Carolyne Greene kertoo F.R.O.Y.D. nukke on ainutlaatuinen, koska se kannustaa lapsia saavuttamaan unelmansa - mutta onko se viesti, jonka lapsi voi ymmärtää?
Se on kiihkeä elokuun päivä Manhattanilla, ja liiketoiminta on hidasta Bloomingdalessa. Toisessa kerroksessa, lähellä pientä, lähes asiakastonta leluosastoa, Carolyne Greene yrittää urheasti murtautua leluihin. Hänen keksintönsä: taksi keltainen, iso nenäinen nukke nimeltä F.R.O.Y.D. Edistääkseen häntä hän on tuonut mukanaan 'live' kuuden jalan version F.R.O.Y.D: stä, joka nyt bobaa ja heiluu naarmuuntuvaksi nauhoitukseksi hänen tunnelmastaan.
Nattily pukeutunut keltaiseen ja mustaan vastaamaan hänen luomuksiaan, Greene tarjoaa F.R.O.Y.D. painikkeita ohittaville lapsille. Kihara tukkainen mopetti huomaa jättiläisen nuken. Hänen huomatessaan myös F.R.O.Y.D. kumartuu alas ja kutsuu. Ujous taistelee vetovoiman suhteen, ja sitten pieni tyttö perääntyy ja hyväksyy napin. Siitä hetkestä lähtien hän ei poista silmiään F.R.O.Y.D.
Voisit ajatella, että tämä on yrittäjänä oleminen leluyrityksessä. Hauskaa. Lapset. Lelu rakkaus. Mutta olisit väärässä. Kun 34-vuotias Carolyne Greene, jolla on vyötärön pituiset vaaleat hiukset ja Betty Boop -silmät, löytää, lelut voivat olla julmia. Yli puolet Barbie-haluajista, Nintendo-tarjoajista ja muista uusista leluista, jotka debytoivat vuosittaisella American International Toy Fair -messuilla New Yorkissa helmikuussa, eivät selviä ensimmäisen vuoden jälkeen.
kuinka paljon sara evans on arvoinen
Mutta Greenellä, joka on taipuvainen nauramaan ja osittain lauseeseen 'todella siisti', voi olla enemmän tietoa lapsista kuin keskimääräinen lelujohtajasi. Tämä on nainen, joka nimesi kissansa Disneyn ja Hensonin roolimalliensa kunniaksi. Nainen, joka näkee itsensä olevan legendan sankaritarina. Kyyneleet rullaavat hänen poskilleen, hän kertoo sinulle, kun hän katseli kohderyhmän lapsia iloisesti leikkimässä F.R.O.Y.D.
Hän on myös nainen, joka haluaa olla rikas. 'Pidän rahan ansaitsemisesta, ja toivon voivani tehdä siitä paljon. Uskon enemmän kuin koskaan, että F.R.O.Y.D. on megahitti. '
F.R.O.Y.D. syntyi vuonna 1979, jolloin Greene, joka tunnettiin silloin nimellä Carolyne Fischer, työskenteli vapaamuotoisena korusuunnittelijana. Sarjasta hän kehitti edeltäjänsä F.R.O.Y.D., pienen nuken, jossa oli irrotettavat aurinkolasit, joka tunnettiin silloin nimellä Pocket Person.
Nuken parissa työskenteleminen ei ollut Greenelle vapaa-ajan harrastus. Suunnitteluharjoitteluaan hän oli luonut linjapidennykset Sasson Jeans Inc: lle: käsilaukut, alusvaatteet ja pukukorut. Tällainen tunnettujen nimien lisensointi oli vakiintunut muotialalla, ja siitä oli vasta tulossa suosittu markkinointistrategia leluteollisuudessa. Aikaisemmin hahmon lisensointi oli aina seurannut vakiintunutta kaupallista menestystä ainakin yhdessä välineessä. Snoopy-nuket, kahvimukit ja lounaslaatikot toteutuivat vasta, kun beagleista tuli tunnettu sarjakuvahahmo.
Mutta Greenen idea oli saada se tapahtumaan kerralla. Menestyksen tietäminen riippui hahmon, ei pelkästään nuken keksimisestä, hän oli kehittänyt persoonallisuutensa Kilroy-ulkonäöltään, ottamalla vihjeen heidän omasta 'suhteestaan'. Hän muistelee: 'Luulin, että F.R.O.Y.D. on minun paras ystäväni.' Myös lapset haluavat saada ystävän, joka uskoi heihin, hän pohti. Hän oli nimennyt hahmonsa F.R.O.Y.D., joka tarkoittaa 'unelmiesi todellisuutta'. F.R.O.Y.D., Greene päätti, rohkaisi 5–13-vuotiaita lapsia saavuttamaan unelmansa.
Greene uskoo, että konsepti on ainutlaatuinen Toylandissa. Se ei ole väkivaltainen, harvinaisuus G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Turtles ja muut soturipelit. Silti F.R.O.Y.D. ei ole yhtä sakkariininen kuin väkivallattomat hites kuten Care Bears tai My Little Pony. Ja F.R.O.Y.D: n viesti, Greene uskoo, miellyttää varmasti vanhempia.
Greenen markkinointimahdollisuudet olivat houkuttelevia. Kuten F.R.O.Y.D. Inc.: n vuoden 1989 liiketoimintasuunnitelmassa sanottiin, että hän haluaa F.R.O.Y.D. tulla 'synonyymiksi' unelmien toteutumiselle 'paljon tapaa, jolla kanin jalka tai nelilehtinen apila symboloi onnea. . . . Tämä konsepti luo erittäin laajan myyntimahdollisuuden - omistaa kaupalliset oikeudet F.R.O.Y.D. omistaa unelmien kaupalliset oikeudet. '
Sen lisäksi, että kehitti edelleen nukke, joka kasvoi 13 tuumaan ja kävi läpi monenlaisen 'ihon', Greene työskenteli F.R.O.Y.D. -viestin parissa. Kannustamaan lapsia keskittymään tavoitteisiinsa jokaisen nuken mukana tulee postikortti, johon lapset merkitsevät nimen, iän, osoitteen, sukupuolen ja unelman. Postikortilla lähettäminen Dream Team Headquartersiin (D.T.H.) oikeuttaa heidät vastaanottamaan Dreams Come True -julisteen (D.C.T.P.) F.R.O.Y.D. ja joitain tähtimäisiä virallisia keltaisia unelmatarroja (O.Y.D.S.s). Lasten on tarkoitus asettaa tarra julisteeseen aina, kun he saavuttavat tavoitteen.
Sen lisäksi, että Greene kiihtyy lyhenteisiin kiihkeästi, postikorttipeli antaa Greenelle mahdollisuuden seurata asiakkaitaan. Viime kädessä F.R.O.Y.D. omistajista tulee osa faniklubia, joka todennäköisesti muodostuu, kun Greenen konseptin viimeinen osa - animaatio-tv-ohjelma - otetaan käyttöön. Talk-show-muodon käyttäminen F.R.O.Y.D. isäntänä 'Friday Night F.R.O.Y.D. lauantaiaamuna 'esitettäisiin enemmän Greenen luomuksia: Viivästymisen prinsessat, tohtori I.M.I. (Se on minun ideani), H.O.G. (Hot on Girls) ja Buzz Humming Nerd muun muassa. Greenen valitettavasti lelumyynti on kuitenkin ollut hidasta viimeisten kuuden vuoden aikana. Vaikka läsnä olevat kilpikonnat ovat aitoja megahittejä, teollisuus kaavasi yhteen vain 13,4 miljardin dollarin myynnin vuonna 1989, mikä on 5%: n lisäys edelliseen vuoteen verrattuna. Leluyrityksiä vaivaavat arvaamattomat puomi ja romahdus -myyntisyklit ovat tappaneet joitain - kuten Worlds of Wonder - viime vuosina. Viimeinen asia, jota lelunvalmistajat haluavat, on riskialtis uusi tuote, kuten F.R.O.Y.D.
F.R.O.Y.D: n toinen kriittinen vaalipiiri on vähittäiskauppiaat, kuten Toys 'R' Us. Kymmenen parasta lelukauppaa hallitsevat nyt 80-90% kaikesta lelumyynnistä tässä maassa. Jos lelu ei kiinnosta heitä, sinulla ei ole paljon vaihtoehtoja - varsinkin jos haluat sen olevan megahittiä, kuten Greene tekee.
Kaikki tämä olisi kohtalokkaasti lannistavaa leluyrittäjälle, ellei olisi yhtä yksinkertaista totuutta: menestys leluyrityksessä on oikukas. Sinulla voi olla perusteellisin tutkimus, suurin mainosbudjetti ja kaunein tuote, mutta mikään niistä ei anna sinulle ikkunaa 10-vuotiaan aivoihin. Kirkkain esimerkki: Cabbage Patch Kids, 1980-luvun puolivälin superhittihitti, joka satoi miljoonia dollareita Colecoon, hylättiin kaikki muut suuret leluyritykset. Kaali Patch Kids oli itse asiassa Greenen malli F.R.O.Y.D.
Vuosina 1984-1989 Greene jatkoi työskentelyä vapaaehtoisena korujen suunnittelijana, mutta alkoi yrittää myydä F.R.O.Y.D. Hän vei ideansa Hasbrolle, Coleco Industriesille, Fisher-Priceelle, Tyco Toysille ja Kenner Productsille. Greene sanoo, että he kaikki ajattelivat nuken olevan loistava - tuore ja erilainen. Mutta kukaan ei ollut halukas ottamaan sitä tuotteena.
Siihen mennessä Greene oli valmis yrittämään käynnistää F.R.O.Y.D. oma itsensä. Hän uskoi voivansa tehdä tämän osittain siksi, että hänellä oli nyt joku auttamaan häntä - Jeffrey Greene, entinen pääomasijoittaja ja konsultti. Hänestä oli tullut hänen ystävä ja epävirallinen neuvonantaja ja hän oli alkanut sijoittaa omia varojaan F.R.O.Y.D. Muutama vuosi myöhemmin he kihloivat, ja Carolyne päätti olla odottamatta hääpäivää vaihtaakseen nimeään. Jatkuvuuden vuoksi hän halusi nimensä olevan Greene alusta alkaen siitä, mistä hän oli varma, että se olisi F.R.O.Y.D: n pakeneva menestys.
Markkinatutkimuksen, jossa F.R.O.Y.D ylitti Cabbage Patch Kidsin, vihreät olivat sijoittaneet 725.000 dollaria omaa rahaa F.R.O.Y.D. Inc. vuoteen 1989. Rahoittaakseen yrityksen perustamista he keräsivät 600 000 dollaria yksityisten sijoittajien välityksellä yksityisten sijoittajien kanssa, mikä antoi 26% yrityksestä. Tämä oli heidän suunnitelmansa: Rahat maksavat markkinatestistä, joka olisi niin onnistunut, että jälleenmyyjät tilaaisivat välittömästi uudelleen. Näiden uusien tilausten vahvuus antaisi F.R.O.Y.D. Inc. rahoittaa nuken kansallisen käyttöönoton käyttämällä valmistajien edustajia tavoittaakseen lelujen jälleenmyyjät.
Sopimalla tukemaan myyntiä televisiomainonnalla, Greenes suostutteli Toys 'R' Us: n, Lionel Leisuren Kiddie Cityn ja Cole Nationalin Child Worldin myymään nuken kolmella pääkaupunkiseudulla: New Yorkissa, Philadelphiassa ja Bostonissa. Neljän viikon televisiomainosten lisäksi Greenes palkkasi New Yorkin suhdetoimintayrityksen Howard J.Rubenstein Associatesin tuottamaan sydäntä lämmittäviä tarinoita F.R.O.Y.D.
Carolyne lähetti myös noin 250 nukkeja julkkiksille, kuten koomikko ja näyttelijä Whoopi Goldberg, näyttelijä Jean Smart (joka kertoi yrittävänsä saada hänet CBS: n prime-time-näyttelyyn 'Designing Women'), 'Today' -esityksen Deborah Norville, presidentti Bush ja Neuvostoliiton presidentti Mihail Gorbatšov.
Greenes tilasi testinukkien valmistuksen pitäen kustannukset täysin vaihtelevina, samoin kuin suurtuotannossa. Matchbox Trading Ltd., Hongkongissa toimivan Universal Toy Ltd.: n tytäryhtiö, valmisti 20 000 testinukkea lateksista, kankaasta ja polyesteristä kolmeen kuukauteen. Kaiken kaikkiaan se maksoi F.R.O.Y.D. Inc. 9 dollaria jokaisen nuken valmistamiseksi ja toimittamiseksi jälleenmyyjien varastoon. Se veloitti jälleenmyyjiltä 16 dollaria. Jälleenmyyjät puolestaan merkitsivät F.R.O.Y.D. 24,99 - 39,99 dollaria, asettamalla se Cabbage Patch Kid -hintaluokkaan.
Toukokuu 1990 asetettiin testimarkkinakuukaudeksi. Carolyne ja Manhattanin mainostoimisto Deutsch Inc. loivat mainoksia, jotka osoittivat pieniä lapsia, jotka F.R.O.Y.D.: n avustuksella pystyivät yhtäkkiä suorittamaan tekoja, joita he eivät aiemmin pystyneet tekemään. Mainoksia tuotettiin Kanadassa 100 000 dollaria. Neljä viikkoa mainosaikaa kolmessa kaupungissa maksaa vielä 190 000 dollaria. Suhdetoiminta kannusti tarinoita päivälehdissä ja muutamissa televisioasemissa.
Testin lähestyessä Greenien odotukset nousivat. Pari odotti rajua menestystä - 1–6 miljoonan nuken myynti ensimmäisenä vuonna vastaavien voittojen ollessa 2,6–34,5 miljoonaa dollaria. Vertailun vuoksi voidaan todeta, että vuoden 1989 viimeisellä puoliskolla Tyco myi 700 000 yksikköä Oopsie Daisy -nukettaan - erittäin onnistunut ensimmäinen kausi. Kolmen vuoden kuluessa vihreät ennustivat liiketoimintasuunnitelmassaan optimistisesti F.R.O.Y.D. olisi 100 miljoonan dollarin ansaitsija.
Sen sijaan F.R.O.Y.D. flopattu.
Lähetetyistä 6300 yksiköstä kauppoja myytiin vain 1 500. 'Emme järjestä uudelleen', sanoo Toys 'R' Us -edustaja Angela Bourdon. Monet pitävät tätä tuomiota alan suurimmalta jälleenmyyjältä kuolemaan. Mutta Carolyne Greene väittää, että markkinatesti ei oikeastaan ollut rintakuva, varsinkin kun otetaan huomioon, että mainokset esitettiin 23. huhtikuuta alkavalla viikolla ja että monet kaupat eivät saaneet F.R.O.Y.D. niiden hyllyillä toukokuun loppuun saakka. Hän selittää: '' F.R.O.Y.D. varastosta hyllyyn on suurin kohtaamamme este. '
Silti testimarkkinoiden tulokset ovat saaneet Carolyne Greenen muuttamaan ajatteluaan. 'Odotimme tämän nousevan yön yli. Mielestäni se on vähän epärealistista ilman valtavaa mainosbudjettia '', hän myöntää. Nyt hän kutsuu vuotta 1990 'kokeilun vuodeksi' ja on päättänyt uudesta kurssista - ruohonjuuritason markkinoinnista.
Ajatuksena on rakentaa F.R.O.Y.D. -kuvaa alueellisesti läpi esiintymisvauhdin jättiläisen F.R.O.Y.D. Hyödyntämällä positiivisen ajattelun voimaansa Greene on järjestänyt esiintymisiä lastensairaaloissa.
Hän toivoo 'kylvävän' markkinat niin näkyvillä esiintymisillä. Hän kohdistaa erityisesti mielipidevaikuttajiin ja tärkeisiin erikoisliikkeisiin. Hän on jo voittanut leluostajan David Nigglin uskollisuuden F.A.O.Schwarzissa, kuuluisassa Manhattanin lelukaupassa. 'Luultavasti yksi F.R.O.Y.D: n suurimmista varoista on se, että sen takana on Carolyne. Kun mukana olevilla ihmisillä on tällainen voimakkuus, vähittäiskauppiaat innostuvat '', hän sanoo.
Palkka: Schwarz tilasi lokakuussa 700 F.R.O.Y.D. nukkeja ja pyysi Carolyne Greenea lähtemään 12 kaupungin kiertueelle myymälöissään kuuden jalan jättiläisen F.R.O.Y.D. Joulukauden esiintymisten pitäisi nostaa F.R.O.Y.D: n erottuvuutta huomattavasti. F.R.O.Y.D. teki yllätyksen myös televisiossa. Jean Smart elokuvasta Designing Women oli uskollinen sanalleen ja laittoi hänet TV-vauvansa pinnasänkyyn 1. lokakuuta esitetyn ohjelman aikana.
F.R.O.Y.D. itse on käynyt läpi hieman kuvanmuutosta. Greene päätti yksinkertaisesti vilkahtaa jälleenmyyjän hyllyllä olevaan nukkeeseen, joten lapset eivät voineet saada hänen viestiään. Joten nyt hän täyttää yhden tuuman kirja yhden hänen taskuunsa. Sisällä se selittää hänen tarkoituksensa, mutta kirjan tarkoitus on sen nimi, Voit tehdä unelmistasi totta, mikä on selvästi näkyvissä.
Etsimällä uusia tapoja saada nuket lasten käsiin, Greene julkaisi painettuja mainoksia Lapsi lehden marras- ja joulukuu / tammikuun numerot, kokonaiskustannukset 38 512 dollaria. Kohdennettu suoraan vanhemmille, mainoskappaleessa lukee: 'Jos haluat rohkaista lapsesi unelmia etkä ole nähnyt F.R.O.Y.D: n isoa keltaista nenää lähikaupassasi, soita tai kirjoita. . . . '' Ottaen huomioon, että monia tunnettuja hahmoja myydään pääasiassa lahjakauppojen kautta, hän työntää F.R.O.Y.D: n nenää myös näille markkinoille. Testinä hän palkkasi kaksi lahjatavaroiden myyntiedustajaa viime syksynä.
Loput hänen nykyisestä suunnitelmastaan perustuu hänen toiveisiinsa luvan myöntää F.R.O.Y.D. Clevelandin ja Garfieldin lisensoivan United Median hahmot ovat molemmat hylänneet F.R.O.Y.D. Mutta Greene sanoo, että he olivat vaikuttuneita hänestä ja uudesta tuotteestaan: F.R.O.Y.D: n todella siisti värityskirja. Hän ei paljasta uuden värityskirjakonseptin yksityiskohtia, paitsi sanomalla, että siihen ei liity sääntöjä eikä viivoja.
Greenes kertoo, että he ovat keskustelleet ihmisten kanssa MCA / Universalissa ja että studio tutkii televisio-ohjelman ideaa sekä F.R.O.Y.D. nimi muille tuotteille. General Millsin välipalaliiketoiminta tarkistaa myös F.R.O.Y.D. käsite, sanoo Carolyne Greene. Hän on jo pystynyt myymään yhden lisenssijärjestelyn. Gary Polan, Giftcraftin presidentti, yksi Kanadan suurimmista lahjatavaroiden tukkukauppiaista, osti Kanadan lisenssioikeudet vuonna 1989. Vaikka F.R.O.Y.D. ei ole myynyt hyvin lahjapakkauksille, Polan on palkannut Toronton suhdetoimintayrityksen luonteen mainostamiseksi.
Mutta eikö tämä osittainen lähestymistapa ole liian hidas käynnistämään sellaista supertähteä, jonka Carolyne Greene kuvittelee? Hän vaatii, että näin ei ole, väittäen, että Xavier Roberts, Cabbage Patch Kidsin keksijä, myi nukkejaan käsityömessuilla vuosia ennen kuin allekirjoitti sopimuksen kenenkään kanssa. Silti se on pitkän matkan voittanut erikoisliikkeet, yksilökohtaisesti, varsinkin kun sinulla ei ole tarpeeksi rahaa.
Kun yksityisen sijoittamisen rahat olivat loppumassa, hän aikoi järjestää epävirallisen toisen rahoituskierroksen 150 000 dollaria viime syksynä. Se näkisi hänet läpi vuoden lopun. Jos vähittäiskauppiaiden jäljellä olevien F.R.O.Y.D. osakkeet eivät parantuneet joulun aikana, eikä lisenssisopimus toteutunut, hän yritti kerätä vielä vähintään 2 miljoonaa dollaria joko ylimääräisellä yksityisellä sijoituksella tai myymällä osan F.R.O.Y.D. Inc. suuremmalle leluyritykselle. Käteisinfuusio tukisi suurta mainoskampanjaa.
Vaikka hän pystyy nostamaan niin paljon, F.R.O.Y.D. ei ole shoo-in. Useat jälleenmyyjät ihmettelevät, onko konsepti liian hienostunut. Bourdon of Toys 'R' Us sanoo: 'En usko, että F.R.O.Y.D. olisi jopa lapselle - näyttää siltä, että aikuinen saattaa ostaa jotain. '
Samaan aikaan Carolyne Greenen imago-strategia syö paljon aikaa henkilökohtaisissa esiintymisissä. Se on ongelma, kun henkilöstöä on vain kaksi. Alun perin kerätyllä rahalla Jeffrey Greene vetäytyi aktiivisesta roolista yrityksessä vuoden 1990 alussa. Tämä jättää Linda Richardsin, joka toimii luovana johtajana, sihteerinä ja päätoimittajana F.R.O.Y.D. esiintymisiä, Carolyne Greenen ainoana työntekijänä.
Silti istuessaan East 59th Street -asunnossaan ympäröivistä näkymistä East-joelle Carolyne Greene uskoo F.R.O.Y.D. Kun siamilainen kissa Disney suorittaa tylsä venytys tuolinsa lähellä, hän reagoi skeptikkoon suurisilmäisellä vilpittömyydellä. 'Tämän liiketoiminnan mielenkiintoinen asia on se, että se on kuin elokuvan tähdeksi tuleminen', hän sanoo. 'Se kestää vuosia, ja sitten yhtäkkiä se tapahtuu. Eikö olekin hämmästyttävää, kuinka kauan kestää yön yli menestyminen? '
TIIVISTELMÄ
Yritys : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Konsepti t: Myy F.R.O.Y.D. nukkena ja lisensoitavana hahmona sen positiivisen viestin perusteella lapsille: Voit tehdä unelmistasi totta, jos työskentelet heidän kanssaan
Ennusteet : Voitto 2,2 miljoonaa dollaria vuoden 1991 myynnistä ja 15,6 miljoonan dollarin lisenssimaksusta; 20,3 miljoonan dollarin veroennakko vuoden 1993 myynnistä ja 62,4 miljoonan dollarin lisenssimaksut
Aitajuoksu : Jakelu suurten lelukauppiaiden kautta alun perin huonon esityksen jälkeen; markkinointi F.R.O.Y.D. tehokkaasti ilman valtavaa mainontabudjettia; vakuuttaa lisenssiyhtiöt nuken vetoomuksesta
PERUSTAJA
Carolyne Greene, toimitusjohtaja
Ikä: 34
Perhe: Naimaton, ei lapsia
Idean lähde: Työskennellessään muotisuunnittelussa näki leluyrityksille sovellettavan lisensointistrategian mahdollisuuden; innoittamana myös Cabbage Patch Kidsin menestyksestä Henkilökohtaiset sijoitetut varat: Yli 800 000 dollaria sulhasen kanssa Jeffrey Greene
Oma pääoma: 74%
Palkka: 72000 dollaria
Koulutus: Kolme vuotta Muotoiluinstituutissa, muotoilukoulussa
Muut yritykset aloittivat: Ei mitään
Viimeinen työpaikka: Vapaamuotoinen hienojen korujen suunnittelija
RAHOITUS
F.R.O.Y.D. Inc.: n toimintakertomus
($ tuhansina) 1990 1991 * 1993 *
Myynti
F.R.O.Y.D. yksikköä 60 000 750 000 3 000 000
F.R.O.Y.D. tuotot 960 dollaria 12000 dollaria 47900 dollaria
Lisävarusteet ja lisenssit 0 dollaria 3 600 dollaria 14 500 dollaria
Kokonaistulot 960 dollaria 15600 dollaria 62400 dollaria
Myytyjen tavaroiden kustannukset 690 dollaria 9400 dollaria 37700 dollaria
Bruttovoitto 270 dollaria 6200 dollaria 24700 dollaria
Yleiset ja 600 dollaria 4000 dollaria 4400 dollaria
hallintokulut
Voitto ennen tappiota (tappio) (330 dollaria) 2200 dollaria 20 300 dollaria
* ennustettu
Mitä asiantuntijat sanovat
TARKKAILIJA
Larry Carlat
Toimittaja, Toy & Hobby World Magazine
Paras ystävä -konsepti ei ole mielestäni ainutlaatuinen. Lähes jokaisella leluyrityksellä on paras ystävä-lelu. Joten en usko, että se on hyvä erottelukohta. Käsitteen loppuosa, lyhenteet ja unelmien toteutuminen eivät myöskään ole erottamisen kohtia. Paljon leluja markkinoilla tekee melkein saman asian. En ole varma, että pienet lapset todella välittävät viestistä. Joten kysymys kuuluu: Onko tämä viesti vanhemmalle vai lapselle? Jos Carolyne Greene etsii muita massamarkkinoita kuin esikoululaisia, hänen on vedettävä lapset sisään. Mutta en ole varma, että tämä viesti tekee temppun. F.A.O.Schwarzin saaminen asiakkaaksi on hienoa ja voi olla vain plus, mutta F.A.O.Schwarz ei ole Toys 'R' Us. Se on hyvä suositus, mutta ei tarkalleen merkki siitä, että tämä tulee lumipalloon. Pidän ruohonjuuritason strategiasta, mutta kuulostaa siltä, että yritys haukkuu edelleen väärää puuta. Suuri osa lelukaupan yhteisöstä on tehnyt päätöksensä. Jos Toys 'R' Us ja muut eivät halunneet järjestää uudelleen, luulen, että hänellä on yksi kova rivi kappaamaan saadakseen heidät muuttamaan mieltään.
Nyt hän voi mennä pienille vähittäiskauppiaille, mutta asioiden järjestelmässä emme puhu megahitin tilasta. Hänellä on ehdottomasti mahdollisuus saada uusi kiinteistö täältä. Mutta hänen täytyy skaalata odotuksensa. Lisenssikysymyksissä hän lyö oikeita ihmisiä. Tämän olisin tehnyt alussa. Tai olisin palkannut lisenssikonsultin ja antanut kyseisen henkilön tehdä työn puolestani.
TEOLLISUUDEN ANALYYTI
Sean McGowan
Analyytikko Gerard Klauer Mattison & Co. -yhtiössä, arvopaperivälitysyrityksessä New Yorkissa
Luulen, että Sigmund Freudilta kysyttiin kerran, oliko sikari fallinen symboli. Hän sanoi: 'Joskus sikari on vain sikari.' Kun leluyritykset hylkäävät sinut toistuvasti, se ei johdu siitä, että lelu on osuma. Joskus se johtuu siitä, että tuote ei ole osuma.
Mielestäni koko ajatus siitä, että tämä rakastettava hahmo voidaan luoda jonkun mieleen ja menestyä, on väärä. Oikea lähestymistapa on sanoa: Emme tiedä, mikä onnistuu, mutta tulemme markkinoille monien uusien lelujen kanssa, ja jos sellainen menee, niin menemme sen kanssa. Jos se ei toimi, et voi saada sitä toimimaan. Mielestäni ruohonjuuritason lähestymistapa on kallein tapa tuoda tuote markkinoille. Et vain tee niin paljon näyttökertoja, kun teet esiintymisiä tai mielenosoituksia. Se on viimeinen keino. Sanotte, että et ole luonut massavetoomusta ja yrität vain jotain muuta.
Positiivisena puolena on, että vihreät eivät ole hulluja rakentaneet yritystä. Mutta ennusteilla ei ole mitään järkeä, kun niin suuri osa lelumyynnistä menee videopeleihin ja sinulla on 50 suurta nukkeja kilpailemassa. Mielestäni vihreät ovat keksineet markkinointikonseptin, joka kuulostaa hyvältä, mutta ei suorita sitä hyvin.
KILPAILIJA
Sheldon Morick
Mattel Inc: n entinen myynti- ja jakelujohtaja; videopelejä valmistavan General Consumer Electronics Inc. -yhtiön perustaja
Mielestäni Greene oli väärässä yrittäessään myydä F.R.O.Y.D. lapsille ja massamarkkinoiden kautta. Paikannusongelma on. En usko, että lapset voivat liittyä unelmiin. Se on liian abstrakti käsite. Se on enemmän suuntautunut nuorille aikuisille.
Hän on nyt oikealla tiellä, kulkiessaan lahjatavaroiden ja tavaratalojen markkinoiden jälkeen, mutta hänen olisi pitänyt mennä ensin siihen suuntaan ja sitten mahdollisesti siirtyä leluyritykseen. Lahjatavarakaupat ja tavaratalot käsittelevät yleensä vanhempia markkinoita kuin lelukaupat, ja ne myyvät yleensä pienellä volyymilla, korkeammalla kannattavuudella vaatimatta paljon mainostamista.
Luulen myös, että Greenellä on vaikeuksia lisensoida F.R.O.Y.D. Se on yksi tuote, jolla ei ole todellisia linjalaajennuksia. Ja yleisesti ottaen tuotteista tulee lisensoitavia vasta sen jälkeen, kun tuotteista tulee jonkin verran kysyntää. Tuotteella on oltava arvoa markkinoilla ennen kuin se on lisensoitava hyödyke. Hän onnistui saamaan jakelua Toys 'R' Us: n ja muiden kanssa; se, että hän ei mennyt hyvin, on huono merkki.
RAHOITUS
Tony miadich
Toimitusjohtaja, Orien Venture Capital, Portland, Ore., Investigy Intelligy, koulutus-lelusarja
Riskipääomassa on vanha totuus, että et halua olla edelläkävijä markkinoilla. Mutta juuri siinä asemassa Carolyne Greene on nyt. Kaikki markkinapaikan vastaukset ovat olleet negatiivisia. Hänen tekemät testit Toys 'R' Us: n ja muiden jälleenmyyjien kanssa ovat epäonnistuneet. Hänen markkinointi lahjakauppojen kautta ei myöskään ole mennyt liian hyvin. Se on erittäin tärkeää sijoittajille. Se todella vahingoittaa F.R.O.Y.D. Inc. saa institutionaalisia investointeja.
Nyt Greenen on mentävä ulos kouluttamaan markkinoita konseptistaan, ja mielestäni sitä on vaikea tehdä missään liiketoiminnassa. Varsinkin lelumarkkinoilla, jotka ovat enemmän räikeitä kuin markkinoiden kouluttamisprosesseja.
LISENSSIT
Betts Fitzgerald
Jim Henson Productionsin lisensointijohtaja New Yorkissa
Greenellä on mielenkiintoinen konsepti. Yksi asia, jonka olen varmasti oppinut lisensoinnista vuosien varrella, on se, että kukaan ei koskaan tiedä, mikä saa jälleenmyyjien mielikuvituksen. Monet yritykset hylkäsivät Teenage Mutant Ninja -kilpikonnat ja kaali-laastarin lapset, ja tiedämme, mitä niiden kanssa tapahtui.
Lahjamarkkinareitillä on paljon järkeä, koska F.R.O.Y.D. on niin erikoistuote. Luulen, että massamarkkinat koostuvat ihmisistä, jotka menevät Toys 'R' Us -yrityksiin tietäen mitä he ostavat lapselle. Lahjatilanteessa et todellakaan tiedä, mitä aiot kävellä kauppasta.
Minun on sanottava, ihailen häntä todella siitä, että hän pitää kiinni siitä. Luulen, että tällä alalla sinun on tehtävä.
