RAKAS MAX: DROP DEAD. RAKKAUS, GOCARD

Kasvustrategiat

YRITYS: GoCard Postcard Advertising

KÄSITE: myy mainontaa ilmaisilla postikorteilla

cuba gooding jr:n nettovarallisuus 2016

TAVOITE: Houkuttele asiakkaita valtakunnallisesti ja torjua isompi kilpailija

STRATEGIA: Laajenna nopeasti yhdistämällä omistajat muille alueille

Piilotettu putoaminen: Yrittäjät, jotka on tuonut yhteinen vihollinen, alkavat törmätä monimutkaisempiin kysymyksiin

Hauskaa. Toivon, ettet olisi täällä. Tällainen on postikorttiyrittäjä Alan Wolan luultavasti halunnut ryöstää uusien kilpailijoidensa luona jo vuoden 1995 puolivälissä. Wolan oli sijoittanut 15 000 dollaria Five Fingers Inc. -yhtiön käynnistämiseen vain vuotta aiemmin, ja jo yhtiö keräsi 25 000 dollarin tuloja kuukaudessa. Mutta kun hän tutki laajenemista New Yorkin ulkopuolelle, Wolan sai tietää, että yrittäjät muissa suurissa kaupungeissa olivat jo tulleet kapealle, jonka hän ajatteli olevan siunatusti löytämättä. Vielä pahempaa on, että suurempi kilpailija nimeltä Max Racks näytti olevan valmis marssimaan mahdollisimman monien suurten metroalueiden läpi.

On selvää, että Wolan, joka perusti yrityksen vaimonsa Natalian kanssa, ei ollut ainoa, joka näki potentiaalin yksinkertaisessa konseptissa: postikorttien muuttamisesta mainosajoneuvoiksi. Kävele trendikkääseen baariin melkein missä tahansa suurkaupungissa, ja sinut todennäköisesti tervehtii teline ilmaisia värikkäitä postikortteja. (He ovat avanneet myös ravintoloissa, kuntoklubeilla ja vähittäiskaupoissa, mukaan lukien Tower Records.) Millaiset mainostajat kirjautuvat sisään? Kulttuurilaitokset käyttävät niitä tavoittaakseen yleisön halvalla. Ja viinayhtiöt maksavat siitä, että heidät sijoitetaan sinne, missä potentiaaliset asiakkaat imevät. 'Ne ovat auttaneet myyntimme siirtämisessä melkoisesti', sanoo alkoholijuomien maahantuoja Schieffelin & Somersetin Hennessy Cognacin tuotepäällikkö Patrick Morley-Fletcher. Baarien omistajat, ravintoloitsijat ja muut kantavat mielellään ilmaisia kortteja, jotka auttavat luomaan sellaista liikearvoa, josta voi tulla toistuva liiketoiminta.

Wolan oli vakuuttunut viidestä sormesta, ja sillä oli hyvät mahdollisuudet hyödyntää tuotteen laajaa vetovoimaa kaikin tavoin: rahalla. Mutta mitä enemmän hän opiskeli kilpailijoitaan, sitä enemmän hän huomasi, että myös he olivat lyhyitä. Los Angelesissa saksalainen syntynyt yrittäjä Annett Sell oli aloittanut Pik: nik Inc.:n ja lukenut itse postikortteja ympäri kaupunkia. Chicagossa kumppanit Portia Johnson ja Kelly McCabe käynnistivät On the House Inc. -yrityksen, jotka olivat keränneet tietoja Wolanista asettamalla potentiaalisia mainostajia. Kaikilla yrittäjillä oli terävä kiireellisyys, kun he tarkkailivat Maxin jokaista liikettä arvioidessaan sen sotarinnan olevan lähellä 1,5 miljoonaa dollaria. 'Max on yhteinen vihollinen', Wolan sanoo.

Sellaisena se motivoi heitä yhdistämään voimansa ja perustamaan verkon, myöhemmin nimeltään GoCard. Kesällä 1995 pidetyssä huippukokouksessa kolme yritystä päättivät yhdistää toimintansa, jolloin ne pystyivät myymään kansallista jakelua suurille tileille, kuten Gap, Tanqueray ja Hanes. 'Tajusimme, että kaikkien edun mukaista on työskennellä yhdessä', McCabe sanoo. Siitä lähtien muut ovat kirjautuneet sisään; nyt on seitsemän yritystä 14 kaupungissa. He ostavat tarvikkeita yhdessä ja jakavat tietoa, mutta muuten pysyvät itsenäisinä. Se on epävarma tasapaino. Jotkut GoCard-yrittäjät ovat jo kiistelleet jakamalla luottoja GoCardin menestykseen. Pitkän aikavälin strategiasta on useita kilpailevia visioita, joiden vaihtoehdot vaihtelevat konseptin lisensoinnista yrityksen julkistamiseen. 'Kun olet tekemisissä yrittäjien kanssa, joilla on yleensä iso ego, on todella vaikea päästä sopimukseen', myöntää Craig Singer, GoCard South Floridan perustaja.

kuinka vanha rachael ray on nyt

Toistaiseksi palkinto on suurempi kuin haitta. Viime vuonna GoCard-yhtiöiden liikevaihto oli 6 miljoonaa dollaria. Max Racksin presidentti Sylvie Anapol sanoo, että sen myynti ylitti 3 miljoonaa dollaria. Ei ole juurikaan kysymystä siitä, että GoCard on voittanut tärkeimmän kilpailijansa huomion. Tammikuussa Max Racks tarttui verkkotunnukseen, joka ohjaa Internet-asiakkaat automaattisesti verkkosivustolleen. Osoite? Www.gocard.com .

Resurssit

Jos ajattelet täydellisemmän liiton muodostamista muiden pienyritysten kanssa omalla alueellasi tai toimialallasi, saatat olla hyödyllistä sukeltaa TeamNet-tekijä, kirjoittanut Jessica Lipnack ja Jeffrey Stamps (John Wiley & Sons, 800-225-5945, 1993, 29,95 dollaria). Toisinaan kirja on hyödyllinen painostavalla ammattikiellolla - alkaen otsikosta - ja ohuen jatkuvasti eläviin ja merkityksellisiin esimerkkeihin. Luku 6 tarjoaa hyödyllisen pohjan pienille yrityksille, mukaan lukien parhaat syyt verkoston muodostamiseen ja neuvoja sen johtamiseen. Luku 8, 'Pika-aloitus: saada TeamNet napsauttamaan', toimii arvokkaana muistutuksena siitä, että verkot, kuten yrityksetkin, käyvät läpi vaiheita kasvaessaan. Lopuksi, luvun 11 ”Viisi hyvää tapaa epäonnistua” viimeiset neljä sivua tiivistävät kätevästi tällaisen strategian vaarat. Täällä jossain on 11. luvun vitsi.

GOCARD NEW YORK, Alan ja Natalia Wolan, 73 Spring St., Suite 202, New York, NY 10012; 212-925-1069; gocardny@aol.com 28