Tärkein Kasvaa Kuinka tein sen: Jack Ma, Alibaba.com

Kuinka tein sen: Jack Ma, Alibaba.com

Kuten Rebecca Fanninille kerrottiin

Jack Ma osui palkkahäviöön, kun hänen kiinalainen yritystoimintansa Alibaba.com julkisti marraskuussa. Tarjous keräsi yli 1,5 miljardia dollaria ja antoi yritykselle arvon 26 miljardia dollaria. Ma, 43, kasvoi Kiinan kulttuurivallankumouksen aikana. Hän opetti itselleen englantia ja tarttui sitten Internet-aaltoon Kiinan talouden avautuessa 1990-luvulla. Nykyään Alibaba on Kiinan suurin B2B-sivusto ja suosikki amerikkalaisten ja eurooppalaisten yritysten joukossa, jotka ostavat kiinalaisilta toimittajilta. Sivusto ansaitsi 39 miljoonaa dollaria 129 miljoonan dollarin liikevaihdosta vuoden 2007 alkupuoliskolla. Ma on myös ottanut Alibaban etsimään Yahoon (NASDAQ: YHOO) kanssa tekemän yhteisyrityksen kautta, ja hänen Taobao-verkkohuutokauppasivustonsa on kasvanut kuin eBay (NASDAQ). : EBAY) Kiinassa.



joe kenda ja hänen vaimonsa

Kun olin 12-vuotias, Sain kiinnostuksen oppia englantia. Ajoin pyörälläni 40 minuuttia joka aamu, sateessa tai lumessa, kahdeksan vuoden ajan hotelliin lähellä Hangzhoun West Lake -alueen kaupunkia, noin 100 mailia lounaaseen Shanghaissa. Kiina oli avautumassa, ja paljon ulkomaisia ​​turisteja meni sinne. Esitin heille ilmaisen oppaan ja harjoitin englantiani. Nuo kahdeksan vuotta muuttivat minua syvästi. Aloin globalisoitua kuin useimmat kiinalaiset. Opettajiltani ja kirjoistani oppima oli erilainen kuin mitä ulkomaiset vierailijat kertoivat meille.

Toinen tapahtuma, joka muuttui perusteellisesti minä olin vuonna 1979, kun tapasin perheen, jossa oli kaksi lasta Australiasta. Tapasimme ja vietimme kolme päivää yhdessä ja pelasimme frisbeeä. Meistä tuli kirjeystäviä. Vuonna 1985 he kutsuivat minut menemään Australiaan kesälomalle. Menin heinäkuussa, ja nuo 31 päivää muuttivat elämääni. Ennen kuin lähdin Kiinasta, minulle opetettiin, että Kiina oli rikkain ja onnellisin maa maailmassa. Joten saapuessani Australiaan ajattelin: Voi luoja, kaikki on erilainen kuin mitä minulle kerrottiin. Siitä lähtien aloin ajatella toisin.

Sain kokeen yliopistoon kaksi kertaa, ennen kuin minut hyväksyttiin kaupungini pahin yliopistossa, Hangzhoun opettajien yliopistossa. Opiskelin lukion englanninopettajaksi. Yliopistossani minut valittiin opiskelijajohtajaksi ja myöhemmin kaupungin opiskelijaliiton puheenjohtajaksi.



Kun valmistuin, Olin ainoa 500 opiskelijasta, jotka määrättiin opettamaan yliopistoon. Palkkani oli 100-120 renminbi, mikä on kuin 12-15 dollaria kuukaudessa. Minulla oli aina unelma siitä, että kun olen suorittanut viisi vuotta, liittyisin yritykseen - hotelliin tai mihin tahansa. Halusin vain mennä tekemään jotain. Vuonna 1992 liiketoimintaympäristö alkoi parantua. Hain paljon työpaikkoja, mutta kukaan ei halunnut minua! Minut hylättiin Kentuckyn paistetun kanan pääjohtajan sihteerinä.

Sitten vuonna 1995 Kävin Seattlessa tulkkina kauppavaltuuskunnalle. Ystäväni näytti minulle Internetin siellä ensimmäistä kertaa. Etsimme sanaa olut Yahoo: ssa ja huomasi, että Kiinasta ei ollut tietoja. Päätimme perustaa verkkosivuston ja rekisteröimme nimen China Pages.

Lainasin 2000 dollaria perustaa yritys. En tiennyt mitään henkilökohtaisista tietokoneista tai sähköposteista. En ollut koskaan koskettanut näppäimistöä ennen sitä. Siksi kutsun itseäni 'sokeaksi, joka ratsastaa sokean tiikerin selässä'.



Kilpailimme China Telecomin kanssa noin vuoden ajan. China Telecomin toimitusjohtaja tarjoutui sijoittamaan 185 000 dollaria yhteisyrityksen tekemiseen. Se oli eniten rahaa, jonka olen koskaan nähnyt elämässäni. Mutta valitettavasti China Telecom (NYSE: CHA) sai viisi hallituksen paikkaa. Sain kaksi laudan paikkaa. Kaikki mitä ehdotimme, he hylkäsivät meidät. Se oli kuin norsu ja muurahainen. Minä irtisaunouduin. Sitten sain tarjouksen tulla Pekingiin ja johtaa uusi hallitusryhmä sähköisen kaupankäynnin edistämiseksi.

Unelmani oli perustaa oma verkkokauppayhtiöni. Vuonna 1999 keräsin huoneistooni 18 ihmistä ja puhuin heille kahden tunnin ajan näkemyksestäni. Jokainen laittoi rahansa pöydälle, ja se sai meille 60 000 dollaria Alibaban aloittamiseen. Halusin saada maailmanlaajuisen yrityksen, joten valitsin maailmanlaajuisen nimen. Alibaba on helppo kirjoittaa, ja ihmiset kaikkialla yhdistävät sen Open, Sesame -komentoon, jolla Ali Baba avasi ovia piilotettuihin aarteisiin Tuhat ja yksi yötä .

Syitä oli kolme miksi selvisimme. Meillä ei ollut rahaa, meillä ei ollut tekniikkaa eikä meillä ollut suunnitelmaa. Jokaista dollaria käytimme erittäin huolellisesti. Toimisto avattiin asunnossani. Laajensimme, kun keräsimme rahaa Goldman Sachsilta vuonna 1999 ja sitten Softbank Corporationilta vuonna 2000.

Olemme tänään Kiinassa koska uskon yhteen asiaan: globaali visio, paikallinen voitto. Suunnittelimme liiketoimintamallin itse. Keskitymme auttamaan pieniä ja keskisuuria yrityksiä ansaitsemaan rahaa. Emme koskaan kopioineet mallia Yhdysvalloista, kuten monet kiinalaiset Internet-yrittäjät tekivät. Keskityimme tuotteiden laatuun. Sen on oltava 'napsauta ja hanki se'. Jos en saa sitä, se on roskaa.

Kutsun Alibabaa '1001 virheeksi'. Laajensimme liian nopeasti, ja sitten piste-com-kuplassa meidän täytyi olla lomautuksia. Vuoteen 2002 mennessä meillä oli vain tarpeeksi rahaa käydäksesi hengissä 18 kuukauden ajan. Meillä oli paljon ilmaisia ​​jäseniä, jotka käyttivät sivustoamme, emmekä tienneet, miten ansaitsemme rahaa. Joten kehitimme tuotteen Kiinan viejille tavata yhdysvaltalaisia ​​ostajia verkossa. Tämä malli pelasti meidät. Vuoden 2002 loppuun mennessä saimme 1 dollarin voiton. Paransimme joka vuosi. Nykyään Alibaba on erittäin kannattava.

missä on dana tyler wcbs

Oppimani oppitunnit Alibaban pimeistä päivistä lähtien sinun on saatava joukkueellesi arvo, innovaatio ja visio. Lisäksi, jos et anna periksi, sinulla on vielä mahdollisuus. Ja kun olet pieni, sinun on oltava hyvin keskittynyt ja luotettava aivoihisi, ei vahvuuksiisi.

Julkaista on tärkeä virstanpylväs Alibaballe. Aika oli oikea. B2B-yrityksemme on perustettu, markkinaolosuhteet ovat terveet ja johto vahva. Vastaanotto osoittautui, että Manner-Kiinan yritys voi listata Hongkongissa ja saada silti erittäin vahvan arvostuksen ja globaalin sijoittajien kiinnostuksen.

Minun näkemykseni on rakentaa sähköisen kaupankäynnin ekosysteemi, jonka avulla kuluttajat ja yritykset voivat harjoittaa liiketoimintaa kaikilla osa-alueilla verkossa. Aiomme etsiä Yahoon kanssa ja olemme käynnistäneet verkkohuutokauppa- ja maksuliiketoiminnan. Haluan luoda miljoona työpaikkaa, muuttaa Kiinan sosiaalista ja taloudellista ympäristöä ja tehdä siitä maailman suurimmat Internet-markkinat.

Olen vain puristi. Elämässäni on tärkeää, että voin tehdä jotain, joka voi vaikuttaa moniin ihmisiin ja vaikuttaa Kiinan kehitykseen. Kun olen itse, olen rento ja onnellinen ja minulla on hyvä tulos.