Joka päivä monet ihmiset pyytävät minulta apua. Jotkut ovat kirjailijoita, jotka haluavat laske kirjan sopimus . Toiset ovat PR-ammattilaisia, jotka haluavat minun kirjoittavan asiakkaistaan. Toiset haluavat neuvoja yrityksen perustamisesta. Tai noin kunto . Tai miten laihtua .
Ja monet ihmiset, vaikka en tunne heitä ollenkaan, haluavat minun yhdistävän heidät jonkun kanssa tehdä tietää.
Lähes kaikki nämä sähköpostit - ja henkilökohtaiset pyynnöt - noudattavat samaa perusmuotoa.
Ensin he kohtelevat minua. Sitten he selittävät, miksi he eivät vain tarvitse vaan itse asiassa ansaitsevat minun apuni. Sitten tulee 'kysy', kattava kuvaus siitä, mitä minun pitäisi tehdä heidän hyväkseen. Ja he sulkevat intohimoisella tilillä valtavan eron, jota apuni merkitsee heille - vaikka kysely olisi hyvin pieni.
Hauskanpidon vuoksi laskin sanalaskun viimeisistä 20 sähköpostista. Keskimääräinen pituus oli 463 sanaa.
Arvaa kuinka monelle vastasin.
Jos haluat apua, tässä on parempi kaava. Aloita vain neljällä yksinkertaisella sanalla.
kuinka vanha claudia sampedro on
'Voitko auttaa minua?'
Miksi?
Olemme aikuisia. Olemme älykkäitä, kokeneita ja taitavia. Olemme onnistuneet. Olemme ansainneet paikkamme maailmassasi.
Joten kun pyydämme apua, meillä on taipumus lisätä tiedostamattomasti myös kuvanparannusaineita. Esimerkiksi, jos tarvitsen apua esityksessä, voin mennä jonkun luokse ja sanoa:
'Annan pääpuheen ensi viikolla (lisää valtava konferenssinimi tähän) ja dioihini tarvitaan muotoilun muokkauksia.'
Mitä tein väärin?
Valitsemani sanat kehystivät välittömästi ja ilmoittivat tärkeydestäni ja varmistivat, että egoni oli suojattu. Okei, saatan tarvita vähän apua Prezi-asettelussa, mutta silti: Olen joka tekee pääpuheen. Olen iso koira tässä metsästyksessä.
Plus en oikeastaan pyytänyt apua. Esitin pyynnön. (Kun olet vastuussa ja tottunut ohjaamaan muita, pyyntöjen muuttaminen direktiiveiksi on todella helppo tapa pudota.)
Tässä on parempi tapa.
Kun tarvitset apua - riippumatta siitä, millaista apua tarvitset tai keneltä tarvitset sitä - ota basso äänestäsi, jäykkyys selkärangastasi ja kapteeni teollisuudestasi ja sano vain: vilpittömästi ja nöyryästi:
'Voitko auttaa minua?'
Palaat todennäköisesti takaisin mitä tarvitset? tai 'Voin kokeilla' tai 'Toki'.
Harvat ihmiset, etenkin kasvokkain, sanovat 'ei', jopa muukalainen. Plus: 'Voitteko auttaa minua?' puhuu voimakkaasti vaistomaisesta halustamme palvella muita ihmisiä. 'Voitko auttaa minua?' tekee sinusta haavoittuvan, mikä puhuu voimakkaasti myös vaistomaiselle haluamme auttaa muita ihmisiä.
Sitten, vaikka asiantuntija kuten Tim Ferriss sanoo sinun pitäisi olla erittäin tarkka , älä kehitä pyyntöäsi. Älä tarkoita, että olet toisen henkilön yläpuolella. Älä tee pyyntöstäsi liian täsmällistä. Ja älä sano tarkalleen mitä tarvitset.
Sen sijaan sanoa mitä sinä ei voi tehdä.
Sen sijaan, että sanoisin: 'Minun on lisättävä muutama graafinen elementti esitykseen, sanokaa:' Olen Presessä kauhea ja muutama diojani näyttää kauhealta.
Sen sijaan, että sanoisimme: 'Meidän on lopetettava työskentely tämän järjestyksen parissa ja laitettava kaikki tähän,', sano 'Meidän on ehdottomasti saatava tämä projekti päätökseen perjantaihin, enkä aavistakaan, miten tämä tapahtuu.'
Sen sijaan, että sanoisit: 'Etsin Bleeker Streetiä', sano: 'Olen kadonnut enkä löydä hotelliani.'
Pyydä apua tällä tavalla ja kriittisiä asioita tapahtuu:
1. Näytät kunnioitusta.
Sanomatta sitä, olet sanonut: 'Tiedät enemmän kuin minä.' Olet sanonut: 'Voit tehdä mitä en.' Olet sanonut: 'Sinulla on kokemusta (tai kykyä tai tietoa), jota minulla ei ole.'
Olet sanonut: 'Kunnioitan sinua.'
2. Osoitat luottamusta.
Olet haavoittuva. Olet myöntänyt heikkouden ja olet osoittanut toiselle henkilölle, että luotat heihin tämän tiedon.
kenen kanssa heidi watney on naimisissa
Olet sanonut: 'Luotan sinuun.'
3. Näytät olevasi halukas kuuntelemaan.
Sen sijaan, että sanot tarkalleen kuinka toisen henkilön pitäisi auttaa sinua, annat hänelle vapauden päättää.
Olet sanonut: 'Sinun ei tarvitse kertoa minulle, mitä luulet haluan kuulla; Kerro minulle mitä sinä luulen minun tekevän. '
Osoittamalla kunnioitusta ja luottamusta muihin ihmisiin ja antamalla heille liikkumavaraa jakaa asiantuntemustaan tai tietämystään, et saa vain apua ajatella haluat.
Saatat myös saada todella apua tarve .
Ja henkilö, jolta pyydät apua, saa myös jotain arvokasta. He tuntevat kunnioitusta. He tuntevat luotettavuutta. He saavat tarjota sellaista neuvoa tai apua tai yhteyksiä, joiden he tietävät todella auttavan sinua.
Saatko varmasti apua, jos pyydät sitä tällä tavalla? Ei tietenkään.
Mutta olet paljon todennäköisemmin - ja herättää paljon todennäköisemmin yhteyden ja sitten suhteen, joka voisi joskus hyödyttää molempia.
Ei voi voittaa sitä.
