Äskettäin puhuin markkinointikonferenssissa, ja kysymysten ja vastausten aikana näennäisesti jokainen yleisön kysymys koski sisältöä.
Se on järkevää, koska näennäisesti jokainen yritys keskittyy uuden sisällön luomiseen ... vaikka useimmissa tapauksissa heidän 'uusi' on vain uudelleenversioitu versio siitä, mitä joku muu yritys teki kolme tai neljä kuukautta sitten.
On vaikea luoda innovatiivista sisältöä - etenkin videosisältöä - joka paitsi houkuttelee yleisöä, myös paljastaa tuotemerkin tarinan ... ja auttaa yleisöä yhdistämään tuotemerkkiä ja sen tuotteita.
Joten kun minua pyydettiin nimeämään yritys, joka todella saa videosisällön oikein, vastasin kahdella sanalla: Ernie Ball.
Ernie Ball on kolmannen sukupolven perheyritys, joka valmistaa kitaran kieliä, kitaroita, pedaaleja ja muita tarvikkeita. (Tässä on laaja haastattelu, jonka tein muutama kuukausi sitten presidentti Brian Ballin ja Dustin Hinzin, markkinoinnin johtajan ja EB: n sisällöntuotantoprosessin ensisijaisen veturin kanssa.)
Tässä on yksi esimerkki: Kun Ernie Ball esitteli uuden Paradigman kielisarja , ensimmäisillä jousilla, joilla on täysin taattu takuu (jos Paradigm-kielet rikkoutuvat tai ruostuvat 90 päivän kuluessa ostosta, Ernie Ball korvaa ne ilmaiseksi), he pyysivät Metallican kitaristia Kirk Hammettia yrittämään rikkoa ne.
Toistaiseksi lähes 600 000 ihmistä tietää nyt, että Paradigm-kielet ovat vahvempia kuin Kirk.
Toinen esimerkki on uusi video, jonka Ernie Ball loi laulajan / lauluntekijän kanssa Jake Smith , paremmin tunnettu Valkoinen puhveli . Jaken musiikki on arvostettu. Hän on esiintynyt näyttelyissä kuten Jimmy Kimmel Live ja Myöhemmin ... Jules Hollandin kanssa . Useita Jaken kappaleita esiteltiin Sons of Anarchy; hän esiintyy jopa sarjan finaalin viimeinen kohtaus .
Muutama vuosi sitten Ernie Ball työskenteli Jaken kanssa elokuvassa 10-osainen dokumenttisarja albuminsa tekemisessä, Rakkaus ja tuomion kuolema. Ja vaikka tunnetaan videosisällön rajojen ylittämisestä, uudelle albumilleen Pimeimmät Darks, vaaleimmat valot , Ernie Ball on tehnyt jotain erittäin eri.
Siksi puhuin Brianin, Dustinin ja The White Buffalo managerin kanssa, Jeff Varner , videon taustasta - ja siitä, miten video on tarkoitettu toimimaan useilla tasoilla: Jakelle, musiikille ja Ernie Ball -brändille.
Rakastan Valkoisen Buffalon musiikkia, mutta hän ei ole vielä laajalti tunnettu. Joten kun ajattelet sitoutua merkittäviin resursseihin projektiin .. miksi Jake?
Dustin: Ensimmäinen asia, jonka tein tullessani Ernie Ballille, oli 10-osainen minisarja. Tässä on tämä suhteellisen tuntematon taiteilija ... silti videoita katsottiin useita miljoonia. Lisäksi meillä on ollut suhde Jeffiin vuosia. Kun Jeff soittaa, sanomme kyllä.
kuinka vanha paige butcher on
Konseptin osalta olimme aina halunneet kuvata Integratron Joshua Tree lähellä, ja jotenkin saimme sen omistavan joukkueen vakuuttuneeksi päästämään meidät sisään. Jaken uusi albumi oli täydellinen sille, hän soittaa akustisia jousiamme, se on loistava tilaisuus mainostaa PARADIGMia ... tehdä elokuva Jakesta ja kitaransoitosta, ja millaista on olla trubaduuri.
Jaken elämä on kiehtovaa. Hän viettää kaksi viikkoa tiellä, kiertäen pakettiautossa, sitten menee kotiin kahdeksi viikoksi ... se on todella mielenkiintoinen katsaus aitoon, moderniin amerikkalaiseen muusikkoon.
Mutta se menee paljon syvemmälle kuin stereotyyppinen 'kulissien takana kurkistava elämä tien päällä'.
Dustin: Jokaisella on DSLR-kamera. Jokaisessa yrityksessä on videoita ihmisistä, jotka vitsailevat ja puhuvat kitaroista.
Haluamme olla taiteellisia. Haluamme kertoa tarinoita. Haluamme olla erilaisia. Sitä Ernie Ball edustaa: olla erilainen, tehdä asioita, jotka eivät ole tavanomaisia ...
Meillä on taiteilijoiden perusta, joka voi auttaa meitä luomaan avoimemmin myyntiin keskittyvää tuotesisältöä. Mutta joillakin videoillamme haluamme tehdä enemmän.
Jeff: Taiteilijapuolelta etsimme jatkuvasti tapoja toteuttaa taiteilijan visio ja auttaa viemään uraa eteenpäin tavalla, joka menee pidemmälle kuin syötävä, nopeasti purettava sisältö. Joten lähestyin Dustinia ja Briania ja sanoin: 'Minulla on tämä hullu idea: Olemme tehneet dokumenttielokuvan, olemme tehneet YouTuben ... joten nyt kerrotaan taiteilijan tarina.'
Se, että teen tämän Ernie Ballin kanssa, puhuu paljon. Nämä kaverit todella antavat takaisin yhteisölle, jota he jo palvelevat. Minulle se on korvaamatonta. Lähestymistapa liittyy brändiin, mutta se on sitä suurempi.
Instrumenttipohjainen musiikki on taidemuoto, jota rakastamme. Lisäksi rakastan vain heidän kertomaansa tarinaa. Kun olet indie-taiteilija, resurssit ovat rajalliset. Sinulla ei ole suuria budjetteja työskennellä. Jake on työskentelevä muusikko. Hän laittaa ruokaa perheensä pöydälle soittamalla musiikkia.
Se on melkein kuin asettaisit taiteilijan etusijalle Ernie Ballin näkökulmasta ... ja sitten jos se auttaa myös yritystäsi, se on bonus.
Brian: Minun on sanottava klise, mutta olemme vuosien ajan olleet ylpeitä siitä, että olemme enemmän kuin taiteilijaystävällisiä.
Suositus meille ei ole vain ilmaisten merkkijonojen lähettäminen. Haluamme yrittää auttaa taiteilijoita kasvattamaan uraansa. Heillä ei ole enää budjetteja, ja Ernie Ballin kaltaiselle kumppanille on ehdottomasti paikka auttaa taiteilijaa.
Tietysti luonnollinen kysymys on: 'Okei, mutta miten se auttaa sinua vähittäiskaupassa?' Jos katsot yrityksen perustamisen ja kasvamisen perustaa, taiteilijakumppanuuksilla on valtava rooli. Kyse on taiteilijasta, ja mielestämme tarinoiden kertominen on paras tapa kohdistaa itsemme läheisesti taiteilijoiden kanssa ja auttaa heitä.
Se on täydellinen tapa markkinoida suhdetta ja kumppanuutta ... ja videossa on aitoutta ja sielua, joka esiintyy paremmin missä tahansa muussa mediassa. Meille liiketoimintamme on suhdetoiminta sekä asiakkaiden että taiteilijoiden kanssa.
Silti et voi tehdä taidetta vain taiteen vuoksi.
Dustin: Yritämme kovasti luoda puhtaita ja aitoja videoita, mutta emme tee asioita vain taiteen vuoksi. Kaikki on strategista.
Kaikki alkaa siitä, että ihmiset, jotka johtavat yritystä, ihmiset, jotka työskentelevät tällä alalla ... olemme kaikki muusikoita. Joten meille on todella tärkeää luoda työkaluja ja viestejä, jotka resonoivat muiden taiteilijoiden kanssa: Nuoret muusikot, pyrkivät muusikot, jopa ikonimuusikot. Meidän on jatkettava innovaatioita ja tehtävä mielenkiintoisia asioita, jotta voimme edelleen sijoittaa Ernie Ballin viileän eturintamaan, koska sellaisiin brändin taiteilijoihin haluaa olla yhteydessä.
Jos kaikki mitä teimme oli juustoa mainoksia, se tekisi Jeffin työn erittäin vaikeaksi. Tässä on kaveri, jolle soitetaan ihmisiltä, jotka tarjoavat valtavia rahoja taiteilijoilleen osallistumiseen johonkin ... ja sitten olen minä, joka ei tarjoa rahaa ja sanoo: 'Hei, olisiko artistisi kiinnostunut ...?'
Se toimii vain, kun kumppanuus toimii myös taiteilijan hyväksi.
Joten puhutaan sen tekemisestä taiteilijan kannalta ja työskentelystä kanssa artisti.
dave rienzi ja dwayne johnson
Dustin: Kun istuin Brianin kanssa ja selitin, mitä ajattelimme tehdä ja mikä oli tavoite ... hän sanoi: 'Laita se Jaken eteen ja katso mitä hän ajattelee. Jos hän ei ole onnellinen, kukaan ei ole onnellinen. '
Muista, että meillä ei ollut hoitoa tai kuvakäsikirjoituksia. Emme vain kertoneet Jakelle, missä seistä ja mitä tehdä. Hän oli mukana alusta loppuun. Meillä oli todella hieno idea ja nimi projektille, Missä valkoinen puhveli vaeltaa.
Joten laitimme joukon luovia ihmisiä yhteen ja he loivat jotain, jonka en rehellisesti uskonut olevan niin hyvä. Ensimmäisenä päivänä he ampuivat 16 tuntia: He pääsivät sinne, kuvasivat, menivät nukkumaan 2 aamulla, nousivat 5 aamulla ja aloittivat kuvaamisen uudelleen.
Bottom line se oli joukko ihmisiä, jotka olivat intohimoisia työstä ja yrittivät tehdä jotain hienoa.
Ja sitten laitat teoksen yhteen, mutta ilman kertomusta.
Jeff näki varhaisen leikkauksen ja sanoi: 'Aiotko laittaa kertomuksen tähän?' Joten annoimme sen Jakelle, ja Jake kirjoitti käsikirjoituksen. Ja se oli täydellinen.
Hän kohteli sitä kuin kappaleiden väliset segmentit olisivatkin lyyrisiä. Jokainen asettaa sinut seuraavaan kappaleeseen; se on kuin kertomukset ovat itse asiassa kappaleiden jatke. Se ei ole vain musiikkivideo; se on tietueen jatke.
Loppujen lopuksi yritimme tehdä videon, joka seisoo itsessään taiteena. Meillä oli korkeammat toiveet. Jakella oli korkeampi toive. Ja se maksoi.
Ja se palvelee taiteen muotoa.
Brian: Minulle videon katselu oli niin hienoa, koska rakastan nähdä Jaken siinä valossa. Se on niin puhdas video. Arvostan paitsi tiimimme tekemää työtä myös minä rakkaus heidän tekemänsä työn.
Tosin jotain tällaista ei sovi perinteiseen markkinointiin P & L. Ihmiset sanovat: 'Luo sisältöä. Lisää sisältöä sosiaalisiin alustoihisi. Mene Instagramiin. '
Taiteen ja musiikin ei pitäisi olla kyse siitä. Siksi yritämme aina kun mahdollista tuoda luovuutta ja omaperäistä ajatusta sisältöön.
Se on kuitenkin riskialtis lähestymistapa. Jotkut ihmiset sanoisivat: 'Missä on toimintakehotus?'
Dustin: Sisältöä on kaikkialla. Kilpailijamme luovat paljon sisältöä. Mutta kaikki ei ole merkityksellistä. Kaikella ei ole mielekästä viestiä.
Se on niin meluisa markkinapaikka, mikä ero on sisällössäsi. Pioneerina oleminen on tärkeää; yhteisömme haluaa olla hienojen eturintamassa. Ja yhteisömme haluaa tuntea olevansa yhteydessä taiteilijoihin, jotka ovat paitsi hienoja myös aitoja.
Sisältö ei ole vain video. Sisältö tuottaa myös asioita, jotka työntävät teollisuuttamme eteenpäin; ne ovat tavallaan uusia 'nuotion tarinoita', jotka luovat jännitystä. Yritämme juhlia sitä, mikä tekee taiteilijoista ja musiikista erityisen ... ja teemme niin todella älykkään liiketoimintastrategian takana.
Se erottaa hyvän muusta: Mitä teet, ketä teet sen kanssa ja miten se auttaa kasvattamaan viimeistä riviä.
Brian: Olemme globaali yritys. Olemme yli 100 maassa ja tuhansissa vähittäiskauppiaissa, joten meidän on aina ajateltava: 'Kuinka tämä helpottaa myyjän työtä? Kuinka tämä auttaa myymään tuotteitamme? '
Nämä asiat tapahtuvat, kun asiakas näkee videon tai blogikirjoituksen tai tietyn tyyppisen sisällön ja ajattelee: 'Ernie Ball on kyse siitä.'
Teemme sen kertomalla omat tarinamme. Emme odota myyjien, jakelijoiden tai jälleenmyyjien kertovan meille hienoja tarinoita. Mielestämme meidän tehtävämme on auttaa heidän työpaikkoja helpompaa.
Joten tällaiset videot auttavat rakentamaan bränditietoisuutta, mutta auttavat myös rakentamaan kulttuuria.
Jeff: Aivan kuten muusikot, Ernie Ballin ihmiset ovat ytimessään taiteilijoita. Heidän on tasapainotettava taide ja kauppa - aivan kuten muusikot.
Kun löydät mielenkiintoisia tapoja mennä naimisiin näiden kahden kanssa, se on voitto kaikille.
Se todella luo elämäntavan. Ihmisille, jotka näkevät itsensä muusikoina ... sen ympärillä on eetos, kulttuuri sen ympärillä, ja se on viime kädessä tärkein asia, joka jokaisella taiteilijalla on: kulttuuri.
Ihmiset eivät voi olla valittuja. Monet yritykset yrittävät, mutta musiikki on kulttuuria itselleen. Se on siistiä, ja kaikki tietävät sen. Mitä enemmän voimme ruokkia kyseistä kulttuuria, sitä vahvempi se tulee olemaan.
Dustin: Osa videosisällöistämme ei ole 'tai' vaan 'ja'. Kaistoja on ehdottomasti. Markkinointistrategiassamme on tiettyjä kaistoja, joilla meillä on Guitar Centerin tai Amazonin kanssa aloitteita, jotka markkinoivat avoimesti Ernie Ball -tuotteita.
Tämä on toisaalta aivojen se puoli, joka sanoo: 'Miksi Ernie Ball? Miksi musiikki? '
Brian: Siksi rakastamme työskennellä Jeffin kaltaisten ihmisten kanssa. Hänen on myytävä miljoonia levyjä ja miljoonia lippuja. Hänen tehtävänään on taiteen kaupallistaminen.
Jousien ja kitaroiden myynti on myös taiteen kaupallistamista.
Joten miksi ei luoda taidetta, joka auttaa sinua edistämään ja myymään taidetta?
