Tärkein Johtaa Kuinka eettisesti pääministeri kuulemaan viestisi

Kuinka eettisesti pääministeri kuulemaan viestisi

Horoskooppi Huomenna

Kuulluksi tuleminen on tärkeää tuntea itsesi arvostetuksi elämässä. Nykypäivän meluisassa maailmassa on kuitenkin niin paljon häiriöitä sanojesi ja niiden kuulevan yleisön välillä. Entä jos sanoisin teille, että yleisösi on tapa houkutella kuulemaan, mitä haluat sanoa? Lisäksi voit perustaa yleisön vastaanottamaan viestiäsi sanomatta mitään. Voit kehittää ennakkoluulon taitoja.

New Yorkin ajat myydyin kirjailija Robert Cialdini selitti minulle, että esivaltaus on 'laittaa ihmiset mielentilaan, joka on vastaanottavainen viestillesi, jota he eivät ole vielä kokeneet.' Se sattuu olemaan myös uuden kirjan otsikko .

Se on erittäin mielenkiintoinen käsitys, että voit saada minut kuulemaan mitä haluat sanoa sanomatta mitään. Väärissä käsissä tämä voi olla dynamiitti, Cialdini selittää. 'Mutta', hän sanoi äskettäisessä Skype-keskustelussamme, 'dynamiitti voi joko repiä siltoja tai auttaa rakentamaan niitä.'

Pohjustaa ihmisiä viestillesi

Kuvittele tämä skenaario: Sinua on kutsuttu muuttamaan tapaa, jolla yrityksesi tuottaa widgetiä. Muutos ei kuitenkaan ole suosittu. Työntekijät ovat tyytyväisiä nykyiseen prosessiin. Loppujen lopuksi se toimii. 'Miksi sitä pitäisi muuttaa', he julistavat.

Cialdinin tutkimuksen avulla on tapa, jolla voit saada ihmiset kuulemaan viestisi ja sijoittaa heidät haluamaan kuulla, mitä haluat sanoa.

  • Harkitse ajoitusta. Jos haluamme rakentaa uusia tapoja, odota uuden vuoden, vuosineljänneksen, kuukauden tai viikon alkuun. 'Ihmiset ovat valmiita uuteen näinä aikoina', Cialdini sanoo.

Tämä on kiehtova oivallus kaikille johtajille, jotka haluavat tai tarvitsevat muutosta liiketoimintaansa. Jos ihmettelet sosiaalipsykologin väitteen oikeellisuutta, pohdi vain, milloin olet sopivampi luopumaan vanhasta tapasta, joka ei palvele sinua. Voitteko sanoa 'uuden vuoden päätöslauselma'?

  • Tunne viestisi. Ole selvä siitä, mistä haluat viestiä. Ole kuitenkin tietoinen siitä, kuka hyötyy viestistäsi. Jos kyse on sinusta, yleisösi BS-ilmaisin laukeaa ja viestisi putoaa kuuroille korville. Ohjaa sen sijaan yleisösi huomiota siihen, mitä heidän mielessään tällä hetkellä on, kun se liittyy viestiisi. Kirjassaan Pre-suasion Cialdini käsittelee 'Kanavoidun huomion häikäilemättömyyttä, joka paitsi edistää tilanteen nyt painopistealueita myös tukahduttaa tilanteen kaikki kilpailevat näkökohdat, jopa kriittisesti tärkeät'.
  • Käytä kuvia. Keskitä yleisön huomio kuvaan, ideaan tai konseptiin, joka kannustaa heitä avaamaan kokemuksen, jonka haluat heidän harkitsevan. Yleisön perustaminen tällä tavalla auttaa ohjaamaan huomion tärkeisiin asioihin.

Kysyin Cialdinilta, onko suasion ennakkotekniikoissa eettisiä kysymyksiä. Hän suostui nopeasti siihen, että tutkimuksensa avulla kehittämiä tekniikoita voidaan käyttää 'pahuuteen' (sanani, ei hänen). Siinä on kaksi mahdollisuutta: manipulointi tai vaikutus. Lisäisin, että lähettäjän tarkoitus on ratkaiseva tekijä sen määrittämisessä, onko ennakkovaroitus hyödyllinen vai haitallinen.

Sisään Pre-Suasion , Cialdini tarjoaa meille korvaamattoman joukon ennakoivia työkaluja, jotka perustuvat positiivisiin tarkoituksiin ja auttavat luomaan voittavia ratkaisuja johtajille ja seuraajille.