Tässä on

Horoskooppi Huomenna

Kysy kaikilta markkinoijilta - vuosituhannet ovat tärkein väestöryhmä, joka tavoittaa tänään. He ovat valtava kohortti, he kasvavat ja heillä on rahaa käytettäväksi. Millenniaalien kokonaismäärä edustaa 200 miljardin dollarin käyttövoimaa.

Mutta he ovat myös haastavin ryhmä markkinoida. He eivät luota perinteisiin mainoksiin. He pitävät heitä epätoivottuna keskeytyksenä ja tietävät, kuinka välttää niitä. He valitsevat mihin sivustoihin mennä, ketkä seuraavat sosiaalisessa mediassa, ja käyttävät mainosblockereita poistamaan ärsyttävät bannerit ja ponnahdusikkunat.

Ja älä usko, että voit vakuuttaa heidät olevasi yksi heistä käyttämällä heidän slangiaan tai yrittämällä jäljitellä heitä. Luulet luultavasti kuulostavan 'chill' tai 'dope', mutta tulet vain huijaukseksi, ja he ovat vieläkin vähemmän kiinnostuneita.

mikä kansallisuus sal on epäkäytännöllisiltä jokereilta

Sen sijaan tuhatvuotiset ihmiset haluavat aidomman, inhimillisemmän kokemuksen markkinoinnista. He eivät halua, että kasvoton yritys kohtelee heitä kuin 'Asiakas X', hakkaamalla heitä pään yli jollakin yleisellä evästeiden leikkaajalla. He haluavat henkilökohtaisemman suhteen brändiin, jos he aikovat ostaa - jotain, joka hyödyntää heidän yhteisöllisyyttään ja kohtelee heitä kuin ainutlaatuinen yksilö.

Tarkasteltaessa tapoja, joilla vuosituhannet päättävät, mitä ostaa, näet kaiken jäljet ​​joistakin ihmisen elementeistä. Tässä on kolme tapaa, joilla vuosituhannet tekevät markkinointimaisemasta henkilökohtaisemman.

1. He luottavat ihmisten hyväksymiin mainoksiin

Vain 3% vuosituhannista etsii perinteistä mediaa, kuten televisiota ja aikakauslehtiä, kun he päättävät, mitä ostaa. Nämä välineet ovat täynnä sellaisia ​​mainoksia, joita tuhatvuotiset vihaavat - persoonattomat, jotka keskeyttävät todella kiinnostavan sisällön.

Sen sijaan he katsovat, mitä ystävät ja sukulaiset sanovat tuotteesta ennen ostamista. Vaikka ihmiset ovat etsineet toistensa neuvoja ikuisesti, tuhatvuotiset käyttävät sosiaalista mediaa nähdäkseen, mitä sosiaalisen piirinsä ihmiset sanovat brändeistä. Yksinkertainen haku Twitterissä tai Facebookissa voi näyttää vuosituhannen ikärajat, mitä kaikki, joita he ovat koskaan tavanneet, ajattelevat tuotteesta. Paitsi että, he käyttävät myös sosiaalista mediaa ja verkkohakua kysyäkseen mielipiteitä online-asiantuntijoilta - jos jollakin on kunnollinen seuraaja verkossa, tuhatvuotiset ovat valmiita antamaan kyseisen henkilön vaikuttaa ostopäätöksiin.

Keskeinen ajatus on, että vuosituhannen ikäiset tarvitsevat todellisen, elävän ihmisen - jonkun, jonka kanssa he tunnistavat - seisomaan tuotteen takana, jotta he olisivat kiinnostuneita. Mainoksella ei vain ole samaa uskottavuutta heille. He ajattelevat: 'Tietysti yrityksen tulee näyttämään itsensä hyvältä mainoksessa - he haluavat minun ostavan!' Kun älypuhelin on aina käden ulottuvilla, tuhatvuotiset ihmiset voivat aina etsiä verkosta objektiivista arviota tuotteesta, johon he luottavat.

2. He haluavat viitata ja ohjata heitä

Viittaus on yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa tuhatvuotiset asiakkaat. Juggernautit, kuten Uber, AirBnB ja Dropbox, ovat ajaneet mieletöntä kasvua vuosituhannen ajan viiteohjelmilla, jotka palkitsevat nykyiset asiakkaat ja heidän tuomansa ihmiset.

Miksi? Ensinnäkin, se hyödyntää sitä tarvetta ihmisoikeuksien puolustajalle. Jos joku viittaa sinut tuotteeseen, hän ilmeisesti ajattelee sen olevan hyvä.

Mutta siinä hyödynnetään myös toinen olennainen osa tuhatvuotisen kuluttajan mentaliteettia: heidän haluaan vaikuttaa. Yli puolet vuosituhannista sanoo olevansa halukas jakamaan tuotemerkkiasetuksensa sosiaalisen median yli. He tekevät tämän 'tykkäämällä' tuotemerkin sivuista Facebookin kaltaisilla alustoilla tai julkaisemalla arvosteluja blogeissa tai Yelpin kaltaisilla sivustoilla, ja kasvava osa ikäluokkia seuraa heidän johtoaan.

Tuhatvuotiset ihmiset haluavat auttaa toisiaan. Kun he voivat ohjata ystäviä kohti haluamaansa tuotetta, se saa heidät tuntemaan tekevänsä jotain hienoa. Viittausohjelmat antavat heidän tehdä niin, ja niihin lisätään bonus, joka antaa alennuksen molemmille osapuolille. Suosittelija tietää, että hän on auttanut ystäväänsä vielä enemmän alennuksella, ja hän voi säästää rahaa itse. Lisäksi hän saa lisäbonuksen siitä, että hän on löytänyt hienon tuotteen ja esittänyt sen jollekulle, joten hän saa myös jonkin verran katutunnistusta.

kuinka vanha on beth behrs

Siksi parhaat viiteohjelmat tuntevat itsensä henkilökohtaisiksi. He voivat tehdä sen sisällyttämällä elementtejä molempien osapuolten kuviin, sähköpostiosoitteisiin ja sosiaalisen median profiileihin - mikä muistuttaa molempia osapuolia: 'Tämän viittauksen toisella puolella on toinen henkilö, jonka autoin.' Extolen kaltaiset alustat tarjoavat yrityksille juuri tämän. Ne antavat markkinoijille ohjelmiston luoda helposti viittausohjelmia, jotka tuntuvat orgaanisilta ja ihmisiltä asiakkaille.

kuinka vanha jess conte on

3. He haluavat aitoa, mielenkiintoista sisältöä

Tuhatvuotiset ihmiset haluavat, että tuotemerkit ovat kiinnostuneita heistä viihdyttävällä ja henkilökohtaisemmalla tavalla. He haluavat tuotemerkkien antavan heille tavaraa, joka on enemmän käyttäjäkeskeistä kuin tuotekeskeinen - mikä on kiinnostavaa riippumatta siitä, harkitsevatko he ostamista tältä brändiltä.

Harkitse esimerkiksi Hostelworldin Meet the World -kampanjaa. Se on videomarkkinointipainike, joka näyttää yrityksen todellisten hostellivieraiden seikkailut. Videot ovat viihdyttäviä, hyvin jaettavia ja näyttävät todellisia ihmisiä, jotka elävät elämäänsä. Videot ovat itsessään houkuttelevia, joten he eivät tunne 'myynti-y' -tapahtumia - ne ovat jotain vuosituhannen ikäisiä, joita voi katsella, vaikka he eivät olisikaan kiinnostuneita Hostelworldista.

Red Bullilla on myös ollut paljon menestystä tässä strategiassa. Edistämällä äärimmäisiä urheilutapahtumia, kuten Stratos-avaruushyppy, Red Bull tuo lisäarvoa kaikille, jotka saattavat pitää tapahtumaa siistinä riippumatta siitä, pitävätkö he todella Red Bullista . Yritys ottaa huomion pois itsestään, tuotteistaan ​​tai myynnistä ja kysyy itseltään: 'mistä ihmiset todella ovat kiinnostuneita?'

Sisältömarkkinointi on loistava tilaisuus yrityksille näyttää vuosituhannen ikärajat, jotka ymmärtävät heidät ihmisinä, eikä vain sellaisina väestöryhminä, joiden rahat ovat kiinnostuneita. Ajattele sitä tällä tavalla: jos asiakkaan yhteys yritykseen perustuu vain hintaan tuotteen laatua, he valitsevat halvemman tai paremman vaihtoehdon. Mutta vahva, kohdennettu sisältö yhdistää asiakkaat brändiin syvemmällä tasolla, mikä lisää uskollisuutta pitkällä aikavälillä.

Ylöspäin on valtava

Ei ole epäilystäkään siitä, että markkinointi vuosituhannille on vaikeaa ja vaatii valtavan kääntöpisteen ajattelutavasta, jolla suurin osa mainostajista on lähestynyt kuluttajiaan. Tuotteen kärsiminen ei riitä vuosituhatta. Heidän on oltava yhteydessä brändiin yksilöllisellä tasolla.

Mutta yritykset, jotka saavat sen oikein, voivat saada valtavia etuja. Millenniaalit ovat uskollisia ihailemilleen tuotemerkeille. Kun vuosituhannet tuntevat henkilökohtaisen yhteyden yritykseesi, siitä tulee osa heidän identiteettinsä, ja he laulavat kiitoksesi maan ääriin saakka - ja heillä on itsekkäitä todisteita siitä.