BANNERIMAINOKSET

Bannerit ovat graafisia mainoksia, jotka näkyvät Internet-sivustoissa ja joiden tarkoituksena on lisätä tuotemerkkitietoisuutta tai tuottaa liikennettä mainostajan sivustolle. Termi 'banneri' tulee tällaisten mainosten yleisestä muodosta: lyhyt, leveä nauha, joka sijoitetaan yleensä sivun yläosaan. Ensimmäiset mainokset ilmestyivät verkossa vuonna 1993. Vuonna 2005 Interactive Advertisement Bureau (IAB) ilmoituksen mukaan mainostulot voivat ylittää 12 miljardia dollaria, kun se vuonna 2004 oli jälleen ennätysvuosi, 9,6 miljardia dollaria. Ann M.Mackin mukaan kirjoittaminen Adweek Vuonna 2000 bannerimainonnan osuus toiminnasta oli IAB: n arvioiden mukaan 52 prosenttia, mikä on hieman vähemmän kuin 1990-luvun lopulla, kun sen osuus oli noin 56 prosenttia. Bannerimainos kilpailee asiayhteyteen tuotettujen mainosten, suoran sähköpostimainonnan, sponsorointijärjestelyjen ja muun julkisuuden kanssa.

serge ibaka keri hilson split

Vaikka verkkosivustojen mainostila voi olla kallista, se on yhä tärkeämpi markkinointityökalu pienyrityksille, jotka haluavat luoda läsnäolon verkossa. Asiantuntijat ehdottavat, että Internet-mainonta - joko bannereiden kautta tai pienempien verkkosivustojen 'sponsoroimien' muistiinpanojen kautta - on helpoin ja tehokkain tapa kannustaa potentiaalisia asiakkaita käymään yrityksen sivustolla. Lisäksi hienostunut uusi verkkoteknologia antaa pienyrityksille mahdollisuuden keskittää mainontadollarinsa tiettyihin maantieteellisiin tai väestöryhmiin.

KUSTANNUSTEN NÄKÖKOHDAT

Vince Emeryn mukaan vuonna Kuinka kasvattaa yritystäsi Internetissä , bannerimainokset voivat olla melko kalliita pienille yrityksille. Esimerkiksi mainoksen sijoittaminen sivustolle, jolla on paljon liikennettä, voi maksaa useita tuhansia dollareita kuukaudessa. Kustannukset määräytyy niiden ihmisten määrän mukaan, jotka joko näkevät mainoksen tai seuraavat ilmoitetulle sivustolle. Jotkut verkkosivustot veloittavat tuhatta näyttökerrat , mikä tarkoittaa ihmisiä, jotka vierailevat verkkosivustolla ja näkevät mainostajan bannerin siellä. Asiaankuuluvampi numero on napsautussuhde —Prosentti banneria katselevista ihmisistä, jotka todella napsauttavat sitä vieraillakseen mainostajan sivustossa. Napsautussuhde auttaa määrittelemään bannerimainosten onnistumisen. Emery huomautti, että 1 prosentin napsautussuhde on suunnilleen normaali; 10 prosentin korko on maksamatta.

Ihannetapauksessa pienet yritykset haluavat maksaa vain täysin toimitetuista bannereista. 20-30 prosenttia Internetissä surffaavista ihmisistä tekee niin selainten grafiikkaominaisuuden ollessa poissa käytöstä. Poistettu grafiikka auttaa nopeuttamaan verkkosivujen siirtämistä, mutta myös muuttamaan hienot bannerit tyhjiksi laatikoiksi käyttäjän näytöllä. Muut surffaajat käyttävät selaimen pysäytyspainikkeella keskeyttääkseen bannerien lataamisen. Nämä ihmiset säästävät aikaa, mutta välttävät katsomasta mainostajan viestiä. Tästä syystä Emery suosittelee, että mainostajat järjestävät maksun vain bannereista, joita potentiaaliset asiakkaat todella näkevät.

Näyttökertojen maksaminen voi myös aiheuttaa ongelmia pienyrittäjien mainostajille. Tietty verkkosivusto voi ylpeillä houkutella 100 000 kävijää. määrä voi tarkoittaa vain 10000 yksittäistä käyttäjää, jotka vierailevat sivustolla 10 kertaa kukin. Samaan aikaan monet mainostilan myyjät verkossa ovat haluttomia hyväksymään napsautuksiin perustuvia maksuja. Tämä järjestely voi jättää myyjän haavoittuvaksi huonosti suunnitelluille mainospalkkeille, jotka todennäköisesti eivät aiheuta napsautuksia. Tämän seurauksena monet myyjät suostuvat napsautussuhteisiin vain suurten mainostajien kanssa, jotka ostavat lokitilan. Pienyrityksille paras tapa määrittää Internet-mainonnan todelliset kustannukset eivät todennäköisesti ole näyttökertoja tai napsautuksia. Sen sijaan Emery suosittelee laskemaan myynti- tai lyijykustannukset, jotka syntyvät verkkomainonnalla, bannerin tehokkuuden arvioimiseksi.

PÄÄTÖS MISSÄ KANAVIA NOSTETAAN

Mutta missä bannereita pitäisi näyttää? Emery huomauttaa, että tilaa myydään sisällön ja hakusivustojen mukaan. Internetin käyttäjät vierailevat sisältösivustoista etsimään tietoja, esim. ESPN SportZone urheilutarinoita varten, Travelocity lentoyhtiön lentotietoja varten. Tuhannet vähemmän tunnetut sivustot ovat erikoistuneet kaikkiin mahdollisiin liikeaiheisiin tai harrastuksiin. Mainostaminen useimmilla sisältösivustoilla vaatii pienyrityksiä vuokraamaan tilaa bannereille maksamalla näyttökertojen, napsautusten tai ajanjakson, jona mainos näkyy.

Mainonta hakukoneissa, kuten Yahoo tai AltaVista, on yleensä kalliimpaa, mutta antaa myös mainostajille enemmän vaihtoehtoja. Esimerkiksi pienet yritykset voivat ostaa tilaa bannerille tietyssä hakuluokassa tai jopa sidottu tiettyyn hakutermiin. Jos Internet-käyttäjä etsii tietoa kalastuksesta, kalastusvälineiden tai urheiluvälineiden jälleenmyyjän lippumainos voi siten näkyä näytöllä hakutulosten kanssa.

Monet Web-selainohjelmistojen tuottajat sallivat myös mainostamisen sivustoillaan. Kuten Dowling kirjoitti Verkkomainonta ja markkinointi , nämä sivustot voivat olla hyvä paikka yritykselle aloittaa bränditietoisuuden rakentaminen. Monet uudet Internet-käyttäjät saavat selainohjelmiston ilmaiseksi tietokoneellaan; ne eivät välttämättä ole teknisesti riittävän kehittyneitä muuttamaan oletusnäyttöä sen saapuessa. Nämä käyttäjät näkevät selaimen verkkosivuston joka kerta, kun kirjautuvat Internetiin. mainostajat voivat hyödyntää tätä tosiasiaa saadakseen uusien surffaajien huomion. Ilmaisen mainonnan muoto on saatavana myös selaimen sivustoilta. Pienyritykset, joilla on poikkeuksellisen hyödyllisiä verkkosivustoja, voidaan luetella tietyn selaimen 'uudet' tai 'hienot' -sivuilla. tällainen luettelo tarkoittaa suositun sivuston liikenteen välitöntä kasvua. Voi olla myös hyödyllistä luoda linkkejä sivustoosi muille liittyville sivustoille.

Toinen vaihtoehto pienyrityksille on sijoittaa bannerimainoksia Internet-palveluntarjoajien ylläpitämille sivustoille. Jotkut palveluntarjoajat, jotka tunnetaan ilmaisina Internet-palveluntarjoajina, ovat toiminnassaan riippuvaisia mainostuloista - käyttäjän maksujen sijaan. Monet näistä yrityksistä tarjoavat ilmaisen internetyhteyden vastineeksi yksityiskohtaisista tiedoista tilaajista; mainostajat voivat saada pääsyn tällaisiin tietoihin. Mutta kuten Brown totesi Tele.com , mainonta vakiintuneissa, maksullisissa Internet-palveluntarjoajissa, kuten America Online, on myös suosittu. Veloittamalla käyttäjiltä kuukausimaksun pääsystä nämä yritykset varmistavat, että tilaajat todennäköisesti käyttävät palvelua säännöllisesti. Toinen vaihtoehto mainostajille on verkkolehdet, e-lehdet. Suurin osa e-lehdistä palvelee pitkälle erikoistuneita markkinarakoja, jotka saattavat sopia hyvin pienyritysten tarjontaan.

Sisään Verkkokaupan kirja , Steffano Korper ja Juanita Ellis tarjoavat useita ehdotuksia pienyritysten omistajille. He suosittelevat aivoriihiä luomaan luettelon kaikista mahdollisista vaihtoehdoista. Tärkeä näkökohta tässä prosessissa on yrityksen tuotteen tai palvelun tarkastelu asiakkaan näkökulmasta. Korper ja Ellis ehdottavat asettavansa itsesi potentiaalisen ostajan asemaan ja yrittämään selvittää, miten voit etsiä tällaisia tarjouksia Internetistä. Toinen tapa kohdistaa lupaaviin verkkosivustoihin bannerimainoksia varten on lisätä todennäköisiä hakutermejä eri hakukoneisiin ja etsiä luettelo vastaavista sivustoista. Useimmat verkkosivut, jotka hyväksyvät mainonnan, sisältävät mainostajien yhteystiedot.

TEHOKKAIDEN BANNERIEN LUOMINEN

Viimeinen vaihe on luoda tehokas banneri. Jopa hyvin sijoitettu banneri ei houkuttele asiakasta, jos se on suunniteltu huonosti. Emery totesi, että parhaat julisteet herättävät ihmisten uteliaisuutta ja vaativat toimia. Kirjanpitopalvelun banneri saattaa sanoa: 'Aloita verolaskua napsauttamalla tätä.'

Emery korosti myös, että bannerin tulisi tuottaa liikennettä mainostajan verkkosivustolle. Hän ehdotti, että banneriviesti keskitettäisiin vierailun pakottavimpaan syyn. Tässä yhteydessä on hyvä mainita lisäyksiä tai muutoksia sivustoon, jonka potentiaalinen asiakas saattaa olla unohtanut. Emery kirjoitti myös, että monet yritykset ovat menestyneet kilpailujen ja 'ilmaisten' tarjousten avulla. Lopuksi hän totesi, että mainostajien on tunnustettava, että bannerimainoksilla on yleensä lyhyt käyttöikä. Suurin osa ihmisistä napsauttaa vain muutaman ensimmäisen altistuksensa aikana; sen jälkeen banneri muuttuu taustakuvaksi ja sitä ei huomioida.

Jopa tehokkain bannerimainos ei tuota asiakkaita tai myyntiä pienyrityksille, jos yrityksen itse sivusto on huonosti suunniteltu. Sivuston tulisi olla houkutteleva ja toimiva ennen sen mainostamista. 'Jos yrityksesi aikoo käyttää paljon mainontaan, varmista, että sijoitus on oikeassa suhteessa itse Web-sivustoon tekemäsi investointiin', Dowling kirjoitti. 'Sivuston sisällön on oltava dynaamista ja informatiivista, jotta surffaajat palaavat takaisin. Paljon rahaa mainostamiseen ei ole mitään hyötyä, jos ihmiset lähtevät kotisivultasi heti nähdessään sen. '

Useat Internet-sivustot tarjoavat hyödyllistä tietoa pienille yrityksille, jotka ovat kiinnostuneita verkkomainonnasta. On tärkeää pitää mielessä, että Internet-tekniikka muuttuu edelleen nopeasti; bannerimainoksia on todennäköisesti vielä pitkään, mutta ne antavat interaktiivisempia tapoja tavoittaa asiakas verkkotekniikoiden kehittyessä. Bannerimainosten lisäksi pienyritykset voivat lisätä liikennettä myös muilla tavoin. Voit esimerkiksi lisätä yrityksen verkko-osoitteen esitteisiin, kirjelomakkeisiin ja tuotepakkauksiin. Ja 'vanha' media (TV, mainostaulut ja paperilehti) voi osoittaa ihmisiä myös omalla tavallasi.