Se on klassinen kohtauspari. Leonardo DiCaprio, pelaamassa entistä osakevälittäjää Jordan Belfortia vuonna T hän Wall Streetin susi , ottaa kynän taskustaan ja haastaa ylimmän myyntijohtajan myymään hänelle kynän.
Se näyttää todelliselta haasteelta jokaiselle myyntiammattilaiselle, sellainen kysymys, joka voi erottaa todellisen myyjän niistä, jotka eivät koskaan saavuta tavoitteitaan. Ei ole yllätys, että se on tekniikka, joka on kopioitu palkkaamalla henkilökuntaa eri puolilla maata. Miksi yrittää keksiä kova haastattelukysymys, kun Martin Scorsese on juuri antanut sinulle yhden?
bridgette wilson-sampras 2017
Se on edelleen hyvä kysymys, ei siksi, että se on kova, vaan siksi, että se on helppoa, ja jos mahdollinen työntekijäsi ei tiedä vastausta, hän ei todennäköisesti tiedä myynnin perusteita.
Se tulee yhteen yksinkertaiseen temppuun.
Sinun täytyy tuntea ostaja.
Belfort, nyt motivoiva puhuja, on selittänyt sen itse. Jos haluat myydä kynän, kysy ostajalta kysymyksiä. Kysyt häneltä, kuinka kauan hän on etsinyt kynää, miksi hän haluaa kynää, mitä kynän omistaminen merkitsee hänelle. Jos potentiaalinen vuokraaja alkaa kysyä kynän USP: n etsimisen sijaan, voit olla varma, että hän tietää mitä tekee.
Se ei ole uusi temppu. Ensimmäinen myyntipuhuja, jonka olen koskaan nähnyt, oli Zig Ziglar, eikä kukaan tiennyt enemmän myynnistä ja menestyksestä kuin hän. Siellä on tarina Ziglarista, jota Johnny Carson haastattelee:
Carson osoittaa pöydän tuhkakupille ja sanoo: 'He sanovat sinun olevan maailman suurin myyjä. Joten myy minulle tämä tuhkakuppi. '
Ziglar miettii hetken ja vastaa: 'Ennen kuin voin tehdä sen, minun on tiedettävä, miksi haluat tuhkakupin.'
Carson katsoo tuhkakuppi. 'Luulen, että se on hyvin tehty, se näyttää melko hyvältä ja se on hyvä tuhkakuppi.'
'OK', sanoo Ziglar, 'mutta sinun on kerrottava minulle, mitä luulet sen olevan sinulle arvoinen.'
onko sal vulcanolla tyttöystävää?
'En tiedä', sanoo Carson. 'Luulen, että 20 dollaria olisi suunnilleen oikea.'
Ziglar hymyilee. 'Myyty', hän sanoo.
Käytännössä sävelkorkeudet menevät harvoin niin helposti, ja kun myyt, sinun on tehtävä vähän enemmän työtä.
Joten seuraava askel kysyttyäsi tarpeeksi ostajan tuntemiseksi on rakentaa emotionaalinen kiintymys. Voit tehdä sen tarinalla.
Voisit huomauttaa, että kun presidentit allekirjoittavat sopimuksia, he käyttävät eri kynää jokaiselle allekirjoitukselle ja antavat kynän yhdelle ihmiselle, joka auttoi sopimuksen toteuttamisessa. Kynästä tulee matkamuisto. Se muistuttaa heitä historiallisesta hetkestä.
Sama pätee kynään, jonka haastateltava myy haastattelijalle. Se ei ole vain kynä. Se on kynä, jolla haastattelija allekirjoitti viimeisen sopimuksensa ja rakensi liiketoimintaansa. Kynä on halpa, mutta muistot ... ne ovat saatavilla edulliseen hintaan.
Ei ole väliä mitä myyt; sinun täytyy tuntea ostaja ja sinun täytyy antaa hänelle tarina, joka rakentaa tuotteeseen emotionaalisen kiinnityksen. Se ei ole iso temppu, ja tämän päivän myyntikanavat ovat tehneet haasteen vastaamisen helpommaksi kuin koskaan ... vaikka kaikki mitä myyt, on kuulakynä.
