Dan Kenary ja kaksi ystävää olivat vain muutaman vuoden poissa yliopistosta vuonna 1986, kun he päättivät perustaa käsityöpanimon Bostoniin - mitä ei ollut tehty niin kauan. Massachusettsissa. He pyrkivät jäljittelemään eurooppalaista käsityöläispanimoa, kun Yhdysvalloissa oli vain muutama tusina käsityöläispanimoa. 90-luvun ja syvennysten kautta perustajat lopettivat kuitenkin a riippumattomien käsityöpanimoiden aalto . Nykyään Harpoonin panimo, joka valmistaa myös muita oluita, tunnetaan nimellä Mass Bay Brewing Company, ja se on vain yksi maan yli 4000 käsityöläisyrityksestä. Käsityöläisten myynti nousi 27,5 miljardiin dollariin vuonna 2018, mikä vastaa lähes 25 prosenttia Yhdysvaltojen oluen kokonaismarkkinoista. Harpoonin nykyinen toimitusjohtaja Kenary kertoo, kuinka perustajat rakensivat hitaasti yrityksen hyväksymistä ja epätavallista tapaa, jolla he ratkaisivat ristiriitaiset näkemyksensä sen tulevaisuudesta. - Kuten Christine Lagorio-Chafkinille kerrottiin
Aloitimme sen kolmekymmentäkolme vuotta sitten. Olin tuolloin pankkitoiminnassa. Tiesin, ettei minusta tule suuri pankkiiri, ja olin aina rakastanut olutta. Olen yhteydessä yliopistokaveriin. Meillä molemmilla oli ollut onni matkustaa ympäri Eurooppaa ja näimme siellä upeita olutmalleja. Palasimme kukin takaisin sanomalla: 'Miksi Yhdysvaltojen rannikko-rannikko on vaaleankeltaista lageria?' Euroopassa sinulla oli kaikki nämä erilaiset värit ja tyylit, jotka pienet panimot tekivät aivan keskellä kaupunkia - niitä ei ollut ulkona jossain teollisuuspuistossa.
beverly d angelon rintojen koko
Joten päätimme tehdä. Menimme ulos ja keräsimme 430 000 dollaria. Useimmilla ihmisillä ei ollut aavistustakaan, mitä teimme. Koko maassa oli vain 100 tai 120 panimoa - luku, joka oli laskenut viimeisen sadan vuoden ajan, noin 3000: sta. Isäni sanoi: 'Katso tätä laskua! Luuletko, että tämä on hyvä aika aloittaa panimo? ' Sanoin: 'Tämä on täydellinen aika.'
Koko myyntistrategiamme meni baareihin ja esiteltiin itsellemme: 'Aloitimme Harpoon Ale. Tässä on olut! ' Se oli ruskea tai keltainen - se ei näyttänyt olevan ale, johon he olivat tottuneet. Se oli koulutustoiminta saada ensimmäiset baarit palvelemaan Harpuunia.
Muutaman vuoden kuluttua asiat eivät näyttäneet hyvältä meille. Kumppanini Rich [yrityksen tuolloin toimitusjohtaja Doyle] sanoi: 'Jos emme onnistu, meidän on pidettävä ainakin iso juhla ennen kuin lopetamme liiketoiminnan.' Meillä oli suuri saksalaistyylinen Octoberfest-juhla. Panimme tynnyrit ja teltat, ja 2000 ihmistä ilmestyi. Se ansaitsi rahaa ja osoitti meille, että teimme jotain oikein.
Seuraava liiketoiminnan hyöty oli vuonna 1993, jolloin otimme käyttöön Harpoon IPA: t kesän kausiluonteisena. Olimme ensimmäinen itärannikon panimo, joka teki IPA: n. Se oli ollut suosittu tyyli Englannissa, mutta ihmiset Yhdysvalloissa olivat kuin: 'Mikä tämä on? Se on niin humala. ' Sanoimme: 'Pidä kiinni - makusi saattaa sopeutua.' Se meni niin hyvin, toimme sen takaisin vuoden ympäri seuraavana vuonna.
Yksi kumppaneista lähti aikaisin, ja Rich oli vuosia toimitusjohtaja ja hoiti myyntiä ja markkinointia; Olin presidentti, johdin operaatioita ja rahoitusta. Juoksimme sen kumppanuutena. Muistan, kun olimme molemmat lähellä 50 vuotta, mikä tapahtui noin vuonna 2010, puhuimme yrityksen tulevaisuudesta. Hän alkoi ajatella haluavansa jonkinlaista likviditeettiä. Meillä molemmilla oli noin 45 prosenttia liiketoiminnasta.
En halunnut myydä yritystä. Hän aloitti pankkiirien ja pääomasijoitusten tuonnin. Sanoin: 'Kunnioituksesta sinua kohtaan, tapaan kenenkään ja puhun kenenkään kanssa. Pyydän vain tekemään saman kohteliaisuuden. Sinä jatkat sitä. Aion jatkaa muita vaihtoehtoja. Ja sitten palaamme takaisin ja keskustelemme. '
Muistan ajatellessani, että aion muutaman vuoden kuluttua ajaa alas Bostonin rantakadulla, jossa panimo on, ehkä lapsenlapsen kanssa. Osoitan ja sanoin: 'Meillä oli aiemmin siellä hienoa liiketoimintaa, mutta myimme sen ja nyt he panevat sen Newarkissa tai St. Louisissa. Ja kaikki ihmiset, joita meillä oli, en tiedä mitä heille tapahtui. '
kuka seurustelee justin blaken kanssa
Siksi olin liiketoimintaa. En ollut koskaan liiketoiminnassa vain saadakseni jonain päivänä suuren palkan. Minulla on kaunis elämä yhdessä rakentamamme liiketoiminnan kautta, ja se on rakennettu yhdessä muiden ihmisten kanssa. Joten toin asiantuntijoita keskustelemaan toisesta vaihtoehdosta, käyttäen pankkeja jäsentämään työntekijöiden osakekannussuunnitelma ja ostamaan Rich. Emme kuitenkaan voineet olla samaa mieltä. Se oli emotionaalisesti täynnä oleva aika.
Ehdotin: Miksi emme ottaisi yhtiön kuutta muuta osakkeenomistajaa, jotka yhdessä omistivat vajaat 11 prosenttia liiketoiminnasta, ja kohdeltaisimme heitä tuomarina? Esitämme kukin vaihtoehtomme heille. En halunnut pakottaa ketään tekemään ESOP: ta - koska kaikki nämä ihmiset olisivat voineet ansaita paljon rahaa nopeasti, jos myisimme yrityksen. Halusin, että heillä olisi panos päätöksessä. Esitimme heille perjantaiaamuna 7. maaliskuuta 2014.
Äänestys palasi takaisin: Kaikki spaikanpitäjäix äänesti ESOP: n jatkamiseksi.
kuinka vanha on justin chatwin
Joten mukuloimme yhteen viiden pankin ryhmän, jota johti Citizens ja JPMorgan, ja saimme sen valmiiksi 2. heinäkuuta. Se oli 70 miljoonan dollarin liiketoimi - mikä tarkoitti, että yhtiöllä oli paljon velkaa. Se oli 9. heinäkuuta, kun ilmoitimme siitä työntekijöille. Pysäytimme Vermontin panimon päiväksi ja vietimme kaikki Bostoniin. Huoneessa oli noin 200 ihmistä.
Sanoin: 'Haluaisin esitellä sinut uuden vähemmistöosuuden uusille omistajille.' Voisit kuulla tapin putoavan. Sitten sanoin: 'Nouse. Käänny vieressäsi olevan henkilön puoleen ja pudista kättä, koska te olette nyt omistajia! ' Se oli erittäin ilahduttavaa.
Siitä lähtien työ, jonka olemme tehneet sitoutuneen työntekijöiden omistuskulttuurin rakentamiseksi, on ollut loistava. Mutta ESOP: n tekeminen ei ole kuin valokytkimen kääntäminen. Se on enemmän kuin tasainen viestintä vuosien varrella, joka opettaa kaikille, mitä tarkoittaa olla omistaja. En etsi ihmisiä nousemaan kello 3 aamulla kuten toisinaan, mutta haluat, että ihmiset tuntevat: 'No, jos teen tämän hieman paremmin, se voi todella hyödyttää minua pidempään - termi.'
Ilmainen yritysjärjestelmä on loistava, mutta se ei toimi ilman rajoituksia. Ahneus on huono asia. Voimme tehdä muutoksia jopa pienellä tasolla. Ahneuden sijasta jokainen voi hyötyä. Yritän muuttaa Harpuunista tehtäväksi ihmisten elämässä, niin teen nyt. Tunnen uskomattoman siunatun ihmisille, joiden kanssa työskentelen, ja tilaisuuteen tehdä tämä yhdessä heidän kanssaan.
