaa hyödykekauppaa, kahvilaa ja tehdä siitä maailmanlaajuisen voittajan perustelemalla ensiluokkaisen hinnoittelun laadukkaalla tuotteella, oikeilla paikoilla, henkilökohtaisella palvelulla ja vetoamalla ammattimaisiin asiakashenkilöihin.
Katsellessani ympärillä muita suuria yrityksiä siellä, näen monet ovat sisällyttäneet innovaatioita hinnoittelustrategioihinsa, samoin kuin tuotteisiinsa tai ratkaisuihinsa. Määritelmän mukaan todelliset innovaatiot ovat asioita, joita emme ole vielä nähneet, mutta tässä on muutama hinnoitteluvaihtoehto, joka on edistänyt tuntemieni yritysten menestystä, ja suosittelen jokaisen yritysjohtajan arvioitavaksi:
kuinka pitkä on Andrew East
1. Lataa palkkio teknologiainnovaatioistasi
Jos innovaatio on todellinen, se tuo lisäarvoa pöydälle, joten suurin osa asiakkaista, etenkin varhaiset, ovat valmiita maksamaan palkkion kilpailevista tuotteista. Myöhemmin, kun innovaatiosta tulee uusi normi, sinun on oltava valmis alentamaan hintaa tavata uusia kilpailijoita.
on david muir parisuhteessa
Elon Musk ja Tesla ovat erinomainen esimerkki tästä lähestymistavasta, kun kaikkien sähköajoneuvojen markkinat olivat uudet. Nyt kun se on kypsempi, he tarjoavat edullisempia vaihtoehtoja muiden kuin sähköisten kilpailijoiden kanssa.
2. Määritä lisäpalvelut keskihinnan korottamiseksi
Pienet mutta tärkeät vaihtoehdot nopeutetun toimituksen tai ensisijaisen palvelun tarjoamiseksi voivat merkittävästi lisätä keskimääräistä myyntiäsi ilman, että niitä merkitään korkeammaksi hinnaksi. Tässä on tärkeää seurata asiakkaiden palautetta, koska saatat huomata, että jokin näistä palveluista voi olla tulonlähde sinänsä.
3. Aseta hinta asiakaspsykologian puolueellisuuden perusteella
Jos kilpailijoiden hinnat ovat korkeat, pidä omasi samalla pallokentällä, mutta hieman alhaisemmalla hinnalla huolimatta. Huomaa, että useimmat ihmiset näkevät kaksinumeroisten lukujen olevan alle kolminumeroisia. Vakuuta asiakkaat, että myyt tappiollisesti, tai käytä myyntihintaa, joka on paljon alhaisempi kuin alkuperäinen hinta.
4. Sisällytä ilmaiset digitaaliset tuotteet fyysisten tuotteiden parantamiseksi
Lisäkustannukset ohjelmistotyökalujen toimittamisesta vähittäiskaupan laitteiden, kuten älykäs koti-tuotteen, täydentämiseksi ovat lähellä nollaa, ja se voi perustella huomattavan hinnankorotuksen. Digitaalisten tuotteiden avulla käyttäjät voivat myös puolustaa sinua ja auttaa toisiaan, mikä vähentää tuki- ja markkinointikustannuksiasi.
5. Tarjoa 'nimeä oma hinta' maksamaan mitä haluat
Uskokaa tai älkää, joillakin markkinasegmenteillä asiakkaat, joilla on monia vaihtoehtoja ja jotka näkevät tuotteestasi lisäarvoa, tarjoavat altruistisesti enemmän kuin mitä kilpailun ja menestymisen kannalta tarvitset. Everlane ja Radiohead ovat käyttäneet tätä strategiaa tiettyihin tuotteisiin asiakaskuntansa rakentamiseksi.
6. Kiinteä hinnoittelu - veloita sama monista yhdistelmistä
Tämä hinnoittelustrategia liittyy ensisijaisesti buffet-ravintoloihin, mutta sitä on nyt sovellettu moniin muihin yrityksiin. Huvipuistot myyvät päivälippuja ja matkapuhelinpalvelujen tarjoajat rajoittamattoman käytön suunnitelmia. Verkkokaupan myötä monet uudet teollisuudenalat hyppäävät mukaan.
kuinka pitkä on john harbaugh
7. Perushinnoittelu henkilökohtaisten ominaisuuksien ja ajoituksen perusteella
Usein verkkokuluttajat tarjoavat tietoja, kuten syntymäajat, koulutustaso ja ammatit. Näitä voidaan käyttää arvioimaan ostohalukkuuttaan ja tarjoamaan yhdessä kellonajan ja kilpailutrendien kanssa optimaalinen hinta myynnin lopettamiseksi ja tulotavoitteidesi saavuttamiseksi.
8. Tarjoa alhaisempi hinta tunkeutuaksesi markkinoille
Alempi hinta auttaa uutta tuotetta tai palvelua tunkeutumaan markkinoille ja houkuttelemaan asiakkaita pois kilpailijoista. Hintojen nostaminen myöhemmin on tietysti vaikeaa, ellei sitä ole ennalta määritelty. Esimerkkejä ovat online-uutissivusto, joka tarjoaa yhden kuukauden dollaria kohti, tai pankki, joka tarjoaa ilmaisen tarkastuksen kuuden kuukauden ajan.
Joten huomaat, että tuotteen hinnoittelu ei ole yksinkertainen harjoitus, ja se vaatii samaa luovuutta, jonka olet pannut ratkaisuun ja markkinointiin. Tavoitteenasi on saada kukin näistä elementeistä täydentämään muita ja tarjota kilpailukykyisempi ja menestyvämpi liiketoiminta.
