Tärkein Myynti Älä palkkaa myyjää, jolla ei ole näitä ominaisuuksia

Älä palkkaa myyjää, jolla ei ole näitä ominaisuuksia

Suljin miljoonien dollareiden yritysten välisen myynnin 20-luvun alussa. Autoin myös satoja yrityksiä luomaan skaalautuvampia ja tehokkaampia myyntiprosesseja luomalla myyntituloja yli miljardi dollaria.

Urani aikana palkkasin ja työskentelin upeiden myyjien kanssa. Olen haastattellut satoja myyjiä omille yrityksilleni. Myyntistrategiakonsulttina koulutin tuhansia Piilaakson nopeimmin kasvaville startup-yrityksille.

Rakennessani myyntitiimiä uusimmalle ohjelmistokäynnistykselleni, Endpassille, olen ajatellut, mikä erottaa poikkeukselliset myyjät niistä, jotka eivät näytä saavuttavan kiintiötä.

Nämä ovat tärkeimpiä ominaisuuksia, joita on syytä etsiä poikkeuksellisista myyntivuokrauksista:

Itsekuri

Parhaat myyjät eivät useinkaan tarvitse paljon hallintoa, vain oikean kannustinrakenteen ja kunnioittavan työympäristön, jossa he voivat kasvaa ja kukoistaa. Työskentely yrityksessä, jolla on erinomainen tuote, helpottaa myyntiä, mutta huippumyyjät voivat myydä melkein mitä tahansa. Kurinalaisuus on aina ollut kriittinen piirre hyville myyntihenkilöstölle, mutta se on paljon tärkeämpää, kun tiimisi jaetaan etänä.

on jeffrey dean morgan homo

Luovuus

Tämä ominaisuus sopii hyvin ketteryyteen. Jos pystyt olemaan luova, voit miettiä uusia lähestymistapoja, jotka antavat sinulle jalansijaa kilpailussasi. Ehkä aivoriihi pakottaa uusia arvolauselmia, joita edes markkinointitiimi ei ole vielä ajatellut.

Vuosi sitten kukaan ei odottanut, että kokisimme maailmanlaajuisen pandemian juuri nyt. Mutta luova myyjä voi silti löytää optimistisesti tapoja hyödyntää tilanne parhaalla mahdollisella tavalla ja 'tehdä limonadi sitruunoista'.

hollanti roden ja max carver suhde

Päättäväisyys

Myynnin tekeminen on vaikeaa. Olet jatkuvasti edessä hylkäämisestä; kaupat, joiden luulit varmasti päättävän, voivat usein tapahtua viime hetkellä. Aivan kuten erinomaiset yrittäjät, erinomaisilla myyjillä on oltava erittäin pitkäjänteisyyttä rullata kaikkien lyöntien kanssa ja silti jatkaa. Tämä tekee eron niiden välillä, jotka jatkuvasti murskaavat kiintiötä, ja niiden välillä, jotka jäävät alle, kun asiat eivät suju suunnitelmien mukaan.

Uskomaton organisaatio

Jokainen kokenut myyjä tietää, että sopimusten tekeminen vaatii riittävän määrän myyntiä. Ei ole harvinaista tehdä kymmenkunta tai enemmän tarjouksia samanaikaisesti, jos haluat saavuttaa tai ylittää kiintiön. Salesforcen kaltaiset työkalut auttavat seuraamaan toimintaa, mutta sinun on oltava pakkomielle kalenterisi ja ajanviettosi kanssa, jos haluat menestyä tällä uralla.

Myynnissä on kyse ajantasaisuudesta; mitä nopeammin seuraat ihmisten kanssa, sitä paremmat kertoimet ovat sopia kaupasta. Pallojen pudottaminen ja sähköpostien lähettämisen tai ihmisille soittamisen unohtaminen on varma tapa vahingoittaa palkkasi ja myyntiurasi.

Kekseliäisyys

Myydyimmät tuotteet pystyvät havaitsemaan ja luomaan mahdollisuuksia. He seuraavat tarkkaan muutoksia, jotka saavat potentiaaliset asiakkaat ostamaan. He voivat kaataa keskusteluihinsa luomansa tiedot rakentamaan välittömästi syvällistä yhteyttä. Ja kun kauppa käy läpi, koska päätöksentekijä yhtäkkiä irtisanoutuu tai hänet erotetaan, heillä on jo toinen yhteyshenkilö, joka voi olla heidän mestarinsa, ja siirtää asioita eteenpäin.

Hyvä kirjailija

Nyt enemmän kuin koskaan, myynnistä on tullut virtuaalinen toiminta. Hyvin ennen pandemiaa älykkäät myyntiorganisaatiot myivät jo etänä, koska tajusivat, että se oli kustannustehokkaampaa ja skaalautuvampaa kuin käydä konferensseissa tai lentää kenttämyyjiä ympäriinsä. Sinun on silti pystyttävä puhumaan ihmisille puhelimitse tai soittamaan videopuheluita, mutta kylmä sähköposti on aina ollut skaalautuvampaa ja tehokkaampaa kuin kylmäpuhelu.

Jopa viehättävimmillä automatisoiduilla myyntityökaluilla et sulje sopimuksia, jos et pysty kirjoittamaan hyvää sähköpostia (tai muuta suoraa viestiä sosiaalisessa mediassa). Siksi panen aina kaikki mahdolliset myyntipalvelut kirjoittamaan kylmän sähköpostin osoittaakseni heidän kirjoitustaidonsa ja luovuutensa.

Elinikäinen oppija

Minusta tämä ominaisuus onnistuu palkkaamaan kaikki roolit, varsinkin kun palkataan teknologiayrityksiin. Jos olet työskennellyt startup-yrityksessä, tiedät kuinka nopeasti asiat muuttuvat: uudet tuotteet oppia myymään, uudet markkinat kohdennettaviksi, uudet kilpailijat nousevat jne. Vaikka on aina mukavaa palkata joku, joka tuntee jo tilasi ja jolla on potentiaalisten asiakkaiden verkostossa olen nähnyt suurten myyjien vaihtavan toimialoja ja edelleen menestyvän.

kuinka pitkä on tj holmes

Itse asiassa tunnen useita taitavia ammattilaisia, jotka ottivat riskin ja jättivät erittäin onnistuneen myyntiuran, koska uskoivat, että heidän tilansa oli kutistumassa. Sen sijaan he käärivät hihansa ja oppivat uudet markkinat hieman nuoremmalla roolilla, mutta alle vuodessa he olivat parhaita esiintyjiä omissa yrityksissään.

Niin kauan kuin jatkat oppimista ja kasvamista, olet aina menestyvä.