Kuinka tein sen: Eileen Fisher

Kun Eileen Fisher perusti nimisyrityksen vuonna 1984, hänellä oli pankissa 350 dollaria ja perusajatus: että naiset halusivat tyylikkäitä, yksinkertaisia ​​vaatteita, jotka tekivät pukeutumisesta helppoa. Modulaarinen linja - kappaleita voidaan sekoittaa ja sovittaa kaudesta toiseen - on nyt saatavana tavarataloissa ja 52 Eileen Fisher -myymälässä, mukaan lukien yksi Irvingtonissa New Yorkissa, jossa Fisher, 60, asuu ja yrityksen pääkonttori. Vuonna 2005 Fisher myi 300 miljoonan dollarin yrityksen 875 työntekijälleen työntekijöiden osakkeiden omistussuunnitelman eli ESOP: n kautta. Hän on nyt luova johtaja.

Vartuin Des Plaines, Illinois, toiseksi vanhin viidestä sisaresta ja yhdestä veljestä. Isäni työskenteli systeemianalyytikkona Allstate Vakuutuksessa, joten meillä ei ollut paljon rahaa. Äitini ompeli vaatteemme - kuudennessa ja seitsemännessä luokassa kyse oli punavärimekosta.

Kävin katolisessa koulussa ja hänen oli käytettävä viininpunainen puseroita valkoisilla puseroilla. Rakastin univormuni helppoutta. Minun ei tarvinnut ajatella sitä.

Kun päätin mennä yliopistoon isäni sanoi: 'No, Eileen, koska meillä ei ole rahaa lähettää kaikkia lapsia kouluun, meidän on säästettävä veljellesi. Hän tarvitsee koulutuksen perheensä elämiseen jonain päivänä. ' Se ei häirinnyt minua - se oli kertaa. En koskaan odottanut senttiä vanhemmiltani. Maksoin itseni Illinoisin yliopiston läpi tarjoilijana.

Valitsin matematiikan pääaineeksi - se oli paras aineeni lukiossa - mutta sitten sain D: n välilaskussa. Huonetoverini opiskeli sisustussuunnittelua, ja halusin selata hänen kanssaan lehtiä ja leikkiä väreillä ja kankailla. Ajattelin, Tämä saattaa olla helpompi tapa päästä yliopistoon.

Muutin New Yorkiin valmistumisvuosi. Ensimmäinen työpaikkani oli kodinsisustuksen osastolla Abraham & Strausissa Brooklynissa. Sitten työskentelin sisustussuunnitteluyrityksessä ja sitten japanilaisen graafisen suunnittelijan palveluksessa. Hänellä oli paljon japanilaisia ​​asiakkaita, mikä tarkoitti sitä, että kävimme Japanissa usein töissä. Rakastin kimonoa. Se muoto on ollut olemassa jo 1100 vuotta ja näyttää hyvältä kaikille. Rakastin myös japanilaisen muodin yksinkertaisuutta ja luonnollista esteettisyyttä. Se oli yritykseni siemen.

En koskaan lähtenyt olla vaatesuunnittelija - olin epämiellyttävä ihminen, joten halusin mukavia vaatteita. Ja vihasin ostoksia. Valintoja oli liikaa; se oli liian monimutkainen ja iso ajanhukka. Miehillä oli paljon helpompaa pukeutua työhön. Heillä oli univormu. Se ei näyttänyt mukavalta, mutta se näytti terävältä, ja ne sopivat liike-elämään. Halusin vaatteita, kuten äitini tekemät yksinkertaiset vaihtomekot - helppoa, ei kovaa ja imartelevaa.

Ostin ompelukoneen ja yritin tehdä muutamia asioita vapaa-ajallaani. Se oli katastrofi. Mutta mielessäni näin jatkuvasti yksinkertaisia, hyvällä kankaalla tehtyjä muotoja. Asuin tuolloin Tribecan parvella ja minulla oli paljon taiteilijaystäviä. Yksi oli korujen valmistaja, joka ehdotti, että ottaisin hänen kopinsa messuille, jossa ostajat tulivat ostamaan vaatteita myymälöilleen. Minulla oli kolme viikkoa tuottaa linjani, 350 dollaria pankissa, eikä aavistustakaan kuinka tehdä kuvio. Toinen ystävä tunsi jonkun, joka vapaaehtoisesti otti näytteet. Ensimmäinen rivi oli pari tulvahousuja, jotka perustuivat Japanissa nähtyihin, yksinkertainen yläosa, jossa oli kolme neljäsosaa, V-kaula-liivi ja hihaton kuori.

Kaikki tehtiin pellava-puuvillaa ja voidaan sekoittaa. Kahdeksan kauppaa teki pieniä tilauksia, joiden kokonaissumma oli 3000 dollaria, ja useat ostajat jopa istuivat kanssani ja sanoivat: 'Me pidämme muodoistasi, mutta kokeile toista kangasta' tai 'värisi eivät ole täysin synkronoituneita nykyisen muodin kanssa.' Kuuntelin, tein säätöjä, ja toisessa esityksessäni rakensin ensimmäisen rivin lisäämällä yksinkertaisen hameen, suoran mekon ja pienen vyötärön mekon, kaikki ranskalaisella froteella. Ihmiset seisoivat jonossa. He rakastivat uutta kangasta, tyylejä ja modulaarista konseptia.

Myin 40 000 dollaria arvoltaan vaatteita ja vei pino tilauksia pankkiin lainata rahaa niiden tekemiseksi. He nauroivat. 'Mistä tiedämme, että nämä ovat todellisia tilauksia? Tai että nämä kaupat ovat luottokelpoisia? ' Minulla ei ollut aavistustakaan. Joten lainasin rahaa ystäviltä ja tein tilauksen vuorotellen. Ostin ensin valkoisen kankaan, sitten persikan, sitten sinivihreä. Koska tilaukset olivat COD, ensimmäisen erän rahat maksettiin toisesta erästä.

Valitsen aina kangasta koskettamalla sitä - sen on tunnettava hyvältä. Jos kyseessä on uusi materiaali, tilaamme mallimallin, teemme muutaman vaatteen ja saamme kaikki toimistossa olevat käyttämään niitä ennen kuin päätämme mennä siihen. Teemme tämän vielä tänään. Et todellakaan tiedä, rakastatko jotain, ellet ole asunut sen kanssa.

Minulla oli poikani Zack muutama päivä ennen kuin täytin 39. Yritys oli hullu, kun hän syntyi, ja työn ja perheen tasapainottaminen oli kovaa. Zack otti sen suurimman osan. Se auttoi minua ymmärtämään, kuinka vaikeaa oli jongleeraaminen lapsilla ja työpaikalla. Tämän seurauksena meillä on paljon joustavia työtilanteita sekä työ- ja yksityiselämän tasapainosta vastaava nainen. Sasha syntyi vuonna 1993, vuosi sen jälkeen kun muutin yritykseni ja kotini Irvingtoniin, New Yorkiin.

Emme tee niin räikeitä juhlia tai tuotelanseerauksia hienoissa paikoissa. En ole koskaan tehnyt kiitotienäyttelyä. Ajattelin aina suunnittelevamme tosielämää varten.

kuinka pitkä Vince Gill on

Suuri käännekohta minulle tapasin Susan Schorin. Se oli juhlissa vuonna 1999. Hänen asiantuntemuksensa on organisaation kehittämisessä, joten kun kerroin hänelle yrityksestäni ja filosofioistani, hän kysyi: 'Kuinka voit olla varma, että kulttuuri leviää?' Hän työskenteli aluksi konsulttina auttaakseen minua integroimaan yrityksen ja vastaamaan tähän kysymykseen.

Susan menee nyt ylös Ihmiset ja kulttuuri -alueemme, joka sisältää sisäisen viestinnän; Henkilöstöhallinto; Sosiaalinen tietoisuus; ja johtamis-, oppimis- ja kehitystiimimme, joka auttaa kaikkia muita tiimejä työskentelemään yhdessä. Joillakin joukkueilla on jopa oma LLD-henkilö. He ovat kuin terapeutit - ja useimmilla on sosiaalinen työ tai käyttäytymisperusta. Olen ollut terapiassa ikuisesti - minulla ei olisi tätä yritystä, ellei sitä olisi.

Ajattelin mennä julkiseksi, mutta se tuntui aivan liian monimutkaiselta. En ajattele yritystäni niin paljon neljännesvuosittain tai lukumäärällä tällä tavalla. Ajattelen saada tuote oikein. Jos teet niin, rahat seuraavat. ESOP on jatko sille, mitä halusin aina yritykselleni: inklusiivisuuden tunnetta. Työntekijäni johtavat yritystä, ja he ansaitsevat sen omistaa. Olemme jakaneet voittoa vuosien ajan, ja se saa ihmiset tuntemaan olonsa todella yhteydessä. Se ei ole me ja he. Me olemme.

Tätä artikkelia on muutettu seuraavan virheen korjaamiseksi: Kirjoitimme väärin Fisherin kulttuuripäällikön ja avustavan johtajan Susan Schorin nimen.

Täydellinen arkisto How I Did It -ominaisuuksista on osoitteessa www.inc.com/hidi .