Tärkein Markkinointi Kuinka Spanx aloitettiin

Kuinka Spanx aloitettiin

Videon transkriptio

00:09 Sara Blakely: Aivan kuten sinä ja niin monet muut naiset, meillä on nämä vaatteet, jotka roikkuvat kaapissamme kulumattomina, koska emme voi selvittää, mitä pukeutua sen alle. Joten mitä sinä teet? Vaihtoehdot eivät olleet niin suuria. Meillä oli perinteisiä muotoilijoita, jotka olivat niin paksuja ja jättivät reiteen tai pullistumia reiteen, ja sitten meillä oli alusvaatteet, jotka johtavat pikkuhousun linjaa, ja sitten tulimme pitkin hihnaa, mikä edelleen hämmentää minua, koska kaikki mitä tein, oli alusvaatteet tarkalleen mistä olimme yrittäneet saada sen pois. [naurua] Minulla oli tämä ... Vietin kaikki ansaitut rahani tähän pari kermahousuun, jotka siellä ripustivat, ja päätin leikata jalat hallitsemattomista ylin sukkahousuista yhden päivän, ja heitin ne päälle valkoisten housujeni alle ja menin juhliin. Näytin upealta, minusta tuntui hyvältä, minulla ei ollut pikkuhousunsuojaa, näytin ohuemmalta ja tasaisemmalta, mutta ne käärivät jalkojani koko yön. Ja muistan ajatteluni: 'Tämän pitäisi olla naisille'. Minun on asetettava vaihe sinulle, missä olen elämässäni tällä hetkellä. En ole koskaan käynyt bisnesluokassa, en ole koskaan työskennellyt muodissa tai vähittäiskaupassa. Olin itse myynyt fakseja ovelta ovelle seitsemän vuoden ajan korkeakoulun valmistuttua, ja minulla oli 5000 dollaria säästöjä. Olin juuri muuttanut äitini talosta ja tapasin häviäjää.

01:30 Blakely: Joten elämäni on hieno. Ja niin, en tiennyt minne mennä. Täällä minä myyn fakseja ovelta ovelle, eikä minulla ollut ketään kääntyä tai kysyä. Joten kävin itse asiassa Internetissä ja etsin 'sukkamyllyjä'. Ja sain selville, että suurin osa sukkahousuista Yhdysvalloissa valmistetaan Pohjois-Carolinassa, mistä en tiennyt. Joten soitin puhelimeen ja aloin soittaa kaikille näistä sukkatehtaille: 'Auta minua tekemään tämä ajatus tästä jalattomasta sukkahousujen muotoilijasta'. Ja kaikki ripustivat puhelimen, tai en voinut edes saada oikeaa henkilöä puhelimeen, ja yritin sitä useita kuukausia ilman onnea. Samalla pidin ajatuksestani niin paljon, että halusin suojella sitä, joten päätin patentoida sen. Ja etsin ylös Martindale-Hubbellista, joka on listattuja asianajajia, halusin löytää Georgian patenttiasiamiehen. No, tietysti halusin käyttää naista, ajattelin, että ajatukseni olisi paljon helpompi selittää, enkä löytänyt sitä. Joten soitin Georgian kauppakamariin ja pyysin suositusta naispuoliselta patenttiasiamieheltä, ja kauppakamari sanoi, ettei koko Georgian osavaltiossa ole tällä hetkellä yhtäkään naispuolista patenttiasiamiehiä.

02:45 Blakely: Joten minun piti ottaa ideani, otin onnellisen punaisen reppuni mukanani matkan jokaiselle askeleelle ja tapasin kolme erilaista asianajotoimistoa, jotka olin etsinyt verkosta. Esitin ajatukseni heille, voit nähdä minun yrittävän selittää miehille kuinka aion muuttaa maailmaa ja tehdä naisten pepuista parempia ja että tästä tulee idea, jota kaikki rakastaisivat. Ja yksi asianajaja jatkoi katseensa ympäri huonetta, ja myöhemmin sain selville miksi. Hän myönsi minulle ja sanoi: 'Sara, ajattelin, kun tapasin sinut ensimmäisen kerran, että ideasi oli niin huono, että luulin, että Candid Camera oli lähettänyt sinut.' [naurua] Sanoin: 'No, se selittää, miksi katsoit ympäri huonetta'. Mutta kaikki asianajajat, joiden kanssa tapasin, he halusivat 3000–5000 dollaria patentoida ideani. No, minulla oli vain 5000 dollaria säästöissäni tämän idean toteuttamiseen. Joten päätin kirjoittaa oman patenttini. Ja menin Barnes & Nobleen Peachtree Avenuelle Atlantaan, missä asuin, ja ostin kirjan nimeltä 'Patentit ja tavaramerkit' ja aloitin patenttini kirjoittamisen.

03:51 Blakely: Samaan aikaan kirjoitan patenttini, haluan silti tehdä tämän. Kukaan ei puhu minulle puhelimitse, joten otin viikon poissaolosta yrityksessä, jossa työskentelin, ja ajoin henkilökohtaisesti ympäri Pohjois-Carolinaa yrittääkseni vakuuttaa joku auttaakseni tekemään idean. Ja ensimmäinen, tapasin useita sukkamyllyjä, ja he kaikki kysyivät saman kysymyksen. Kävelin tehtaalle onnellisen punaisen reppuni kanssa, ja he sanoivat aina: 'Ja sinä olet ...' Ja sanoisin: 'Sara Blakely'. Ja he sanovat: 'Ja olet ...', sanoisin: 'Sara Blakely'. He sanovat: 'Ja olet taloudellisesti tukena ...', ja minä 'Sara Blakely'. [naurua] Ja sitten he sanoivat aina: 'Voi, on niin mukavaa tavata sinut Sara Blakely, mutta emme ole kiinnostuneita, pidä mukavaa päivää'. Ja kun soitin näihin myllyihin yhden viikon ajan, palasin Atlantaan ilman onnea, ja kaksi viikkoa sen jälkeen, kun tein matkan henkilökohtaisesti kaikkiin sukkatehtaisiin, sain puhelun yhdeltä tehtaan omistajalta, ja hän sanoi Charlottesta Pohjois-Carolinasta: 'Sara, olen päättänyt auttaa tekemään hullun ideasi.' Ja kun kysyin häneltä, miksi hän muutti mieltään, hän vain sanoi: 'Minulla on kaksi tytärtä'.

05:05 Blakely: Joten onnekas minulle, hän johti ajatusta tyttärensä ja he sanoivat: 'Isä, tämä idea on todella loistava ja järkevä. Sinun pitäisi auttaa tätä tyttöä tekemään se. ' Ja se sai minut matkalle yrittää tehdä prototyyppi. Valmistellessani prototyyppiä, joka kesti vuoden työstämisen yöllä ja viikonloppuisin, opin niin paljon kuluttajana, että se ei koskaan tullut mieleeni. Puhuin jatkuvasti näiden miesten kanssa yrittäessäni valmistaa tuotteitani, ja muistan ajatelleeni: 'Missä naiset ovat? Miksi en puhu mistään naisesta täällä? ' Ja sitten valjeni minulle, että ehkä siksi sukkahousumme olivat olleet niin epämiellyttäviä niin kauan, koska ne valmistavat ihmiset eivät käytä niitä, ja jos ne ovatkin, he eivät myönnä sitä, [naurua], joten kukaan ei todella halunnut mennä sinne. Ja opin, että kun teet ... Kun teollisuus teki tuotetta, he ottivat saman kokoisen vyötärönauhan ja laittivat sen jokaiselle parille.

06:07 Blakely: Joten pienikokoinen nainen ja kooltaan erityisen suuri nainen saivat saman vyötärönauhan, jotta he voisivat leikata kustannuksia tuotannon aikana. Ja sain myös tietää, että he asettivat pienen kuminauhan vyötärömme sisälle. No, sanoin heti: 'Kaverit, tämä ei toimi. Olemme olleet kurjia, emme voi hengittää, leikkaamme vyötärönauhoja. Pieni nainen haluaa pienen vyötärönauhan ja iso nainen haluaa suuren vyötärönauhan, on järkevää. ' Joten Spanxin kanssa kaikki vyötärönauhat mitoitettiin vastaavasti ja se oli ensimmäinen tekemäni muutos.

06:36 Blakely: Ja toinen asia, jonka opin, on tapa, jolla he tekivät koon, vain räjäytti minut. Heillä oli näitä muovimuotoja tehtaallaan, ja he panivat tuotteen muovimuotoon ja seisoivat kaikki leikepöydillään ja menivät: 'Jep, se on väliaine.' [Naurua] Muistan, että nojauduin sisään, olen kuin: 'Kysy häneltä, miltä hänestä tuntuu.' Ja he vain katsoivat minua. Sanoin: 'Mistä tiedät? Jos tämä muovilomake ei kerro sinulle keskellä päivää, se alkoi sitoa tai se rullasi tai ei sopinut oikein? Joten aloin Spanxin kanssa testata prototyyppejäni oikeilla naisilla, äidilläni, isoäitilläni ja kaikilla ystävilläni. Ja tähän päivään asti, kaikki Spanx-tuotteet ovat ilmeisesti testattu ja kuluneet minä ja kaikki ystäväni ja perheeni ja arvostan todella sitä rehellistä palautetta, se tekee meistä parempia kuin mitä siellä oli ollut.

07:23 Blakely: Joten kirjoittaessani tuotetta kirjoitan patentin, siirrän koko palloa eteenpäin. Palaan patenttiasiamiehen luokse ja sanon hänelle: 'Olen kirjoittanut koko patentin, olen tehnyt abstraktin. Äitini oli taiteilija. Hän seisoi olohuoneessamme ja piirsi kehoni ääriviivat yllään tuotetta, koska sinun on lähetettävä kuva patenttisi kanssa. Enkä tiedä miten kirjoittaa oikeudelliset korvausosuudet alennettuun hintaan, aiotteko tehdä sen? ' Ja hän sanoi: 'En vieläkään ymmärrä ajatustasi. Olet niin intohimoinen siihen. Otan viikonlopun ja teen sen 700 dollaria. ' Joten sanoin 'Suuri'. Olin innoissani, ja tämän viikon seuraavassa osassa hän soitti ja sanoi: 'Sara, minun on vain puhuttava sukatehtaalla olevalle henkilölle saadakseni teknistä tietoa keksinnöstäsi, etten tiedä mitä sanoa tai mitä kutsua erilaisille langoille. ' Sanoin: 'Ei hätää, soitetaan Tedille.' Joten päädyin puhelimeen, soitimme kolmisuuntaisen puhelun asianajajani ja Tedin kanssa sukkatehtaalla.

08:21 Blakely: No, minun täytyy kertoa sinulle vähän Tedistä. Ted oli niin eteläinen. Ja kun sanon 'niin eteläinen', tarkoitan todella eteläistä. Joten, Ted puhuu asianajajani kanssa, olen puhelimessa ja Ted selittää mitä Spanx-tuotteessa on. Ja hän menee 'No, 70% nailonia ja 30% lakkaa.' Joten asianajajani ja minä teemme muistiinpanoja ja olen kuin 'Ted, hieno, kiitos paljon!' Ja sitten ripustimme puhelimen. Ja edellisenä iltana, kun lähetin patenttini Yhdysvaltain patentti- ja tavaramerkkitoimistoon, en voinut nukkua. Kirjaimellisesti olin koko yön ajan miettinyt: 'Kuinka tässä tuotteessa on lakkaa?' Kuinka tässä tuotteessa on lakkaa? Joten heräsin aamulla ja soitin Tedille ja sanoin: 'Ted, se on Sara. Voitko kertoa lakan? Ja hän on kuin 'Joo, L-Y-C-R-A'. [naurua] 'Voi luoja, Lycra. Okei, Lycra, kiitos. ' Joten soitin asianajajani ja sanoin: 'Sinun täytyy tehdä kaikki muutokset lakassa, se on Lycra.' Ja hän alkoi nauraa, hän menee 'Sara, tiedätkö kuinka nopeasti olisit saanut sinulle patentin yrittäessäsi tehdä sukkahousut maalista ohuemmaksi? [Naurua] Lähetin itse asiassa oman patenttini verkossa ja sitten olin viimeistelemässä prototyyppiä, saamaan sen valmistettua.

09:50 Blakely: Tiesin, että halusin tehdä pakkauksen, enkä ollut koskaan käynyt luokassa tätä tai muuta varten, mutta kuluttajana tiesin, mitä halusin ja mistä pidin ja mistä en pidä. Joten menin ystäväni tietokoneelle. Hän oli juuri valmistunut graafisen suunnittelun koulusta, ja seuraavien parin kuukauden ajan tulisin joka päivä kotiin töistä ja kehitin pakkauksia. Tiesin, että halusin pakettini olevan punainen, rohkea ja erilainen, koska kaikki markkinoilla oli beigeä, valkoista ja harmaata, ja minulla oli sama puolialasti nainen, joka oli ollut jokaisessa pakkauksessa viimeisen 40 vuoden ajan. Joten sanoin: Minulla ei ole rahaa mainostamiseen. Kun saan mahdollisuuden, että tämä tuote on hyllyllä, sen täytyy huutaa: 'Olen uusi, olen erilainen, tarkista minut.'

10:35 Blakely: Joten niin tein, ja kun tein pakkauksesta punaisen, kukaan ei ollut koskaan tehnyt niin sukkatilassa. Tarkoitan, oli vallankumouksellista tehdä kirkkaan punainen paketti. Ja sitten tein myös rohkean askeleen, jota kukaan ei ollut koskaan ennen tehnyt, ja laitoin kolme animoitua, kuvitettua tyttöä eteen, jotka näyttivät täysin erilaisilta ja jotka olivat myös vallankumouksellisia tuolloin. Ja muistan, että kun olen valmistanut tämän mestariteoksen tuotteesta ja pakkauksesta itselleni, ajattelin: 'Rakastan sitä, se on täydellinen. Se saa minut tuntemaan ostan itselleni lahjan. En halua tuntea pelkoa, kun menen ostamaan sukkia tai muotivaatteita. Haluan tuntea, että kohtelen itseni jollain tavalla '', mutta minulla ei ollut aavistustakaan. Ajattelin: 'Onko tässä paketissa jotain juridisista syistä?' Joten menin tavarataloon ja ostin 10 erilaista sukkahousua. Menin takaisin huoneistooni ja panin kaikki 10 paria lattialle.

11:29 Blakely: Ja muistan, olisiko sama asia kaikissa 10 paketissa ajattelemalla: 'Sen on oltava laillista.' Joten lisäsin sen. Lisäsin kokotaulukon ja muutaman avainkohdan paketin takaosaan. Olin poissa ja juoksin, mutta tarvitsin nimen. Olin viettänyt noin puolitoista vuotta keksimällä todella huonoja nimiä. Itse asiassa Spanxin toinen sija oli Open-toed Delilahs. Luuletko, että seisoisin täällä, jos nimittäisin sen niin? En usko.

12:00 Blakely: Joten puolentoista vuoden huonojen nimien jälkeen päätin vain kaventaa ajatteluani ja näin se tapahtui. Tiesin tuolloin, että Kodak ja Coca-Cola olivat kaksi tunnetuinta nimeä maailmassa, joten aloin pelata heidän kanssaan. Mitä yhteistä niillä on? Miksi nämä kaksi nimeä tunnetaan eniten maailmassa? Ja heillä molemmilla oli voimakas k-ääni. Ja sitten luin, että mies, joka aloitti Kodakin, piti k-äänestä niin paljon, että hän laittoi k-sanansa alkuun ja loppuun ja alkoi leikkiä keskellä olevilla aakkosilla olevilla kirjaimilla keksimään sana Kodak.

12:34 Blakely: Minulla on myös ystäviä, jotka ovat stand-up-koomikoita, ja tämä outo liikesalaisuus on, että k-ääni saa yleisösi nauramaan. Joten siinä hetkessä laitoin kaiken yhteen ja sanoin, että haluan keksintöni sisältävän k-äänen ja kirjaimellisesti, melkein spontaanisti, istun Atlantan liikenteessä, sana 'spanks' tuli minulle kojelautani liikenteessä. Vedin tien reunaan. Kirjoitin sen romupaperille ja ajattelin: 'Siinä kaikki.' Menin kotiin sinä iltana ja välillä liikenteessä istumisen ja kotiin menemisen välillä päätin muuttaa 'ks': n 'x': ksi, koska olin tehnyt joitain tutkimuksia ennen, että sovitetut sanat toimivat paremmin tuotteille kuin oikeat sanat ja niitä on myös helpompi merkitä.

13:12 Blakely: Joten menin luotetulle verkkosivustolleni, johon olin viettänyt paljon aikaa, USPTO.gov, jonka olen varma, että monet teistä tietävät edustavan Yhdysvaltojen patentti- ja tavaramerkkiviraston pistehallintoa, ja kirjoitin sanan ' Spanx ', SPANX. Kirjoitin luottokorttini, ja minulle myönnettiin 350,00 dollaria sana Spanx.

TUTKI LISÄÄ NaisyrittäjiäSuorakulmio