Jotkut kutsuvat häntä seuraavaksi Tony Robbinsiksi. Suurin osa hänen konferensseistaan osallistuvista väittää, että se on elämää muuttava kokemus. Ja kukaan, joka on tavannut hänet, ei kiellä aitoutta, jolla tämä miljonääri Messenger antaa asiantuntemuksensa toivoen auttavan muita saavuttamaan unelmansa.
Brendon Burchard - New Yorkin ajat myydyin kirjailija, perustaja Asiantuntija-akatemia , ja yksi maailman johtavista liike- ja motivaatiovalmentajista - on täällä tänään vastaamassa kysymyksiini siitä, kuinka kehittää asiantuntija-asema ja rakentaa liiketoimintaa, joka vaikuttaa muiden elämään. Tämä yritys palkitsee sinut henkilökohtaisella tyytyväisyydellä ja taloudellisella kasvulla. Toki, hylkäsin myös tämän väitteen! Mutta lukemisen jälkeen Millionaire Messenger Olen uskovainen! Toivottavasti nautit tästä haastattelusta yhtä paljon kuin minäkin.
Älä missaa henkilökohtaista haastatteluani Brendonin kanssa: lataa podcast täältä .
Q. Brendon, uudessa kirjassa The Millionaire Messenger väität, että melkein jokaisella on asiantuntija itsessään ja että hän voi hyödyntää tätä asiantuntemusta kannattavan liiketoiminnan luomiseksi. Mistä tiedät sen olevan totta?
TO. On melko helppo erottaa tosiasiat fiktiosta liike-elämässä, ja se, että menin rikkoutuneesta tuntemattomasta yrittäjästä 4,6 miljoonan dollarin ansaitsemiseen alle 24 kuukaudessa, oli melko hyvä indikaattori. Vielä parempaa, asiakkaani ja seminaari-alumniimme ovat päässeet New York Timesin bestseller-listalle ja melkein kaikkiin maailman suurimpiin tiedotusvälineisiin. He ovat myös ansainneet enemmän tuloja ja vaikutuksia kuin koskaan kuvittelivat mahdollisista. Heidän oli vain määriteltävä tai luotava asiantuntemuksensa ja pakattava se tuotteisiin ja ohjelmiin, jotka palvelivat muita ja jotka voitiin myydä markkinoille. Pohjimmiltaan he tuottivat ja ansaitsivat tietoa, kokemusta ja viisautta elämässä tai liiketoiminnassa. Vanhemmat etsivät vankkoja vanhemmuusneuvoja, liikemiehet etsivät strategioita, jotka voivat auttaa heitä saavuttamaan paremman suorituskyvyn, massat etsivät ravitsemus-, terveys-, taloudellisia neuvoja - nämä kaikki ovat tilaisuuksia palvella (ja rakentaa omaisuutta) millä tiedät kyllä.
Q. Jotkut epäilevät tietonsa arvoa. Mitkä ensimmäiset vaiheet auttavat vahvistamaan, että tiedoille, joita joku haluaa toimittaa, on markkinoita?
TO. Katso markkinapaikka: missä on ihmisiä, joilla on ongelmia ja tavoitteita, on markkinoita asiantuntijoille ja neuvontaguruille. Etsin vain verkosta yleisöä, jota toivot palvelevasi - olivatpa yrittäjiä, johtajia, teini-ikäisiä, äitejä jne. - ja näen heidän mielensä. Julkaise blogi tai video tai kirjoita Facebookiin ja Twitteriin ja lisää arvoa ja aloita keskustelu heidän kanssaan. Tiedät hyvin nopeasti, ovatko ihmiset vastaanottavaisia neuvojesi ja näkökulmasi suhteen. Riippumatta siitä, älä koskaan anna pienyrityksesi tehdä sinusta pienimielistä. Jos epäilet arvosi tai aliarvostat äänesi tässä maailmassa, et koskaan aloita ja rakenna jotain suurta tai parempaa itsellesi tai muille.
Q. Kuinka asiantuntija voi houkutella parhaiten vaikuttavia markkinoijia mainostamaan tuotteitaan ja tietojaan?
TO. Jostain outosta syystä ihmiset ajattelevat, että etenemisen asiantuntijatiloissa on oltava erilaista kuin etenemisen muualla maailmassa, mutta ei ole. Saat myynninedistämiskumppaneita lisäämällä arvoa ja välttämällä ns. The Secret -kirja ja -elokuva jatkoivat tätä pitkään jatkunutta myyttiä henkilökohtaisen kehityksen maailmassa, jossa sanotaan: Kysy ja saat. Joten aloittelijat liiketoiminnassa ja asiantuntija-alalla luulevat voivansa vain pyytää ketään mainostamaan verkkosivustojaan ja tuotteitaan. Mutta se ei toimi tällä tavalla. Maailma on siirtynyt mantrakysymyksestä, ja sinä saat paljon tehokkaamman antomallin ja saat. Anna se, jonka haluat saada. Jos haluat jonkun ylentävän sinua, aloita ensin mainostamalla häntä, vaikka yleisösi tai tietokanta ei olisi yhtä suuri kuin hänen. Tarjota heille arvoa - mainosta sitten heidän tuotteitaan, jakamalla liiketoimintastrategioita, luomalla yhteys heille tai tekemällä ilmainen verkkoseminaari yleisölleen. Se on pohjimmiltaan verkostoitumista 101: palvele muita ensin ennen kuin pyydät palvelua, ja rakenna todellisia suhteita, jotka perustuvat luottamukseen ja arvoon.
Q. Brendon, miten tasapainotat halu auttaa muita aineellisten toiveidesi kanssa? Kuinka et tartu rahan tekemiseen?
TO. Et tasapainota niitä. Valitset yhden ja teet siitä toimintatapasi; ja tämä valinta on palvella. Tällä alalla, jota kutsun asiantuntijateollisuudeksi, teet valtavan muutoksen (ja omaisuuden) ratkaisemalla ihmisten ongelmat ja jakamalla neuvoja ja viisautta tuotteiden ja ohjelmien avulla, kuten kirjat, puheet, seminaarit, valmennus, konsultointi ja verkkokoulutus . Jos luot uskomatonta arvoa ja tietoa muille, jotka voivat muuttaa heidän elämäänsä - ja pysyt aina keskittyneenä kyseiseen palveluun, seuraa taloudellinen menestys. Ei voi olla muuta tapaa. Tietenkin on helppo sanoa Kyllä, mutta minun täytyy ansaita rahaa. Ja olen samaa mieltä. Joten aivan kuten mikä tahansa muu ala, opi muilta, tutki niitä, jotka ovat menneet ennen sinua, toteuta parhaita käytäntöjä ja pidä siitä kiinni mitä tahansa.
Q. Jos henkilöllä on vain vähän tai ei lainkaan budjettia tähän pyrkimykseen, onko se edelleen kannattavaa? Mitkä resurssit, paitsi raha, ovat kriittisimmät menestykseen?
TO. Resurssit eivät ole koskaan olleet kriittisiä menestyksen kannalta, ja asiantuntija-alalla ei ole resursseja aloittaa. Kuten ystäväni Tony Robbins sanoo, kyse ei ole resursseistasi, vaan kekseliäisyydestäsi. Jos haluat syvästi auttaa muita neuvojilla, tietämyksellä ja viisaudella, löydät tien. Teollisuutemme onnekas osa on se, että käynnistyskustannukset ovat käytännössä nolla. Tarvitset vain puhelimen, kannettavan tietokoneen, Internet-yhteyden ja voit palvella ja myydä maailmaa välittömästi.
Q. Olen utelias, olisitko päättänyt rakentaa monen miljoonan dollarin liiketoiminnan heti alusta alkaen vai olitko hämmästynyt omasta menestyksestäsi - vai molemmista?
TO. En ole koskaan keskittynyt rahaan alusta alkaen, koska rehellisesti sanottuna minulla ei ole koskaan ennen ollut. Minulla oli juuri tarina ja näkökulma siitä, mikä on tärkeää elämässä, ja halusin jakaa sen. Joten opin markkinoinnista ja viestini pakkaamisesta kirjoihin, puheisiin, seminaareihin, valmennukseen, konsultointiin ja verkkokoulutukseen palvelemaan enemmän ihmisiä. Tämän upea sivutuote on se, että ihmiset maksavat myös näistä asioista, ja näin ollen kaupankäynti on sinun panoksellasi. Tähän päivään asti en ole vieläkään koskaan asettanut taloudellista tavoitetta elämässäni huolimatta siitä, että minulla on useita miljoonan dollarin plus-tuotemerkkejä. Uskon, että palvellessasi onnistut, jos vain sinulla on visio, sitoutuminen ja etiikka tehdä se oikein ja tehdä se suuresti.
Elämänsä lopussa me kaikki kysymme: ”Asuinko? Rakastinko? Oliko minulla merkitystä? ’Brendon Burchard
mikä rotu on aaron hernandez
Q. Millä viisaus- tai neuvosanoilla haluaisit jättää yleisömme?
TO. Meillä kaikilla on elämänkertomus ja viesti, joka voi innostaa muita elämään parempaa elämää tai hoitamaan parempaa liiketoimintaa. Miksi et käyttäisi kyseistä tarinaa ja viestiä palvellaksesi muita ja kasvattaessasi todellista yritystä? Nykyään yrittäjyysasiantuntija on mahdollista, toivottavaa ja tuottoisaa enemmän kuin koskaan. Joten pakkaa tietosi, kokemuksesi ja viisautesi muotoihin, jotka voivat tavoittaa miljoonia ihmisiä ja veloittaa siitä rahaa. Päivä, jonka teet, muuttaa kohtaloasi ja johtaa panokseen, jota et ole koskaan kuvitellut mahdollisena. Maailma odottaa loistoa ja neuvoja: Jaa se!
Älä unohda kuunnella syvällistäni haastattelu Brendonin kanssa auttaa rakentamaan oman asiantuntijaimperiumisi!
