Tärkein Raha Kuinka Oculus VR joukkorahoitti tiensä 2 miljardin dollarin liiketoimintaan (6-vaiheinen tarkistuslista)

Kuinka Oculus VR joukkorahoitti tiensä 2 miljardin dollarin liiketoimintaan (6-vaiheinen tarkistuslista)

Joukkorahoituksen vetovoima on, että kuka tahansa voi tehdä sen - Oculus Rift voi käynnistää kampanjan samaan aikaan kuin naapuri Janet, joka haluaa rahaa kissanruokaan. Ja koska kuka tahansa voi tehdä sen, kuka tahansa (teoriassa) voi kerätä paljon rahaa. Vuonna 2014, kaksi vuotta Kickstarterin käynnistämisen jälkeen, Oculus Rift oli osti Facebook 2 miljardilla dollarilla.

Sinulla on idea ja luulet sen olevan hyvä. Mutta on monia hyviä ideoita. Entä jos kukaan ei pidä sinun? Entä jos kampanjasi eksyy joukkoon?

Joukkorahoitus onnistuneesti ei tarkoita rahan pyytämistä satunnaisesti. Se tarkoittaa kampanjan rakentamista ikään kuin rakentaa yritystä, ja ottamaan väkijoukon voiman omiin käsiisi.



1. Selvitä, miksi ihmisten pitäisi huolehtia

Yrittäjät joutuvat niin syvälle rikkaruohoonsa, että rakentavat tuotteitaan, että heistä tulee usein täysin kyvyttömiä kuvaamaan miksi sillä on merkitystä.

Sinun on kyettävä myymään tuotteesi selkeästi ja ytimekkäästi, jotta pystyt vakuuttamaan ihmiset rahoittamaan ideasi. Se ei tarkoita vain yhteenvetoa sen ominaisuuksista ja toiminnoista; se tarkoittaa sanomista jotain, joka antaa ulkopuolisten hoitaa.

Ihmisten tulisi välittää Oculus Riftistä, koska se tuo uuden uppoutumisen pelaamiseen. Oculusin 'tagline' askel peliin 'kertoo meille vain vähän siitä, miten kuulokkeet todella toimivat, mutta se osoittaa meille, miksi meidän pitäisi huolehtia.

Kiehauta tarinaa, kunnes sinulla on 'vähintään elinkelpoinen identiteetti'. Mikä on vähiten mitä voit sanoa tuotteestasi samalla kun välität sen olemuksen ostajalle? Ajattele, että iPodin tunniste 'tuo 1000 kappaletta taskuusi'. Se on arvoehdotus, joka näyttää kaikki iPodin tärkeät ominaisuudet kerralla. Liikkuva, kevyt, kätevä.

Ja jos tuotenimesi on tarpeeksi hyvä, et tarvitse edes tunnisteita. Esimerkiksi räjähtävät pennut.







2. Etsi todellinen ihminen, joka käyttää sitä

Monet väkijoukon rahoittajat ajattelevat, että heillä on loistava tuote, mutta he eivät tunne yhtä henkilöä, joka käyttäisi sitä.

Oculus oli menestys, koska sen luojat tiesivät jo, että heillä oli loistava tuote - se oli jo aiheuttanut sirinän VR-foorumilla Meant to Seen, ja se oli saanut tunnustusta suositulta ohjelmoijalta John Carmack.

Mutta sinun ei tarvitse julkisuuden hyväksyntää vahvistaaksesi. Tehokkain tapa saada selville, käyttävätkö tuotteesi tuotetta, on Kysy heiltä.

Netflixin perustajat Reed Hastings ja Marc Randolph lähettivät DVD-levyt manuaalisesti ystäville, jotka halusivat nähdä elokuvia. He kysyivät oikeilta ihmisiltä ja toimittivat heti. Temppu ei ole vain kysyä vaan antaa. 'Haluatko yhden näistä uusista cupcakesista?' - 'Kuinka paljon haluat maksaa siitä?' - 'Okei, anna minulle nämä kaksi taalaa taskussa ja tässä se on. Mitä mieltä sinä olet?'

Varmista, että ihmiset todella pitävät tuotteestasi, ennen kuin aloitat kampanjasi. jos kukaan ei halua käyttää sitä, kun heille tarjotaan suoraan, se ei ole tarvitsemasi rahoitus.







3. Pyydä oikea määrä rahaa

Monet Kickstarterit epäonnistuvat, koska niiden perustajat eivät yksinkertaisesti ymmärrä, kuinka pyytää rahaa. Kysy liikaa ja kuinka upea tuote onkaan, sitä ei rahoiteta. Kysy liian vähän ja projekti tuntuu vitsi.

Kuinka paljon rahaa todella tarvitset (materiaaleihin, markkinointiin, tutkimukseen) suunnitelman seuraavien vaiheiden mobilisoimiseksi? Tämän pitäisi olla kampanjasi tavoite. Oculuksen 250 000 dollarin tavoite oli käytännöllinen, kun otetaan huomioon mammutin tehtävä muuttaa 'varhaisesta kehittäjäsarjasta' kuluttajavalmis VR-tuote. Näin ollen Oculus sai 100 prosenttia tavoitteesta alle 4 tunnissa.

Vahvista onnistumismahdollisuuksiasi pelaamalla ihmisen psykologialle. Tutkimukset osoittavat, että ihmiset lahjoittavat todennäköisemmin, jos pyyntö vetoaa heidän egoismin tai altruismin tunteeseen. Mutta ei molempia. Sekaviestejä sisältävät pyynnöt varoittavat vastaanottajaa suostuttelusta.

Ja pidä mielessä, että on parempi saada rahoittama väkijoukko kuin yksi vaikuttunut lahjoittaja, joten salli ihmisten lahjoita pieni.





4. Tee palkintoja, jotka eivät ime

Tukijat ovat ostaneet ideasi, ja nyt 'palkitset' heidät tarjoamalla heille joitain yleisiä tunnuksia, joilla ei ole mitään tekemistä tuotemerkkisi kanssa?

Kampanjapalkinnot ovat tilaisuutesi muuttaa ideoista luettelo esineistä ja kokemuksista, jotka voit ja toimitat tuleville asiakkaillesi.

Joten käytä palkintoja muuttaaksesi tukijat varhaisiksi brändin lähettiläiksi. Tämä Andien maatila tarjosi tukijoille mahdollisuuden nimetä kana. Elokuvantekijä Matt Porterfield palkitsi huipputukijat tatuoimalla heidän nimensä käsivarteen. Zack Danger Brownin perunasalaatin tukijoille kokemus lahjoittamisesta ylitti huomattavasti itse tuotteen arvon (kulhoon perunasalaattia), hulluilla joustopalkinnoilla, kuten 'Vuokraan juhlasalin ja kutsun koko Internetin perunasalaattijuhla. '

Mene pidemmälle ja muuta backeristä tiimin jäsenet; kehittää tuotetta heidän avustaan. Oculus lanseerasi kehittäjäsarjan, jotta kehittäjät houkuttelivat mukauttamaan pelinsä Oculus-kuulokkeisiin; Oculus sai rahoitusta ja kehitti samalla tuotteitaan. Ja kannustamaan kokonaisia ​​joukkueita osallistumaan, viimeinen palkinto oli 'studiosarja', joukko kymmenen kehittäjäpakettia yhdessä luojien tuen kanssa.





5. Päästä pelkosi yli ja kerro ihmisille

Monet yrittäjät eivät edes kerro perheilleen ajatuksestaan. He pelkäävät olevan 'yksi pahoista'. Tästä tulee itsensä toteuttava profetia; mitä vähemmän puhut kampanjastasi, sitä vähemmän ihmiset näkevät sen, ja mahdollisuutesi saada rahoitusta kutistuu turhaan.

Jos pelkäät epäonnistua, et voi arvioida, kuinka hyvä ideasi on. Siellä on syy, miksi FailCon on niin suosittu. Uberin toimitusjohtaja Travis Kalanick on siellä säännöllisesti; hän epäonnistui ennen niin paljon kuin se tekisi sitä tarkoituksella. Nyt hänen epäonnistumisensa ja menestyksensä välillä on suora yhteys. Ajatusten jakaminen ja epäonnistumisten selvittäminen opetti hänelle, kuinka tehdä parempia tuotteita.

Voit luoda positiivista buzzia tuotteestasi vain puhumalla siitä. Robert Zajoncin kehittämän Mere Exposure Effectin mukaan mitä enemmän joku näkee jotain, sitä ystävällisemmin hän tuntee sitä. Tämä on sosiaalisen median markkinoinnin voima: väkijoukot ihmisiä oppii pitämään tuotteesta yksinkertaisesti siksi, että se tulee heille tutuksi.

Hyödynnä henkilökohtaisia ​​verkkojasi. Etsi sitten kovin joukko ja kerro heille myös. Andrew Jiang kirjoitti Kickstarteristaan, Superbookista, keskusteluketjuihin, kuten r / Android-subreddit. Hän käytti tätä kovaa joukkoa kovaa Android-faneja luomaan mikrotason keskustelun, joka auttoi häntä mukauttamaan Superbookin juuri heidän tarpeisiinsa.





6. Valmistaudu enemmän rahaa

Pahin virhe, jonka voit tehdä, on valmistautua menestyvään Kickstarteriin ja jättää se sitten. Valmistaudu seuraavaan rahoitusvaiheeseen nyt, tai ideasi taistelee olemaan enemmän kuin joukkorahoituskampanja.

Vaikuttavasta varhaisesta prototyypistä Oculus ajoi varovasti vauhtia Kickstarteriin, jota tuki 9522 ihmistä, ja sitten siemenkierrokselle, joka keräsi 2,55 miljoonaa dollaria (mielenkiintoisesti hyvin samanlainen luku kuin Kickstarterissa ansaittu), ja niin edelleen, kunnes he Facebook osti 2 miljardilla dollarilla.

Muut menestyvät tuotteet päättävät luopua perinteisestä pääomasijoituksesta. Orgaaninen suklaamerkki sweetriot alkoi 50000 dollarin kampanjasta Indiegogossa. Sitten he liittyivät kokeneempana ja vakiintuneimpana ajatuksena CircleUp, valikoiva varainkeruualusta, joka yhdistää nousevat kuluttajabrändit kokeneiden sijoittajien kanssa. Täällä yrittäjien on jätettävä hakemus ja sijoittajat on akkreditoitava poistamalla slush pile -vaikutus.



Entä jos onnistut?

Jos kampanjasi onnistuu, sinulla ei ole vain rahaa - sinulla on yrityksesi ensimmäinen iterointi, mukaan lukien joukko asiakkaita, jotka jo juurtavat puolestasi. Valmistaudu nyt, koska kun nuo asiakkaat katsovat, ei ole paluuta.