Alla kerromme kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää, jotta voit määrittää, pitäisikö sinun kokeilla palvelua vai pitäisikö Amazonin alkuperäiset vaihtoehdot.
Alkaa myydä Amazonissa
Perinteisesti rekisteröidessään Amazonin myyjille tarjotaan kaksi vaihtoehtoa: Amazon Seller Central tai Amazon Vendor Central.
Uudet käyttäjät alkavat tyypillisesti Seller Centralilla.
Tätä vaihtoehtoa käytettäessä myyjiltä veloitetaan maksettava hinta joko tuotetta kohden tai kiinteänä kuukausimaksuna. Myyjät asettavat omat hintansa ja käsittelevät lähetyksiä ja asiakaspalvelua (ellei Amazon ole ilmoittautunut Fulfillmentiin).
Kuka tahansa voi liittyä, ja se tarjoaa eniten hallintaa, mutta vaatii eniten päivittäistä osallistumista.
Toisaalta, jos myyjät valitsevat Amazon Vendor Centralin, he myyvät tuotteitaan suoraan Amazonille.
Se on tarkoitettu vain kutsusta, ja tyypillisesti vain suurella volyymilla myyvät kutsutaan liittymään. Amazon tilaa tavaroita tukkumyyjältä myyjältä ja lähettää tavaroita niiden varastoista ja hoitaa kaikki asiakaspalvelun näkökohdat.
Jokaisella vaihtoehdolla on etuja ja haittoja.
Mutta sen sijaan, että se olisi jumissa jommankumman kanssa, Amazon esitteli kaventamaan kuilua näiden kahden välillä: Amazons Vendor Express.
Amazon Vendor Express selitetty
Vendor Express tarjoaa monia Vendor Centralin etuja säilyttäen osan Seller Centralin autonomiasta.
Vendor Expressin tavoin Vendor Express antaa myyjille mahdollisuuden tukkia tuotteitaan Amazoniin. Vain Expressin kanssa myyjien ei tarvitse odottaa kutsua.
kuka on ron howardin kumppani
Amazon ostaa sinulta irtotavaratilauksia, myy ja lähettää ne sitten suoraan asiakkaille. He vastaavat kaikista asiakaspalvelunäkökohdista.
Toisin kuin Vendor Central, Expressia käyttävillä myyjillä on mahdollisuus ilmoittautua Amazonin Fulfillment-palveluun, mikä antaa heille mahdollisuuden lähettää suoraan asiakkaille sen sijaan, että käisivät Amazon-varaston läpi.
Muista, että et hallitse tuotteiden hinnoittelua. Amazon määrittää, mitä he myyvät.
Yksi merkittävä ero on se, että rekisteröidessään Vendor Expressin Amazon voi vaatia ensimmäisen kokeilun.
He pyytävät ilmaisen näytteen tuotteestasi, jonka he sitten myyvät. Jos Amazon on tyytyväinen suorituskykyyn, he jatkavat tilausten tekemistä kanssasi.
Vendor Expressin edut
Toimittajalla on runsaasti etuja, kuten:
1. Se ei ole vain kutsu.
Kuka tahansa voi vapaasti liittyä, toisin kuin Central.
2. Amazon hoitaa asiakaspalvelua.
Amazon käsittelee kaikki toimitukset, asiakkaiden valitukset, palautukset ja hyvitykset.
3. Amazon-yhdistys.
Voit vaatia Amazonia yhdeksi toimittajistasi.
4. Suuret tilaukset
Amazon tilaa tilauksia, mikä antaa sinulle suuremman myyntimäärän.
5. Amazon-markkinointipalvelu (AMS).
Brändeillä on pääsy parempiin mainoksiin, optimointiin ja Amazonin Sponsoroidut tuotteet -sivuihin.
Vendor Expressin haitat
Tietenkään se ei ole ilman haittoja.
1. Ei hintojen hallintaa.
Amazon ostaa sinulta tukkuhintaan, josta ei yleensä voida neuvotella. Hintaa voidaan muuttaa vastaamaan verkon alhaisinta hintaa.
2. Ilmainen lähetys Amazoniin.
Kuten edellä todettiin, Vendor Express -palveluun ilmoittautuneita pyydetään lähettämään tuotteestaan ilmainen kokeilulähetys markkinoiden testaamiseksi.
3. Viivästynyt maksu.
Vaikka Vendor Central väittää maksavansa myyjille 60-90 päivän välein, Vendor Expressiä käyttävien on yleensä odotettava 90 päivää.
4. Tuotteen palautus.
Amazon pidättää oikeuden palauttaa tuotteita sinulle mistä tahansa syystä omalla kustannuksellasi. Amazon vähentää kustannukset tulevista maksuistasi ja laskuttaa jäljellä olevan saldon (vaikka sinulla on mahdollisuus kiistää palautus)
5. Myyntimäärän ja voiton välinen ero.
Vaikka tukkumyynti Amazonille sallii useimpien tuotemerkkien siirtää tuotteita suuremmalla määrällä, et voi nähdä voittopiikkiä, koska Amazon hallitsee näiden tuotteiden hinnoittelua.
6. Tuoteluetteloiden päivittäminen voi olla vaikeaa.
Tuotteiden päivitykset on lähetettävä Amazonin kautta.
Kuinka rekisteröityä
Kun olet päättänyt kokeilla Vendor Expressia, Amazon esittelee sinulle melko suoraviivaisen prosessin.
Sinulla on mahdollisuus rekisteröityä nykyisellä asiakastililläsi tai luoda uusi. Amazon suosittelee tilin luomista nimenomaan Vendor Expressille.
Kun olet lähettänyt tietosi, tiliäsi tarkistetaan noin 5–14 arkipäivää. Et saa mitään tuotetilauksia tarkastelujakson aikana.
Onko se sinulle sopiva?
Jos olet merkittävä valmistaja, jonka liiketoiminta voi hyötyä Amazon-nimestä ja altistumisesta, Vendor Express voi olla oikea sinulle.
Se vaatii sinua luopumaan pienestä hallinnasta - erityisesti hinnoittelussa, tuotekuvauksessa, asiakasvuorovaikutuksessa ja palvelussa.
Vaihto? Suuri volyymimyynti ja altistuminen, joka tulee päänimellä, kuten Amazon.
Henkilökohtaisesti pidän edelleen Seller Centralista. Mutta tämä voi olla oikea valinta yritykselle, jolla on nämä tarpeet.
