Tärkein Innovoida Neuvoja 23-vuotiaalta, joka sanoi ei Mark Cubanille

Neuvoja 23-vuotiaalta, joka sanoi ei Mark Cubanille

Mitä tekisit, jos sinut valitaan osallistumaan ABC-todellisuusnäyttelyyn Shark Tank ja Mark Cuban tarjoutuu investoimaan 200 000 dollaria yrityksesi?

brad keselowskin syntymäaika

Jos olisit Derek Pacque, 23-vuotias perustaja TakkiChex , hylkäät hänet.



Ajatus

CoatChex syntyi, kun Pacian, Indianan yliopiston yrittäjyysopiskelijan, käskettiin keksimään 10 lemmikkieläinten koiraa. 'Yhdellä oli yllään takkini baarissa eikä hänellä ollut mitään tekemistä sen kanssa', hän sanoo. Hänen pahenemisasteensa saavutti huippunsa yhtenä yönä, kun hän kätki takkinsa poissaolevaan paikkaan vain huomatakseen, että se oli varastettu palattuaan. Kun hän kysyi baarien omistajilta, miksi he eivät tarjonneet takkitarkastuksia, he kertoivat hänelle, että se oli liian sotkuista ja liian paljon vaivaa asiakkaiden kanssa, jotka usein menettivät lippuja tai lähtivät ilman tarkastettuja tavaroitaan.

'Joten sanoin, välitätkö, jos laitan jotain käyttöön?' Pacque muistelee. 'Käsittelen asiakkaita ja hässäkkää, pääsen ulos, kun et tarvitse minua, ja annan sinulle prosenttiosuuden kaikesta mitä teemme.' Kolme yökerhoa allekirjoitti heti ja yritys ansaitsi 50000 dollaria ensimmäisten kuukausien aikana.



Pacque ja hänen tiiminsä suunnittelivat itsenäisen kioskin, johon he voisivat ottaa mukaan vaatteita, ja kannettavat naulakot, jotka voitiin koota ja purkaa nopeasti. Pian he oppivat, että liput ovat todellakin vaivaa - juomishenkilöt ovat taipuvaisia ​​menettämään ne - joten he suunnittelivat liputtoman mobiilijärjestelmän, jossa takkitarkastajat saavat puhelinnumeron ja / tai muuta tietoa (kuten sosiaalisen median kahvat) suojelijoilta. ja ota nopea kuva suojelijan vaateesta ja QR-koodi. Asiakkaat hakevat kohteet puhelinnumerollaan tai muilla tunnistetiedoillaan, jolloin liput eivät ole tarpeen ja skaalaus on paljon helpompaa.

Tarjous

kuinka pitkä lucy liu on

Pacque näki Kuubanin kutsun yrittäjille kuulustella Shark Tankia, ja hän lähetti kuvauksen yrityksestään. Viime kesänä hän esiintyi näyttelyssä, ja kuubalainen lopetti tarjoamalla hänelle 200 000 dollaria kolmanneksesta. Se oli liian vähän, Pacque uskoi. Vaikka Kuuban kansa oli laskenut CoatChexin arvon 600 000 dollariin, hän näki mahdollisuuden nopeaan kasvuun ja paljon korkeammalle arvostukselle.



Elämä hain säiliön jälkeen

Tämä potentiaali toteutui nopeasti, koska Pacquen esiintyminen näyttelyssä toi odottamattomia mahdollisuuksia, kuten 'selviytymisasemien' tarjoaminen 7000 osallistujalle Elämä väreissä , konsertti- ja tanssitapahtuma, jossa maalia heitetään yleisölle. Ilman CoatChexiä Pacque selittää: 'Heillä ei ole enää paikkaa siivoamaan jälkikäteen. Näin he voivat tarkistaa joitain ylimääräisiä vaatteita ja voimme tarjota heille pyyhkeet maalin pyyhkimiseen. Se on hauskaa tapahtuman aikana, mutta et halua saada sitä turvaistuimelle kotimatkalla. '

Lisäksi CoatChexin kyky kerätä yhteystietoja ja sosiaalisen median tietoja on luonut uuden liiketoimintamallin, jossa tuotemerkit sponsoroivat takkitarkastusasemia, mikä antaa heille vapauden suojella ja käyttää kerättyjä tietoja markkinatutkimuksiin ja myynninedistämistarkoituksiin tapahtuman aikana ja sen jälkeen. Tämä johti siihen, että CoatChex palkattiin todella suuriin tapahtumiin, kuten New Yorkin muotiviikolle 2013, jota Pacque valmisteli puhuessamme.

kuinka pitkä on katherine webb

Mitä Pacquen neuvoja muille pienille yrityksille, joiden on skaalattava nopeasti? '' Suurin asia meille oli joukkueen parantaminen '', hän sanoo. 'Yritin tehdä itse monia asioita, joita muut ihmiset voivat tehdä paremmin. Toimme mukaan operaatio- ja teknisen kaverin, koska se ei todellakaan ole minun asiantuntemukseni. Olen enemmän myyntimies. ' Näiden lisäysten myötä CoatChexillä on kahdeksan kokopäiväistä työntekijää, neljä kausipäällikötä ja kaikkialla 15-75 osa-aikaisen henkilöstön joukkoa takki-tarkastusasemilla tapahtuma-iltoina.

Hän kertoo myös, että CoatChex pystyi kasvamaan nopeammin, kun hänen alkuperäinen näkemyksensä yrityksestä ei enää rajoittanut häntä. 'Minulla oli aluksi vaikea mennä sen ulkopuolelle, mitä tiesin - yökerhojen takkitarkastusten huollon', hän sanoo. '' Mutta siellä oli aivan uusi mahdollisuus, jota en ollut ennen nähnyt, kun aloin katsoa kyseisen laatikon ulkopuolelle. ''