Vaikka pandemiavuosi 2020 tasoitti monia yrityksiä, jotkut yritykset selvisivät myrskystä ja onnistuivat tulemaan eteenpäin. Facebook oli yksi esimerkki: se raportoi tulojen kasvun 48 prosentilla vuoden 2021 ensimmäisellä neljänneksellä.
Erityisesti Facebook hyvitti huiman tulonsa 30 prosentin korotukseksi alustakohtaisen ilmoituksen hinnasta vuoden takaisesta verrattuna 12 prosentin kasvuun toimitettujen mainosten määrässä. Facebookissa mainostamisen kustannukset ovat nousseet vuosia, mutta tämä on erityisen suuri harppaus. En tiedä monia yrityksiä, jotka mainostavat Facebookissa ja joiden kannattavuus kasvoi 30 prosenttia samalla ajanjaksolla.
Jos tämä suuntaus jatkuu, monet yritykset, jotka luottavat voimakkaasti maksettuun verkkomarkkinointiin, saattavat pian löytää itsensä hinnoiteltuiksi markkinoilta ja etsivät uusia vaihtoehtoja. Markkinointimalli, joka vaatii yrityksiä sijoittamaan huomattavat ennakkomaksut mainostamiseen premium-kanavalla ilman taattuja tuloksia, tulee usein ajan myötä vähemmän kannattavaksi.
Siksi kumppanimarkkinointi on kehittynyt tytäryhtiömarkkinoinnin juuristaan kukoistavaksi ja laajemmaksi kanavaksi, jonka tuotemerkit maksavat vasta saatuaan halutut tulokset. Tässä on kolme syytä, miksi tämän kanavan suosio kasvaa ja voittaa edelleen budjetin, kun tuotemerkit haluavat kasvaa ja monipuolistaa markkinointistrategiaansa.
Huutokaupan välttäminen
Uutiset Facebookin tuloista herättävät asiaankuuluvan kysymyksen: Kuinka sosiaalisen median jättiläinen pystyy nostamaan mainoskohtaisia hintoja niin nopeasti? Tämä johtuu viime kädessä siitä, kuinka Facebook ja useimmat suuret digitaalisen mainonnan yritykset, kuten Amazon ja Google, myyvät mainoksia tänään: luomalla huutokauppaympäristön, joka pakottaa tuotemerkit tarjoamaan reaaliajassa tarjouksia varastosta.
Huutokauppojen ongelmana on, että ne saavat tarjoajat jatkuvasti toimimaan järjettömästi. Usein voittaessamme menetämme kohteen todellisen arvon - olipa se sitten koti, antiikki tai Facebook-mainos - näköpiirissä.
Taloustieteilijät ovat kirjoittaneet laajasti tästä ilmiöstä. Vuonna 2007 tehdyssä eBay-huutokauppatutkimuksessa ekonomistit Nuoret Han Lee ja Ulrike Malmendier huomasi, että keskimääräinen eBay-huutokaupan voittaja maksoi voittotarjouksessaan liikaa 73 prosenttia. Nämä ostajat olisivat voineet maksaa paljon vähemmän ostamalla saman tuotteen kiinteähintaisilla listoilla.
Liian usein tuotemerkit tarttuvat näihin huutokauppoihin sijoittamalla digitaaliseen markkinointiin; Tämän seurauksena he maksavat korot, jotka tuottavat epävarman arvon.
sara jean underwood jeff väriaine
Tulosten maksaminen
Kumppanimarkkinointi tarjoaa hinnoittelumallin, jonka avulla tuotemerkit voivat määrittää haluamansa tulokset ja koron, jonka he ovat valmiita maksamaan. Yleinen esimerkki tästä on, kun kumppani tai 'julkaisija' markkinoi brändisi tuotteita tai palveluja sivustollaan. Esimerkiksi:
- Bloggaaja tarkistaa patjan sivustollaan ja linkittää ostosivulle.
- Kuluttaja napsauttaa brändin tarjousta kumppanin sivustolla ja ohjaa yrityksesi verkkosivustolle seurantalinkin kautta tytäryhtiön verkosta tai seuranta-alustalta.
- Kuluttaja ostaa tuotteen tai palvelun yritykseltäsi.
- Myynnin tai lyijyn perusteella yrityksesi maksaa automaattisesti aiemmin sovitun palkkion kumppanille myynnin ajamisesta alustan läpi.
Parasta tässä mallissa on, että toisin kuin huutokauppamalli, tuotemerkin on maksettava vain muunnetusta myynnistä ja liideistä näiden tulosten toimittamisen jälkeen. Tämä malli auttaa yrityksiä välttämään ansaan kilpailukykyisten hintojen maksamisen sellaisista tiedoista, kuten napsautukset ja näyttökerrat mainoksista, jotka eivät tuota arvokkaita tuloksia. Se on todellinen suorituskykyyn perustuva malli.
Kestävät kumppanuudet
Korkean sijoitetun pääoman tuottoprosentin hinnoittelumallin lisäksi kumppanimarkkinointi perustuu pitkäaikaisiin ja avoimiin suhteisiin tuotemerkkien ja tuotteitaan mainostavien kumppaneiden välillä. Näiden kumppanuuksien pitkäaikaisen potentiaalin vuoksi sekä tuotemerkit että kumppanit pitävät suhdetta molempia osapuolia hyödyttävänä eikä voittoa ja häviä -kauppana. Tämän vuoksi kumppanimarkkinointisuhteen pelaajat haluavat varmistaa yhdenmukaisuuden, avoimuuden ja luottamuksen.
Lisäksi, koska kumppaneille maksetaan vain tuottamistaan tuloksista, heitä kannustetaan tuottamaan parhaat tulokset. Tämä saa kumppanit neuvottelemaan tuotemerkkien kanssa siitä, miten kampanjan tehokkuutta ja tulosten toimittamista voidaan parantaa. Tämä eroaa suuresti huutokauppapaikoista, kuten Facebook, jotka maksetaan etukäteen ja houkuttelevat edelleen asiakkaita, vaikka mainokset eivät tuotakaan vahvoja tuloksia.
Facebookin ansaintaraportti tuo esiin selkeän trendin: Suuret mainonta-alustat näkevät voittonsa kasvavan nopeammin kuin niiden kautta mainostavat tuotemerkit.
Tämä ei ole kestävää, ja yritysjohtajat tarvitsevat keinon monipuolistaa menojaan ja sovittaa aloitteensa haluttuihin tuloksiin. Kumppanimarkkinointi on yhä parempi tapa saavuttaa tämä tavoite.
