Vaikka olisitkin tehokkain myyjä, voit todennäköisesti parantaa peliäsi. Näin kertoo Ravin Gandhi, perustaja GMM-tarttumattomat pinnoitteet , maailmanlaajuinen nonstick-pinnoitteiden toimittaja taloustavarateollisuudelle. Gandhi on yrityksen johtajana, joka on saanut merkittäviä asiakkaita, kuten Calphalon, Crock-Pot, George Foreman, KitchenAid, Oster, Pyrex, Rachael Ray ja Farberware, täynnä myyntiä koskevia neuvoja. Tässä on, mitä hän sanoo sinun tekevän, jos haluat räjäyttää kiintiöt.
1. Tunne tuotteesi.
Mitä tahansa myytkin, sinun on tiedettävä tuote tai palvelu ylös ja alas, sisältä ja ulkoa. Itse asiassa ero ihmisten välillä, jotka sulkevat sopimukset, ja ne, jotka eivät pääse, kuka voi älykkäästi vastata kysymykseen paikan päällä. Se ei ole henkilö, joka sanoo 'Anna minun palata takaisin sinuun'. 'Tähdet ovat ihmisiä, jotka voivat palauttaa pallon takaisin verkon yli nopeammin kuin se osui heille', hän sanoo.
2. Ymmärrä missä olet myyntisyklissä.
Olipa kyseessä 30 päivän jakso tai puoli vuotta kestävä sykli, et koskaan halua palata taaksepäin. Samoin kuin shakkipeli, pidä asiakkaasi motivoituneena ottamaan seuraava askel kohti ostoksen tekemistä. Varmista esimerkiksi, että tuotteesi läpäisee testauksen aikataulussa ja että toimitusketjusi on järjestetty ja valmis tavoittamaan tavoitehinta. 'Sinun on aina oltava itsetietoinen siitä, miksi kyseinen henkilö ostaa sinulta', hän sanoo. `` Sen avulla voit tietää, missä olet maaliin päästäksesi maaliin. ''
kuinka pitkä on nancy grace
3. Vedä irrationaalista luottamusta.
Se tarkoittaa sinnikkyyttä riippumatta siitä, kuinka paljon hylkäämistä kohtaat. Itse asiassa, jos sinua ei hylätä, et todennäköisesti tee työtäsi. 'Kukaan ei ole niin hyvä, missä he saavat sataprosenttisen osumissuhteen', hän sanoo. '' Monta kertaa myynti putoaa alas portaita ja toivoo, että laskeudut jaloillesi. Ja onni on ehdottomasti mukana. '
4. Tunne numerosi.
Mikä on tuotteen tai palvelun todellinen hinta? Kuinka suuri marginaali antaa yrityksellesi voiton? 'Monet ihmiset ajattelevat lopulta tekevänsä hyvää työtä, mutta heidän yrityksensä menettää rahaa', hän sanoo.
kuinka pitkä on Harry connick
5. Määritä seuraavat vaiheet.
Määritä luettelo siitä, mitä tapahtuu seuraavaksi tapaamisen jälkeen asiakkaan kanssa. Sitten laita nämä toimitukset paperille tai sähköpostiin pitääkseen tärkeimmät toimijat vastuullisina. 'Jos 30 päivää kuluu eikä mitään tapahdu, voit seurata ja sanoa' Hei, tässä on paperirata. Kuten sovimme, sinun piti tehdä X, Y tai Z '', hän sanoo.
6. Luovuta kilpailua luovasti.
Miksi asiakkaat antaisivat sinulle liiketoimintaa, jos tuotteesi on samalla tasolla kuin kilpailijasi? Etsi tapa erottaa tarjouksesi esimerkiksi kustannus- tai laatuparannusten avulla. 'Asiakkaasi voittavat polun kotiovellesi, koska teet heidän työnsä helpommaksi', hän sanoo.
kuinka vanha on martin sensmeier
7. Ole hyvä kuuntelija.
Sinulla on spiel, jonka olet lyönyt lukemattomia kertoja. Mutta resonoiko se asiakkaiden kanssa? 'Hyvä tapa luoda yhteys asiakkaiden kanssa on vain kuunnella heidän sanojaan', hän sanoo. 'Useimmiten asiakkaasi kertovat sinulle mitä haluavat, ja sinun tarvitsee vain toimittaa.'
8. Muodosta yhteys toisella puolella olevaan henkilöön.
Myynnin puute voi olla huonosta persoonallisuudesta. Jos näin on, ehkä jollakin muulla myyjällä olisi parempi onni myynnin tekemisessä. 'Joskus introvertti asiakkaat haluavat tavata introvertteja myyjiä. Joskus he haluavat käsitellä ekstrovertteja '', hän sanoo. 'Joskus paras liike on vain hiljentyä eikä puhua.'
9. Ole hyvä lukemaan ihmisiä.
Oletko puhunut liikaa? Menettääkö pöydän tai puhelinlinjan toisella puolella oleva kiinnostus? Vai syttyykö potentiaalisi sen takia, mitä sanot? Harkitse piki ihmisiä, jotka myyvät tuotteita televisiossa. Syötetään mittareilla siitä, kuinka moni ihminen kutsuu ostamaan tuotetta, he voivat pitää kiinni kaikuvista myyntikohteista ja ojasta, jotka eivät. 'He todella ymmärtävät, että ihmiset reagoivat tähän tai eivät', hän sanoo. `` Ja heillä on taitoja toistaa ja siirtyä pois tai jatkaa syvemmälle, jos se toimii. ''
