Kun otetaan huomioon talouden nykytila, tarkasti määriteltyjen kohdemarkkinoiden pitäminen on tärkeämpää kuin koskaan. Kenelläkään ei ole varaa kohdistaa kaikkia. Pienet yritykset voivat kilpailla tehokkaasti suuryritysten kanssa kohdentamalla kapealle markkinalle.
Monet yritykset sanovat kohdistavansa 'kaikille, jotka ovat kiinnostuneita palveluistani'. Jotkut sanovat kohdentavansa pienyritysten omistajille, kodin omistajille tai kodinomaisille. Kaikki nämä tavoitteet ovat liian yleisiä.
Kohdistaminen tietyille markkinoille ei tarkoita sitä, että suljet pois ihmisiä, jotka eivät sovi kriteereihisi. Pikemminkin kohdemarkkinoinnin avulla voit keskittää markkinointidollarit ja brändiviestin tietyille markkinoille, jotka todennäköisemmin ostavat sinulta kuin muut markkinat. Tämä on paljon edullisempi, tehokkaampi ja vaikuttavampi tapa tavoittaa potentiaaliset asiakkaat ja luoda liiketoimintaa.
Esimerkiksi sisustussuunnitteluyritys voisi päättää markkinoida 35-65-vuotiaita asunnon omistajia, joiden tulot ovat yli 150 000 dollaria Baton Rougessa, Louisianassa. Markkinoiden määrittelemiseksi entistä tarkemmin yritys voisi valita kohdistaa vain ne, jotka ovat kiinnostuneita keittiön ja kylpyammeen uudistamisesta ja perinteisistä tyylistä. Nämä markkinat voitaisiin jakaa kahteen kapealle: vanhemmat tien päällä ja eläkkeelle jääneet ikäluokitukset.
Selkeästi määritellyn kohdeyleisön avulla on paljon helpompaa määrittää, missä ja miten markkinoida yritystäsi. Tässä on joitain vinkkejä, joiden avulla voit määrittää kohdemarkkinasi.
Katso nykyinen asiakaskuntasi.
Ketkä ovat nykyisiä asiakkaasi ja miksi he ostavat sinulta? Etsi yhteisiä ominaisuuksia ja kiinnostuksen kohteita. Mitkä tuovat eniten liiketoimintaa? On hyvin todennäköistä, että muutkin heidän kaltaisetsa voisivat hyötyä tuotteestasi.
Kaivaa syvemmälle: Upselling: kaivaa syvemmälle asiakaskuntaasi.
Katso kilpailusi.
Keihin kilpailijasi kohdistavat? Keitä heidän nykyiset asiakkaansa ovat? Älä mene samojen markkinoiden jälkeen. Saatat löytää kapealla markkinalla, jota he näkevät.
Kaivaa syvemmälle: Ylistys kapealla markkinoinnista.
Analysoi tuotteesi / palvelusi.
Kirjoita luettelo jokaisesta tuotteen tai palvelun ominaisuudesta. Luettele kunkin ominaisuuden vieressä sen tarjoamat edut (ja näiden hyötyjen edut). Esimerkiksi graafinen suunnittelija tarjoaa korkealaatuisia suunnittelupalveluja. Etu on ammattimainen yrityskuva. Ammattimainen kuva houkuttelee lisää asiakkaita, koska he näkevät yrityksen ammattimaisena ja luotettavana. Joten viime kädessä korkealaatuisen suunnittelun etuna on saada enemmän asiakkaita ja ansaita enemmän rahaa.
Kun etuudet on lueteltu, tee luettelo ihmisistä, joilla on etusi täyttävä tarve. Esimerkiksi graafinen suunnittelija voisi päättää kohdistaa yrityksille, jotka ovat kiinnostuneita asiakaskunnansa lisäämisestä. Vaikka tämä on edelleen liian yleistä, sinulla on nyt perusta alusta.
Kaivaa syvemmälle: Kuinka tehdä markkinatutkimusta.
kuinka pitkä on Andrew Rannells
Valitse tietty kohderyhmä.
Selvitä paitsi kenellä on tarvetta tuotteellesi tai palvelullesi, myös kuka todennäköisimmin ostaa sen. Ajattele seuraavia tekijöitä:
- Ikä
- Sijainti
- Sukupuoli
- Tulotaso
- Koulutustaso
- Siviilisääty tai perheasema
- Ammatti
- Etninen tausta
Kaivaa syvemmälle: Miksi väestötiedot ovat ratkaisevan tärkeitä yrityksellesi? .
Harkitse kohteesi psykografiaa.
Psykografia on henkilön henkilökohtaisempia ominaisuuksia, mukaan lukien:
- Persoonallisuus
- Asenteet
- Arvot
- Kiinnostuksenkohteet
- Elintavat
- Käyttäytyminen
Selvitä, miten tuotteesi tai palvelusi sopii tavoitteesi elämäntyyliin. Kuinka ja milloin kohde käyttää tuotetta? Mitkä ominaisuudet ovat houkuttelevimpia kohteellesi? Mihin mediaan kohdesi kääntyy saadakseen tietoja? Lukeeko kohteesi sanomalehteä, etsii verkosta vai osallistuuko tiettyihin tapahtumiin?
Kaivaa syvemmälle: Ymmärtää miten asiakkaasi ajattelevat .
Arvioi päätöksesi.
Kun olet päättänyt kohdemarkkinoista, muista ottaa huomioon nämä kysymykset:
- Onko tarpeeksi ihmisiä, jotka sopivat kriteereihini?
- Hyödykö kohteeni todella tuotteestani / palvelustani? Näkevätkö he sen tarpeen?
- Ymmärränkö, mikä ajaa tavoitettani tekemään päätöksiä?
- Onko heillä varaa tuotteelleni / palvelulleni?
- Voinko tavoittaa heidät viestilläni? Ovatko ne helposti saavutettavissa?
Älä hajota kohdetta liian pitkälle! Muista, että sinulla voi olla useita markkinarakoja. Harkitse, pitäisikö markkinointiviestisi olla erilainen kullekin kapealle. Jos pystyt saavuttamaan molemmat markkinarakot tehokkaasti samalla viestillä, olet ehkä hajottanut markkinasi liian pitkälle. Lisäksi, jos löydät vain 50 ihmistä, jotka sopivat kaikkiin kriteereihisi, sinun pitäisi ehkä arvioida tavoitteesi uudelleen. Temppu on löytää täydellinen tasapaino.
kenny wayne shepherds nettovarallisuus
Saatat kysyä: 'Kuinka löydän kaikki nämä tiedot?' Yritä etsiä verkosta tutkimusta, jonka muut ovat tehneet kohteellesi. Etsi aikakauslehti artikkeleita ja blogeja, jotka puhuvat tai kohdemarkkinoillesi. Etsi blogeja ja foorumeita, joissa kohdemarkkinoidesi ihmiset kertovat mielipiteistään. Etsi kyselytuloksia tai harkitse oman kyselyn tekemistä. Kysy nykyisiltä asiakkailta palautetta.
Kohdemarkkinoiden määritteleminen on vaikeaa. Kun tiedät, mihin kohdistat, on paljon helpompi selvittää, millä medialla voit tavoittaa heidät ja mitkä markkinointiviestit heille tuottavat resonanssin. Sen sijaan, että lähetät kaikille suoran postin postinumerollasi, voit lähettää ne vain kriteereihisi sopiville henkilöille. Säästä rahaa ja saa parempi sijoitetun pääoman tuotto määrittelemällä kohdeyleisösi.
Kaivaa syvemmälle: Kuinka löytää uusia asiakkaita ja lisätä myyntiä .
Toimittajan huomautus: Etsitkö yrityslainoja yrityksellesi? Jos haluat tietojen auttavan sinua valitsemaan sinulle sopivan, käytä alla olevaa kyselylomaketta saadaksesi kumppanimme, BuyerZone, toimittamaan sinulle tietoja ilmaiseksi:
Lisäresurssit.
Pew Internet julkaisee raportteja Internetin käytöstä eri väestöryhmissä.
Scarborough julkaisee hyödyllisiä tietoja sisältäviä lehdistötiedotteita ja julkaisee joskus ilmaisia tutkimuksia.
Etsi myös ilmaisia opintoja Arbitron . Saatat olla yllättynyt siitä, mitä löydät vain tekemällä haun Googlessa.
Mandy Porta on Louisianan osavaltiossa Baton Rougessa sijaitsevan Success Designs -yrityksen omistaja. .
Toimittajan huomautus: Etsitkö yrityslainoja yrityksellesi? Jos haluat tietojen auttavan sinua valitsemaan sinulle sopivan, käytä alla olevaa kyselylomaketta saadaksesi kumppanimme, BuyerZone, toimittamaan sinulle tietoja ilmaiseksi:
Toimituksellinen tiedote: Inc. kirjoittaa tuotteista ja palveluista tässä ja muissa artikkeleissa. Nämä artikkelit ovat toimituksellisesti riippumattomia - se tarkoittaa, että toimittajat ja toimittajat tutkivat ja kirjoittavat tuotteisiin ilman mitään markkinointi- tai myyntiosastojen vaikutusta. Toisin sanoen kukaan ei kerro toimittajillemme tai toimittajillemme, mitä kirjoittaa, tai sisällyttää artikkeliin mitään erityistä positiivista tai negatiivista tietoa näistä tuotteista tai palveluista. Artikkelin sisältö on täysin toimittaja ja toimittaja. Huomaat kuitenkin, että joskus sisällytämme artikkeleihin linkkejä näihin tuotteisiin ja palveluihin. Kun lukijat napsauttavat näitä linkkejä ja ostavat näitä tuotteita tai palveluita, Inc voi saada korvauksen. Tällä verkkokauppaan perustuvalla mainontamallilla - kuten jokaisella muulla artikkelisivujemme mainoksella - ei ole vaikutusta toimitukselliseen kattavuuteen. Toimittajat ja toimittajat eivät lisää näitä linkkejä eivätkä hallitse niitä. Tämä mainosmalli, kuten muutkin Inc: ssä näkyvät, tukee tältä sivustolta löytämääsi riippumatonta journalismia.
