Tärkein Turvallisuus Varkaustilan ensimmäinen sääntö on ...

Varkaustilan ensimmäinen sääntö on ...

Horoskooppi Huomenna

Huhtikuussa 2012 kuuden kuukauden ikäinen verkkoturvayritys Kalifornian Mountain View'ssa vei 6 miljoonan dollarin investoinnin kahdelta suurelta riskipääomayritykseltä. Alle vuotta myöhemmin se nosti 20 miljoonaa dollaria enemmän. Se teki kourallisen valtavia nimityksiä, allekirjoitti muutaman suuryrityksen asiakkaan ja alkoi näyttää nopeasti kasvavalta yritykseltä, jolla on lupaava tulevaisuus.

Tilanteessa oli yksi outo puoli: Kukaan - kukaan, joka ei ollut allekirjoittanut salassapitosopimusta tai ei ollut suostunut lehdistönvientikieltoon - ei tiennyt, mitä yritys rakensi.

Se muuttuu tänään. 25 kuukautta olemassaolosta Shape Security , yritys on tulossa erittäin pitkästä hiljaisesta jaksostaan. Ja se aiheuttaa todennäköisesti melko mukavan pienen median tilkkauksen.

Se on merkittävä muutamista syistä. Tämä ei ole sellainen kuluttajien käynnistys - Uber, Upworthy, Snapchat - joka yleensä tarttuu otsikoihin. Se on 50 hengen turva-alan yritys, jolla on kokeneiden alan veteraanien henkilökunta ja joka myy melko yksinkertaisen ohjelmistoratkaisun yritysorganisaatioille. Ja ehdottomasti kukaan ei katsonut yritystä tähän päivään asti.

No, viimeinen osa ei todellakaan ole totta. Shapen tapauksessa kymmeniä / uutiset tarinoita spekuloivat yrityksen johtoryhmän palkkaamista, sen hallituksen jäseniä ja - tietysti - sen luomaa tekniikkaa. Yhtiön johtajat eivät poikenneet haastatteluista. Ja se oli kauan ennen tämän viikon vilkasta julkaisua.

Työskentely äärimmäisen salassa tai, tämän hetken arotin käyttämiseksi, toiminta '' varkainmoodissa '' on yhä tavallisempi osa startupin matkaa ideahehkusta täysimittaiseksi yritykseksi. Minua lähestyy monet heistä, joskus kymmenkunta päivässä, enimmäkseen haluavat puhua melko rehellisesti 'suljetusta alfa' -yrityksestään valmistautuakseen sen tulevaan 'käynnistämiseen' ja yrittäen varmistaa, että toinen monista uutisista ilmestyy aivan 'laukaisun' ensimmäisenä päivänä. Käynnistyksen varkaustilassa olemisen ensimmäinen sääntö on selvästikin se, että lähetät varmasti varkaustilassa olevan tosiasian.

Buzz, intruigue ja ensivaikutelman voima

Aiemmin yritys pysyi hiljaa työssään ja vaati työntekijöitä, yhteistyökumppaneita ja potentiaalisia sijoittajia allekirjoittamaan salassapitosopimuksia vain, jos se oli patenttihakemusprosessissa tai jos se vakavasti pelkäsi vuotoja kilpailijoille (tai lahjakkuuden salametsästys). Varkaustilaa käytetään yhä enemmän paitsi immateriaalioikeuksien suojaamiseen myös - ja useammin yksinomaan - levittämiseen mediassa ja kuluttajien keskuudessa.

'Yksi haasteista - vaikka työskenteletkin jotain erittäin innovatiivista - on melun ylittäminen', kertoo Ted Schlein, Silicon Valley -yrityksen pääomasijoitusyhtiön kumppani. Kleiner, Perkins, Caufield & Byers kuka istuu Shape Securityn hallituksessa. 'Ja yksi taktiikka, jolla voit päästä melun yläpuolelle, ei sano mitään. Antaa muiden ihmisten sanoa, mikä heidän mielestään on toiminut hienosti Shapelle. '

Schlein auttoi muotoilemaan joitain Shape Securityn varhaisia ​​ideoita ja investoi melkein välittömästi yritykseen. Hän sanoo, että varkainmoodin strategia tuli keskusteluun melkein ensimmäisestä päivästä lähtien.

Vijay Chattha, joka johtaa suhdetoimintaa harjoittavaa yritystä VSC ja uutta laitteistoyritysten markkinointialustaa nimeltä Wareness.io, jotka molemmat sijaitsevat San Franciscossa, sanoo uskovansa, että yli puolet kaikista varkaustiloista aloitetaan markkinoinnin vuoksi. Hän sanoo, että yritykset haluavat 'varmistaa, että tullessaan he tuottavat sitä jännitystä'.

Chattha kertoo, että hänen yrityksensä ovat neuvoneet noin 70 prosenttia yritysten 200 asiakkaasta kerralla käyttämään varkaustilan taktiikkaa ennen suurta, roiskavaa käynnistämistä. 'Olemme ohjaaneet heitä siihen, miten puhua yrityksestäan puhumatta siitä. Ajattele sitä, hän sanoo minulle: 'Jos sanon:' Minulla on salaisuus, haluaisin kertoa sinulle ', olet todennäköisesti vastaava', hän sanoo. `` Elämässä on niin paljon uteliaisuutta ja tuntemattoman paljastamista. ''

Tämä on yhtä paljon lehdistön oletetun hyödyn kuin kuluttajien kannalta. VSC työskenteli suhdetoiminnan parissa Kolikko , toinen Bay Area -käynnistys, joka aloitti äskettäin suuren suosion. Se oli varkainmoodin menestystarina. Aloituspäivänä tulokset / uutiset tarinoita ilmestyi sisään tekniikka - ja jopa valtavirtaa --media tuotteesta, jonka Coin oli luonut: Yksi luottokortti, johon voi tallentaa - ja sitä voidaan käyttää - jopa kahdeksan luottokorttia. Tuotteen myynti kasvoi välittömästi - yli 1000 myytiin tunnissa - huolimatta siitä, että sitä ei ollut tuotettu eikä sitä ollut kuluttajan käsissä.

kuinka vanha steve higgins on

`` Näillä startup-yrityksillä on vain muutama mahdollisuus tehdä oikea vaikutelma yleisöönsä, ja mitä tahansa voit tehdä hallitaksesi sitä, on älykäs '', Chattha sanoo.


Varkauden luontaiset vaarat

Taktiikasta, joka ei ole tuntematon ensimmäisen dot-com-puomin yrityksille, tuli erityisen suosittu viime vuonna. Twitter-perustaja Biz Stonein uusin käynnistys, kysymys-vastaus -sovellus Jelly, tuli juuri ulos hämärätilasta tässä kuussa. Yritys sai runsaasti mehua satunnaiselta toimittajalta miettimään tarkalleen, mitä Stone ja Co tekivät. Bitcoin-lompakon käynnistys on käynnissä Bitwal , joka on kerännyt 50 000 dollaria investointeja; siellä on Ripistä , ilmeisesti mobiilimaksujen käynnistys, joka on kerännyt 25 miljoonaa dollaria vuodesta 2011 ja on melko suppea tulevaisuuden suhteen; siellä on Liitos , yhden GroupMe-perustajien projekti (toinen perustaja väitetysti työskentelee toisessa yrityksessä, joten varsinkaan sen nimeä ei tiedetä.

Mitä tapahtui tarvitseville käyttäjille testata - ja todistaa - elinkelpoisuus startup-idea , strategia runsaasti Piilaakson isoja, mukaan lukien trumpetti Paul Graham? Ja mitä tapahtui hyödyksi puhua ideasi kenenkään kanssa, joka kuuntelisi auttaakseen vahvistamaan oletuksesi?

Jason Freedman, perustajajäsen 42 kerrosta , toimistotilojen hakusivustolla, on kirjoitettu ero sen välillä, kun avaat ideasi varhaisille käyttäjille testattavaksi ja pidät sen maailmasta suljettuna viralliseen julkaisuun saakka. Hän sanoo, että koordinoidulla lanseerauksella on paljon koettua hyötyä, kuten Sean Parkerin viimeinen yritys, Lähetysaikaa , tehtiin vuonna 2012. Mutta myös paineita on paljon enemmän - koska pyydät koko maailmaa katsomaan sinua kerralla. (Kyseinen lanseeraus, Apple-tyylinen live-esittely, oli täynnä häiriöitä. Yhtiö yritti tuolloin pitää tiiminsä yhdessä ja teknologiansa edistyessä. Se ei koskaan lähtenyt .

'On parempi saada se väärin anteeksiantavalle varhaisadoptoijaryhmälle', Freedman sanoo. 'Kun teet sen varkain, sinun on saatava se oikein versiossa 1. Miksi haluaisit niin suuren paineen?

Paineen alainen halkeilu ei kuitenkaan ole merkittävin vaara käynnistämisen edeltävän salaisuuden aloittamiselle, Freedman sanoo. Hän sanoo, että suurempi vaara on uskoa, että henkinen omaisuutesi - ideasi - on pyhä eikä vaadi testausta tai palautetta.

pete hegseth ei vihkisormusta

'Useimmat uusien yrittäjien yritykset eivät todellakaan ole siirtymässä varkaustilaan, koska se on osa loistavaa strategiaa - he siirtyvät varkaustilaan, koska ovat naiiveja', hän sanoo. Stealth-tilan radan kauneus on se, että unelma jatkuu. Lopputulos useimpien startupien lanseeraamisesta ei ketään välitä. '


Kaikki pelissä

Tietysti on edelleen laillisia käyttötapoja suppaan lähestymistapaan. Ilmatiivis lehdistötiedote tarkoittaa jotain erilaista jokaiselle yritykselle.

Coravin on vuonna 2011 perustettu yritys, joka valmistaa saman nimistä tuotetta, joka uuttaa viiniä korkkipulloista jättäen korkin ehjäksi. Se oli innovaatio huippuluokan viiniteollisuudelle, jonka ansiosta ravintolat pystyivät tarjoilemaan yksittäisiä lasillisia kalliimpia pulloja ja antamaan viinitarhojen testata vanhempien vuosikertojen laatua. Mutta yritys oli tehnyt tiukat kauppasaartosopimukset toimittajien kanssa ja vaatinut sommeljeita ja teollisuuskumppaneita allekirjoittamaan salassapitosopimukset varkaustilassa.

Miksi? Sen tarkoituksena ei ollut pelkästään ajatuksen suojaaminen. Kun tuote julkaistiin heinäkuussa 2013, yrityksen patentit olivat jo näennäisesti julkisesti saatavilla verkossa. Sen sijaan yhtiön tärkein huolenaihe oli huono lehdistö. Perustajat tiesivät, että yrityksen käyttämässä tekniikassa oli rehottavaa spekulatiivista epäuskoa. Coravinin toimitusjohtajan Nick Lazarisin mukaan yritys halusi käyttää aikaa esittelemään tuotetta henkilökohtaisesti toimittajille, ravintolakriitikoille ja vaikuttajille ennen lanseerausta: 'Siellä oli vain kaikki tämä epäily. Tapa, jolla vakuutat epäilijät, annat heidän testata sitä itse. '

Yritys valitsi jonkun, jonka he kutsuivat 'avainvaikuttajaksi' viinimaailmaan, Robert Parker ja nosti ensin kauppasaartonsa, jotta hän voisi lähettää videon Coravinista toiminnassa. Seurasi paljon muuta (suurelta osin positiivista) lehdistöä.

'Koko' uuden 'käsite on erittäin arvokas. Ihmiset ovat täynnä uutisia koko ajan, ja markkinointiväitteet, joita he eivät usko, Lazaris sanoo. '' Toinen osa on, että viinimaailma on hyvin kytköksissä oleva maailma ja jota vaikuttavat vaikuttajat. Teimme tuon työn meille. '

Henkisen omaisuuden suojaamisen ja skeptikoiden kouluttamisen lisäksi on myös tosiasia, että hiljaisuus uuden yrityksen asialistalla voi poistaa työntekijöiden ja johtajien tietyt häiriötekijät - esimerkiksi asiakasvalitukset tai sisäisen lehdistön.

`` Tässä maailmassa, jossa kaikki on erittäin avointa sosiaalisessa mediassa ja kaikkien näiden viestintäkanavien hallinta, se on myös mukava lähestymistapa häiritsemättömyyteen '', Chattha sanoo, nyökkää startup-yrityksille, jotka arvostavat työntekijöidensä pysymistä 'pään päällä' samalla kun rakennetaan tuote.

Freedman tuo esiin yhden muun tyyppisen yrittäjän, joka voi käyttää varkainmoodia hyödyksi (se on ainoa ryhmä, jonka hänen mielestään pitäisi kokeilla sitä): sarjayrittäjät, jotka ovat aiemmin rakentaneet hyvämaineisia yrityksiä.

'He voivat pelata pelejä - riippumatta siitä, suojelevatko he IP-osoitettaan vai saavatko he julkisuutta', hän sanoo. 'Suoraan sanottuna he ovat todistaneet tietävänsä, mitä tekevät, ja heillä on rahaa sen tukemiseksi.'