Kesäisen hämärän teknisen listautumisannin jälkeen osakekuvayhtiö Shutterstockin ensimmäinen julkinen noteeraus lokakuussa hämmästytti markkinoita. Se oli ensimmäinen New Yorkin tekninen yritys, joka tuli pörssiin kahden vuoden aikana, ja keräsi debyyttinsä aikana 76,5 miljoonaa dollaria - selvästi odotettua enemmän. Palvelu tarjoaa yli 20 miljoonaa valokuvaa 35 000 hyväksytyltä kuva-avustajalta ja myy noin kaksi kuvaa sekunnissa asiakkaille, jotka tilaavat 249 dollaria kuukaudessa. Shutterstockin markkina-arvo oli viime aikoina yli 760 miljoonaa dollaria. Tällä on paljon tekemistä sarja-alan yrittäjän Jon Oringerin kanssa, joka perusti yrityksen vuonna 2003 vain idealla ja 800 dollarin kameralla. Oringer - joka omistaa tänään 57% Shutterstockista - puhui Inc. on Christine Lagorio aiemmin tänä vuonna siitä, miten hän käynnisti yrityksen ilman ulkopuolista rahoitusta .
Puhutaan alusta. Milloin aloitit Shutterstockin parissa?
Aloitin vuonna 2003 kuvaamalla 100 000 kuvaa - kaiken mitä löysin - noin kuuden kuukauden aikana. Tartuin Canon Digital Rebeliin, joka oli tuolloin 800 dollaria. Tappasin kuvat 30000: een ja laitoin ne verkkosivustolle. Minun piti kylvää se jotenkin.
jason hawes ja grant wilson nettovarallisuus
Onko sinulla apua tai investointeja?
Rahoitin sen itse. Tämä johtuu siitä, että aloitin omasta tarpeestani tuotteelle, jota ei ollut olemassa. En ole koskaan ottanut riskipääomaa yhdellekään aloittamastani yrityksestä, mukaan lukien SurfSecret Software, joka on yksi ensimmäisistä Internetin ponnahdusikkunoiden estäjistä. Etsin aina kuvia, ja ne olivat 500 dollaria tai minun piti soittaa ihmisille oikeuksien saamiseksi.
Kuinka muutit 30 000 valokuvaa yritykseksi?
Se oli melkein heti yritys. Ihmiset ostivat kuviani. Koska digitaalikameroiden hinta oli alhainen ja digitaaliset järjestelmäkamerat asetettiin jokapäiväisten ihmisten käsiin, tiesin, että niistä voisi tulla ammattikuvaajia. Yritin tuolloin käyttää eräänlaista vanhaa mediamallia, yrittää kerätä ja sijoittaa mahdollisimman paljon sisältöä ja ostaa valokuvia muilta valokuvaajilta.
Millainen se oli alkuvuosina?
Koko malli, jolla on idea, loppu ja löydä rahaa, ei ollut koskaan sitä, miten halusin tehdä sen. En halunnut saada ulkopuolista rahaa, joten tein kaiken itse. Se oli tapa oppia. Tarvitsin valokuvaajia, joten minusta tuli valokuvaaja. Ensimmäiset saapuneet asiakaspalvelusähköpostit vastasin itse. Ohjelmoin sivuston Perlissä. Monet näistä kokemuksista varhaisesta alusta lähtien kertovat edelleen päätöksistä, jotka tänään teen.
En syönyt ramenia, mutta se oli lähellä. Vietin enemmän rahaa liiketoimintaan kuin minä, mutta käytin ainakin omia rahaa. Ensimmäinen palvelinpino rakennettiin huoneistooni Gramercy Parkiin [New Yorkiin]. Pieni temppu: Talvella et tarvitse lämmittimiä enää, jos sinulla on esimerkiksi 10 palvelinta. Mutta kun he puhaltivat katkaisijoita kellarissa, tiesin, että minun on laajennettava. Ja noin silloin kysyntä oli niin suuri, etten pystynyt täyttämään sitä.
Kuinka selvisit siinä?
Tiesin, että minun oli otettava riski. Suuri muutos, joka tapahtui, oli, kun aloin saada muita valokuvaajia kiinnostumaan omasta sisällöstä. Muutin yhden avustajatilini koko latausjärjestelmäksi kenellekään. Joten avasin Shutterstockin koko maailmalle ja loin avustajayhteisön. Kuka tahansa voisi antaa kuvakuvalle kuvan.
Ja he jäivät ympärille?
Maksoimme valokuvaajille heti. Aloitimme tilaustuotteesta, joka meillä on vielä tänään. Ajatuksena on, että ostaja voi ladata 25 kuvaa päivässä hintaan 249 dollaria kuukaudessa. Myyjä saa latauksen 25 sentistä muutamaan dollariin, riippuen heidän tilityypistään. Temppu siihen, miten aloitin, oli laittaa itsesi sekä sisällöntuottajan että ostajan kenkiin. Riippumatta siitä, mitä yritystä luot, sinun on tietysti tiedettävä tarkalleen, mitä asiakas ajattelee.
Oliko jokin hetki epävarma siitä, toimiiko hinnoittelumallisi?
Tiesin, että tämä harppaus voi joko viedä minut pois liiketoiminnasta tai luoda täydellisen markkinamallin. Tällaista mallia ei ollut koskaan aiemmin luotu. Tämä oli 'kaikki, mitä voi syödä' malli toisella puolella, ja avustajat toisella puolella, jotka tarvitsivat maksaa oikealla hinnalla kuvaa kohden.
Etkä koskaan saanut käteisinfuusiota?
Ei alussa. Lopulta otimme pienen [pääomasijoitus] kierroksen vuonna 2007. Se ei johtunut siitä, että tarvitsimme sitä (yhtiö rahoittaa melko paljon itseään). Se oli vain riskiä tasoittava liike, ja etsin älykästä sijoittajaa, joka auttaisi minua laajentamaan johtoryhmää ja rakentamaan prosessit 40 hengen yrityksen kasvattamiseksi 200 hengen yritykseksi.
Mikä on suurin haasteesi nyt?
Niitä on muutama. Minulle henkilökohtaisesti olemme tällä hetkellä 200 työntekijää, ja kulttuurin säilyttäminen samana on ollut erityinen haaste. Tietyssä vaiheessa et voi olla vuorovaikutuksessa kaikkien näiden ihmisten kanssa, ja on vaikea pitää hauskaa hakkerointityötä. Sinun on taisteltava jatkuvasti byrokratiaa vastaan.
kenen kanssa Tiffany Coyne on naimisissa
Mitä seuraavaksi?
Laajennamme moniin eri suuntiin. Olemme toimineet nyt 10 kielellä; vastaamme puhelimeen kaikilla 10 kielellä. Käännämme kuvat. Etsimme edelleen kipupisteitä asiakkaillemme tai avustajillemme. Pyrimme löytämään uusia tapoja, joilla ihmiset löytävät haluamansa kuvat. Haluatko suuren kontrastin valokuvan? Valokuva, jossa on kolme ihmistä? Pelaamme kaikentyyppisillä asioilla. Olemme enemmän teknologiayritys kuin imagoyritys.
