Kuinka rakentaa loistava joukkue naarmuista, kertoo Carolin tyttären perustaja Lisa Price

Joskus kaikki mitä tarvitset loistavan liikeidean keksimiseen, on pieni mielenrauha. Vuonna 2013 30 päivän meditaation ja päiväkirjojen jälkeen Nnenna Stella tunnisti a aukko muotiasustemarkkinoilla : tyylikkäät päähineet. Brooklynissa työskentelevä tarjoilija oli etsinyt Internetiä muodikkaan kääreen jälkeen, kun `` muuttuva '' kokemus kääri hiukset, mutta ei löytänyt mitään, mikä houkutteli häntä.

`` Halusin ilmaista jotain & ujo; uutta huulipunan ja korvakorujen ulkopuolella, joten laitoin päähän ja rakastin tunnetta '', Stella sanoo. 'En tiennyt, että kankaalla oli voima tehdä niin.'

Vuonna 2014 hän perusti Wrap Life -hiuslisätuotemerkin, joka myy päänauhoja, bandioita ja turbaneja. Ja nyt, mikä alkoi sivuhälinästä vapaa-ajallaan, on kasvanut liiketoiminnaksi, jolla on yli 5 miljoonaa dollaria elämässä ja ujo myyntiä. Vuosien ajan työskennellyt enimmäkseen riippumattomien urakoitsijoiden kanssa, Stellan on palkattava ensimmäiset kokopäiväiset työntekijänsä, mikä on pelottava tehtävä perustajalle. Vaikka 15 vuoden odotuspöydät New Yorkissa ja Los Angelesissa auttoivat häntä tulemaan päätoimittajaksi, Stellalle joukkueen hallinta on kartoittamatonta aluetta.

Lisa Price tietää, millaista on aloittaa nöyrästä alusta. Kauneusimperiumin perustaja Carolin tytär aloitti yrityksensä Brooklynin keittiössä vuonna 1993 myymällä kotitekoisia hiuksiaan, ihoaan ja vartaloaan kirpputoreilla ja olohuoneestaan. Vuosien ajan liiketoiminnan kasvattaminen oli yksinäinen yritys.

'Meitä ei ollut paljon mustia naisia, jotka olivat yrittäjiä', Price sanoo. 'Meillä ei ollut paikkoja kokoontua, kuten konferenssit ja Curlfest, eikä meillä ollut myös sosiaalista mediaa.'

Vaikka Price myi Carolin tyttären L'Oréalille julkistamattomana summana vuonna 2014, hän on edelleen aktiivisesti mukana yrityksessä. Hän tekee myös aikaa mentoroimaan joukko naisyrittäjiä, joista suurin osa on mustia. 'Minusta on tärkeää auttaa missä vain pystyt', hän sanoo.

khadijah haqq nettovarallisuus 2015

Vaikka Stella saattaa vielä oppia yrittäjyyden köysiä, Wrap Lifeilla on hyvät mahdollisuudet hyödyntää mittavia markkinoita. Vuonna 2017 mustat kuluttajat käyttivät kuusi kertaa enemmän etnisiin hius- ja kauneustuotteisiin kuin muut kuin mustat kuluttajat, mukaan lukien 473 miljoonaa dollaria vain hiustenhoitoon, 4,2 miljardin dollarin teollisuus, markkinatutkimusyrityksen Nielsenin mukaan. Ennen kuin Wrap Life voi hankkia merkityksellisen osuuden mustan kauneuden markkinoista, Stellan on rakennettava joukkue ja nojattava johtajuuteen.

Tähti: Aloitan palkkaamaan kokopäiväisiä työntekijöitä, mutta joskus ajattelen, ketä minä johdan? Nämä ihmiset tietävät mitä tekevät. Onko sinulla neuvoja minulle?

Hinta: Joskus meidän täytyy hyppää itsemme. Sinulla on tarpeeksi tuloja toimeentulon tarjoamiseksi jollekulle. Se on etuoikeus ja kunnia, ja sen tekeminen tarkoittaa, että olet tehnyt jotain melko erikoista yksin. Kasvoit yrityksen pandemian aikana! Voit tuntea itsesi siunatuksi siitä, että ihmiset työskentelevät sinulle, mutta et halua antaa heille vaikutelmaa, että he ovat syy, miksi seisot.

Tähti: Kuinka voit välttää sen?

Hinta: Sinun tulee kunnioittaa työntekijöitäsi, mutta heidän olemassaolonsa ei ole sinun elatuksesi. Luulen, että mitä tapahtuu, voit tuntea olevasi katsottu ihmisille. Se on ok, koska se osoittaa, että olet empaattinen ja huolehtiva, mutta ehkä tallenna se heidän syntymäpäiväänsä tai työntekijän arvostuspäivään, jolloin yllätät kaikki lahjalla ja sanot: 'Kiitos paljon siitä, että autat minua rakentamaan unelmani.' Ja sinun täytyy ajatella joukkueesi olevan sujuva. Joskus maailmankaikkeus lähettää sinulle jonkun täydellisen seuraavan 12 kuukauden ja 17 päivän ajaksi, ja sitten heidän on mentävä ja joku muu tulee sisään. Sen ei ole tarkoitus olla, että jokainen henkilö on kanssasi tällä matkalla seuraavien 15 vuoden aikana. Jotkut ihmiset tulevat luoksesi auttamaan sinua, ja jotkut ihmiset tulevat sinuun, koska he tarvitsevat sinua auttamaan heitä.

Tähti: Kuinka neuvoisit mustaa naispuolista perustajaa etsimään samanmielisiä ihmisiä, joiden kanssa työskennellä?

Hinta: Se ei ole helppo tehtävä, varsinkin jos olet introvertti kuten minä. Kun menimme tapahtumaan, ihmisten mielestä oli hieno paikka verkostoitua, sanoisin: 'Hitto se!' Sitten katsoisin ulos huoneeseen ja valitsin kolme ihmistä, kävelin heidän luokseen ja aloitin keskustelun. Se on kuin mikä tahansa harjoitus, jonka teet ensimmäistä kertaa. Se on perseestä. Sinusta tuntuu hankalalta. Mutta mitä enemmän teet sen, sitä enemmän selvität sen, ja keksit tyypillisiä kysymyksiä, jotka herättävät keskustelua.

Tähti: Viime talvena eräs nainen, joka työskentelee minulle, pyysi yhden prosentin myynnistäni korvaukseksi, ja mietin, miten voin ymmärtää, onko tämä oikeudenmukainen kysymys?

Hinta: Aloittaisin pyytää asianajajalähetyksiä. Jos suostuisit maksamaan tälle henkilölle yhden prosentin myynnistä, olisi sopimus. Kuka antaisi sopimuksen, ja onko se kirjoitettu oikeudenmukaisella tavalla? Toinen asia on, että se voi olla yksi prosentti myynnistä tietyn ajanjakson ajan. Entä jos jotain todella hienoa tapahtui ja yhtäkkiä sinulla on 50 miljoonaa dollaria myyntiä? Onko hänellä todellakin oikeus 1 prosenttiin 50 miljoonasta dollarista? Joten siinä pitäisi olla parametreja ja suunnitelma eteenpäin.

Tähti: Värillisenä ihmisenä ja uudessa tilanteessa mietin joskus, merkitseekö kokemuksen puuttumiseni sitä, että minua voitaisiin hyödyntää, vai tekeekö se saaliitani jollekin, joka tietää enemmän kuin minä.

Hinta: Kun toimme yritykseeni pääomasijoittajia ja pystyin palkkaamaan toimitusjohtajan, joka voisi ansaita 200 000 dollaria ja joka olisi voinut työskennellä Bath & Body Worksissa 12 vuotta, ajattelin, että heillä on paljon enemmän kokemusta kuin minulla. Minun täytyy oppia heiltä. Kun olemme tässä yritysympäristössä, aion lykätä heitä operointihenkilönä, koska he tietävät tästä enemmän kuin minä. Mutta meidän on myös painotettava sitä, mitä tiedämme tuotemerkistä ja kuluttajistamme, emmekä heiluta siinä.

Tähti: Kun Blackin omistama tuotemerkki myydään suuremmalle yksikölle, voi olla jonkin verran vastahyökkäystä. Kuinka perustajat voivat luoda tilaisuuden juhliin vihan sijaan myydä yrityksensä?

Hinta: Luulen, että sijoituspankkiirien ja sijoittajien kanssa on mahdollisuus sanoa: 'Onko sijoitusryhmässäsi ketään vähemmistöomistuksessa olevaa henkilöä, jonka voit tuoda tähän keskusteluun? Jos haluat sijoittaa tämän mustan naisen yritykseen, etkä halua hänen menettävän asiakaskuntaansa, koska näyttää siltä, ​​että hän myy myyntiä, kenellä sinulla on värillinen henkilö ja joka voidaan lisätä tarinaan? Tällaisia ​​keskusteluja alkaa tapahtua. Kukaan ei halua investoida johonkin ja sitten käsitellä kahden kuukauden huonoa lehdistöä.

Tähti: Kuinka valmistaudut yrityksesi myyntiin ja varmistat, että sinulle maksetaan asianmukainen korvaus?

Hinta: Päästäksesi siihen pisteeseen, että myyt yritystäsi, sinun on hankittava tietty määrä neuvonantajia. Yrityksesi rakentamisessa on tärkeää, että on ihmisiä, joihin voit luottaa. Sinulla on oltava henkilö, jonka luona voit mennä ja sanoa: 'OK, miten teen tämän?'

mistä sage the Gemini on kotoisin

Kirjanpitäjän tulisi olla joku, jolle voit puhua mistä tahansa. Sinun on luotettava asianajajaasi tarpeeksi sanomaan: 'Tästä olen huolissani', koska asianajajasi kirjoittaa sopimuksen suojellakseen sinua. Ja se voi auttaa sinua nukkumaan hiukan paremmin yöllä. Joten jatka ihmisten verkoston rakentamista ja tiedä, että olen nyt sinun verkostossasi. Sinä tavoitat, ja minä olen täällä.