He sanovat, että et voi hallita sitä, mitä et voi mitata. Yrityksesi määrän määrittäminen antaa sinun nähdä malleja, asettaa tavoitteita ja mitata edistymistä. Monille liiketoiminnan onnistumisen kannalta tärkeille asioille voi kuitenkin olla vaikeaa antaa numero ensin.
kuinka pitkä mike evans on
Mittaus voi tapahtua monin tavoin, ja se voi olla monessa muodossa. Kokeilemalla erilaisia tapoja löytää usein hyödyllisiä tietoja, jotka ovat sekä helposti siepattavia että merkityksellisiä yritykselle. Tässä on yksitoista erilaista tapaa mitata melkein mitä tahansa yrityksessäsi.
1. Absoluuttinen luku
Tämä on yksinkertaisin mittari. Käytä sitä, kun haluat tietää vain laskennan. Joitakin esimerkkejä ovat tuotettujen widgetien lukumäärä, henkilöstömäärä ja kokonaistulot.
2. Vastaavuusnumero
Paras esimerkki tästä on kokoaikaiseksi muutettu vastaava. Tämä luku on hyödyllinen, kun sinulla on paljon murto- tai osayksiköitä ja haluat tietää, mitä ne kaikki sisältävät. Käytä tätä, kun haluat nähdä nettovaikutuksen tai kokonaisvaikutuksen.
3. Suhteellinen numero
Usein on parempi nähdä asiat suhteena tai osuutena. Esimerkiksi, jos kasvat nopeasti, haluan käyttää myyntisaamisia (AR) prosentteina viimeaikaisista tuloista tarkistaaksesi, kasvavatko AR: t nopeammin vai hitaammin kuin koko liiketoiminta. Monta kertaa olen nähnyt AR: n kasvavan, mutta suhde pienenee, mikä tarkoittaa, että teemme itse asiassa parempaa työtä keräämisessä.
kuinka vanha donny eniten on
4. Määrä aikayksikköä kohti
Jos haluat seurata nopeutta tai vauhtia, sinun on otettava käyttöön aikayksikkö. Päivän puhelut tai kävijät tunnissa antavat sinulle tietoa toiminnan muutoksista, ja hinnat ovat parempia ja merkityksellisempiä kuin yksinkertaisesti tarkastella kumulatiivisia lukuja.
5. Kohteen prosenttiosuus
Jos sinulla on selkeä numero, johon yrität päästä, kokeile mitata tuloksia prosentteina. Esimerkiksi, jos yrität saavuttaa 24 500 dollaria päivässä verkkosivustotilauksissa, 22 345 dollarin näyttäminen on 91,2 prosenttia helpompaa vertailla ja tulkita.
6. Prosenttiosuus ennusteesta
Jos kohteesi muuttuu ajan myötä, aseta prosenttiosuus muuttuvaan ennusteeseen. Tämä on kriittistä, jos yritykselläsi on kausiluonteisuutta tai suhdanteita. Jos olet vähittäiskaupassa ja käytät suoraviivaisia kuukausittaisia myyntitavoitteita, sinut johdetaan vakavasti. Sen sijaan aseta kuukausittaiset tai viikoittaiset tavoitteet tunnettujen huippujen ja laaksoiden perusteella ja ilmoita todellinen myynti prosentteina ennusteista.
7. Muutosnopeus
Kun yritys kasvaa, odotamme lukujen kasvavan tai laskevan. Joten sen sijaan, että tarkastelet suoraa prosenttiosuutta, näytä myös prosenttimuutos prosentteina. Esimerkiksi, vaikka sivunäkymät saattavat nousta, huomaa, että tämän viikon kasvu oli 34 prosenttia pienempi kuin viime viikon kasvu.
8. Liukuva keskiarvo
Jos tietosi ovat hyvin vaihtelevia, voi olla vaikea nähdä trendejä. Ota tällöin viimeisten päivien tai viikkojen keskiarvo saadaksesi liukuvan keskiarvon tasaamaan ylä- ja alamäkiä, jotta näet suuremman kuvan. Jos haluat, voit myös mitata näiden tietojen sigman nähdäksesi, ovatko asiat enemmän tai vähemmän aktiivisia kuin tavallisesti.
kuinka monta lasta julie chrisleyllä on
9. Rajojen sisällä
Tämä tulee esiin paljon, kun teollisuudessa, kuten valmistuksessa ja tuotteiden jakelussa, on hyväksyttävä suvaitsevaisuus. Täällä haluat asettaa tavoitteen ja raportoida sitten todellisen ja kohteen absoluuttisen eron.
10. Vaihefunktiot
Jos asiat ovat hieman monimutkaisempia, saatat joutua käyttämään vaihefunktiota. Tämä auttaa, kun mittaukset vaativat eri tasoja. Jos esimerkiksi eri resursseille maksetaan erilaisia summia, jos eri prosesseilla on erilaiset kustannukset, tarvitset alueita.
11. Monimuuttujatoiminnot
Jos sinulla on useita muuttujia, jotka syötetään laskutoimitukseen, sinun on luotava funktio. Hienostuneissa myyntiennusteissa otetaan huomioon kaupan koko, asiakkaan tyyppi, kuinka kauan se on ollut toiminnassa, ja ehdotettu palvelu, jotta saadaan koko putkilinjan arvo.
Riippumatta käytetyistä mittareista, muista tasapainottaa tietojen keräämisen ja analysoinnin monimutkaisuus ja kustannukset sekä hyödyt, joita saat, kun näistä tiedoista tulee yrityksesi hallintatyökaluja. Vaikka näen yleensä liian yksinkertaisia koontinäyttöjä, löydän joskus mutkikkaita, joiden päivittäminen kestää tunteja. Kuten monet liiketoiminnan osat, se on tasapaino, joka sinun on saatava oikea menestyäksesi.
