Tärkein Pienyritysten Viikko Kuinka Brooks keksi tuotemerkkinsä uudelleen

Kuinka Brooks keksi tuotemerkkinsä uudelleen

Running USA: n mukaan yli 9 miljoonaa ihmistä juoksee yli 110 päivää vuodessa. Voittoa tavoittelematon kaupparyhmä raportoi ennätysmäärän maratonimahdollisuuksia läpi vuoden 2013, jolloin 541 000 ihmistä ylitti maalilinjan yhdellä maan 1100 maratonista.

Yhdessä miljoonien juoksijoiden kanssa, jotka eivät mene täyttä 26,2 mailia, se on paljon jalkoja . Jalat, jotka Seattlessa toimiva juokseva erikoisyritys Brooks Sports haluaa laittaa kenkiinsä.

Warren Buffettin pääomasijoitusyhtiö Berkshire Hathawayn tukemana Brooks - joka juhlii 100 vuotta tänä vuonna - on nyt johtava monen miljardin dollarin erikoiskenkämarkkinoilla 29 prosentin osuudella.

On vaikea uskoa, että Brooks, joka tunnetaan brändin eetoksesta 'Run Happy', oli konkurssin partaalla vuonna 2001. 70-luvulla ja 80-luvulla Brooks valmisti kenkiä ja vaatteita erilaisille urheilulajeille. mukaan lukien koripallo, tennis ja jalkapallo, vuoteen 2001, jolloin Jim Weber tuli toimitusjohtajaksi. Kun yhtiö menetti rahaa moniin tuotevalikoimaansa, Weber päätti tehdä massiivisen strategiamuutoksen.

abbey lee kershaw nettovarallisuus

Hän kavensi Brooksin keskittymistä juoksemiseen leikkaamalla tuotteita, jotka tuottivat 30 miljoonaa dollaria vuosituloja. Muutto kannatti. Weberin mukaan Seattlessa toimiva yhtiö on viimeisten 13 vuoden aikana kasvanut 18 prosenttia, ja sen odotetaan murentavan 500 miljoonan dollarin tulot tänä vuonna. Näin Weber ja Brooks veivät yrityksen lähes epäonnistumisesta markkinajohtajaksi.

Kaikki tuotteesta

Kun Weber tuli toimitusjohtajaksi, Brooks myi kahta suorituskykyistä, vakaa juoksukenkää, Beast and the Addiction, ja useita halvempia malleja urheilullisissa perhejalkineissa. Nämä 'grilli- ja ruohonleikkurikengät' - termi, jota Weber käyttää, koska siinä kaikki tekisit - muodostivat puolet Brooksin liiketoiminnasta ja menettivät yrityksen rahaa. Brooks erotti yli puolet kengistään ja muista tuotteistaan ​​ja keskittyi yksinomaan juoksuun.

'Olimme kaikki kaikille ja olimme kuudennet, seitsemännet tai kahdeksannet kaikessa', Weber sanoo. 'Brooks oli kuin jokainen urheilullinen jalkineyritys, vain paljon pienempi. Meillä ei ollut markkinointikuluja. Tuotemerkkimme oli väsynyt ja juoksi savulla. '

Weber tiesi, että erikoistuminen oli ainoa tapa selviytyä Nike-kaltaisia ​​yleisjätteitä vastaan. Yritys rakensi talon laboratorion, toi asiantuntijoita, kesti materiaalitutkimusta ja laajensi juoksevia tuotetarjontaansa parantamalla kenkiensä istuvuutta ja ajettavuutta.

'Lopetimme kenkien valmistamisen alle 80 dollaria ja muutimme kaikki juoksemaan. Poltimme veneet ja tuote tuli paremmaksi ja paremmaksi '', Weber sanoo. 'Tuotekokemus on paikka, jossa rakennat suorituskykymerkin. Et pääse sinne mainonnalla. Mainonta on turboahdin, mutta tuotteella luodaan todellisuus ja uskottavuus. '

Identiteetin rakentaminen

Kun Brooks oli romuttanut suuren osan tuotevalikoimastaan, yhtiö pimensi vuoden ajan mainonnassa ja alkoi rakentaa yhteisöä uudelleenkäsitellyn tuotemerkin ympärille. Tänä aikana yhtiö keskittyi asettamaan Brooks-kengät juoksijoiden jalkoihin, saamaan tärkeimmät vaikuttajat, kuten valmentajat ja urheilulääketieteen ammattilaiset Brooks-tuotemerkin taakse, ja luomaan suhteita juokseviin erikoisliikkeisiin.

kuinka vanha michael symon on

'Suhde on todella hyvä, ja luokittelen sen todella erityiseksi siitä näkökulmasta, että [Brooksin] keskittyminen juoksuluokkaan antaa heille mahdollisuuden tehdä joitain asioita, jotka varmasti ovat haastavampia joillekin suuremmille brändeille, jotka ovat moniluokkaisia', sanoo Jeff Phillips, Fleet Feet -segmentin toimitusjohtaja.

Brooks keskittyi myös markkinointitoimintaansa juuri juoksijoiden sijaintipaikoille. Nykyään yrityksellä on yli 40 myyntiedustajaa, jotka työskentelevät erikoistuneiden myymälöiden kanssa, ja sadan kenttämarkkinoinnin työntekijän ryhmä, joka tunnetaan nimellä 'gurut' ja jotka markkinoivat Brooks-tuotemerkkiä ja myyvät tuotteita vähittäiskaupoissa, pitävät näyttelyitä, hauskoja juoksuja ja yhteisön myynninedistämistapahtumat.

kuinka paljon rahaa robin meade tienaa

Maksaa takaisin kumppanuuksissa

Vain juokseva identiteetti on avannut myös muita ovia. Vuonna 2009 Brooks pystyi solmimaan kumppanuuden kilpailijaryhmän, Rock n 'Roll -maraton-sarjan takana olevan yrityksen kanssa, joka järjestää vuosittain 23 tapahtumaa Pohjois-Amerikassa ja kuusi Eurooppaa. Ja aiemmin tänä vuonna ammattimainen keskimatkan juoksija Nick Symmonds jätti Niken tukeman Oregon Track Clubin ja allekirjoitti kenkä- ja vaatesopimuksen Brooksin kanssa - valtava varastaminen pienemmälle tuotemerkille.

'' Olin juosta Niken kanssa seitsemän vuotta, ja niin paljon kuin nautin heidän kanssaan työskennellä, oli aina hieman turhauttavaa olla pieni jako niin suuressa yrityksessä '', sanoo entinen olympialainen Symmonds. 'Voisin sanoa, että Nike keskittyi enemmän joihinkin muihin urheilulajeihin. En ole ammattimainen golfaaja, en ammattilainen koripalloilija - olen ammattilainen juoksija. Halusin todella työskennellä sellaisen yrityksen kanssa, joka sai sen. '

Edelleen esteitä

Niin paljon kuin keskittyminen juoksemiseen on tuottanut tulosta, Brooks rakentaa edelleen ja mukautuu muuttuvaan teollisuuteen. Verkkokaupan voimakas suosio on vaikeuttanut Brooksin kumppanikauppoja. 'Meillä on edessämme useita haasteita. Yksi on digitaalisesti vaikuttava kuluttaja. Olen ollut alalla 30 vuotta ja olen nähnyt voimatasapainon siirtymisen valmistajalta alkuaikoina jälleenmyyjälle ja nyt lopulta kuluttajalle '', Fleet Feetin Phillips valittaa. 'Heillä on pääsy valtavaan määrään tietoa ja rajoittamaton pääsy tuotteisiin ja moniin jakelukanaviin.'

Weber sanoo, että useimmat juoksijat ostavat edelleen ensimmäisen kenkäparinsa kaupasta ja siirtyvät sitten verkkokauppiaille, kun he tietävät mitä haluavat. 'Et voi estää juoksijaa saamasta toista tai kolmatta pariaan verkkoon, mutta mitä voimme hallita, on se, että he ovat täyden hinnan ja esillä premium-tuotteena', hän sanoo ja lisää, että Brooks ei enää myy varastoja Amazonissa ja on lopettanut suhteensa 50 muun vain Internet-jälleenmyyjän kanssa viimeisen neljän vuoden aikana.

Weber sanoo, että hän ei usko, että paikalliset kaupat ovat lähtemässä, mutta Brooks ei luota pelkästään tiili- ja laastikauppoihin. Hän pyrkii keskittämään yrityksen digitaaliseen ja levittämään tuotenimeä edelleen. 'Meillä on paljon mahdollisuuksia rakentaa tietoisuutta ja yhteyttä ihmisiin, jotka eivät todellakaan tunne meitä', hän sanoo. 'Emme vielä tavoita kaikkia juoksijoita, jotka haluamme tavoittaa, mutta pääsemme sinne. Olemme vain maililla 10. '