Varoitetaan: Kaikissa Scott Harrisonin puheissa on hetki, jolloin itket. Hetket vaihtelevat tietysti eri ihmisille, mutta yksi itku näyttää olevan vähimmäismäärä.
Suurin osa ei pääse Rachel Beckwithin tarinan läpi: Pieni tyttö luopuu syntymäpäivälahjoistaan kerätäkseen 300 dollaria puhtaasta vedestä Etiopiassa, mutta jää alle. Kuukautta myöhemmin hän menettää henkensä autohyllyssä. Hänen perheensä kokoaa yhteisöään ja ihmisiä kaikkialle - ja he keräävät 1,2 miljoonaa dollaria. Sitten Harrison toistaa videon, jossa Rachelin äiti on tervetullut laulavilla, onnellisilla Etiopian kyläläisillä, Rachelin pelastamilla, ja sitten miehistö aloittaa poraamisen ja puhdas vesi roiskuu kaikkien yli, ja sitten, oi, poika; nyt sitä mennään; Itken katsellessani tätä puhetta tässä tyhmässä auditoriossa.
Scott Harrison johtaa hyväntekeväisyysjärjestöjä: vesi, voittoa tavoittelematon järjestö, joka tarjoaa rahaa paikallisille hyväntekeväisyysjärjestöille, jotka poraa kaivoja ja asentavat vesisuodatusjärjestelmiä kehitysmaissa. Harrisonin liiketoiminta kertoo tarinoita, jotka vetävät ihmisten sydännauhoja ja sitten heidän kukkaronsa kieliä. Hän on siinä erittäin hyvä: Siitä lähtien kun hän perusti hyväntekeväisyyden: vesi vuonna 2007, hän on kerännyt asiaan yli 100 miljoonaa dollaria.
Yrittäjien keskuudessa Harrison on roolimalli, kuinka saada ihmiset uskomaan sinuun. Hän on täysin uudistanut useita palapelejä markkinointipulmasta, kertoo HubSpotin toimitusjohtaja Brian Halligan, markkinointiohjelmistoyritys, joka kutsui Harrisonin kertomaan organisaationsa tarinan ennen 5000 ihmistä elokuussa pidetyssä konferenssissa. Siellä ei ollut kuiva silmä. Hyväntekeväisyys: vesi keräsi tapahtumassa yli 60 000 dollaria. Kuinka Harrison tekee sen? Tässä on hänen vinkkejä yleisön voittamiseen.
Hanki henkilökohtainen
Jokaisessa hyväntekeväisyysjärjestössä: vesipuheessa Harrison aloittaa kertomalla varhaisesta elämästään: kuinka hän varttui rakastavassa perheessä, mutta sitten menetti tiensä muuttaessaan New York Cityyn, löysi viiniä ja huumeita ja hänestä tuli yökerhojen promoottori. Istuminen hyväntekeväisyyteen: veden New Yorkin toimisto, joka vilkkuu kesäyönä kello 8, Harrison myöntää, että niin paljon kuin hän pahoittelee noita vuosia, juhlien mainostaminen opetti hänelle arvokasta taitoa. Koska hän kiinnitti huomiota siihen, mikä sai ihmiset pitämään hauskaa, hän sanoo, tiesin kuinka saada ihmiset innostumaan tarinasta.
Ole visuaalinen
Toinen avain Harrisonin menestykseen on visuaalinen tarinankerronta, josta hän sai tietää, kun hän lopetti yöelämän liiketoiminnan ja vietti vuoden vapaaehtoistyössä sairaala-aluksella, joka suuntautui Liberiaan, missä hän otti kuvia potilailta ennen dramaattisia kasvojen leikkauksia. Palattuaan New Yorkiin hän kootti gallerianäyttelyn ja keräsi rahaa Mercy Shipsille, hyväntekeväisyysjärjestölle, joka juoksi venettä. Nykyään, kun hän on lavalla mainostamassa hyväntekeväisyyttä: vettä, hän kuvaa kuvia ja videoita tarinan havainnollistamiseksi, jolloin se tuntuu välittömältä ja todelliselta. Myöhemmin hän toimittaa suurille lahjoittajille ja varainhankijoille valokuvia ja GPS-koordinaatteja kaivoista, joita he auttoivat rahoittamaan.
Helpota sanoa kyllä
Harrison korostaa, että pienillä lahjoituksilla voi olla suuri vaikutus. Vuonna 2007 ensimmäinen hyväntekeväisyysjärjestö: veden varainhankinta oli hänen 31. syntymäpäivänsä. (Hän keräsi 17 000 dollaria.) Seuraavana vuonna hän pyysi 32. syntymäpäivänään ihmisiä jäämään kotiin ja lahjoittamaan 32 dollaria. (Hän keräsi 59 000 dollaria.) Nyt tämä yksinkertainen toimintakehotus - luovuta syntymäpäiväsi ja pyydä ihmisiä lahjoittamaan ikäsi dollareina - useimpien puheiden lopussa. Se on hieno jujitsu-markkinointitemppu, Halligan sanoo. Hän ei sano: 'Meidän on kerättävä 100 000 dollaria tälle kampanjalle.' Sen sijaan hän selittää, kuinka pieni summa saa aikaan valtavan, erityisen muutoksen muutaman ihmisen elämässä.
kuinka pitkä colin jost on
Tunne yleisösi
Rahan kerääminen vesihankkeisiin oli helppo osa. Jonkin aikaa Harrison ei kerännyt tarpeeksi rahaa toiminnan kattamiseen. Yhdessä vaiheessa hän oli viiden viikon päässä puuttuvasta palkkasummasta. Sitten sosiaalisen verkoston Bebo perustaja Michael Birch lahjoitti miljoona dollaria toiminnan rahoittamiseen. Silloin Harrison huomasi, että varakkaammat yksityiset lahjoittajat pitivät ajatuksesta rahoittaa hyväntekeväisyystoiminnan liike-elämän puolta. Ihmiset ovat avoimia monille arvoesityksille. He haluavat vain tietää, mihin heidän rahansa menevät, hän sanoo. PopCapin perustaja John Vechey, joka on suostunut lahjoittamaan 3 miljoonaa dollaria hyväntekeväisyyteen: veden toimintaan, sanoo, että se tuntui melkein kuin pääomasijoitus. Minusta tuntui, että käytin rahaa palkkaamaan älykkäitä ihmisiä, jotka tekevät uusia jännittäviä asioita ja tavoittavat enemmän ihmisiä, Vechey sanoo. Tämä on tarina, jonka varakkaat lahjoittajat, erityisesti yrittäjät, rakastavat jäädä taakseen.
