Kirjoittaja: sarjayrittäjä ja sijoittaja Kristopher B.Jones. Kris on vuoden 2020 SEO-viraston finalistien perustaja LSEO.com .
Toimitusjohtajat ovat todellisia liiketoimintaa. Yritykset, joita he johtavat, ovat heidän kasvamassa tai epäonnistumassa.
No, se on enimmäkseen totta. Olen toiminut yli kahden vuosikymmenen ajan ja tiedän, että merkittävä osa toimitusjohtajan menestyksestä riippuu hänen ympärillään olevista varapresidenteistä ja muista johtajista.
Jokainen näissä rooleissa olevista henkilöistä johtaa toimitusjohtajalle yhtä liiketoiminnan pääkohtaa. Se voi olla suhdetoiminta, markkinointi, talous, toiminta tai mikä tahansa muu yrityksellesi ominainen ala.
On aliarviointia sanomalla, että nämä asemat ovat erittäin tärkeitä yrityksen kohtalolle, ja toimitusjohtajien on palkattava heille oikeat ihmiset. Mutta jos aloitat vasta toimitusjohtajana, mistä tiedät, mitä ominaisuuksia näillä henkilöillä on oltava?
Tässä on joitain neuvoja siitä, miten voit palkata yrityksessäsi tarvitsemasi varapuheenjohtajat ja muut avainhenkilöt.
1. Palkkaa ihmiset, jotka tietävät mitä tarvitsevat
Oletetaan, että haluat palkata myyntijohtaja. Toimitusjohtajana luotat kyseiseen henkilöön johtamaan yrityksesi myyntituloja ja johtamaan pääosin liiketoiminnan kasvua.
Jos tämän varapuheenjohtajan on tarkoitus hoitaa koko osasto puolestasi, hänen on kyettävä kertomaan sinulle, mitä he tarvitsevat menestyäkseen.
Kun myyntijohtajasi tietää myynti- ja markkinointibudjettisi ja kuinka haluat työskennellä, heidän pitäisi pystyä tunnistamaan suunnitelman toteuttamiseen tarvittavien myyjien määrä, kuinka strategoida näiden ihmisten kanssa ja kuinka kauan tapaaminen kestää myyntitavoitteet.
Jos haastattelet ehdokkaita, jotka eivät ole koskaan saavuttaneet ja saavuttaneet myyntitavoitteita eivätkä osaa kertoa tarkalleen, mitä heidän tarvitsisi toimittaa haluamasi, he eivät todennäköisesti ole ihmisiä, joihin voisit luottaa ollaksesi oikealla kädelläsi liiketoiminnassa.
Varapuheenjohtajien tulisi olla ennakoivia ajattelijoita, jotka voivat tehdä omat suunnitelmansa kriteereidesi perusteella ja toteuttaa sitten kaiken tehokkaasti.
2. Palkkaa ihmisiä, jotka tuntevat alasi
Varapresidentin roolit varataan usein, mutta ei aina, niille, joilla on merkittävää kokemusta alallasi. Tämä nykyinen tieto maksaa loppujen lopuksi, koska yritysten on sopeuduttava alan uusiin suuntauksiin pysyäkseen kilpailukykyisinä. Jos olet myöhässä tuote- ja palvelutarjontaasi, näet todennäköisesti asiakkaiden valuvan pois sinusta ajan myötä.
Päinvastoin, jos sinulla on toiminnan tai tuotteiden varapresidentti, joka tietää, mihin teollisuus on menossa ja miten voit pysyä edellä, niin yrityksesi kukoistaa.
Mutta teollisuuden tuntemus ei ole ainoa leikki. Varapuheenjohtajien tulisi osata sopeutua muuttuviin markkinoihin ja mukauttaa yrityksen lähestymistapa vastaavasti. Vanhat tavat eivät ole ikuisia, ja varapresidentit, jotka eivät osaa improvisoida, voivat lopulta hioa organisaatiosi pysähtymään.
Tarvitset taitavia johtajia, jotka pystyvät kääntämään yrityksen työvoiman kohti uusia tavoitteita, kun ne syntyvät.
3. Palkkaa ihmisiä, jotka sopivat kulttuuriin (tai jotka voivat luoda uuden)
Tallensin tämän kulttuuripisteen viimeiseksi, koska se saattaa yllättää jotkut ihmiset. Puhumme kulttuurista paljon liike-elämässä. Keskustelemme jopa siitä, kuinka tärkeää se on yrityksessä ja missä määrin johtajien palkkaamisen tulisi pitää kulttuuria sopivana haastatellessaan ehdokkaita.
Kulttuurikelpoisuus, etenkin varapresidentille, on loppujen lopuksi vain pehmeä taito. Eikö? Tietysti on, mutta voit tarkastella runsaasti tietoa, joka osoittaa, että huonot kulttuurisovellukset voivat epäonnistua yrityksessäsi.
Työntekijät saattavat epäonnistua, koska heidän asenteensa estävät heitä tuntemasta riittävää motivaatiota menestyä. Toiset eivät halua saada palautetta esimiehiltään. Silti toiset ovat liian tunnepitoisia rooleissaan eivätkä pysty käsittelemään painetta.
Mitä tapahtuu näissä tapauksissa? Työntekijät lähtevät, ja toisinaan ennen kuin vetävät osan yrityksestäsi mukanaan, mikä maksaa sinulle tuloja.
gale harold ja danielle saklofsky
Siksi varapuheenjohtajien tulisi sopia kulttuuriisi, koska he johtavat joukkoa ihmisiä, joiden on pidettävä motivoituneina, sitoutuneina ja tuottavina. Kuinka muuten varapuheenjohtaja voisi tehdä sen kuin sovittamalla itsensä kulttuuriin?
Kulttuuri voi nyt tarkoittaa mitä tahansa positiivisen asenteen ylläpitämisestä viestinnän tärkeyden korostamiseen ja määräaikojen noudattamiseen asiakkaille. Kulttuurisi riippuu siitä, miten haluat yrityksesi toimivan.
On myös niitä, jotka varoittavat etsimästä kulttuurisovelluksia, mutta kulttuuri lisää. Nämä ovat ihmisiä, jotka tulevat sisään eivätkä tee vain sitä, mitä heille on kerrottu, vaan lisäävät omaa makua asioihin.
Uudet näkökulmat voivat tehdä ihmeitä yrityksesi sisäiselle kulttuurille. Haastatellessasi varapuheenjohtajaehdokkaita, muotoile kysymyksiä kulttuurista ja katso, mitä he sanovat. Se voi tarkoittaa kaikkea eroa.
Mahdollisuudet ovat, että jos toimitusjohtajat ovat päässeet nykyiseen sijaintiinsa, he tietävät, mitä he voivat tehdä ja miten he voivat soveltaa taitojaan menestymään yrityksessään. Jos se on totta, toimitusjohtajien tulisi myös tietää, että he eivät voi tehdä sitä yksin. Varapresidenttijoukko, joka sopii yrityksen toimintatapaan, mutta tuo myös omat ideansa pöydälle, on sinulle korvaamaton, kun yrityksesi paranee ja kasvaa.
