Pöydälläni on koristeellinen laatikko, joka on täynnä ylöspäin käyntikortteja. Olen kerännyt ne rennoissa kohtaamisissa, ASJA-konferenssit ja puheenvuorot viime kuukausien aikana. Minulla on käyntikortinlukija, mobiilikäyntikorttisovellus ja ihmisavustaja, joista mikä tahansa voi auttaa minua saamaan nämä nimet yhteystietoluettelooni. En ole vaivautunut, koska syvällä pohjalla tiedän, että suurin osa tai kaikki ei tule tyhjäksi.
Joten olin enemmän kuin kiinnostunut siitä, että konsultti ja kirjailija Andrew Sobel suosittelee uudessa kirjassaan. Voimasuhteet ' että kaikkien korttien paras paikka voi olla pyöreä tiedosto. Hänen opinnäytetyönsä on yksinkertainen: Verkostoitumisen suhteen laatu ylittää määrän.
'On taipumus tavata paljon ja paljon ihmisiä', hän sanoo. 'Sosiaalinen media ruokkii sitä vähän, missä meille sanotaan tarvitsevamme paljon Twitter-seuraajia, blogiemme seuraajia, LinkedIn-yhteyksiä ja Facebook-ystäviä.' Itse asiassa hän sanoo, että on vain muutama ammatti, jossa monien, monien ihmisten tunteminen pinnalla voi olla etu. 'Ehkä jos mainostat yökerhoa', hän sanoo.
Lähes kaikille muille, hän sanoo, se on erilainen tarina. Haastattelemalla satoja menestyviä johtajia hän huomasi, että suurin osa pystyi tunnistamaan 25 tai ehkä 30 suhdetta, jotka olivat vaikuttaneet heidän urallaan. Ja he tunnistivat nuo avainsuhteet alusta alkaen.
kuinka vanha leah messer on
Se on saanut Sobelin suosittelemaan erilaista ja todennäköisesti tehokkaampaa lähestymistapaa verkostoitumiseen:
1. Selvitä, kuka on tärkein.
Tätä ryhmää Sobel kutsuu 'muutamaksi kriittiseksi'. Olipa kyseessä työtoveri, asiakas, mentori tai joku, joka on auttanut sinua luomaan arvokkaita yhteyksiä, nämä ovat kontakteja, joiden läsnäolo elämässäsi on selvästi arvokasta urallesi. 'Jos pyytäisin sinua laatimaan luettelon elämäsi 20 tärkeimmästä ammatillisesta kontaktista juuri nyt', hän sanoo. 'Ne ihmiset ovat.'
Kun olet tunnistanut muutaman kriittisen, pidä säännöllistä yhteyttä, hän neuvoo. 'Nämä eivät ole ihmisiä, joille sinun pitäisi vain lähettää lomakortti', hän sanoo. 'Sinun pitäisi puhua kaksi tai kolme kertaa vuodessa. Sinun pitäisi tietää, mitkä ovat heidän etunsa, ja seurata heitä heidän ympärillään. '
2. Valitse seuraava taso.
Tämä ryhmä voi olla 50-100 yhteystietoa, Sobel sanoo. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat ehkä auttaneet sinua tai joilla on potentiaalia tehdä niin tulevaisuudessa, kontakteja, joita et ehkä tunne tarpeeksi hyvin seurustellaksesi. 'En seuraa heitä samalla intensiteetillä', hän sanoo. 'Lähetän varmasti kuukausittaisen uutiskirjeeni, mutta voin lähettää myös joitain muita kiinnostavia asioita. Esimerkiksi kun minua noteerataan Inc.com-sivustossa, voin lähettää siihen linkin. '
kuinka pitkä ru paul on
3. Löydä helppoja tapoja sitouttaa kaikki muut.
Sobelin tapauksessa 'kaikki muut' ovat noin 10000 ihmistä. Hän lähettää heille kuukausittaisen uutiskirjeensä ja tarjoaa vuoden lopussa myös opetusvideon juuri heille.
4. Jos haluat olla yhteydessä jonkun kanssa, etsi tapa auttaa häntä.
On helppo olettaa, että varakkaalla ja onnistuneella kontaktilla on jo kaikki mitä hän haluaa ja hän ei halua mitään kaltaisiltasi. Jos ajattelet niin, pääse siitä yli, Sobel neuvoo.
On aina vaivan arvoista selvittää yhteyshenkilön toiveet ja huolenaiheet. Mahdollisuudet ovat suuret, että voit löytää jotain arvokasta, mitä voit tarjota. Yhdessä tapahtumassa hän muistelee, että hänet esiteltiin Walmartin entiselle toimitusjohtajalle, jota hän ei odottanut. Jätettyään yksin keskustelemaan, hän sai pian tietää, että yksi toimitusjohtajan perheenjäsenistä kärsi tietystä sairaudesta. Sobelin veli on tämän tilan asiantuntija ja pystyi ehdottamaan hyödyllisiä artikkeleita, jotka hän lähetti Walmartin toimitusjohtajalle.
5. Ole kiehtova.
Jos haluat muodostaa yhteyden uuteen kontaktiin, etenkin erittäin kiireiseen, on nopein tapa herättää henkilön uteliaisuus jollakin odottamattomalla. Sobel näki tämän osoittaneen vuosia sitten, kun hänen ystävänsä tapasi suuren teleyrityksen johtajan. Tuolloin uudelleensuunnittelu oli kaikki raivoa, ja Sobelin ystävä oli tullut myymään. Mutta televiestinnän johtaja katkaisi hänet ennen kuin hän aloitti, sanoen, että yritys oli jo ottanut käyttöön korkean profiilin yrityksen ja sen uudelleensuunnittelu oli hyvin kädessä.
Sobelin ystävä oli hiljaa hetken ja huomautti sitten: 'Me käytetty tehdä uudelleensuunnittelua. '
'Kaveri suuttui', Sobel naurahtaa. 'On hyvä saada ihmiset emotionaalisesti sitoutuneiksi.' Johtaja kuunteli nyt kovasti mitä Sobelin ystävän oli sanottava.
6. Ajattele ihmisiä, älä kantoja.
'Kaikki tätä lukevat ihmiset tuntevat älykkäitä, kunnianhimoisia, motivoituneita ja mielenkiintoisia ihmisiä', Sobel sanoo. Jotkut noista ihmisistä ovat kahdeksan tai kymmenen vuoden kuluttua vaikuttajia. He voivat olla jopa toimitusjohtajia. '
josh ja alyssa rose erosivat
On paljon helpompaa oppia tuntemaan joku ja muodostaa yhteys henkilön uran alkupuolella, hän selittää. '' Ei ole niin helppoa murtautua 50- tai 60-vuotiaiden johtajien sisäpiiriin. On paljon helpompaa rakentaa pääoma aikaisin. Joten mieti, kuka verkostossasi näyttää käyvän paikoissa ja on todella mielenkiintoinen ja muodosta vahva yhteys. Vaikka heistä ei tule vaikuttajia, siitä tulee mielenkiintoinen suhde. '
7. Anna ennen kuin pyydät.
Äskettäin Sobel sai pitkän sähköpostin kauppakorkeakoulun luokkatoverilta. 'En ollut kuullut hänestä 30 vuoden aikana', hän sanoo. Sähköposti oli pyyntö, että Sobel investoi uuteen hankkeeseen - itse asiassa koko liiketoimintasuunnitelma sisältyi sähköpostin runkoon. 'Hänellä ei ollut suhdetta minuun, eikä hän herättänyt uteliaisuuttani', Sobel toteaa. 'Luulen, että hän epäonnistui kaikissa yrityksissään kerätä rahaa.'
Pahinta on, että yhteyshenkilö oli tehnyt syntiä pyytänyt jotain antamatta tai tarjoamatta mitään tai edes osoittanut Sobelista huolehtimista ollenkaan. 'Ennen kuin pyydät jotain, varmista, että olet sijoittanut kyseiseen henkilöön', hän sanoo.
8. Ole antelias.
Tämä ei tarkoita, että sinun tulisi ottaa yhteyttä kontakteihin tai tehdä asioita heidän hyväkseen vain silloin, kun odotat jotain vastineeksi. 'Et voi toimia vastavuoroisuutta ajatellen', Sobel varoittaa. `` Jos käydään ympäriinsä sen palkkasoturi-asenteen kanssa, se näkyy, ja ihmiset ajattelevat, että olet itsesi kiinnostunut schmuck. ''
Sen sijaan hän sanoo: 'Sinulla on oltava antelias henki. Suurimmat tuntemani verkostoitsijat haluavat aidosti auttaa muita. He tekevät sen aina. Ja jos he tarvitsevat joskus jotain, ihmiset kaatuvat itsensä yli auttamaan heitä. '
Tykkää tämä viesti? Kirjaudu tässä Mindan viikoittaiseen sähköpostiin, et koskaan unohda hänen sarakkeita. Seuraava kerta: Kuinka kirjoittaa työpaikkailmoitukset, parhaat ehdokkaat eivät voi vastustaa.
