Kuinka Jessica Alba osoitti epäilijänsä vääräksi

Kun näyttelijä Jessica Alba aloitti ensimmäisenä idean myrkyttömien koti- ja vauvatuotteiden tuotevalikoimasta vuonna 2008, skeptikot yrittivät ajaa häntä kohti samaa kokeiltua ja todellista tähtikaavaa: Miksi et vain olla uuden hajuveden kasvot? Muutama vuosi myöhemmin hänellä on melko hyvä vastaus. Rehellinen yritys sen odotetaan keräävän yli 150 miljoonaa dollaria tuloja vuonna 2014, sillä on ilmoitettu miljardin dollarin arvo ja se on valmis julkistamaan. Ota se, Hollywood.

Kuten Lindsay Blakelylle kerrottiin.

Perustin The Honest Companyn tämän ajatuksen mukaan: Kaiken, joka koskettaa sinua ja perhettäsi - kaiken kodissasi - on oltava myrkytöntä, sen on oltava tehokasta ja kaunista katsottavaksi sekä kohtuuhintaisia. Halusin todella, että sillä olisi verkkokauppamalli. Mitä asioita kaikki vanhemmat tarvitsevat? Vaipat ja pyyhkeet varmasti. Ja sitten sekoitus puhdistus- ja henkilökohtaisen hygienian tuotteita. Eikö olisikaan hienoa, jos voisit valita viisi asiaa ja toimittaa ne kuukausitilauksen kautta?

Kaikki, joihin lähestyin, olivat skeptisiä. Ei ollut yksi henkilö, joka sanoi: 'Niin, se voi tapahtua.' Kuulin 'Tee vain yksi asia todella hyvin ja sitten voit laajentaa' paljon. Mutta halusin, että tästä tulee koko elämäntyylibrändi. Kaikki, joiden kanssa keskustelin Hollywoodissa, eivät voineet kietoa päätään ajatuksen ympärille. Aina kun yritin istua heidän kanssaan siitä, he saivat vain tämän lasitetun ilmeen kasvoilleen. Viihde on täysin erilainen liike. Se on kuin kuinka puristat eniten irti ihmisestä viiden sekunnin ajan ja sitten siirryt seuraavaan. Ihmisten on vaikea ottaa vakavasti ketään, joka ei ole koskaan aiemmin tehnyt niin. He näkevät sinut vain jotain muuta. Mutta kaikki, mikä vain antoi minulle tulta eteenpäin.

Käännyin tämän kaverin puoleen, joka rakensi myydyimmät lisävarustemerkin Macylle. Olemme ystäviä, ja hän yritti auttaa minua selvittämään, miten tämä idea toteutetaan. Mutta hän rakensi tuotemerkkinsä yhdestä tuotteesta ja laajeni sitten. Hän löysi perinteiset kauppakumppanit ja avasi sitten omat myymälänsä. Hän ei ymmärtänyt kuinka rakentaa tämä asia tyhjästä. Ystävät haluavat auttaa sinua, mutta he ovat myös kriittisimpiä. Lanseerasimme 17 tuotteella. Jopa aviomieheni Cash ajatteli idean olevan liian iso.

Minulla kesti kolme vuotta löytääkseni liikekumppanini. Sinun on oltava julmasti rehellinen itsellesi ja ymmärrettävä vahvuutesi ja heikkoutesi. En ole liike-elämä - olen äiti. En aikonut koodata. En aio olla laboratoriossa sekoittamalla juoma. (Vaikka testaan ​​kaikki tuotteet lapsillani!) En ollut aio tehdä liiketoimintamallia ja johtaa toimintaa. Jos menisin sinne ja sanoin: 'Hei, aion koota tämän yrityksen kokonaan tyhjästä', olen varma, että olisi ollut paljon vaikeampaa saada pääomasijoittajat ottamaan minut vakavasti, mutta kun sinä on oikeita kumppaneita, ei ole. Oikeiden kumppaneiden saaminen tarkoittaa myös sitä, että sinulla on haluamiasi ihmisiä. He ovat kaikki ihmisiä, joiden kanssa en halua jumittua lentokentällä viideksi tunniksi. Voimme ripustaa ja nauttia oluen ja keskustella siitä, tai pysyä hiljaa yhdessä ja olla täysin viileä sen kanssa. Se on todella tärkeää.

Sitten joukkue istui monien ihmisten kanssa, jotka eivät aikoneet sijoittaa - ystävien, kuten Tory Burchin ja Narciso Rodriguezin, jotka molemmat rakensivat menestyviä yrityksiä, ja ihmisten kanssa suurista teknologiayrityksistä ja julkisista yrityksistä - testaamaan kenttäämme. He kysyivät meiltä hyviä kysymyksiä: Mitä aiot tehdä, kun tuote loppuu? Entä jos sitä ei toimiteta ajoissa? Kuinka aiot saada ihmiset verkkosivustollesi?

Heidän kanssaan ei ollut väliä, ettemme olleet täydellisiä tavallamme, jolla sävelimme rehellisesti. Oli tavallaan tapaa, jolla koomikot lähtevät ulos ja seisovat pienissä klubeissa eri kaupungeissa testatakseen materiaaliaan ennen kuin he tekevät HBO-erikoisuutensa: Kaikki tämä edestakaisin auttoi meitä parantamaan sävelkorkeutta. Ja se muuttui paljon lyhyemmäksi - saimme sen 10 minuutin pikakannelle ja 15 minuutin kysymys-vastaus-istuntoon. Joten sitten tiesimme, että voimme tehdä sen 30 minuutin kokouksessa.

Lähes jokainen puhuttu VC oli heidän ensimmäisen tai toisen lapsensa kanssa ja kertoi vaimojensa tekevän samaa tutkimusta kuin minä, yrittäen löytää brändin, johon he voisivat luottaa. Emme yrittäneet löytää sijoittajia nuorten perheiden kanssa. Se vain tapahtui. Mutta jälkikäteen se olisi ollut hyvä taktiikka!

Siihen mennessä, kun pääsimme huoneeseen VC: n kanssa, se ei ollut niin vaikea myynti. Menimme sisään todellisen hyökkäyssuunnitelman, vahvan prosessin ja älykkäiden ihmisten kanssa. Siihen mennessä olimme puhuneet niin monien ihmisten kanssa, että he yrittivät lyödä reikiä ajatukseen. Koska juuri niin VC: t aikovat tehdä. Väistämättä he kysyvät kysymyksiä, joihin et voi vastata. Jos kirjoitat 20. kysymystä, johon sinulla ei ole vastausta, se on ongelma. Voit sanoa 'palaan takaisin', mutta enintään viisi kertaa.

Rehellisen kaavan sisällä

Rehellinen yritys - jonka Jessica Alba perusti vuonna 2011 yhdessä toimitusjohtaja Brian Leen, varatoimitusjohtaja Sean Kaneen ja tuotepäällikkö Christopher Gaviganin kanssa - pitää tuotteitaan ratkaisuna monien vanhempien ongelmiin: He eivät ole myrkyllisiä, he todella työskentelevät , ja ne näyttävät hyvältä tiskiltä. Monet epäilivät yrityksen menestyvän, mutta se nousi vaikuttaviin numeroihin muutamassa vuodessa. Vuoden 2014 tulojen ennustetaan nousevan 150 miljoonaan dollariin, ja Honest on saanut 122 miljoonaa dollaria rahoitusta, mukaan lukien elokuun 70 miljoonan dollarin kierros, joka arvioi yrityksen olevan lähes miljardi dollaria. Kuinka Alba ja Rehellinen joukkue onnistuivat pääsemään niin nopeasti?

Toistuvat tulot

Lähes 80 prosenttia rehellisen yrityksen myynnistä tulee sen liittymäsuunnitelmista, joiden avulla asiakkaat voivat niputtaa tuotteita ja toimittaa ne kuukausittain. Nämä tilaajat maksavat etukäteen, mikä antaa yritykselle enemmän kassavirtaa ja tuottaa ennustettavissa olevia, toistuvia tuloja - ja tällaiset yritykset arvostetaan suurempiin kerrannaisiin.

Ylös

Rehellisesti suurin myyjä on vaippoja: Yhtiö toimittaa päivittäin yli 10000 tuotetilausta, ja puoleen sisältyy muodikkaasti kuvioidut kasvipohjaiset vaipat. Puhdistus- ja henkilökohtaisten hygieniatuotteidensa mainostamiseksi Honest tarjoaa ilmaisia ​​kokeilujaksoja (asiakkaat maksavat toimituksesta 6 dollaria). Ja se toimii. Puolet rehellisistä kokeilun käyttäjistä päättää ostaa lisää tuotteita.

Hyvä olo halo

Kuten startupit Toms ja Warby Parker, myös Honest Company rakensi hyväntekeväisyystehtävän liiketoimintamalliinsa. Jokaisen asiakasostoksen yhteydessä yritys lupaa tehdä hyvää työtä - kuten lahjoittaa vauvan tarvikkeita paikallisille vaippapankkeille ja lähettää työntekijöitä vapaaehtoistyöhön LA-alueen rantojen siivouspäiviin.