Mainosbudjetti

Yrityksen mainosbudjetti on tyypillisesti osajoukko suuremmasta myyntibudjetista ja sen sisällä markkinointibudjetista. Mainonta on osa myyntiä ja markkinointia. Mainontaan käytetty raha voidaan nähdä myös investointina yrityksen rakentamiseen.

Jotta mainosbudjetti pysyisi myynninedistämis- ja markkinointitavoitteiden mukaisena, yrityksen omistajan tulisi aloittaa vastaamalla useisiin tärkeisiin kysymyksiin:

1. Kuka on kohdekuluttaja? Kuka on kiinnostunut tuotteen tai palvelun ostamisesta ja mitkä ovat tämän kuluttajan erityispiirteet (ikä, työllisyys, sukupuoli, asenteet jne.)? Usein on hyödyllistä laatia kuluttajaprofiili, jotta abstraktille ajatukselle ”kohdekuluttajasta” saadaan kasvot ja persoonallisuus, joita voidaan sitten käyttää mainosviestin muotoiluun.

kaksi. Mikä mediatyyppi on hyödyllisin kohdekuluttajan tavoittamisessa? Nykyään pieni tai keskisuuri yritys ei pidä vain painettuja, radio- ja televisiomainoksia, mutta - mikä tärkeintä, ehkä - Internetiä tapana tavoittaa asiakkaat.

3. Mitä vaaditaan, jotta kohdekuluttaja saa tuotteen ostamaan? Ovatko tuotteet järkeviä tai tunnepitoisia? Mitkä vetoomukset todennäköisesti suostuttelevat kohdekuluttajan?

Neljä. Mikä on suhde mainontakuluihin ja mainoskampanjoiden vaikutukseen tuote- tai palveluhankintoihin? Toisin sanoen, kuinka paljon voittoa todennäköisesti ansaitaan kustakin mainontaan käytetystä dollarista?

Näihin kysymyksiin vastaaminen auttaa määrittelemään odotettavissa olevat markkinaolosuhteet ja tunnistamaan tietyt tavoitteet, jotka yritys haluaa saavuttaa mainoskampanjalla. Kun tämä markkinatilanteen analyysi on saatu päätökseen, yrityksen on päätettävä, kuinka tehtävän budjetointi ja budjetoitujen varojen jakaminen parhaiten.

TALOUSARVIO MAINONTA

Menestyksen saavuttamiseksi mainonnassa tulisi olla viestejä, jotka houkuttelevat asiakkaitasi, kun he haluavat ostaa, ja tavoittaa heidät käyttämänsä median kautta. On hämmästyttävää, kuinka monta mainoskampanjaa perustuu yrittämään ratkaista yritysongelma - eli varastomyynnin vähentämiseen suunniteltu puhdistamomyynti esimerkiksi 'Kaikki täytyy mennä' - tai 'Vähentää ylivarastoja' -lausekkeilla. Yhdysvaltain pienyritysten hallinto neuvoo yrityksiä, että menestyvän mainonnan tärkein ainesosa on tuotteiden tai palvelujen hankkiminen asiakkaan ongelman ratkaisemiseksi. Tämän vuoksi SBA ehdottaa, että mainontabudjettisi tulisi perustua seuraaviin kriteereihin:

• Aikaa mainoskampanjasi silloin, kun asiakas haluaa ostaa, eikä vain sen perusteella, milloin haluat myydä.

• Mainosta tuotteita, jotka ovat suosittuja asiakkaiden keskuudessa, sen sijaan, että perustaisit tämän päätöksen siihen, mistä tuotteista haluat päästä eroon.

• Mainokset tulee kirjoittaa asiakkaiden etujen mainostamiseksi.

• Valitse mainontavälineesi perustuen kykyyn tavoittaa potentiaaliset asiakkaat.

Kuinka paljon mainontaan tarkoitettu budjetti

Sen selvittäminen, kuinka paljon mainontaan on käytettävä, tulee aloittaa myyntituloista. Mainontakustannukset maksetaan myynnistä, ja myynnin lisääminen on mainoskampanjan tavoite. Siksi SBA suosittelee kahta kaavaa, joita pienyritykset käyttävät päättäessään, kuinka paljon mainontaan käytetään:

1. Kuinka paljon rahaa tarvitset tietyn tuotteen myynnin edistämiseksi tietyllä hinnalla? SBA käyttää esimerkkiä, että jos kulutat 10 dollaria 300 dollaria maksavan tuotteen myyntihinnasta mainontaan, sinun pitäisi olla valmis käyttämään 3000 dollaria mainontaan 300 yksikön myyntiin ja 90 000 dollarin myynnin tuottamiseen.

2. Toinen tapa on varata kiinteä prosenttiosuus kaikista ennakoiduista myyntituloista mainontaan. Joten jos aiot käyttää viittä prosenttia tuloistasi ja aiot tuoda 100 000 dollaria myyntiä sinä vuonna, käytät 5000 dollaria mainontaan.

Kun sinulla on käsitys siitä, kuinka paljon rahaa aiot budjetoida mainontaan, sinun on selvitettävä, milloin sinun pitäisi käyttää rahat seuraavien 12 kuukauden aikana. SBA: lla on ilmaiset esimerkkitaulukot ja mallit että autat sinua budjetoimaan mainontaa. Vaikka näiden tietojen piirtäminen voi olla aikaa vievää, se voi auttaa sinua vertaamaan todellista myyntiäsi tavoitteisiin, jotka olet asettanut mainosstrategiasi laadittaessa. Tällä tavalla voit päättää, tehdäänkö muutoksia.

kuinka vanha on jerry o connell

MEDIAN AIKATAULU

Kun yritys päättää, kuinka paljon rahaa se voi kohdistaa mainontaan, sen on sitten päätettävä, mihin sen tulisi käyttää. Varmasti vaihtoehtoja on monia, mukaan lukien painettu media (sanomalehdet, aikakauslehdet, suoramainonta), radio, televisio (vaihtelee 30 sekunnista 30 minuutin infomainoksiin) ja Internet (hakukoneoptimointi, banneri ja ponnahdusikkunamainokset) ). Sekoitus mediaa, joka lopulta valitaan kantamaan yrityksen viesti, on todella mainosstrategian ydin.

Median valitseminen

Kohdekuluttaja, mainostettava tuote tai palvelu ja hinta ovat kolme päätekijää, jotka määräävät, mitkä mediaajoneuvot valitaan. Muita tekijöitä voivat olla liiketoiminnan yleiset tavoitteet, haluttu maantieteellinen kattavuus ja mediavaihtoehtojen saatavuus (tai puute).

Kirjoittaja, markkinointivalmentaja ja tiedotusvälineiden tiedottaja Kim T. Gordon tarjoaa kolme yleistä sääntöä, joita on noudatettava, kun yritetään valita mediaajoneuvo mainostamista varten artikkelissa 'Parhaan median valitseminen mainoksellesi'.

Sääntö numero 1: poistaa jätteet. Avain oikean medialähteen valintaan on valita lähde, joka saavuttaa suurimman prosenttiosuuden kohdeyleisösi vähiten jätettä. Maksaminen tavoittaa suurempi määrä ihmisiä ei välttämättä palvele hyvin, jos tavoittuneella yleisöllä on vain pieni prosenttiosuus tuotteesi todennäköisistä asiakkaista. Saattaa olla suositeltavaa mainostaa pienemmässä lehdessä olevassa lehdessä tai lehdessä, jos kyseisen lehden tai lehden lukijat ovat todennäköisemmin tuotteesi tai palvelusi markkinoilla.

Sääntö numero 2: seuraa asiakasta. Tavoitteena on jälleen mennä lähteisiin, joita kohdemarkkinasi käyttävät eniten, erityisesti lähteisiin, joita kyseinen yleisö etsii saadakseen tietoa tuotteestasi tai palvelustasi. Gordon selittää, että mainonta hakukäytävillä - kuten keltaisilla sivuilla ja muissa hakemistoissa - on usein kustannustehokas ratkaisu. He ovat media-asiakkaita, joille he ovat tehneet päätöksen ostaa jotain. '

Sääntö numero 3: osta tarpeeksi taajuutta. Meitä pommitetaan jatkuvasti mainoksilla ja kuvilla, ja tietoisuuden tunkeutumisen kannalta on tärkeää, että meidät nähdään jollain taajuudella. Gordon korostaa, että on välttämätöntä mainostaa jatkuvasti pitkän ajan kuluessa, jotta saavutat riittävän taajuuden ajaa viestisi kotiin.

Aikataulukriteerit

Mainosten ajoitus ja mainoskampanjan kesto ovat kaksi keskeistä tekijää onnistuneen kampanjan suunnittelussa. Mainostajat käyttävät yleensä kolmea menetelmää mainonnan ajoituksessa. Kukin on lueteltu alla lyhyen selityksen kanssa.

Jatkuvuus —Tämän tyyppinen aikataulutus levittää mainontaa tasaisella tasolla koko suunnittelukauden ajan (usein kuukausi tai vuosi, harvoin viikko), ja sitä käytetään useimmiten silloin, kun tuotteen kysyntä on suhteellisen tasaista.

Lentäminen —Tätä tyyppistä aikataulutusta käytetään, kun tuotekysynnässä on huippuja ja laaksoja. Tähän epätasaiseen kysyntään vastaamiseksi käytetään stop-and-go-mainostahtia. Huomaa, että toisin kuin 'massamuotoisessa' aikataulussa, 'lentäminen' jatkaa mainostamista koko suunnittelukauden ajan, mutta eri tasoilla. Toinen lentotyyppi on pulssimenetelmä, joka on olennaisesti sidottu pulssiin tai nopeisiin spurtteihin, jotka kokevat muuten johdonmukaisissa ostotrendissä.

Massattu —Tämän tyyppinen aikataulu mainostaa vain tietyinä ajanjaksoina, ja sitä käytetään useimmiten, kun kysyntä on kausiluonteista, kuten jouluna tai halloweenina.

Mainosneuvottelut ja alennukset

Huolimatta mainostajien valitsemasta allokointimenetelmästä, mediasta ja kampanjastrategiasta, pienillä yrityksillä on edelleen tapoja tehdä mainonnastaan ​​mahdollisimman kustannustehokasta. Kirjoittaja The Entrepreneur and Small Business Problem Solver -sovelluksessa kirjoittaja William Cohen laati luettelon 'erityisistä neuvottelumahdollisuuksista ja alennuksista', joista voi olla apua pienyrityksille mainosdollarinsa maksimoimisessa:

Postimyynnin alennukset —Monet lehdet tarjoavat merkittäviä alennuksia yrityksille, jotka käyttävät postimyyntimainontaa.

Kyselyliikettä kohti —Televisio-, radio- ja aikakauslehdet veloittavat joskus vain mainostajilta mainoksia, jotka todella johtavat vastaukseen tai myyntiin.

Taajuusalennukset - Jotkut tiedotusvälineet saattavat tarjota alhaisempia hintoja yrityksille, jotka sitoutuvat tiettyyn määrään mainontaa heidän kanssaan.

Valmiustilan hinnat - Jotkut yritykset ostavat oikeuden odottaa avaamista ajoneuvon lähetysaikataulussa. tämä on vaihtoehto, johon liittyy huomattavaa epävarmuutta, sillä kukaan ei koskaan tiedä, milloin peruutus tai muu tapahtuma tarjoaa heille avaamisen, mutta tämä vaihtoehto antaa mainostajille mahdollisuuden säästää 40–50 prosenttia tavallisista hinnoista.

Apua tarvittaessa —Sopimuksen mukaan postimyyntiasu näyttää mainostajan mainoksen, kunnes mainostaja on tasa-arvoinen.

• R päästöjä ja alueellisia painoksia —Aikakauslehtien alueellinen mainostila on usein myymätöntä, joten sitä voidaan ostaa alennettuun hintaan.

Vaihtokauppa - Jotkut yritykset saattavat pystyä tarjoamaan tuotteita ja palveluita vastineeksi alennetuista mainoshinnoista.

Kausittaiset alennukset —Monet tiedotusvälineet alentavat mainostamiskustannuksiaan tiettyinä vuodenaikoina.

Levitä alennuksia - Jotkut lehdet tai sanomalehdet saattavat olla halukkaita tarjoamaan alhaisempia hintoja mainostajille, jotka ostavat säännöllisesti tilaa suurille (2–3 sivua) mainoksille.

Sisäinen toimisto —Jos yrityksellä on asiantuntemusta, se voi kehittää oman mainostoimistonsa ja nauttia muiden virastojen saamista alennuksista.

Kustannusalennukset - Jotkut tiedotusvälineet, erityisesti pienemmät asut, ovat valmiita tarjoamaan alennuksia yrityksille, jotka maksavat mainonnastaan ​​käteisellä.

Pienyritysten omistajien on tietysti vastustettava kiusausta valita mainosväline vain siksi, että se on kustannustehokasta. Hyvän arvon lisäksi median on kyettävä toimittamaan mainostajan viesti nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille. Lisäksi taloudellisen taantuman aikana, vaikka saatat harkita mainosbudjetin leikkaamista, jotkut asiantuntijat sanovat, että sinulla voi olla enemmän voittoa lisäämällä mainontakulujasi. New Yorkin osavaltion pienyritysten kehityskeskus neuvoo, että lisäämällä mainontaa 'voit luoda hallitsevan läsnäolon: yritys, joka erottuu toisistaan, kun muut ovat hämärtymässä taustalle'. Jos tiedotusvälineissä mainonta laskee, saatat pystyä neuvottelemaan myös paremmat hinnat.

Uudet Internet-asetukset

Yksi media, jonka mainonnan suosio on kasvanut viime vuosikymmenen aikana, on Internet. Lähes jokaisen yrityksen tulisi perustaa verkkosivusto, jotta asiakkaat voivat löytää ne helposti. Lisäksi on kustannustehokkaita tapoja mainostaa yritystäsi Internet-hakukoneiden, sosiaalisten verkostojen ja verkkovideoiden avulla.

Hakukoneoptimointi - Hakukoneoptimoinnista (SEO) on nopeasti tulossa pakollinen tietämys yritysten omistajille. Lähes 91 prosenttia kaikista Internetin käyttäjistä turvautuu hakukoneeseen tietojen löytämiseksi voittoa tavoittelemattoman Pew Internet and American Life Project -tutkimuksen mukaan. Voit jo tehdä kalliita virheitä, kuten kotisivun, joka sisältää melkein kaikki kuvat ja vähän tekstiä, aiheuttaen sivustollesi tarpeettoman matalat sijoitukset ja vähän liikennettä. Tai mikä pahempaa, voit käyttää piilotettua tekstiä ja lopettaa entistä raskaamman ongelman, koska jotkut hakukoneet kieltävät sivustot, jotka käyttävät temppuja parantaakseen sijoitusta. Jotkut yritykset palkkaavat ulkopuolisia SEO-konsultteja auttamaan. Toiset oppivat SEO-taiteen joistakin ilmaisista verkkotyökaluista, kuten WordTracker-avainsanatyökalu, Google AdWords, ClickTracks ja SEO Moz -sivun vahvuustyökalu.

Sosiaaliset verkostot - Sosiaalinen media tarjoaa mahdollisuuden mainostajille. Mutta mainostajien on ollut vaikea mitata mainosten tehokkuutta, kun sosiaalisen median yleisö on niin hajanainen - tähän asti. Forrester Researchin mukaan 75 prosenttia Internetin käyttäjistä käyttää sosiaalista mediaa, mutta alle puolet osallistuu aktiivisesti yhteisöön ja vaikuttaa yhteisöönsä. Sosiaalisen median kaupallistaminen on ollut haaste, mutta Lotame, New Yorkin yritystietoverkko ja San Franciscon iWidgetit, ovat tunkeutuneet tähän sokkeloon kohdentamalla käyttäjät, kun heillä on oikea ajattelutapa.

Online-videomainokset - Online-videoiden kiinnostuksen lisääntyessä jotkut yritykset yrittävät mainostaa verkkovideomainosten avulla. Mutta yli puolet BurstMedia-kyselyyn vastanneista sanoo lopettavansa verkkovideon katselun, jos kohtaavat mainoksen, ja 15 prosenttia sanoo siirtyvänsä heti pois kokonaan sivustolta. Toinen tapa tehdä iso vaikutelma videolla pienellä mainosbudjetilla on yrittää luoda videoita, jotka asiakkaat välittävät toisilleen. Pieni - mutta kasvava määrä - yrityksiä on onnistunut mainostamaan virusvideoiden kautta. Parasta on, että kustannuksesi rajoittuvat periaatteessa videon tuotannon rahoittamiseen.

Mainonnan suhde muihin myynninedistämistyökaluihin

Mainonta on vain osa suurempaa myynninedistämistarkoitusta, joka sisältää myös mainonnan, myynninedistämisen ja henkilökohtaisen myynnin. Mainosbudjettia kehitettäessä on otettava huomioon näihin muihin työkaluihin käytetty summa. Mainosseos, kuten mediayhdistelmä, on välttämätön, jotta tavoitettaisiin mahdollisimman suuri osa kohdeyleisöstä.

Mainostyökalujen valinta riippuu siitä, mitä yrityksen omistaja yrittää kommunikoida kohdeyleisölle. Esimerkiksi suhdetoiminnalle suunnatut kampanjat voivat olla tehokkaampia uskottavuuden rakentamiseksi yhteisössä tai markkinoilla kuin mainonta, jonka monet ihmiset pitävät luonnostaan ​​petollisena. Myynninedistäminen antaa yrityksen omistajalle mahdollisuuden kohdistaa sekä kuluttajan että jälleenmyyjän, mikä on usein välttämätöntä yritykselle tuotteiden saamiseksi varastoon. Henkilökohtaisen myynnin avulla yrityksen omistaja saa välitöntä palautetta yrityksen tuotteen vastaanottamisesta. Ja kuten Hills huomautti, henkilökohtainen myynti antaa yrityksen omistajalle mahdollisuuden kerätä tietoja kilpailukykyisistä tuotteista, hinnoista sekä palvelu- ja toimitusongelmista.

RAAMATTU

'Mainontabudjetti'. Pienyritysten hallinto.

Campbell, Anita. 'Kuinka oppia hakukoneoptimointia.' IncTechnology.com. Helmikuu 2007.

Clark, Scott. 'Tee kaksivaiheinen mainosbudjetti.' Memphis Business Journal. 3. maaliskuuta 2000.

Foley, Mary O. 'Kohdennettu haku - miten se voidaan optimoida'. IncTechnology.com. Maaliskuu 2008.

Gordon, Kim T. 'Soita ammattilaisille'. Yrittäjä. Joulukuu 2000.

Gordon, Kim T. 'Parhaan median valitseminen mainoksellesi'. Yrittäjä. Syyskuu 2003.

Osborn, Alice. 'Verkkomainonta sosiaalisen median kautta.' IncTechnology.com. Tammikuu 2009.

Pinson, Linda ja Jerry Jinnett siirtyvät pienyritysten perustamiseen. Lokakuu 2003.

Rasmussen, Erika. 'Suuri mainonta, pieni budjetti.' Myynnin ja markkinoinnin hallinta. Joulukuu 1999.

Laman selviytymisopas pienyrityksille. New Yorkin osavaltion pienyritysten kehittämiskeskus. 2009.

Hopea, Jonathan. 'Mainonnan ei tarvitse rikkoa budjettiasi.' Washington Business Journal. 1. toukokuuta 1998.

Williams, Roy. 'Pienyritysten mainontaideoita ja vinkkejä.' Microsoft Small Business Center. 2009.

Zetlin, Minda. 'Viral Video auttaa markkinoiden tuotteita.' IncTechnology.com. Joulukuu 2008.

john candy nettoarvo 2016