Tärkein Strategia Kaikki tapat ansaita rahaa mediassa ilman mainoksia

Kaikki tapat ansaita rahaa mediassa ilman mainoksia

Horoskooppi Huomenna

Aikana, jolloin Google, Facebook ja Amazon sieppaavat jopa 70 prosenttia kaikista Yhdysvalloissa ja sanomalehdissä tuotetuista mainosdollareista vuodattaa puolet journalismin työpaikoistaan ​​vuodesta 2008 saatat ajatella, että vain masokisti tekisi uran mainoksilla tuetussa mediassa juuri nyt. Mutta jokainen luovan tuhon aika tarjoaa mahdollisuuden lähteelle yrittäjille, joilla on intohimo, näkökulma maailmaan ja kyky omaksua epävarmuus. Oppitunnit ovat laajat - tuotteen markkinoinnissa jokainen yritys on jollain tavalla mediayritys, ja useiden tulovirtauksien löytäminen on välttämätöntä useimmille terveille yrityksille.

kuinka pitkä natasha henstridge on

Hyödyn saamiseksi jokaiselle, joka yrittää rakentaa sisältöliiketoimintaa, olen laatinut luettelon onnistuneista tulomalleista. Jätin tietoisesti mainosmallit pois, koska haluan tuoda esiin mitä muuta on maailmassa, jossa ennakoitava mainosliiketoiminta on yhä tavoittamattomampaa kaikille paitsi suurimmille alustapalvelujen tarjoajille.

Olen työskennellyt mediassa lähes 20 vuotta. Olin perustajaryhmässä Jännitys , aloitettu Isällinen ja ovat sijoittaneet ja neuvoneet tusinaa muuta suurta ja pientä mediabrändiä. Merkittävin tässä luettelossa on pelkkä valikoima vaihtoehtoja. Tämän kirjoituksen aikana olen laskenut yli 25 erilaista tulovirtaa, jotka voivat tukea sisältöön keskittyvää liiketoimintaa. Toivottavasti tämä luettelo toimii pohjana kaikkialle, missä olet yrittäjämatkallasi.

Terveille mediayhtiöille on ominaista, että ne voivat ansaita rahaa jokaisesta sisällöstä kolme kertaa. Useimmille verkkojulkaisijoille tämä tarkoittaa tiettyä kokoonpanoa paitsi mainonnasta myös kumppaniohjelmista, lisensoinnista ja IP-myynnistä. Minkä tulomallin valitset ja miten kukin lähestymistapa otetaan käyttöön, on kysymys, jonka voit odottaa palaavan puolen vuoden välein, kun yrityksesi mittakaava ja uudet toimittajat tulevat markkinoille.

Luettavuuden vuoksi olen yrittänyt sijoittaa kaikki nämä ideat luokkaan. Kuitenkin, kuten elämässä, mikään ei koskaan sovi siististi yhteen ämpäriin, joten saatat huomata tapauksia, joissa voi olla useita luokkia. Lopuksi katson, että tämä on työasiakirja, joten jos sinulla on palautetta, kirjoita minulle, ja päivitän jatkuvasti.

1. Kauppa

Määritelty yleisesti tässä yhteydessä malliksi, jossa sisällöntuottaja hyötyy liiketoimintakäyttäytymisestä sen sijaan, että pelkästään varastaisi ostotarkoitusta.

  • Tytäryhtiö: Markkinoija tarjoaa lähetysmaksun, joka on yleensä 5-20 prosenttia, palkkiona julkaisijalle osoitetusta suoramyynnistä. Kustantajat voivat parantaa kierroksen osuuttaan volyymilla ja työskennellä suoraan markkinoijan kanssa Skimlinksin kaltaisen välittäjän välityksellä. Vähittäiskauppiaat, kuten Amazon, saattavat myös sisällyttää liikenteen ohjaamiseen tarkoitettuja palkkioita, jotka johtavat lopulta myyntiin 28 päivän kuluttua. Esimerkki: Wirecutter
  • Tuotemarkkinat: Parantaakseen tytäryhtiömarginaaleja mediaoperaattorit voivat ottaa varaston riskin tai kehittää pudotussuhteen kauppakumppanin kanssa ja täyttää vain sen, mitä myyt. Esimerkki: Ruoka52
  • Virtuaalinen / kokemusten markkinapaikka: Kuten tuotemarkkinoilla, mutta virtuaalisella tai palvelupohjaisella mainosjakaumalla. Tässä tilassa monet yritykset aloittavat ylistetyn tytäryhtiömallin, joka kuratoi muiden palveluntarjoajien kauppatavaraa, ennen kuin paljastaa liiketoiminnan matematiikan, jotta saadaan hieman räätälöity täysin räätälöityihin virtuaalituotteisiin tai -palveluihin. Esimerkki: Atlas Obscura
  • Työlistaukset: Koska mediabrändit ovat solmuja suuremmissa tietoverkoissa ja nämä verkot ovat vain yhteyksiä ihmisten välillä, ei ole mikään ihme, että mediayhtiöillä on etua kyvykkyysmarkkinoiden rakentamisessa. Yleisin malli on palkkakohtainen lähestymistapa, joka verottaa työpaikkailmoittajaa, joskus kannustimella ensimmäisen ilmaisemiseen arvon osoittamiseksi. Esimerkki : PR-uutiset
  • Klubit: Klubimalli keskittyy toistuviin tulojäsenyyksiin saadakseen alennuksia tuotteista, jotka sopivat mediayhtiön yleisöön. Sen sijaan, että aloitettaisiin alusta alkaen, monet yritykset testaavat tätä mallia ensin käyttämällä valkoisen etiketin kumppania. Esimerkki: NYT-viiniklubi (powered by TastingRoom)
  • Treffit: On järkevää, että jos viljelette samanhenkisten ihmisten yhteisöä, nuo ihmiset eivät ehkä halua vain tavata, vaan todella maksavat etuoikeuden seurustella. Tämä pätee erityisesti alla olevassa esimerkissä, jos sisältösi keskittyy sukupuoleen ja suhteisiin liittyviin ideoihin. Esimerkki: Hermo
  • Mukautettu tuotekehitys: Tässä luokassa on riittävästi muunnelmia ansaita erillinen viesti, mutta korkealla tasolla tämä edellyttää yhteistyötä OEM: n kanssa sellaisen tuotteen tai useiden SKU: iden luomiseksi, jotka palvelevat yleisösi tyydyttämätöntä tarvetta. Toisinaan tuotteesta tulee niin menestyvä itsestään, että se pyörii omalle P&L: lle. Esimerkki: Futurismi, joka kehittää painovoiman peittoa
  • Tuotteet: On tarina, että MTV: n räjähtäessä suosionsa, sen perustaja / toimitusjohtaja hylkäsi tiiminsä pyrkimykset kehittää merkkituotteita. Hän perusteli, että vaikka hän pystyi hallitsemaan MTV: n kuvaa näytöllä, hän ei voinut hallita sellaisia ​​ihmisiä, jotka käyttävät hänen vaatettaan maailmassa. Tavaroiden osalta ostajat ovat mainostaulu, ja tavaroistasi tulee heimo-symboli, joka liittyy kulttuuriseen identiteettiin. Kun brändi on vahva ja heimo on nälkäinen, kauppamyynnistä voi tulla merkittävä tulonlähde, kuten alla olevassa esimerkissä. Esimerkki: Baarijakkara
  • Tapahtumaperusteinen kauppa tai pudotukset: Rajoitettu varastotuote, joka on suunniteltu tuottamaan buzzia uutuudesta ja niukkuudesta. Parhaassa rodun alla olevassa esimerkissä MSCHF osallistuu keskustelumalliin luomaan uuden digitaalisen kokemuksen joka toinen viikko, kuten Scream Club (verkkosivusto, jossa voit huutaa satunnaisilla muukalaisilla Internetissä) tai fyysinen tuote, kuten Jesus Shoes (Air Jordans, siunattu pyhällä vedellä Jordan-joelta), joka luo yhteisön osallistujista, joilla kaikilla on sama heimo-yhteys Internet-kulttuurin ja sen nopean hype-jakson ympärillä. Esimerkki: MSCHF

2. Jatkuvat tilaukset

Olitpa sitten NYT tai riippumaton toimittaja, joka haluaa tehdä parhaansa Ben Thompson tulostaa , on tilaajien nousukausi, kun kuluttajat harrastavat entistä enemmän kapealla sisältöä ja innovaatioita on runsaasti 'poimimien ja akselien' ympärillä, mikä saa aikaan kiireen toistuviin tulosisältöyrityksiin. Olipa kyse useiden vierekkäisten julkaisijoiden niputtamisesta yhdeksi tilaukseksi (esim Kaikki niput ) tai ottamalla käyttöön yhden tilauksen hallita niitä kaikkia -menetelmän ( Vieritä tai Apple News), liittymien ympärillä olevasta UX: stä on tullut yhtä helppoa kuin painaa puhelimen sivussa olevaa painiketta tai yksinkertaisesti vain näköinen puhelimellasi.

  • Paywall niputetusta sisällöstä: Edustaa erilaisia ​​tapoja järkeistää tilauskustannuksia tarjoamalla alkuperäistä, lisensoitua ja UGC-sisältöä. Esimerkki: Keskitaso
  • Palkkaseinä yksittäisille avustajille: Tämä on alue, jolla on eniten innovaatioita viimeisten viiden vuoden aikana, kun tekijät haluavat saada palkkaa. Jos Patreon on digitaalinen kärkipurkki, Substack on Stratechery-in-a-box. PBJ Live mahdollistaa palkatun live-vuorovaikutuksen, malli, jonka Cam Girls ja muut verkkopornoteollisuuden osa-alueet ovat kehittäneet vuosia ennen kuin kohtelias yhteiskunta tarttui. Lopuksi, OpenMessage antaa vaikuttajille mahdollisuuden rakentaa 1x1-suhteita yleisöihinsä, jotka eivät ole sosiaalisten alustojen välissä. Esimerkki: Patreon , Alipino , PBJ Live , 4Tuulettimet , Avaa viesti
  • Kuluttajalahjoitukset: Tämä malli toistaa yleistä altruistista ajattelutapaa (tallenna ilmainen lehdistö!) Tai affiniteettia brändiin (säästä Ferriss!). Toistuvana maksuna mekaniikka on sama kuin maksettu tilaus, mutta seurantaviestinnässä vahvistettu lahjoituskehys antaa kuluttajalle hyväntahtoisuuden tunteen verrattuna puhtaasti tapahtuman osapuoleen. Esimerkki: Huoltaja
  • Perusrahasto: Siirtyminen voittoa tavoittelemattomasta maailmasta, jossa yrityskumppanit, luottamus, lahjoitukset ja muut yhteisöt rahoittavat sisältöpyrkimyksiä, koska ne edistävät heidän näkemyksensä mukaista maailmankuvaa. Säätiömalli on suosittu poliittisessa mediassa, varsinkin oikealla puolella, sillä Real Clear -säätiön ja federalistisen säätiön kaltaiset ajoneuvot pyrkivät muokkaamaan kansallista keskustelua rasittamatta sisällöntuottajia kannattavan liiketoiminnan harjoittamisesta. Esimerkki: ProPublica

3. Tuotanto

Toisin kuin tilaukset, joissa kuluttaja maksaa sisällöstä, tuotantoluokka viittaa sisällöntuottajiin, jotka myyvät sisältöpalvelunsa yritysasiakkaalle.

  • Premium: Pidempi muoto tai jaksollinen sisältö, joka on inspiroinut brändin identiteettiä tai sen kampanjan teemaa. Vaikka tuotemerkki rahoittaa tyypillisesti tämän, omistusoikeus voi vaihdella ja poikkeuksellinen sisältö voi tuottaa lisätuloja henkisen omaisuuden lisensoinnista tai muusta kaupallisesta käytöstä. Esimerkki: Taskukello
  • Tosiseikkojen tarkistaminen sosiaalisille alustoille: Uusin alustan laajin julkaisijoille, jossa mediayhtiöt, yleensä saatuaan akkreditoinnin Poynterin kansainvälisen tosiseikkojen tarkastusverkoston kautta, saavat säilyttäjiä ja suorituskyvyn bonuksia tosiseikkojen tarkistamisesta syötteitä läpäisevän väärän sisällön vuoroveden suhteen. Epäilemättä silti edullisempi sosiaalisille alustoille kuin toimituksellisen vastuun ottaminen samalla kun hyödynnetään viestinnän ihmisoikeuslain 230 §: n vapauttavia etuja. Esimerkki: CNN
  • Asynkroninen pay-as-you-go: Olipa Lance Bass laulamassa hyvää syntymäpäivää tätillesi tai suosikki fubolitähtisi paljastaen, että hän on paljon karismaattisempi kentällä, nämä alustat isännöivät kykyjä myydä aikansa tarvittaessa. Se on loistava tapa hyödyntää 'vankeudensisällön luojia' pandemiassa tai ketään, joka on tarpeeksi tunnettu rahoittamaan seisokkejaan. Esimerkki: Cameo
  • Synkroninen pay-as-you-go: Tämä on sama malli kuin yllä, mutta lisää jännitystä reaaliaikaisesta vuorovaikutuksesta sisällöntuottajan ja fanin välillä. Twitch on yksi tämän kategorian suurimmista yrityksistä, joka helpottaa suoratoistolähetysten ja fanien välisiä yhteyksiä. Vastaavasti OnlyFansista on nopeasti tullut behemoth, joka perustuu aikuissisällön helpottamiseen, jonka muut sosiaaliset alustat kieltävät, eikä ole erilainen kuin Tumblrin meteorinen nousu mediayhtiöiden sukupolvi sitten. OnlyFans sisältää myös taiteilijoita ja henkilökohtaisia ​​kouluttajia sekä esittelee sekoitus tilaus- ja asynkronisia pay-per-view-sisältömahdollisuuksia. SextPanther, pay-as-you-go-malli - totta - aikuisten tähtien nimenomaiset sukupuolet noudattavat puhtaammin synkronista mallia. Esimerkki: Nykiä

4. Myynti yritykselle

Määritellään tässä sisältötuotteiden ja palvelujen myymiseksi suurille yritysasiakkaille (1000 työntekijää ja työntekijää), joissa organisaatio on asiakas, yleensä osana palvelutasosopimusta. B2B-tyypillisesti tähän prosessiin liittyy enemmän sidosryhmiä ja pidemmät päätöksentekoprosessit, jotka kompensoivat vakaiden tulojen ja korkeamman sijoitetun tuoton tuotto.

  • Luokat / työpajat: Sisältö palveluna organisaatioille, yleensä osana L&D-, HR- ja D&I -aloitteita. Tämäntyyppisen liiketoiminnan suosittuja nykyisiä lajikkeita ovat sisältöyritykset, jotka tarjoavat hyvinvointitietoja ylityöllistetyille työntekijöille, tai massakoulutusta ja uudelleenkoulutusta koulutusjulkaisijoilta globaalille työvoimalle. Esimerkki: Viihtyy maailmanlaajuisesti
  • Lähetysmalli: Tässä mallissa mediayhtiö upottaa kykynsä asiakkaan fyysiseen tai virtuaaliseen toimistoon luomaan sisältöä nopeammin dynaamisessa uutisympäristössä. Tämä upotettu lahjakkuusmalli on erilainen kuin asunnoissa, koska työntekijä on edelleen mediayhtiön W-2 eikä asiakas. Asiakkaan etu on, että he nauttivat mediayhtiön ihmisten kyvyistä ja operatiivisesta taitotiedosta ilman ulkopuolisen toimiston palkkaamisen kustannuksia tai nousuaikaa. Tämä malli ei ole teknisesti mainostava, koska palkkarakenne perustuu yleensä ihmiseksi palveluna eikä ihmisten tuottamaan luovaan tuotokseen tai mediaan, jolla tuotos jaetaan. Esimerkki: [Tätä tekevät yritykset haluavat mieluummin, että en jaa heidän nimiä]
  • CMS: Kustannustekniikan hyödyntäminen on kiihdyttänyt sisällön räjähdystä viimeisten 20 vuoden aikana. Niissä tapauksissa, joissa mediayhtiöt ovat osoittaneet kilpailuetua tekniikallaan, ohjelmistolisensseistä on tullut tulojen kasvualuetta. Esimerkki: Washington Postin kaari
  • Tutkimus: Hyödynnä toimittajien tutkimuskäytäntöä organisaatioille, jotka etsivät syvällisempää markkinatietoa ja liiketoimintatietoja. Esimerkki: Sisäpiirin älykkyys
  • Tiedot: Siitä, mikä voi alkaa kattamaan lyöntiä - sanotaan teknologiainvestoinnit - voi tulla yritystietotuote, joka perustuu inhimillisen asiantuntemuksen ja ohjelmistojen yhdistelmään, joka on suunniteltu valtavien määrien omistamien tietojen nielemiseen. Esimerkki: CB-oivalluksia
  • Yritys- / joukkotilaukset: Määritellään tässä useiden käyttäjien pääsyksi sopimukseen perustuvaan sisältöön yhden käyttäjän luottokortin sijaan. Uutistuotteiden opiskelijoiden tilauksista yritysten oppimis- ja kehitystiimeihin etsimällä sisältöä, joka nostaa etätyöntekijöitä. Yritystilausmalli voi myös kattaa kolmannen osapuolen sponsoroivat tilaukset yleisön puolesta keinona luoda arvoa vastineeksi huomiosta. Esimerkki: New York Times x Lincoln

5. Lisensointi

Yksi tehokkaimmista tavoista mitata mediabrändisi arvo on se, kuinka paljon markkinat maksavat liittyneesi sisältöön. Vaikka mainostajat saattavat maksaa läheisyydestä, lisensointi liiketoimintamallina on enemmän tukkumyyntiä arviolle tuottamallesi tuotteelle sekä menneiden toimien, suunnittelupäätösten ja yleisen tuotemerkin maineelle ajan mittaan.

  • Oikeudet: Alemmassa päässä tämä sisältää uusintapainokset ja e-tulosteet, kun taas huippuluokassa on rikkaampia paketteja, joilla maksetaan vuosimaksut alkuperäiselle IP-omistajalle. Esimerkki: Aito tuotemerkki
  • Syötteet: Tämä tarkoittaa yleensä sitä, että sisältöalustat maksavat IP-omistajille pääsyn sisältösyötteisiinsä kiinnittääkseen huomion, joka voidaan ansaita jollakin muulla tavalla, yleensä mainostamalla. Tämä malli sisältää kokonaiset tai osittaiset sisältösyötteet ja heijastaa entistä selkeämmin, kuinka AVOD-palvelut tuottavat sisältöä vaihtoehtona sijoittamiselle yhtä paljon alkuperäisiin tuotantoihin kuin SVOD-palvelu. Esimerkki: CBS ja Pluto
  • Samanaikainen sisältö: vain eron tekisin rehupohjaisesta lisensoinnista, että tämä viittaa yleensä uudempaan, tuoreempaan sisältöön takaluettelotuotannon sijaan. Esimerkki: Associated Press
  • Tunnistaminen: Monien valintojen järjestelmässä kannattaa, että luotettava tuotemerkki ohjaa kuluttajia kohti haluamaasi tuotetta. Tämä malli hyödyntää tuotemerkkiäsi suoraan toisen yrityksen myyntitoiminnan edistämiseksi. Olettaen, että olet jo investoinut rakentamaan markkinoista kiinnostavaa tuotemerkkiä, tämä on korkean marginaalin liiketoiminta ja helppo työ, jos saat sen. Esimerkki: USA News & World -raportti

6. Live- / virtuaalikokemukset

Ennen Covid-19: n tapahtumia globaalin tapahtumateollisuuden oli määrä kasvaa 2,3 biljoonaan dollariin vuoteen 2026 mennessä verrattuna 1,1 biljoonaan dollariin vuonna 2018. Vaikka pandemia väistämättä väistää kasvua, virtuaalisten tapahtumien odotetaan kasvavan 774 miljardiin dollariin vuoteen 2030 mennessä. SF-pohjaisen Grand View Researchin mukaan 78 miljardia dollaria. Kummassakin tapauksessa tapahtumat ovat luonnollinen ilme sisältöyrityksille, kun kuluttajat etsivät yhteisöä ja reaaliaikaista pääsyä tekijöihin ja heidän ideoihinsa.

  • Touring: Sovelletaan konserttimallia, jossa sisällöntuottajat lähtevät tielle monen tapahtuman kiertueelle tuloilla lipunmyynnistä, myönnytyksistä, tuotteista ja mahdollisista IP-laajennuksista, kuten dokumenttielokuvista ja tien taikaa vangitsevista erikoisuuksista. Esimerkki: Pop-Up-lehti
  • Valkomerkinnät / franchising: Kokemuskaavan tarjoaminen koulutetulle tiimille useilla markkinoilla - ajattele monia joukkueita monilla markkinoilla sen sijaan, että yksi joukkue matkustaisi monilla markkinoilla. Franchising-malli toimii parhaiten, jos tuote on kaava eikä alkuperäisen luojan ainutlaatuinen persoonallisuus. Esimerkki: Tinkergarten
  • Näyttely / konferenssit: Yksi tiimi, minimaalinen markkinatapahtuma tapahtumiin, jotka voivat palvella tuhansia kuluttajia kerralla ohjelmointiaikataulun, pääsyn näyttelyihin myyjille ja runsaasti verkostoitumismahdollisuuksia. Esimerkki: AfroTech
  • Maksettu yhteisö: Portinvartijamalli, jossa pääsy yhteisöön tarjoaa yhtä paljon arvoa kuin luojan sisältö. Maksavat yhteisöt ovat erityisen merkityksellisiä B2B-ympäristöissä, joissa jäsenmaksuja maksavat jäsenet kokoontuvat säännöllisesti IRL: n kautta tai verkossa oppimis-, kehitys-, verkostoitumis- ja väkijoukkotukimahdollisuuksiin. Esimerkki: Tieto

Huomaa jotain puuttuvaa? Onko sinulla parempi esimerkki, jonka haluat jakaa? Kerro minulle osoitteessa mike@fatherly.com.